SwissFund Analyse und Adressen - Walter Schmid AG

Die beste Adresse für Adressen
SwissFund
Analyse und Adressen
Für die strategische und innovative
Marktbearbeitung
Mehr Wissen über Ihre GönnerInnen
Zielgenauere Ansprache
Mehr Nettoertrag

Inhalt
1. Ausgangslage Seite 3
2. Adressenmarkt Schweiz Seite 4
3. SwissFund – Spendenmarkt Schweiz Seite 5
4. SwissFund – Adressenübersicht Seite 6
5. SwissFund – Konditionen Seite 7
6. SwissFund FOCUS Gönnerstammanalyse Seite 8
6.1 SwissFund FOCUS Lösungsansätze Seite 9
6.2 SwissFund FOCUS Konditionen Seite 10
Auszug aus SwissFund FOCUS Seite 11-15
7 Wer wir sind – und was wir für Sie tun können Seite 16-17
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1. Ausgangslage
Der Schweizer Adressen- und Spendenmarkt
Gerade in einer wirtschaftlich unruhigen Zeit wird es für Spendenorganisationen zunehmend
schwieriger, Spendengelder am Markt zu generieren. Die Konsumenten sind verunsichert, die
Zukunftsaussichten ungewiss und die eigene Sicherheit steht im Vordergrund.
Die Schweizer Nonprofit-Organisationen stehen damit an einem Wendepunkt in der Marktbearbeitung.
Zukunftsweisende Entscheide für eine strategische Neuausrichtung werden zur
Herausforderung, wenn eine Organisation auch weiterhin erfolgreich Spenden sammeln will.
In Anbetracht der Tatsache, dass sich Jahr für Jahr mehr NPO-Organisationen um die rund
1.6 Milliarden Schweizer Spendenfranken (inkl. Erbschaften und Legate) bewerben, wird diese
Herausforderung noch verschärft. Denn nur jene werden gewinnen, welche innovativ, gezielt
und kundenorientiert vorgehen.
Dies gilt erst recht für Organisationen, die sich gegenüber den neuen Informatik- und
Kommunikationstechniken eher zurückhaltend eingestellt haben.
Die neuen Techniken in der systematisierten Marktbearbeitung zeigen nicht nur erstaunliche
Markterfolge, sondern öffnen einer Organisation den Weg in die Zukunft und sichern so auch
mittel- und langfristiges Überleben in einer schnelllebigen Zeit.
Denn Sozialmarketing verlangt immer mehr profundes Wissen über Zielgruppen-Management,
Akzeptanz von Werbebotschaften, Reaktionsverhalten, Entwicklungen in der Drucktechnologie,
im Einsatz von Datenbank-Systemen aber auch Erfahrung in Analyse, Statistik und
e-Business.
Je umfangreicher sich der Anforderungskatalog an das Marketing einer Nonprofit-Organisation
gestaltet, desto mehr setzen sich auch Kooperations-Modelle mit erfahrenen Outsourcing-
Partnern wie der Walter Schmid AG durch.
Seit über 30 Jahren bilden strategisches Denken, Kreativität und technisches Know-how die
Grundlage für erfolgreiches Spendenmarketing der Walter Schmid AG. Profitieren Sie von den
Erfahrungen eines der grössten und leistungsfähigsten Dienstleisters in der Schweiz.
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2. Adressenmarkt Schweiz
Die wichtigsten Kennzahlen
Ständige Wohnbevölkerung am Jahresende (in 1'000) 7'701’9
Frauen (in %) 50.8
Männer (in %) 49.2
Altersgruppen (in %)
0 – 19 Jahre 21.2
20 – 39 Jahre 26.8
40 – 64 Jahre 35.4
65 und älter 16.6
Ausländische Staatsangehörige (in%) 21.2
Bevölkerungswachstum (in%) 1.4
Anzahl Kinder pro Frau 1.48
Lebenserwartung bei der Geburt (Jahre)
Frauen 84.4
Männer 79.7
Scheidungen je 100 Heiraten 47
Haushalte (in 1'000) 3'362’1
Einpersonenhaushalte 1'246’7
Familienhaushalte mit Kindern 1'086’3
übrige Haushalte 1'029’1
Quellen: ESPOP, BEVNAT, PETRA, SCENARIO, Stand 2008
Wichtige Erkenntnisse aus diesen Zahlen
In rund 3.3 Mio Schweizer Haushalten leben total 7.7 Mio Personen welche für den Kauf von
Produkten oder Dienstleistungen für die Werbewirtschaft zur Verfügung stehen.
