Programm als PDF - MIT - Management Intelligenter Technologien ...
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<strong>MIT</strong>.finanz Symposium<br />
Potenzialorientiertes<br />
Vertriebsmanagement <strong>Management</strong> <strong>Intelligenter</strong><br />
<strong>Technologien</strong> GmbH<br />
Potenzialorientierung ist das zentrale Moment auf dem<br />
Weg zur Vertriebssparkasse. Eine Sparkasse konsequent<br />
vertrieblich auszurichten, erfordert einen wohldurchdachten<br />
und stringent umzusetzenden Prozess. Dabei ist es<br />
für den Erfolg des Prozesses wichtig, gleichermaßen die<br />
Belange der Sparkasse, der Mitarbeiter und der Kunden<br />
zu beachten. Ebenso ist es für den Erfolg wesentlich,<br />
dass die aus strategischer Sicht relevanten Zusammenhänge<br />
ohne Brüche zwischen den einzelnen Prozessphasen<br />
in die Praxis übertragen werden. Ausgehend vom<br />
Vertriebskonzept der Sparkasse gilt es, den Vertrieb<br />
unter Beachtung der Ertragschancen an den Potenzialen<br />
auszurichten. Das Fundament bildet die dynamische<br />
Kundensegmentierung. Sie liefert transparente Fakten für<br />
die langfristige Aufstellung der Sparkasse im Markt und<br />
ist zugleich Grundlage für Umsetzungsentscheidungen<br />
bis hin zu einer objektiven Personalbedarfsberechnung.<br />
Die Planung des Vertriebs erfolgt ausgehend von den<br />
Vertriebszielen. Deren akzeptierte Verteilung auf Marktbereiche,<br />
Organisationseinheiten und Mitarbeiter ist die<br />
Voraussetzung für eine wirkungsvolle Vertriebssteuerung.<br />
Der Zugang zu einer fairen und somit akzeptierten<br />
Zielverteilung liegt in der Nutzung treffsicherer Kundenpotenziale<br />
<strong>als</strong> Verteilschlüssel. Dies eröffnet darüber<br />
hinaus die Möglichkeit, den „schnellsten Weg“ zum Ziel<br />
anzuzeigen: Die quantifizierten Potenziale am einzelnen<br />
Kundenverbund stehen unmittelbar für die Marktbearbeitung<br />
zur Verfügung. Ein aussagekräftiges System zur<br />
automatisierten Erfolgsmessung rundet die nachhaltige<br />
Vertriebssteuerung ab. Für beliebige Vertriebsebenen<br />
vom einzelnen Beraterplatz bis zum Gesamthaus werden<br />
per Intranet Zielerreichung, Bestand, Ertrag, Absatz und<br />
Aktivitäten ausgewertet und angezeigt.<br />
Potenzialorientierung kennzeichnet die verkaufsstarke<br />
Sparkasse. Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie für ihr<br />
Haus den nächsten Schritt in eine noch stärker potenzialorientierte<br />
Zukunft erfolgreich umsetzen können,<br />
informieren Sie sich beim <strong>MIT</strong>-Symposium in der Rhön-<br />
Rennsteig-Sparkasse am 3.9.2009. Hören Sie von den<br />
dortigen Kollegen, wie diese durch konsequente Nutzung<br />
der Software-Lösung <strong>MIT</strong>.finanz ihre Strategie in die Praxis<br />
übertragen haben. Erleben Sie, warum <strong>MIT</strong>.finanz akzeptiert<br />
ist und was diese Lösung so erfolgreich macht.<br />
<strong>MIT</strong>.finanz – leichter und schlüssiger kann man die eigene<br />
Strategie nicht umsetzen. Kommen Sie am 3. September<br />
nach Meiningen und machen sich Ihr eigenes Bild!<br />
Das Anmeldeformular dazu halten Sie bereits in Händen<br />
(bitte wenden).<br />
3. September 2009<br />
10:00 Begrüßung<br />
Kai Lorenzen, Vorstand,<br />
Rhön-Rennsteig-Sparkasse<br />
Anton Joereßen, Mitglied der Geschäftsleitung,<br />
<strong>MIT</strong> GmbH, Aachen<br />
10:15 Mehr Erfolg durch ganzheitliches<br />
Vertriebsmanagement<br />
Kai Lorenzen, Vorstand,<br />
Rhön-Rennsteig-Sparkasse<br />
10:45 Dynamische Segmentierung von<br />
