virtueller! - Wegner & Partner

POS>>trends 01|09
Aktuelles aus dem Bereich Absatzmarketing
Hier dreht sich alles um Ihren Erfolg
POS-Marketing
wird immer
virtueller!
Durch multimediale Vernetzung stärkt modernes POS-Absatzmarketing seine Durchschlagskraft.
Über zielführende Onlineaktivitäten und neue IT-Tools informiert Sie dieses Heft.

02 | Vorwort
Was in der Marketingpraxis schon länger spürbar ist,
wird auch durch unsere aktuelle Handelsstudie belegt:
Die Zahl der Aktionsfl ächen im stationären Handel
schrumpft. Der Handel entwickelt sich sozusagen
zum Nadelöhr für den Absatzerfolg, der Kampf um
den POS wird immer härter. Mehr denn je braucht
es deshalb heute kreative Ideen, durchdachte
Konzepte und intelligente Kommunikation, um
Promotions im Fachhandel zu platzieren.
Während die Spielfl äche für klassisches
POS-Marketing immer kleiner wird, wachsen
die Möglichkeiten für absatzwirksame
Aktivitäten im Internet. E-Commerce boomt
und Onlinemarketing liegt voll im Trend. Der
POS wird immer virtueller.
Um auch in diesem Leistungsbereich am Puls der
Zeit zu bleiben, hat sich Wegner & Partner in den
letzten Jahren mit Spezialisten personell verstärkt
und in Technik investiert. Mit den Fallbeispielen der
vorliegenden POS>>trends möchten wir Ihnen zeigen,
wie sich IT-gestützte Promotiontools mit Maßnahmen
des traditionellen POS-Marketing wirkungsvoll
verzahnen lassen.
Ohne Zweifel: Angesichts weitverbreiteter Krisenstimmung
und Konsumzurückhaltung wächst in der
Markenartikelindustrie nicht nur der Umsatz-, sondern
auch der Kostendruck. Gerade in dieser Hinsicht
bieten sich Werkzeuge des E-Marketing an, um
die Effi zienz zu steigern und Kosten zu senken. Wer
nicht in kopfl osen Aktionismus verfällt, kann auch in
Zeiten wie diesen aus vorhandenen Budgets mehr
Absatz generieren.
Wir würden uns freuen, wenn Ihnen die Lektüre der
vorliegenden Magazinausgabe die eine oder andere
Anregung vermitteln würde. Bei Interesse an unserer
Handelsstudie oder den vorgestellten Fallbeispielen
sprechen Sie uns bitte einfach an. Gerne präsentieren
wir Ihnen Hintergründe, Fakten und Details persönlich.
Mit freundlichen Grüßen,
Ihr Gerhard Wegner
Titelthema:
Das Internet als zentrale Kommunikationsplattform.
Beispiele für vernetztes POS-Absatzmarketing.
Germete / Produktlaunch Antonius Quelle | Seite 04
// Integriertes Onlinemarketing für Best Ager
// Frage & Antwort
Wegner & Partner / Agenturwebsite | Seite 06
// Alles Wichtige auf einen Blick
Groupe SEB Deutschland / Akademie | Seite 07
// Multimedia-Schulung für Küchenexperten
NEU: Das perfekte Schulungstool | Seite 08
// Mehr Effi zienz durch virtuelle Konferenzen
Vileda / Wetten, dass..? | Seite 11
// Unbezahlbarer Gewinn: Live dabei sein!
Sharkproject / Onlinerelaunch 2008 | Seite 12
// 30 % mehr Zugriffe innerhalb von 2 Monaten
Deutsche BP / Aral Card Plus | Seite 13
// Im Internet ist einfach mehr drin ...
Brands&Friends / Online-Printportal | Seite 14
// Einkaufsvorteile + Workfl owoptimierung
Kerrygold / Aktionswebsite | Seite 16
// Für Feinschmecker alles in Butter
KRUPS / Küchenexperten Internetrelaunch | Seite 17
// Multimediale Nachfrageaktivierung
Inhalt | 03
Services:
Sonderthemen:
Marktstudie Fachhandel | Seite 15
// Promotions im Nadelöhr des Handels
In eigener Sache | Seite 18
// Verbandsaktivitäten ...
// Neu auf der Kundenliste ...