Auf den Schweizer-Spendenmarkt bezogen können von den 3.3 Mio. Haushalte leider nur ein
Teil der Adressen für erfolgreiche Mittelbeschaffungs-Kampagnen eingesetzt werden.
Entscheidend für die Zusammenstellung der spendenaffinen Zielgruppen sind detaillierte
Informationen über den sozialen Status der Haushaltungen. Diesem Profil entsprechen rund
ein Drittel der Haushaltungen.
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3. SwissFund - Spendenmarkt Schweiz
Ausgangslage
Viele Hilfswerke sind auf die Solidarität der Schweizer Bevölkerung angewiesen, damit sie
ihre Dienstleistungen erbringen können. Zur Finanzierung wird deshalb die Öffentlichkeit
immer wieder auf ihre Anliegen aufmerksam gemacht und zum spenden animiert.
Das durchschnittliche Spendenvolumen pro Jahr beträgt rund 1.3 Milliarden Franken. Ergänzen
wir diese Summe mit den ebenfalls zum Mark gehörenden privaten Einzelspenden
wie Erbschaften und Legate ergibt sich ein Gesamtvolumen von rund 1.6 Milliarden Franken.
Die meisten Organisationen, ob gross oder klein, möchten sich etwas von diesem lukrativen
Spendenkuchen abschneiden.
Adressenauswahl für die Gewinnung neuer GönnerInnen
Wen soll man anschreiben? Wo sind die Chancen am grössten, dass der Spendenaufruf
auch wahrgenommen und mit wohlwollen geprüft wird. Die Adressenauswahl entscheidet
über Erfolg oder Misserfolg! Ob Ihre Aktion die gewünschten Ziele erreicht oder nicht. Ihre
Botschaft kann noch so professionell aufgemacht, der Text noch so einfühlsam geschrieben
sein, wenn Sie die „falschen“ Leute ansprechen, werden Sie keinen Erfolg haben. Die Auswahl
der Adressen braucht profundes Wissen von Spezialisten mit jahrelanger Erfahrung.
Von den rund 3 Mio Haushaltungen im Schweizer Adressenmarkt gelten rund 1 Mio als
regelmässige und ca. 1 Mio als sporadische Spender, bei ca. 1 Mio verhallt Ihr Spendenaufruf
ungehört.
Zahlen und Fakten zur SwissFund-Adressliste
SwissFund Adressen gibt es seit über 30 Jahren auf dem Schweizer Spendenmarkt.
SwissFund ist die einzige Spendenliste bei welcher die Adressen aufgrund von
Spendenthemen – Affinität und Sozialstatus der Haushaltungen selektiert werden kann.
Spenden-Themen:
Tier
Natur + Umwelt
Familie, Kind
Entwicklungsarbeit 3. Welt
Gesundheit, Behinderte
Viele Spender- und Spenderinnen haben klare Vorstellungen für welches Thema sie etwas
spenden möchten.
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4. SwissFund – Spendenmarkt Schweiz
SwissFund-Adressenübersicht
Mengenangaben Stand 4. Januar 2011
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5. SwissFund
Konditionen
SwissFund Spendenaffine
Adressenpotential SwissFund-Adressen 986‘613 872‘983
Sprachaufteilung Adressen Deutsche Schweiz 783‘380 602‘561
Adressen Französische Schweiz 171’463 225‘129
Adressen Italienische Schweiz 31‘770 45‘293
Selektionen Nebst geographischen Selektionen wie
Sprachgebiet, Postleitzahl, Kanton,
WEMF-Gebiet oder Anredecodes, KKK,
Telefonnummer, Alter usw. können die Adressen
auch nach Spenden Themen selektiert werden;
Tier
Natur + Umwelt
Familie, Kind
Entwicklungsarbeit 3. Welt
Gesundheit, Behinderte
Adressmietpreis pro Tausend Netto-Adressen CHF CHF
Minimalbezug 5'000 Adressen
5'000 - 50'000 Adressen 300.00 240.00
50'001 - 100'000 Adressen 290.00 230.00
100'001 - 250'000 Adressen 280.00 220.00
250'001 - 500'000 Adressen 270.00 210.00
500'001 - 750'000 Adressen 260.00 200.00
750'001 - 1’000'000 Adressen 250.00 190.00
Verrechnung Netto: jedoch mindestens 35% vom bereinigten
Input. (Mindestverrechnung 5'000 Adressen)
Selektionskosten Pauschal 250.00
Lieferform Datenaufbereitung per Tausend Adressen 5.00
Lieferfrist 5 Tage
Konditionen Sämtliche Preise verstehen sich exkl. MwSt.
