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Checkliste<br />
5-Punkte-Programm für<br />
erfolgreiches Outsourcing<br />
„‚Mehr für weniger‘ ist das grundlegen<strong>de</strong> Ziel einer Innovationspartnerschaft“,<br />
resümiert Stephan Scholtissek in seinem Buch „New<br />
Outsourcing“. Für das Privatkun<strong>de</strong>ngeschäft von Banken kann erfolgreiches<br />
Outsourcing mehr Flexibilität, mehr Motivation und mehr<br />
Produktivität am Kun<strong>de</strong>n be<strong>de</strong>uten. Vorausgesetzt <strong>de</strong>r externe Partner<br />
bringt die nötigen Kompetenzen ins Projekt mit ein. Fünf Kriterien<br />
sollten potentielle Projektpartner erfüllen:<br />
04<br />
1. Outsourcing braucht Projekterfahrung. Da Erfahrung im „allgemeinen<br />
Projektmanagement“ eine Selbstverständlichkeit ist,<br />
sollte das Hauptaugenmerk auf <strong>de</strong>n fachspeziischen Erfahrungsdaten<br />
liegen. Welche branchenrelevanten Referenzprojekte wur<strong>de</strong>n<br />
realisiert? Wur<strong>de</strong>n die Projektziele fristgerecht erreicht?<br />
2. Outsourcing braucht Stabilität. Das be<strong>de</strong>utet: Der strategische<br />
Partner muss wirtschaftlich in <strong>de</strong>r Lage sein, das Projekt inanziell<br />
und strukturell zu bewältigen. Eine umfassen<strong>de</strong> Wirtschaftsauskunft<br />
im Vorfeld <strong>de</strong>r Projektplanung ist dringend ratsam.<br />
3. Outsourcing braucht Qualiikation. Gera<strong>de</strong> im Umgang mit<br />
sensiblen Daten und Prozessen müssen die Mitarbeiter einen hohen<br />
Grad an Fachkenntnis besitzen und umsetzen können. Der<br />
Experte am Telefon sollte in <strong>de</strong>r Lage sein, Expertenwissen zielgruppengerecht<br />
zu vermitteln. Gefragt sind harte Faktoren wie<br />
Know how und weiche Faktoren wie emotionale Intelligenz.<br />
4. Outsourcing braucht Qualiizierung. Während Qualiikation<br />
einen eher punktuellen Zustand meint, be<strong>de</strong>utet Qualiizierung<br />
die kontinuierliche Schulung und Motivation <strong>de</strong>s Teams. Anbieter,<br />
die hier Kompromisse eingehen, um Kosten zu sparen, riskieren<br />
je<strong>de</strong>n Tag mehrere Tausend Kun<strong>de</strong>nkontakte. Ein gemeinsam<br />
verabschie<strong>de</strong>tes Qualiizierungsprogramm wirkt in <strong>de</strong>n täglichen<br />
Prozessen regulierend und optimierend.<br />
5. Outsourcing braucht Zertiikate. Nicht nur wegen <strong>de</strong>r gesetzlichen<br />
Anfor<strong>de</strong>rungen müssen Zulassungen (z. B. „BaFin“) vorliegen.<br />
Auch die Selbstverplichtung gegenüber Kun<strong>de</strong>n und Anteils-<br />
eigner verplichtet zum kontrollierten Umgang mit Daten.<br />
Impressum<br />
Das Themenjournal ist eine Kun<strong>de</strong>ninformation <strong>de</strong>r TAS Telemarketing AG, Kohlgartenstr. 13, D-04315<br />
Leipzig. Vertreten durch <strong>de</strong>n Vorstand: Jochen Geyer. USt-Nr.: DE 199525037. Han<strong>de</strong>lsregister-Nr.:<br />
HRB 17671 beim Amtsgericht Leipzig. Redaktionell verantwortlich: Lars Winkler, Leipzig.<br />
Druck: Druckerei Pöge, Leipzig. I<strong>de</strong>e, Konzept, Redaktion und Produktion: DAS KREAKTIV, Inh. M. Beier,<br />
Gutenbergplatz 1a, 04103 Leipzig. Bildnachweis: TAS AG (3, 4), PR (2), fotolia.<strong>de</strong> (1). Nachdruck,<br />
auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung.<br />
KURZPROFIL TAS AG<br />
Gegrün<strong>de</strong>t im Jahr 1992 zählt die<br />
TAS Telemarketing AG zu <strong>de</strong>n Telemarketing-Anbietern<br />
mit beson<strong>de</strong>rs<br />
langer Erfahrung in einer noch jungen<br />
und hochdynamischen Branche.<br />
Von Beginn an stan<strong>de</strong>n die Zeichen<br />
auf Expansion. Schon 1999 wur<strong>de</strong>n<br />
weitere Call Center in Leipzig und<br />
2001 in Frankfurt am Main eröfnet.<br />
Mittlerweile beschäftigt das gesamt<strong>de</strong>utsche<br />
Unternehmen mehrere<br />
Hun<strong>de</strong>rt Mitarbeiter und realisiert<br />
auf rund 3.000 Quadratmetern einen<br />
Umsatz von über 8,5 Mio. Euro.<br />
„Financial Business“ ist eines <strong>de</strong>r<br />
Kompetenzzentren, mit <strong>de</strong>nen die<br />
TAS Telemarketing AG branchen-<br />
und fachspeziische Lösungen im<br />
Bereich Outsourcing entwickelt.<br />
Kontaktdaten<br />
TAS Telemarketing AG<br />
Telefonmarketing - Call Center Dienstleistungen<br />
Kohlgartenstraße 13<br />
D - 04315 Leipzig<br />
Telefon: 0341 3 55 95-0<br />
Telefax: 0341 3 55 95-101<br />
Ansprechpartner: Jochen Geyer<br />
Email: jochen.geyer@tasag.<strong>de</strong><br />
Internet: www.tasag.<strong>de</strong>