Nützliches & Wissenswertes -
kompakt | Seite 10
// Fachchinesisch leicht gemacht
// Internetrecht: Buch mit
7 Siegeln?
// Webservice on demand
// Checkliste E-Mail-Marketing

04 | Kunde:
Produktlaunch
Germete
Produktlaunch: 2008/2009
Onlinemarketing
Mitte 2008 brachte die Heil- und Mineralquellen
Germete GmbH „das ideale
Mineralwasser für die besten Jahre“
auf den Markt. Schlüsselfigur für den
Launch: Prof. Hademar Bankhofer, der
die speziellen Trinkbedürfnisse ab 50
in seinem Buch „Durst auf Leben“ beleuchtet
hat. Seine Empfehlung für alle,
die mitten im Leben stehen: Antonius
Quelle. Am POS war der
Gesundheitsexperte
als lebensgroßes Cutout
mit Leseproben
des Buches präsent.
Funk- und TV-Spots
sowie redaktionelle Beiträge
mit Prof. Bankhofer
sorgten für Frequenz
im Internet und im Handel.
Integriertes
für Best Ager
Die Zielgruppe
„Die Generation 50plus“ – trotz ihrer Kaufkraft
eine immer noch vernachlässigte Zielgruppe.
Verwunderlich, denn ihre altersspezifischen
Bedürfnisse und Konsumwünsche lassen sich
gezielt bedienen. Die Einführungskampagne
thematisierte konsequent den steigenden Mineralbedarf
ab 50 und den Wert von Antonius
Quelle als Mineralstofflieferant.
Website
Auf der neu konzipierten Produktwebsite laufen
alle Fäden zusammen: Neben Infos zum
Produkt/zur Mineralisation sind hier auch die
besten Trinktipps aus Prof. Bankhofers Buch
integriert, inkl. Verlinkung zur Bestellmöglichkeit
beim Buchverlag.
Frage >> Herr Grah, Sie vermarkten mit
„Antonius Quelle“ ein Produkt, das recht
spitz für die Zielgruppe „50plus“ positioniert
ist. Dennoch nutzen Sie das Internet
als zentrales Marketinginstrument,
also ein sehr junges, sehr dynamisches
Medium. Ist das nicht ein Widerspruch?
Antwort > Könnten Sie das etwas näher erläutern,
gibt es hierfür Belege?
> Das bedeutet aber umgekehrt: Die
„Offl iner“ in dieser Zielgruppe machen
55 % aus. Ist damit Ihre Reichweite via
Internet nicht etwas mager?
> Dennoch will ich
nachhaken: Reicht das,
um ein Produkt erfolgreich zu launchen,
dauerhaft im Markt zu verankern? Der
Großteil aller Produktneuheiten fl oppt ja
bekanntlich ...
> Ganz grundsätzlich:
Wo sehen Sie persönlich die besonderen
Stärken des Mediums im Gesamtkonzept
des Absatzmarketing?
> Herr Grah, vielen Dank für das
interessante Gespräch.

06 | Website:
Wegner & Partner
Relaunch: April 2009
Noch informativer, noch übersichtlicher, noch
benutzerfreundlicher: Mit diesen Vorgaben wurde
die Internetpräsenz von Wegner & Partner einer
umfassenden Renovierung unterzogen. Neben dem
optischen Redesign lag der Fokus auf einer klaren
Inhaltsstruktur und bequemen Navigation. Eine neu
integrierte redaktionelle Ebene eröffnet den Besuchern
bei Interesse einen vertieften Informationsgehalt
zu aktuellen Themen.
Kunde: Groupe SEB Deutschland GmbH
Aktionszeitraum: 2008/2009
| 07
Frisch renoviert: Alles Wichtige Investition in Beratungskompetenz:
auf einen Blick! Multimedia-Schulung
http://www.wegner-partner.de
AGENTUR
Wir über uns
Erfolgsfaktoren
News
Auszeichnung
Eckdaten
Partner
Jobs
AGENTUR LEISTUNGEN KUNDEN LOGIN
LEISTUNGEN
Kompetenz
Studien
GEVK
POS>>trends
Download
KUNDEN
Aktuelle Kunden
Referenzen
Wer sich über die Agentur, ihre Leistungen und
Kunden informieren möchte, kann dies nun –
besser denn je – mit wenigen Klicks tun. Statt
weiterer Worte deshalb einfach eine offene Einladung
zum Besuch der aktualisierten Website unter
www.wegner-partner.de
INFO
Impressum I Kontakt
Suchwort eingeben GO
Per Dialog mehr
verkaufen
Absatzmarketing meets
Dialogmarketing:
Marketing- und
Vertriebsmuster, die
sich in der …
Dieses Absatzplus
schmeckt unserem
Kunden Kerrygold
Pünktlich zum Start der
Grillsaison startet die
große Kooperation von
Kerrygold und Fuchs
Gewürze …
Handelsstudie 2009
„Promotion im
Nadelöhr des
Handels.