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6. SwissFund – FOCUS
Gönnerstamm-Analyse
Eine erfolgreiche Marktbearbeitung basiert auf einem umfangreichen Wissen über den Markt.
Es gilt die Bedürfnisse, Einstellungen und Verhaltensmuster der eigenen Gönner sichtbar zu
machen.
Auf der Basis einer Gönnerstamm-Analyse können die nachstehenden Fragen beantwortet
werden.
Wer sind meine Spender?
Was für Verhaltensmuster ergeben sich?
Wie sieht die geographische Penetration aus?
Wie sieht das Restpotential aus?
Wo liegen die Wachstumsgrenzen?
Die Analyse erfolgt auf unserer nationalen Personen-Datenbank mit über 4 Mio Namen und
sämtlichen marketingrelevanten Zusatzinformationen wie:
Wohnstruktur
Einkommensstruktur
Berufs- und Altersstruktur
Verschiedene Haushaltmerkmale
Wirtschaftsgebiete/ Kantone
Berufssparten
Familienstruktur
Direktmarketing-Affinität
Marktdurchdringung
Erkennen neuer Zielgruppen
Restpotential-Analyse
Als Basis für diese Analyse brauchen wir lediglich die postalische Anschrift Ihrer Gönner-
Adressen.
Nebst dem umfangreichen Wissen über den Markt und das Spendenprofil Ihrer Gönner-
und Gönnerinnen ist es möglich die restlichen, affinen Zielgruppen-Adressen zu erkennen
und die entsprechenden Marktbearbeitungs-Massnahmen einzuleiten.
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6.1 SwissFund – FOCUS
Lösungsansätze
Auf der Basis der Analyse werden die Verhaltensmuster der Gönner- und Gönnerinnen sowie
das Adressen-Restpotential sichtbar. Basierend auf diesen Erkenntnissen können die entsprechenden
Marktbearbeitungs-Massnahmen aufgebaut werden.
Gönnergewinnung
Die Analyse gibt uns verschiedene Hinweise bezüglich der Affinität des Adressen-Restpotentials.
In einem ersten Schritt wird das Restpotential in „Qualitäts“-Gruppen aufgeteilt und ausgetestet.
Ausgehend vom Ergebnis können die Werte auf die Jahresplanung umgelegt und
hochgerechnet werden. Dieser Prozess beinhaltet normalerweise auch Werbemittel-Tests.
Gönnerpflege
Die Analyse gibt auch verschiedene Hinweise bezüglich dem Verhaltensmuster der eigenen
Gönner- und Gönnerinnen. Mit diesen Informationen ist es möglich sinnvolle Gruppen zu
bilden und diese „bedürfnisgerecht“ anzuschreiben, (z.B. Single Haushalte, Familien mit
bzw. ohne Kind etc.). Es ist auch möglich, dass die eigenen Daten mit relevanten Zusatzin-
formationen wie Kinder, Alter etc. veredelt werden können.
Werbemittel Akzeptanz- und Kosten-Analyse
Ausgehend vom Wunsch weiter zu wachsen, werden vor allem die bestehenden Akquisitions-
Massnahmen und Werbemittel einer gründlichen Prüfung unterzogen.
Ziel muss es sein, ein effizientes und „kostengünstiges“ Gönnergewinnungs-Paket zu entwickeln,
das in der Lage ist, die passiven Adressen zu ersetzen und ein kontinuierliches
Wachstum sicherzustellen.
Damit wir die bestehenden Massnahmen beurteilen und einen entsprechend langfristigen und
nachhaltigen Lösungsansatz präsentieren können, werden wir zusammen mit Ihnen
die notwendigen Schlüsselzahlen entwickeln.
