Eine Win-Win-Situation in der Kaffeemaschinen-Branche
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<strong>E<strong>in</strong>e</strong> <strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>Situation</strong><br />
<strong>in</strong> <strong>der</strong> Kaffeemasch<strong>in</strong>en-<strong>Branche</strong><br />
Die Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG (Dübendorf) blickt auf e<strong>in</strong>e erfolgreiche Geschichte zurück.<br />
1975 gegründet, hat sich das Familienunternehmen auf Grossküchengeräte und Kaffeemasch<strong>in</strong>en für<br />
Hotellerie, Gastronomie und Geme<strong>in</strong>schaftsgastronomie spezialisiert. Vor e<strong>in</strong>em halben Jahr ist die<br />
Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG e<strong>in</strong>e Partnerschaft mit <strong>der</strong> HGZ Masch<strong>in</strong>enbau AG («Rex Royal») e<strong>in</strong>gegangen.<br />
Der Schulterschluss bildet e<strong>in</strong>e veritable <strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>Situation</strong> für alle Beteiligten.<br />
Es ist e<strong>in</strong>e Erfolgsgeschichte, die ihren Anfang im<br />
Jahr 1975 nimmt: Damals legten Vreni und Anton<br />
Keller den Grundste<strong>in</strong> für ihr Unternehmen Keller<br />
Hotelmasch<strong>in</strong>en AG, <strong>in</strong>dem sie e<strong>in</strong>en Reparaturservice<br />
für Gastronomie-Küchengeräte <strong>in</strong>s Leben riefen.<br />
Gleichzeitig hatte Anton Keller als Kundenberater<br />
<strong>der</strong> ehemaligen Augsburger-Kaffeemasch<strong>in</strong>en <strong>in</strong> <strong>der</strong><br />
Kaffeemasch<strong>in</strong>en-<strong>Branche</strong> Fuss gefasst. Das Unternehmen<br />
entwickelte sich langsam, aber dafür stetig<br />
und solide: Nach vier Jahren konnten Vreni und Anton<br />
Von Selma Schlag<strong>in</strong>haufen<br />
Keller den ersten Servicetechniker e<strong>in</strong>stellen, heute<br />
beschäftigt die <strong>in</strong> Dübendorf domizilierte Firma 29<br />
Mitarbeitende.<br />
Alles aus e<strong>in</strong>er Hand<br />
Ihren Kernkompetenzen — Kaffeemasch<strong>in</strong>en und<br />
Gross küchene<strong>in</strong>richtungen — ist die Keller Hotel -<br />
masch<strong>in</strong>en AG seit jeher treu geblieben. So bekommt<br />
<strong>der</strong> Kunde bei <strong>der</strong> KHM alles aus e<strong>in</strong>er Hand:<br />
Beratung, Planung, Schulung, Montage und Nach -<br />
K A F F E E K U LT U R<br />
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K A F F E E K U LT U R<br />
Silvia Erismann-Keller <strong>in</strong> den Demo- und Ausstellungs -<br />
räumlichkeiten <strong>der</strong> Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG <strong>in</strong> Dübendorf.<br />
betreuung. Im haus eigenen Show room kann <strong>der</strong><br />
Kunde die ausgestellten Kaffeemasch<strong>in</strong>en und<br />
Küchengeräte im Massstab 1:1 erleben und testen.<br />
Hier f<strong>in</strong>den auch Schulungen und Vorführungen statt.<br />
Nach e<strong>in</strong>em Kauf s<strong>in</strong>d die Kaffee- und Küchen -<br />
spezialisten von KHM nach wie vor für den Kunden<br />
da: dank dem zuverlässigen Kundendienst und e<strong>in</strong>em<br />
umfangreichen Serviceangebot ist rasche Unter -<br />
stützung gewährleistet.<br />
Kont<strong>in</strong>uität durch Verän<strong>der</strong>ung<br />
Verlässlichkeit, Kont<strong>in</strong>uität und Vertrauen s<strong>in</strong>d für die<br />
KHM zentral — aber auch Verän<strong>der</strong>ung und Innovation.<br />
So übergab das Unternehmer-Paar Vreni und<br />
Anton Keller die operative Geschäftsleitung vor drei<br />
Jahren an se<strong>in</strong>e K<strong>in</strong><strong>der</strong> Silvia Erismann-Keller und<br />
Bruno Keller.<br />
Silvia Erismann ist seit 25 Jahren im Familienbetrieb<br />
tätig und für den Bereich Adm<strong>in</strong>istration zuständig.<br />
Auch ihr Ehemann Markus Erismann arbeitet als<br />
Leiter des Kundendiensts im Unternehmen mit. Bruno<br />
Mit dem bestens ausgerüsteten Lager und 13 Servicewagen gewährleistet die<br />
KHM e<strong>in</strong>en speditiven und zuverlässigen Kundendienst.<br />