Erfolgreiche
Mit ihren Markensortimenten KRUPS, Rowenta und
Tefal steht die Groupe SEB, Weltmarktführer bei
Küchenkleingeräten, für technisch anspruchsvolle,
erklärungsbedürftige Produkte. Bereits 2007 hat
sich das Unternehmen von gedruckten Produktschulungsunterlagen
für seine Fachhandelspartner
weitgehend verabschiedet und ersetzt diese durch
Multimedia-Schulungen auf CD-ROM/DVD. Das
hierzu entwickelte Konzept, die markenübergreifende
„SEB Akademie“, wurde Ende 2008 mit einer
neuen Schulungseinheit für die Produktlinie der
KRUPS Küchenexperten fortgeführt.
Diese für Profi ansprüche konzipierte Küchengeräte-
Range bietet zahlreiche technische Innovationen
und eine besonders einfache Handhabung. Beides
lässt sich im digitalen Schulungsmedium durch Animationsfi
lme und Videos besonders anschaulich
vermitteln. Zusätzlich integriert sind Marktinfos und
Tipps für den erfolgreichen Abverkauf. Im Downloadbereich
sind viele nützliche Infos abrufbar wie
EV-Broschüren, Datenblätter, Verkaufsleitfäden und
Rezepte.

08 | Neues
Angebot für alle Kunden
Verfügbar: Ab März 2009
Die Kostenuhr tickt ...
Auch bei guter Vorbereitung und straffer Agenda:
Meetings sind echte Zeitfresser. Rechnet man bei
Meetings mit externen Teilnehmern anfallende Anfahrtszeiten
und Reisekosten hinzu, wird der reale
Aufwand erkennbar. Besonders hoch sind Zeitaufwand
und Reisekosten in international operierenden
Unternehmen, z. B. für Koordinationsmeetings landesübergreifender
Projektteams.
Ebenfalls in vielen Unternehmen an der Tagesordnung:
Schulungen und Seminare für größere Teilnehmergruppen,
z. B. Fortbildungsmaßnahmen für
Innendienstmitarbeiter oder Key-Acounter. Verbreitet
sind auch Produktschulungen und Seminare für externe
Zielgruppen wie Vertriebspartner oder Promotionkräfte.
Die Erstellung der Schulungsunterlagen, die
Planung und Durchführung solcher Maßnahmen sind
in traditioneller Form meist sehr zeit- und kostenintensiv.
Mit einem neuen interaktiven IT-Tool bietet
Wegner & Partner für Meetings, Seminare und
Schulungen jetzt eine ideale Lösung. Der virtuelle
Konferenzraum kann individuell für Ihr Unternehmen
eingerichtet werden (Branding) und macht das Internet
zum Veranstaltungsraum. Der Referent/Moderator
kann den Präsentationsablauf und damit die
Aufmerksamkeit der Teilnehmer optimal steuern.
NEU: Das perfekte Schulungstool
Mehr Effi zienz durch
>> Um den anfallenden Aufwand für Meetings
transparent zu machen, bietet Wegner & Partner
seinen Kunden den Download einer „digitalen Kostenuhr“
an. Dieses Programm fördert die Kostenerkenntnis
und ist damit schon der erste Schritt zur
Besserung.
0
0
0
0
0 E
0 E
4000 E
2000 E
1000 E
500 E
virtuelle Konferenzen
Grenzenlose Möglichkeiten
Der virtuelle Konferenzraum vergrößert die Schulungsräumlichkeiten
theoretisch ins Unendliche und
erlaubt damit im Prinzip eine unbegrenzte Teilnehmerzahl.
(Praktikabel für Onlineschulungen/-seminare ist
ein Teilnehmerkreis von etwa 50 bis 100 Personen.)