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6.2 SwissFund – FOCUS
Konditionen
Auf der Grundlage der Gönnerstamm-Analyse können Sie das Profil Ihrer Kunden sichtbar
machen.
Folgende Voraussetzungen müssen erfüllt sein, damit Ihre Daten analysiert werden können.
Postalisch, richtige Privatadressen
Wenn möglich, GönnerInnen der letzten 24 Monate
Keine Firmen, Stiftungen, Kirchgemeinden und dergleichen
Keine History-Daten
Auf der Basis der Analyse werden die Verhaltensmuster der Gönner- und Gönnerinnen und
das Adressen-Restpotential sichtbar. Basierend auf diesen Erkenntnissen können die
entsprechenden Marktbearbeitungs-Massnahmen aufgebaut werden.
Grundpauschale für Analyse-Tool
Basis SwissFund Personen Datenbank
Input rund 4 Mio. Adressen
Pauschal für ein Zielgruppen-Segment CHF 5'000.00
Pro weiteres Zielgruppen-Segment CHF 2'500.00
Input Eigenadressen
per Tausend Input Adressen CHF 10.00
(inkl. Dokumentation und Präsentation)
Dokumentation
Die Dokumentation zur Beurteilung des Gönner-Profils umfasst
detaillierte Grafiken
aussagekräftige Statistiken
Interpretationshilfen
Geografische Karten
sowie eine Restpotential-Analyse auf die affinen Spenden Themen. Die Dokumentation wird
persönlich bei Ihnen vorgestellt. Fragen können an Ort und Stelle kompetent beantwortet
werden.
Termin
Ab Anlieferung der Daten benötigen wir ca. 10 Arbeitstage für die Erstellung der Analyse und
der Präsentations-Unterlagen.
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Auszug aus der SwissFund FOCUS-Analyse
Ihre Spender als Spiegel und
Wissensquelle für die strategische
und innovative Marktbearbeitung
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Einkommen
Kurz- Haushalte Markt- Kunden- Markt- Index
bez potential bestand anteil % ø=100
K1 Kaufkraft sehr hoch 151'598 14'319 9.45 291
K2 Kaufkraft hoch 328'348 19'949 6.08 187
K3 Kaufkraft gehoben 710'332 28'382 4.00 123
K4 Kaufkraft druchschnittlich 1'056'602 22'405 2.12 65
K5 Kaufkraft bescheiden 573'333 8'692 1.52 47
K6 Kaufkraft schwächer 111'637 1'503 1.35 42
Zuordenbare Haushalte
2'931'850 95'250 3.25 100
Nicht zuordenbare Haushalte
-
-
300
280
260
240
220
200
180
160
140
120
100
80
60
40
Echt-Alter
160
140
120
100
80
60
40
Index Marktanteil
K1 K2 K3 K4 K5 K6
Kurz- Personen Adressen Kunden- Markt- Index
bez Echt-Alter potential bestand anteil % ø=100
30 bis 30 Jahre 19'388 243 1.25 41
35 31-35 Jahre 71'891 858 1.19 39
40 36-40 Jahre 160'262 2'138 1.33 44
45 41-45 Jahre 271'368 4'831 1.78 58
50 46-50 Jahre 291'746 7'187 2.46 80
55 51-55 Jahre 272'100 8'810 3.24 106
60 56-60 Jahre 248'946 9'200 3.70 121
65 61-65 Jahre 236'773 8'731 3.69 120
70 66-70 Jahre 191'178 7'088 3.71 121
75 71-75 Jahre 180'445 6'748 3.74 122
80 76-80 Jahre 142'711 5'919 4.15 135
85 81-85 Jahre 76'507 3'481 4.55 148
90 ab 86 Jahre 55'150 2'752 4.99 163
Zuordenbare Personen 2'218'465 67'986 3.06 100
Nicht zuordenbare Personen 1'766'419 28'749
Index Marktanteil
30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90
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Marktdurchdringung
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Berufe
Kurz- Berufsleute Markt- Kunden- Markt- Index
bez potential bestand anteil % ø=100
1A Top-Elite 21'390 1'457 6.81 232
1B Akademiker 286'542 16'443 5.74 195