Keller, heute Verkaufsleiter, ist ausgebildeter Koch.<br />
Nach diversen Stationen als Koch und Küchenchef<br />
(beispielsweise im Fischrestaurant «Chez Fritz» <strong>in</strong><br />
Kilchberg), ist auch er im Jahr 2000 <strong>in</strong> das elterliche<br />
Unternehmen e<strong>in</strong>gestiegen. Nebst Adm<strong>in</strong>istration,<br />
Kundendienst und Verkauf s<strong>in</strong>d die Mitarbeitenden <strong>in</strong><br />
den Bereichen Aussendienst, Service, Logistik und<br />
Werkstatt tätig, wobei sie jeweils entwe<strong>der</strong> im Bereich<br />
Küchene<strong>in</strong>richtungen und -geräte o<strong>der</strong> aber im<br />
Bereich Kaffeemasch<strong>in</strong>en spezialisiert s<strong>in</strong>d.<br />
Die KHM ist regional tätig, wobei <strong>der</strong> Standort <strong>in</strong><br />
Dübendorf optimal ist, um e<strong>in</strong> grosses E<strong>in</strong>zugsgebiet<br />
abzudecken: nebst dem Kanton Zürich und <strong>der</strong> weiteren<br />
Region um den Zürichsee gehören auch die Kantone<br />
Thurgau, Schaffhausen und die Region um den<br />
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Bodensee, also sozusagen die gesamte Ostschweiz,<br />
zum Kunden gebiet <strong>der</strong> Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG.<br />
Partnerschaft aus Ueberzeugung<br />
Die Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG blickt also auf e<strong>in</strong>e<br />
erfolgreiche Unternehmensgeschichte zurück, steht<br />
heute auf soliden Be<strong>in</strong>en — und schaut optimistisch <strong>in</strong><br />
die Zukunft. Anton Keller zu GOURMET: «Wir tun<br />
nichts, wenn es nicht unsere Ueberzeugung ist. Diese<br />
Transparenz schätzen unsere Kunden, zu denen<br />
beispielsweise so Grossunternehmen wie Swiss Re,<br />
Swiss International Air L<strong>in</strong>es, die ZFV-Unternehmungen<br />
o<strong>der</strong> die Kramer Gastronomie-Gruppe gehören.<br />
Wir haben unser Unter nehmen vom Kundendienst her<br />
Der grosse Touch-Screen-Bedienpanel <strong>der</strong> S545 gewährleistet<br />
e<strong>in</strong>erseits e<strong>in</strong>e e<strong>in</strong>fache Bedienung, ist aber auch<br />
als Werbefläche attraktiv. Allgeme<strong>in</strong> zeichnen sich die<br />
Kaffeevollautomaten «Rex-Royal» <strong>der</strong> HGZ Masch<strong>in</strong>enbau<br />
AG durch Funktionalität, Qualität und Design aus.<br />
aufgebaut, und diesem Dienstleistungsgedanken s<strong>in</strong>d<br />
wir bis heute treu ge blieben. Aus diesem Grund ist für<br />
uns die Zusammen arbeit mit verlässlichen Partnern<br />
mit gleicher Qualitätsphilosophie von zentraler Be -<br />
deutung. In <strong>der</strong> HGZ Masch<strong>in</strong>enbau AG haben wir<br />
e<strong>in</strong>e solche Partner<strong>in</strong> gefunden!»<br />
Seit rund e<strong>in</strong>em halben Jahr arbeiten die beiden<br />
Firmen zusammen, nachdem die HGZ aktiv die<br />
Zusammenarbeit mit <strong>der</strong> Dübendorfer Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en<br />
AG gesucht hat. Die KHM führt alle<br />
Kaffeemasch<strong>in</strong>en <strong>der</strong> HGZ im Sortiment, wobei sich<br />
beson<strong>der</strong>s die Kaffeevollauto maten <strong>der</strong> Marke «Rex<br />
Royal» <strong>in</strong> <strong>der</strong> Hotel- und Gastro-<strong>Branche</strong> grösster<br />
Beliebtheit erfreuen.<br />
K A F F E E K U LT U R<br />
Familienpower im Kaffeemasch<strong>in</strong>en-Bus<strong>in</strong>ess<br />
(v.l.n.r.): Anton und Vreni Keller haben das<br />
Unternehmen Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG auf<br />
solide Be<strong>in</strong>e gestellt, die zweite Generation<br />
um Bruno Keller und um Silvia und Markus<br />
Erismann-Keller führen es nun engagiert <strong>in</strong><br />
die Zukunft.<br />
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K A F F E E K U LT U R<br />
Zusammenarbeit<br />
und Unabhängigkeit<br />
Mit <strong>der</strong> Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG<br />
und <strong>der</strong> HGZ Masch<strong>in</strong>enbau AG<br />