Da der Webzugang zum virtuellen Konferenzraum
ortsunabhängig ist, bietet er optimale Möglichkeiten,
Schulungsinhalte grenzübergreifend bzw. weltweit zu
transportieren. Ob der passwortgeschützte Zugang
zeitlich unbegrenzt oder nur in einem begrenzten
Zeitfenster (Seminartermin) erlaubt sein soll, lässt sich
individuell defi nieren.
Die wichtigsten Features:
>> Individuelles Branding des Screendesigns
>> Webcam: Der Moderator/Referent ist bei allen
Teilnehmern live präsent
>> Whiteboard-Funktion: Nutzbare Präsentations-/
Demofl äche auf dem Bildschirm
>> Chat-Funktion: Direktaustausch zwischen Teilnehmern
und Moderator
>> Polling-Funktion: Für Liveumfragen/Abstimmungen/Schulungsfragen
(Rückkopplung an
Moderator sowie Auswertungen in Echtzeit)
>> Einbindung von Bildern, Videos, Animationen
Bei Interesse vereinbaren Sie einfach einen persönlichen
Präsentationstermin in Ihrem Hause:
Wir stellen Ihnen die neuen Möglichkeiten gerne
unverbindlich vor.
Angebotsbausteine
>> Basiseinrichtung des virtuellen Konferenzraums, markenindividuelles
Branding, technisches Handbuch, Einweisung
>> Attraktive Pauschalen für die Einfach-/Mehrfach-/Dauernutzung
>> Optional: Konzeption der Onlineschulungen/-seminare
>> Optional: Technischer Support/Datenaufbereitung/Präsentationserstellung
Neues Angebot für alle Kunden
Verfügbar: Ab März 2009
| 09
„Green IT“ – seit der letzten CEBIT in aller Munde.
Auch virtuelle Schulungen/Konferenzen sind ökonomisch
wie ökologisch sinnvoll: Jede gesparte
Reise senkt die Kosten und schont die Umwelt.
Interessiert?
Natürlich kann und soll IT den persönlichen Kontakt nicht ersetzen. Aber innovative Tools können die Kommunikationsmöglichkeiten
sinnvoll ergänzen und dazu beitragen, angespannte Budgets zu entlasten. Bei Interesse nehmen Sie
einfach Kontakt mit uns auf und vereinbaren Sie einen persönlichen Präsentationstermin in Ihrem Hause: Wir zeigen
Ihnen unverbindlich, welche Möglichkeiten der virtuelle Konferenzraum bietet. Eine konkrete Hochrechnung Ihres Einsparpotenzials
wird Sie überzeugen.
Wir informieren Sie gern!

10 | Service
E-Marketing
Nützliches & Wissenswertes – kompakt
Fachchinesisch leicht gemacht
Die IT-Welt steckt voller Anglizismen und Kürzel. Als
kleine „Übersetzungshilfe“ haben wir zum Thema
E-Mail-Marketing ein Glossar mit den wichtigsten
Fachbegriffen erstellt. Hier eine kleine Leseprobe ...
SPAM: Der Begriff ist in den USA schon seit 1936
bekannt, ursprünglich als Markenname für ein Dosenfl
eisch, als Kürzel abgeleitet von SPiced hAM. Heute
dient „Spam“ als Bezeichnung für massenhaft (meist
elektronisch) verbreitete Nachrichten, die den Empfängern
unverlangt zugestellt werden und überwiegend
werblichen Inhalt haben. Die offi zielle englische
Bezeichnung für solche Sendungen lautet „unsolicited
commercial e-mail“ (UCE). Weitere gebräuchliche
Bezeichnungen sind „Junk-Mail“ (Junk englisch für:
„Abfall“/„Plunder“) oder „bulk E-Mail“. siehe auch:
Spamfi lter/Spamschutz > SPAMMING
>> Das komplette Glossar „E-Mail-Marketing“
als Download unter www.wegner-partner.de
Internetrecht – Buch mit 7 Siegeln?
Wer E-Marketing nutzt, sieht sich mit vielen Fragen
konfrontiert. Eine der wichtigsten: Was ist erlaubt,
was nicht? Auch wenn kein Buch die fachjuristische
Beratung ersetzt: Einen sehr guten Themenüberblick
bietet das fortlaufend aktualisierte Skript „Internetrecht“
von Prof. Dr. Thomas Hoeren, Institut für Informations-,
Telekommunikations- und Medienrecht der
Universität Münster.