1C Direktoren/Geschäftsführer 192'723 5'552 2.88 98
2A Selbstständige 96'487 3'234 3.35 114
2B mittleres Kader 397'215 16'792 4.23 144
2C unteres Kader 780'794 16'695 2.14 73
3 Angestellte/Arbeiter 413'761 5'886 1.42 48
4 Berufe der Landwirtschaft 115'118 1'651 1.43 49
Zuordenbare Personen
2'304'030 67'710 2.94 100
Nicht zuordenbare Personen
1'680'854 29'025
Kurz- Personen Markt- Kunden- Markt- Index
bez potential bestand anteil % ø=100
11 Landwirtschaft allg. 118'476 1'583 1.34 46
21 Hilfsberufe 66'862 664 0.99 34
22 Baugewerbe 150'023 1'518 1.01 34
23 Auto+Transport 90'292 705 0.78 27
24 Arbeiter allg. 160'919 1'758 1.09 37
25 Handwerksmeister 32'695 780 2.39 81
26 übriges Handwerk 206'754 2'921 1.41 48
27 Techniker 96'050 2'620 2.73 93
31 Verkäufer 35'716 455 1.27 43
32 kfm. Angestellte 305'319 8'464 2.77 94
33 Beamte 85'487 2'872 3.36 114
34 Kader 297'879 8'684 2.92 99
41 Pflege + Fürsorge 78'460 3'611 4.60 157
42 Künstler 22'482 1'090 4.85 165
51 Unterstufen-Lehrer 69'824 6'400 9.17 312
52 Oberstufen-Lehrer 26'235 2'753 10.49 357
61 Juristen 24'640 1'364 5.54 189
62 Mediziner 41'679 2'563 6.15 209
63 Dr. + Prof. 31'177 2'481 7.96 271
64 übrige Akademiker 200'798 10'661 5.31 181
71 übrige Berufe 162'263 3'763 2.32 79
Gezählte Personen
2'304'030 67'710 2.94 100
240
220
200
180
160
140
120
100
80
60
40
Berufsgruppen
Index Marktanteil
1A 1B 1C 2A 2B 2C 3 4
Landw irtschaft allg.
Baugew erbe
Arbeiter allg.
übriges Handw erk
Verkäufer
Beamte
Pflege + Fürsorge
Unterstufen-Lehrer
Juristen
Dr. + Prof.
übrige Berufe
Index Marktanteil
20 60 100 140 180 220 260 300 340
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Familien-Verhältnisse
Kurz- Personen Markt- Kunden- Markt- Index
bez potential bestand anteil % ø=100
Singles männlich 856'083 13'394 1.56 48
Singles weiblich 592'184 16'506 2.79 86
wahrscheinlich verheiratet männlich 191'945 5'929 3.09 95
wahrscheinlich verheiratet weiblich 233'154 7'762 3.33 102
Ehepaare 962'494 47'426 4.93 152
Moderne Ehepaare (Konkubinate) 95'990 4'233 4.41 137
Zuordenbare Haushalte
2'931'850 95'250 3.25 100
Nicht zuordenbare Haushalte
-
-
Singles männlich
Singles weiblich
wahrscheinlich verheiratet männlich
wahrscheinlich verheiratet weiblich
Ehepaare
Moderne Ehepaare (Konkubinate)
Spendenthemen
Index Marktanteil
40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160
Themen der Swiss Fund- Kunden- Index
Gruppen A und B potential bestand Anteil % ø=100
Tier 276'074 46'165 16.72% 222
Natur+Umwelt 288'060 49'242 17.09% 227
Familie,Kind 539'399 53'631 9.94% 132
Entwicklungsarbeit 3.Welt 433'524 47'773 11.02% 146
Gesundheit,Behinderte 479'819 45'510 9.48% 126
Zuordenbare Haushalte 958'178 72'162 7.53% 100
Tier
Natur+Umw elt
Familie,Kind
Entw icklungsarbeit 3.Welt
Gesundheit,Behinderte
100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230
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Wer wir sind – und was wir für Sie tun können
Ein Kurz-Portrait der Walter Schmid AG
Erfolgreiches Direktmarketing ist Erfahrungssache
Seit über 30 Jahren bilden strategisches Denken, Kreativität und technisches Know-how die
Grundlagen für erfolgreiches Direktmarketing der Walter Schmid AG. Profitieren Sie von der
Erfahrung eines der grössten und leistungsfähigsten Dienstleister in der Schweiz.