haben sich zwei Firmen gefunden,<br />
die e<strong>in</strong>ige Geme<strong>in</strong>samkeiten haben:<br />
beide s<strong>in</strong>d sie Familienunternehmen,<br />
die sich im Laufe <strong>der</strong> Jahre zu soliden<br />
und gesunden Firmen entwickelt<br />
haben. Und beide legen sie Wert auf<br />
nachhaltige Kundenbe ziehungen, bei<br />
denen das Streben nach Qualität im<br />
Zentrum steht. In diesem S<strong>in</strong>ne<br />
möchten HGZ und KHM ihre Zusammenarbeit<br />
<strong>in</strong> Zukunft noch <strong>in</strong>ten -<br />
sivieren, <strong>in</strong>dem beispielsweise die<br />
Servicetechniker <strong>in</strong> noch engerem<br />
Austausch stehen. Dennoch werden<br />
beide Firmen ihr jeweiliges Profil behalten<br />
und weiterh<strong>in</strong> als wirtschaftlich unabhängige<br />
und selbständige Partner agieren.<br />
<strong>E<strong>in</strong>e</strong> veritable <strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>Situation</strong><br />
Sibylle Sp<strong>in</strong>as, Key Account Manager <strong>der</strong> HGZ, zu<br />
GOURMET: «Die Zusammenarbeit zwischen HGZ<br />
und KHM ist e<strong>in</strong>e <strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>W<strong>in</strong></strong>-<strong>Situation</strong>. Wir pflegen<br />
e<strong>in</strong>en Knowhow-Austausch, <strong>der</strong> beiden Partnern viele<br />
<strong>E<strong>in</strong>e</strong> Partnerschaft mit viel Potenzial (v.l.n.r.): Anton Keller, Sibylle Sp<strong>in</strong>as<br />
und Bruno Keller schauen <strong>der</strong> Zukunft optimistisch entgegen.<br />
Sibylle Sp<strong>in</strong>as, Bruno Keller und Anton Keller im Gespräch mit <strong>der</strong><br />
Gourmet-Journalist<strong>in</strong> Selma Schlag<strong>in</strong>haufen (v.l.n.r.).<br />
Infos: Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG, Im Schossacher 15, 8600 Dübendorf, Tel. 044 802 30 40, Fax 044 802 30 50, <strong>in</strong>fo@khm.ch, www.khm.ch<br />
HGZ Masch<strong>in</strong>enbau AG, Industriestrasse 34, 8108 Dällikon, Tel. 044 847 57 57, Fax 044 847 57 59, <strong>in</strong>fo@hgz.ch, www.hgz.ch<br />
Vorteile br<strong>in</strong>gt. Dank gegenseitigem Vertrauen und<br />
grösstmöglicher Transparenz stehen wir <strong>in</strong> ke<strong>in</strong>er<br />
Weise <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Konkurrenzverhältnis, son<strong>der</strong>n nutzen<br />
bewusst die positiven Synergien. Dies kommt letztlich<br />
dem Kunden zugute, <strong>der</strong> von e<strong>in</strong>em Ansprechpartner<br />
vor Ort und e<strong>in</strong>em umfangreichen Service profitieren<br />
kann!»<br />
Vertrauensbasis<br />
für e<strong>in</strong>e konstruktive Zusammenarbeit<br />
Nicht nur Geme<strong>in</strong>samkeiten verb<strong>in</strong>den die Firmen<br />
KHM und HGZ, son<strong>der</strong>n auch Diversität, durch die<br />
ebenfalls wertvolle Synergien entstehen: Zwar s<strong>in</strong>d<br />
beides Schweizer Unternehmen, die auf den Werkplatz<br />
Schweiz setzen: Genauso wie die KHM im Grossraum<br />
Zürich und <strong>der</strong> Ostschweiz tätig ist, entwickelt und<br />
produziert die HGZ ihre «Rex-Royal»-Kaffeevoll -<br />
automaten an ihrem Hauptsitz im zürcherischen<br />
Dällikon. Im Gegensatz zur regional tätigen Keller<br />
Hotelmasch<strong>in</strong>en AG richtet sich die HGZ als export -<br />
orientiertes Unternehmen jedoch auch <strong>in</strong>ternational<br />
aus. Durch die Partnerschaft mit <strong>der</strong> Keller Hotel -<br />
masch<strong>in</strong>en AG kann sie ihren Kunden aber gleich -<br />
zeitig den regionalen Bezug gewährleisten. Für die<br />
Keller Hotelmasch<strong>in</strong>en AG und die HGZ Masch<strong>in</strong>enbau<br />
AG bilden diese Gegebenheiten die Basis für e<strong>in</strong>e<br />
konstruktive Kooperation, <strong>in</strong> <strong>der</strong> Fairplay und Trans -<br />
parenz gross geschrieben werden – was <strong>in</strong> Form e<strong>in</strong>er<br />
kompetenten Beratung und e<strong>in</strong>es umfangreichen<br />
Kundendienstes schliesslich dem Kunden zugute<br />
kommt!<br />
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