>> Die aktuelle Skriptversion (März 2009) mit
freundlicher Genehmigung des Autors als PDF-
Download unter www.wegner-partner.de
Webservice on demand
Gefunden werden oder nicht gefunden werden – das
ist im rasant wachsenden World Wide Web erfolgsentscheidend.
Bei Bedarf verbessert Wegner & Partner
durch professionelles Suchmaschinenmarketing
die Trefferquote für Ihre Webpräsenz. Ebenfalls immer
wichtiger: Mund-zu-Mund-Propaganda über Webforen,
Verbraucherblogs oder Funportale. Gern sor-
www
gen wir als „Foren-Polizei“ für gute Internet-PR oder
bringen für Ihre nächste Kampagne „virales Marketing“
ins Spiel.
>> Bei Interesse an punktuellem oder permanentem
E-Support sprechen Sie uns an!
Kurzcheckliste E-Mail-Marketing
Der Einsatz von E-Mails als Marketingtool kann hochgradig
wirkungsvoll und kosteneffi zient sein. Aber
nur, wenn die Anforderungen des Mediums berücksichtigt
werden. Kurzauszug aus dem Pfl ichtenheft
für E-Mails/Newsletter:
1. Korrekte Absenderangaben ...?
Absendername und E-Mail-Adresse des Absenders
müssen klar erkennbar sein, sonst droht Ausfi lterung
als SPAM. Ein Impressum ist Pfl icht.
2. Aussagekräftige Betreffzeile ...?
Die Betreffzeile entscheidet, ob die Mail geöffnet/gelesen
wird. Sie muss Aktualität, Einzigartigkeit und
einen Empfängernutzen vermitteln. Das Wichtigste
nach vorne.
3. Professionelle Gliederung und Gestaltung ...?
Packende Einleitung, Themenüberblick/Inhaltsverzeichnis
am Anfang, klare lesefreundliche Strukturierung,
sinnvolle Einbindung erläuternder Bilder/keine
Textwüste, Hyperlinks zur Website sind erkennbar,
Unternehmens-CI ist berücksichtigt.
4. Zielgruppengerechte Umsetzung ...?
Persönliche Ansprache, Inhalte sind für Adressaten
von spezifi schem Interesse, der Empfängernutzen
steht klar im Vordergrund. Die Botschaften sind
spannend verpackt, haben Bezug zur Basiskampagne/Offl
inekommunikation, tragen positiv zum Imagetransfer
bei.
5. Rechtliche Vorgaben erfüllt ...?
Einverständnis des Empfängers zum E-Mail-Versand/
rechtsgültige Anmeldung zum Newsletterempfang
liegt vor bzw. es besteht bereits eine Geschäftsbeziehung
(unaufgeforderte Mails sind wettbewerbswidrig).
Die E-Post gibt eine Möglichkeit zur einfachen
Abmeldung (Widerrufsrecht).
>> Die ausführliche Version der Checkliste als
Download unter www.wegner-partner.de
Kunde: Vileda
Aktionszeitraum: Februar – April 2009
Was man nicht kaufen kann, ist um so begehrter. Bestes Beispiel:
VIP-Tickets zur „Wetten, dass..?“-Show. Der TV-Klassiker ist
seit 1981 Europas erfolgreichstes Fernsehevent und längst eine
Marke. Schon wer eines der käufl ichen Publikumstickets ergattern
möchte, braucht Glück, denn die begehrten Eintrittskarten
werden unter allen Vorbestellern verlost. Über die Kooperation
zwischen „Wetten, dass..?“ und Vileda – Premiumanbieter im
Markt für Haushaltspfl ege – wurde ein Kontingent exklusiver
VIP-Karten verfügbar.
Promotionidee:
Ein umsatzaktives Endverbraucher-Gewinnspiel mit maßgeschneiderten
POS-Aktionsplatzierungen für alle Flächengrößen.
Kaufanreiz: Die Chance, als VIP-Gast bei der „Wetten, dass..?“-
Show „in der 1. Reihe“ zu sitzen und auf der Aftershowparty
Thomas Gottschalk und seine Gäste hautnah zu erleben.
Onlineabwicklung:
Alle Vileda Aktionsprodukte tragen im Aktionszeitraum Gewinncode-Sticker.
Zur Gewinnspielteilnahme gibt der Käufer einfach
seinen Gewinncode auf der Aktionswebsite ein unter
www.vileda.de
| 11
Unbezahlbarer Gewinn:
VIP-Gast
Als
live dabei!