Privat- und Firmenkunden<br />
Thomas Jahn, Leiter Vertriebssteuerung,<br />
Rhön-Rennsteig-Sparkasse<br />
11:15 Pause<br />
11:30 Kundenüberleitung <strong>als</strong> transparenter<br />
Prozess<br />
Andreas Heym, Vertriebsmanagement,<br />
Rhön-Rennsteig-Sparkasse<br />
12:00 Personalbedarfsrechnung <strong>als</strong><br />
Grundlage optimierter Kundenbetreuung<br />
Stefan Huland, Leiter Projektmanagement,<br />
Rhön-Rennsteig-Sparkasse<br />
12:30 Mittagessen<br />
13:30 Potenziale – Ziele – Reporting:<br />
Drei Facetten erfolgreichen Vertriebs<br />
Anton Joereßen, Mitglied der Geschäftsleitung,<br />
<strong>MIT</strong> GmbH, Aachen<br />
15:00 Finanzkonzept – aber bitte effizient<br />
Anton Joereßen, Mitglied der Geschäftsleitung,<br />
<strong>MIT</strong> GmbH, Aachen<br />
16:00 Ende der Veranstaltung<br />
Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenlos.<br />
Wir bitten Sie, sich dennoch mit dem Formular<br />
auf der Rückseite zu registrieren, damit<br />
wir für Sie persönlich einen Satz der Tagungsunterlagen<br />
vorbereiten können.
Anmeldung<br />
<strong>MIT</strong>.finanz Symposium<br />
Potenzialorientiertes<br />
Vertriebsmanagement<br />
<strong>MIT</strong> GmbH<br />
am 3. September 2009<br />
in der Rhön-Rennsteig-Sparkasse<br />
Leipziger Str. 4<br />
98617 Meiningen<br />
Kostenlose Teilnahme<br />
Hiermit melde ich mich zu der Veranstaltung am<br />
03.09.2009 in Meiningen an<br />
Bitte schicken Sie mir den Tagungsband kostenlos <strong>als</strong><br />
<strong>PDF</strong> zu.<br />
Bitte nehmen Sie mich in den Verteiler für <strong>MIT</strong>.finanz<br />
auf.<br />
Ich bin an einer Beratung interessiert. Bitte rufen Sie<br />
mich an. Themenbereich:<br />
_______________________________________________<br />
Bei Interesse wenden Sie sich bitte an:<br />
<strong>Management</strong> <strong>Intelligenter</strong><br />
<strong>Technologien</strong> GmbH<br />
Telefax-Antwort<br />
Fax: 02408 9458 9137<br />
Titel, Name<br />
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Vorname<br />
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Firma<br />
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Position<br />
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Abteilung<br />
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Straße<br />
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Postfach<br />
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Postleitzahl/Ort<br />
_________________________________________________<br />
Telefon<br />
_________________________________________________<br />
Telefax<br />
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E-Mail<br />
_________________________________________________<br />
Und bringe noch eine/n Kollegin/en mit:<br />
Titel, Name<br />
_________________________________________________<br />
Vorname<br />
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Firma<br />
_________________________________________________<br />
Position<br />
_________________________________________________<br />
Abteilung<br />
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Telefon<br />
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E-Mail<br />
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<strong>MIT</strong>.finanz<br />
<strong>MIT</strong> GmbH<br />
Pasc<strong>als</strong>traße 69<br />
52076 Aachen<br />
Fon: 02408 – 9458 137<br />
Fax: 02408 – 9458 9137<br />
E-Mail: <strong>MIT</strong>.finanz@mitgmbh.de<br />
http://www.mitgmbh.de
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