LEAD User Products.pdf - LEAD Innovation Management GmbH
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<strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> <strong>Products</strong>
<strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Methode<br />
SPRUNGINNOVATION,<br />
DIE LANDET.<br />
Phantastische Ideen gibt es viele. Echte <strong>Innovation</strong>en sind nur<br />
jene, die sich am Markt durchsetzen. Mit der <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Methode<br />
kann jedes Unternehmen sein nächstes Erfolgsprodukt<br />
entwickeln. Und evaluieren, damit das Flop-Risiko sinkt.<br />
Das gelingt, wenn man die richtigen Experten findet und ins Team<br />
holt: allen voran die Anwender.<br />
Sie entscheiden zuletzt über den Markterfolg. Sie sind die<br />
effektiven Treiber jeder <strong>Innovation</strong>. Die kreativsten unter ihnen<br />
nennt man <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong>.<br />
!
Anwender wissen mehr: Ein Beispiel aus der Praxis<br />
Herausforderung<br />
“Badewannen sind seit Jahrhunderten gleich – ein Produktsektor ohne jede<br />
<strong>Innovation</strong>”, sagt Entwicklungsleiter Christoph Schadek. Trotz dieser scheinbar<br />
aussichtslosen Situation – oder gerade deshalb – sucht er nach dem nie<br />
dagewesenen Sanitärprodukt. Es soll seinem Unternehmen den Durchbruch<br />
bringen.<br />
Gemeinsam mit dem Auftraggeber setzen wir das Ziel fest: eine Sprunginnovation<br />
im Massenmarkt, mittleres bis gehobenes Preissegment. Zielgruppe sind<br />
Endkunden älter als 45 Jahre, die das Bad renovieren.<br />
Methode<br />
Empirische Forschung hat bewiesen, dass <strong>Innovation</strong>en häufig nicht von<br />
Herstellern initiiert werden, sondern Anwender die treibende Kraft dahinter sind.<br />
Unter den Anwendern sind die innovativen Aktivitäten nicht nach Zufall verteilt.<br />
Sie sind konzentriert auf eine bestimmte Gruppe von besonders fortschrittlichen<br />
Anwendern, die <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong>.<br />
Die <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Methode bindet diese Pioniere in die <strong>Innovation</strong>sprojekte von<br />
Unternehmen ein. Es sind Menschen, die ihre herausragende Begabung und<br />
Leidenschaft fürs Erfinden und Weiterentwickeln vielfach bewiesen habe.<br />
Die Bandbreite dieser Anwender reicht vom Pionier-Konsumenten und Tüftler bis<br />
zum Entwicklungs-Experten, der in einem ähnlichen, vergleichbaren Arbeitsfeld<br />
erfolgreich ist.<br />
Gemeinsam mit internen innovativen Kräften des Auftraggebers bilden sie ein<br />
schlagkräftiges Team, das systematisch Produkte für den Markt von morgen<br />
entwickelt und das Flop-Risiko minimiert.<br />
<strong>LEAD</strong> <strong>User</strong>: Hermann Kralik<br />
Er ist ein bemerkenswerter Installateur. In seiner Freizeit bastelt er<br />
Prototypen von Badewannen. Sammelt 30 Jahre schon Sanitär-Kataloge<br />
samt Kundenfeedback. Seit seinem Bandscheiben-Vorfall ist er - wenn<br />
auch unfreiwillig - Experte für die speziellen Bedürfnisse der gesuchten<br />
Zielgruppe Best Ager. Ein typischer <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> also. Menschen wie ihn<br />
muss man suchen. Und finden.<br />
<strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Early Adopters Routine <strong>User</strong>s Laggards<br />
<strong>LEAD</strong> <strong>User</strong>: Ihrer Zeit ein Stück voraus<br />
Im Produktzyklus liegen die <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> noch vor den “Early Adopters”.<br />
Sie sind die Pioniere unter den Anwendern. Oftmals erschaffen sie aus<br />
ihrem eigenen Bedürfnis heraus Prototypen.
Ablauf<br />
Ein <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Projekt gliedert sich in mehrere<br />
Phasen.<br />
Die Grafik veranschaulicht den vierstufigen<br />
Prozess der <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Methode.<br />
Ergebnis<br />
Am Ende des <strong>Innovation</strong>s-Prozesses<br />
präsentieren wir drei bis fünf Konzepte<br />
für Sprunginnovationen.<br />
4. Konferenz<br />
3. <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> Suche<br />
(Zielmarkt & analog)<br />
2. Trend- & Bedürfnisanalyse<br />
(Zielmarkt)<br />
1. Internes Projektteam<br />
(Suchfeld Fine Tuning)<br />
0. Planning<br />
Das neue Erfolgsprodukt<br />
Mit der “Twinline” gelang eine Sprunginnovation, die<br />
zum Markterfolg wurde. Neun <strong>LEAD</strong> <strong>User</strong> waren daran<br />
beteiligt. Wir identifizierten die maßgeblichen Trends.<br />
Sie lösten die in kleinen Wohnungen oft schwierige<br />
Entscheidung zwischen Dusche und Wanne so, dass<br />
man auch wenn man älter wird noch alleine<br />
barrierefrei ein Bad nehmen kann.
Kontakt<br />
<strong>LEAD</strong> <strong>Innovation</strong> <strong>Management</strong> <strong>GmbH</strong><br />
Burggasse 79/11<br />
1070 Wien<br />
Österreich<br />
Telefon: +43 / (0)1 / 929 40 37<br />
Email: office@lead-innovation.com<br />
!<br />
Raimund CARL „Erst die Kombination aus<br />
erfahrenem Umgang mit Instrumenten des<br />
<strong>Innovation</strong>smanagements und der aktiven<br />
Einbindung aller Beteiligten des<br />
<strong>Innovation</strong>sprozesses macht Unternehmen<br />
erfolgreich.<br />
Der Know-How Transfer aus artverwandten<br />
bzw. analogen Bereichen sorgt zusätzlich für<br />
branchenübergreifende Inputs und<br />
unkonventionelle Lösungskonzepte.“<br />
Michael PUTZ „Durch unseren ganzheitlichen<br />
Ansatz begleiten wir unsere Klienten als<br />
<strong>Management</strong> Dienstleister einer neuen Zeit: Von<br />
der Strategie, über die Umsetzung bis zur<br />
Vermarktung. Das sind die drei Säulen, die zu<br />
Wachstum führen.“<br />
Kunden<br />
„Open <strong>Innovation</strong> bringt den Blick von außen ein,<br />
damit man nicht im eigenen Saft schmort.“<br />
Dr. Thomas Brauner,<br />
General Manager PHILIPS Austria <strong>GmbH</strong><br />
Dies sind einige unserer Auftraggeber. Eine Liste unserer<br />
Referenzen finden Sie auf<br />
www.lead-innovation.com
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