12 | Kunde:
Sharkproject
Aktionszeitraum: 2008
Onlinerelaunch
Die Besucherfrequenz ist das wesentliche Erfolgskriterium
für jede professionelle Internetpräsenz. Ein
gutes Beispiel, wie sich die Frequenz deutlich steigern
lässt, ist das Haischutz-Portal von Sharkproject
International e.V., Internationale Initiative zum Schutz
der Haie und der marinen Ökosysteme. Dieses Portal
ging 2005 erstmals online.
Für den Relaunch von www.sharkproject.org Anfang
2008 wurden Architektur und Design der Website
30 %
mehr Zugriffe
innerhalb von 2 Monaten
komplett überarbeitet und ein Content Management
System (CMS) installiert. Dieses war nötig geworden,
um die stark gewachsene Zahl von Kampagnen, Aktivitäten
und Informationsangeboten besser verwalten
zu können. Gleichzeitig wurden die Möglichkeiten des
Suchmaschinenmarketings genutzt, um die Reichweite
des Portals weiter zu verbessern. Weitere Maßnahme
mit dieser Zielrichtung: aufmerksamkeitsstarke
Banner, Filme, Kampagnenmotive und Logos, die
zum Download bereitgestellt wurden. Jeder, der den
Haischutz unterstützen will, kann eines dieser Elemente
als anklickbaren Link zum Sharkproject-Portal
in seinen eigenen Internetauftritt integrieren. Auf diese
Weise wird das in Deutsch und Englisch angelegte
Portal ständig mit weiteren Websites in aller Welt verlinkt.
Aktuell hat www.sharkproject.org über 600 Verlinkungen
und erhält kontinuierlich neuen Zulauf.
>> In den ersten zwei Monaten konnte so die Zahl
der Zugriffe um rund 30 % gesteigert werden.
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Launch der Aral CardPlus
Intelligente Mehrwertkommunikation
Als Nachfolgerin der klassischen Aral Card bietet die Aral
CardPlus, eine Tankkarte für gewerbliche Flottenbetreiber,
viele vorteilhafte Onlineservices. Die größte Hürde
auf dem Weg zur erfolgreichen Einführung: Zwar verfügt
fast jedes Unternehmen über einen Onlinezugang, aber
die Internetaffi nität ist bei den diversen Zielgruppen sehr
unterschiedlich ausgeprägt. Somit war im 1. Schritt Analysearbeit
angesagt.
trinken,
leben!
bewusster leben!
bewusster
trinken,
Bewusster Antonius Quelle – ein Naturprodukt der Heil- und Mineralquellen Germete GmbH.
Weitere Infos und Trinktipps: www.antonius-quelle.de
Saubere Vorarbeit ist die halbe Miete
Vor dem Kreativkonzept befasste sich die Agentur intensiv
mit den Bedürfnissen der Zielgruppen und arbeitete
unterschiedliche Kundenprofi le heraus. Als gemeinsamer
Nenner ergab sich der Wunsch nach einfacher Handhabung
und handfestem Nutzen von Onlineangeboten. Das
Motto der „Einfach-mehr-drin“-Einführungskampagne
brachte den Mehrwert der Aral CardPlus entsprechend
auf den Punkt.
Im Kundenbestand wurden personalisierte Direct Mailings
(Infofolder + spezifi sches Goody) genutzt, um internetaffi
ne, -unsichere und -resistente Zielgruppen gezielt
anzusprechen. Das Gros der Kunden konnte so zum Besuch
der Aktionswebsite „www.einfach-mehr-drin.de“
motiviert werden, um sich per animierter Onlineführung
von den Vorteilen und der einfachen Nutzung der neuen
Services zu überzeugen. Nichtreagierer wurden per Login-Kontrolle
automatisch identifi ziert und nachbearbeitet.
Zur Neukundengewinnung wurde die Aktionswebsite per
Fachanzeigen beworben.
Die hohe Mineralisation und
der geringe Kohlensäuregehalt
machen Antonius Quelle
zum idealen Begleiter für Ihre
besten Jahre.
Empfohlen von Prof.
Hademar Bankhofer
in seinem Buch „Durst auf Leben.
Vital bleiben mit Mineralwasser.“
Kunde: Deutsche BP
Aktionszeitraum: Ab 2007
Im Internet ist
einfach mehr drin ...
| 13

14 | Kooperation:
Brands&Friends GmbH
Aktionszeitraum: Seit 1997
Online-Printportal
Alles geht: Von klassischen Printobjekten
in allen Druckverfahren über 3-dimensionale
Werbemittel bis hin zu Sonderwerbeformen ...
