Kundenbrief Juni 2012 - Klaus K. Baumann Unternehmensberatung ...

KLAUS K. BAUMANN
Geäußerte Skepsis meiner Gesprächspartner:
Wann werden die Unsicherheiten, die durch die EU-Finanzprobleme
und durch die Politik verbreitet werden, den Verbraucher
erreichen? Bekannt ist, in den umliegenden Ländern
ist bereits eine Kaufzurückhaltung spürbar (NL, B, F, GB, E, I).
Mittelfristige Zukunft: Brisanz liegt in folgenden Fakten*:
9.454 Unternehmen = ca. 30 Mrd. Möbel-Umsatz
davon 9.196 mit Jahresumsatz von unter 10 Mio Euro
205 mit Jahresumsatz von 10-100 Mio Euro
31 mit Jahresumsatz von 100-250 Mio Euro
22 mit Jahresumsatz von über 250 Mio Euro
Die Top 30 = 17,3 Mrd. Umsatz = 58 % Marktanteil
Eigenrecherchen und Beurteilung
Der deutsche Möbelhandel, ein Nachkriegswirtschaftszweig,
besteht (noch) zu 100% aus Familienunternehmen, gleich in
welcher Gesellschaftsform. Besonders nach der Wende dynamisch
getragen durch den „Unternehmer vor Ort“, oder, bei
größeren Gebilden, aus einer Firmenzentrale gesteuert“!
Bei den Top 100 ist nach meinen Recherchen die „zweite Generation“
zu weniger als 50% unternehmerisch voll- oder teilverantwortlich.
Erst oder schon? Dazu gäbe es viele Fragen?
Fazit: In Verbindung mit dem stagnierenden Markt, regionalen
Flächenexpansionen, mangelnden Perspektiven und unsicheren
Nachfolgeregelungen, sind in den nächsten Jahren viele Fusionen,
Übernahmen, Insolvenzen und Geschäftsaufgaben zu erwarten.
Strukturwandel, (galoppierenden) Marktbereinigung!
Nach meiner Einschätzung sind mehr als 1/3 der kleinen und
mittleren Händler/Verkaufsstellen nicht mehr wettbewerbsfähig.
Sie werden nach und nach aus dem Markt ausscheiden. Deren
Restumsatz wird regional durch die „ex-Kollegen“ aufgesaugt.
Und Neugründungen werden nur begrenzt auffallen.
Es gibt viel zum Nachdenken, zu diskutieren u. zu entscheiden.
Mit Gruß aus Hamburg. Ich bin immer erreichbar.
Ihr Klaus Baumann
13.06.2012, KB/vL
* Holzmann-Verlag
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