Die Walter Schmid AG bietet komplette Leistungspakete von der Abwicklung einzelner
Aufträge bis hin zum Projekt-Management. Wir nehmen nicht nur Aufgabenstellungen
entgegen, sondern tragen aktiv zur Zielerreichung unserer Kunden und somit zu deren Erfolg
bei.
Direktmarketing ist der gezielte Dialog zwischen Anbieter und Zielgruppe. Darum entwickelt
die Walter Schmid AG schlüssige Konzeptionen, die Direktmarketing wirkungsvoll und effizient
in Ihr absatzpolitisches Instrumentarium integrieren. Synergieeffekte und Marktdynamik
werden konsequent einbezogen.
Entscheiden Sie sich für einen kompetenten Partner
Unsere Geschäftsphilosophie
Unsere Aufgabe ist es, dem Markt seine Individualität
zurückzugeben und auf diese Weise die Verbindung zum
Kunden persönlicher und wirkungsvoller zu gestalten
Dazu verhilft uns die moderne Technik, die Kreativität und
die Begeisterung, mit der wir seit mehr als dreissig Jahren
das Tempo mitbestimmen
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Wer wir sind . . . . .
.
Ein kleines, hochmotiviertes Team von Direkt Marketing Spezialisten. Die Walter Schmid AG
wurde 1968 als eigenständiges und unabhängiges Listbroking-Unternehmen gegründet.
Unsere Kunden erwarten von uns erfolgreiche Marktbearbeitungs-Konzepte und Zielgruppen-
Vorschläge sowie Unterstützung bei der Pflege der eigenen Kundenadressen.
Unsere Kerndienstleistungen
� Auswahl und Beschaffung von Privat- und Geschäftsadressen � Analyse und Veredelung
von Kundenadressen � Adressenbereinigung � Auf- und Ausbau leistungsfähiger Marketing-
Datenbanken � Entwicklung von Marktbearbeitungs-Konzepten � Drucken, Personalisieren
� Weiterverarbeitung Ihrer Werbemittel bis zur Postaufgabe
Geschäftsleitung Seit 1977 im Direct Marketing tätig. Langjährige Erfahrung im Datenbank-
Werner Hemmi bereich und profunder Kenner des Schweizer Adressenmarktes. Ihr
Ansprechpartner für die Entwicklung von DM Projekten. Seit 1991 Inhaber
der Walter Schmid AG.
Beratung Seit 7 Jahren im Direct Marketing tätig. Davon 4 Jahre bei einem Dienst-
Brian Hemmi leistungsunternehmen für Datenverarbeitung und seit 3 Jahren bei der
Walter Schmid AG als Berater für Daten- und Zielgruppen Management.
Leitung Listbroking Seit 1986 Ihre kompetente Ansprechpartnerin für alle Fragen rund um das
Brigitte Markwalder Thema Zielgruppenadressen und Datenmanagement. Kennt den
Adressenmarkt Schweiz seit 20 Jahren und kann Sie mit entsprechend
grosser Erfahrung beraten.
Verkaufsleitung Seit mehr als 20 Jahren im Direkt Marketing tätig. Grosse Erfahrung im
Roland Huggenberger Zusammenhang mit dem Auf- und Ausbau von Marketing- Datenbanken,
Analysen und statistischen Auswertungen. Erfolgreiche Kundendialoge
setzen ein intaktes Datenmanagement voraus.
Unsere Kunden
Amnesty International, Cornelia Versand GmbH, Fratelli Triacca, Stiftung Heilsarmee Schweiz, Lungenliga
Schweiz, Mütterhilfe Stiftung, one marketing services, Pro Infirmis, Pro Senectute, Pro Natura, Schweizer
Freunde der SOS-Kinderdörfer, Schweizerische Rettungsflugwacht REGA, Schweizerische Vogelwarte
Sempach, Schweizerische Tiermeldezentrale STMZ, SAH Schweizerisches Arbeiterhilfswerk,
Schweizerisches Rotes Kreuz, Schweiz. Berghilfe, pinkup dialogmarketing, Unicef, VINUM, VISA Cornér
Bank, WWF Schweiz, Halens Versand, HEKS – Hilfswerk der Evangelischen Kirchen Schweiz usw.
. . .und was wir sonst noch für Sie tun können…
erwartet Sie unter www.wsag.ch
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