... was Sie gerade lesen, haben wir produziert!
Unsere günstigen
Qualitätssiebdrucke
kleben nicht nur bei
Aral ...
Einkaufsvorteile
Der direkte Draht ...
Informationen zum Leistungsprofi l und allen Vorteilen unter
www.baf-printmanagement.de
(Zur Nutzung des Printportals genügt eine einfache Anmeldung.)
– Neben den Vorteilen der onlinebasierten Produktion genießen
Sie alle Vorteile der persönlichen Beratung. Kontakt:
+ Workfl owoptimierung
Kompetenz und Effi zienz aus einer Hand
In Zeiten knapperer Budgets und immer kürzerer Terminvorläufe steigt der Arbeits-
und Kostendruck gerade für die Einkaufsentscheider in der Markenartikelindustrie.
Entlastung durch professionelle Unterstützung und persönliche Projektbetreuung
durch Spezialisten bietet seit 1997 die Produktionsagentur Brands&Friends
GmbH. Das Leistungsspektrum: Druckvorstufe, Einkauf, Produktionssteuerung,
Logistik und Projektmanagement.
Seit dem Aufbau des Online-Printportals www.baf-printmanagement.de sind die
genannten Leistungen von überall bequem abrufbar. Dem Portal hinterlegt ist ein
branchenübergreifender Pool mit derzeit über 280 zertifi zierten Produktionspartnern
aus 13 Ländern. Je nach Auftragsvolumen lassen sich über das Portal online
bis zu 20 % der üblichen Produktionskosten sparen. Die Optionen hierzu:
• Projektausschreibungen mit hohem Einsparpotenzial
• Onlineauktionen: Auftragsvergabe zum Bestpreis
• Ausschreibung von kompletten Jahresetats
Zusatzvorteil: Durch ein innovatives Webtool mit Outlook-Anbindung
lassen sich selbst komplexe Produktionen
zeitsparend verwalten. Alle unternehmensinternen
und externen Beteiligten können (passwortgeschützt)
in den transparenten Workfl ow eingebunden werden. Dies spart
Abstimmungsaufwand, reduziert die Zahl von Schnittstellen und
Fehlerquellen.
BRANDS&FRIENDS GmbH
Wittener Straße 56
D-44789 Bochum
Telefon: +49 (0) 234 973352-0
Telefax: +49 (0) 234 973352-52
E-Mail: info@baf-print.de
Zentraler Ansprechpartner:
Peter Backes,
Produktionsleitung
>>Marktstudie
Fachhandel
Eine Entwicklung, die schon länger zu beobachten
ist: Die Anzahl der vom stationären Handel bereitgestellten
Aktionsfl ächen sinkt. Gleichzeitig steigt die
Zahl der Aktionswünsche seitens der Industrie – der
Kampf um die verbleibenden Promotionfl ächen am
POS wird infolgedessen immer härter. Hierbei stehen
die Entscheider des Handels klar im Brennpunkt:
Sie heben oder senken den Daumen und befi nden
darüber, ob es eine Promotionidee bis an die
Absatzfront schafft. Zu wissen, was für die Handelsentscheider
wichtig ist und welche Argumente
im Hineinverkauf überzeugen, wird damit zum
wesentlichen Erfolgsgeheimnis im heutigen
POS-Absatzmarketing.
Mit der Fachhandelsstudie 2009 liefert
Wegner & Partner zu diesem Thema fundierte
Fakten und praktische Orientierungshilfen.
Basierend auf einer Umfrage unter
104 Personen aus LEH und FEH macht die
Studie den Schwund der Promotionfl ächen
durch Zahlen greifbar. Und sie hinterleuchtet,
welche Kriterien bei der Vergabe von Aktionsfl
ächen aus Handelssicht entscheidend sind.
Für die Konzeption von POS-Promotions
und die richtige Handelsansprache sind diese
Erkenntnisse von handfestem Nutzen.
Bei Interesse stellen wir Ihnen die Marktstudie
gerne persönlich vor und zeigen Fallbeispiele,
wie man das Nadelöhr auf dem Weg zum POS
erfolgreich durchläuft.
>> Rufen Sie uns einfach an.
Telefon: +49 (0) 69 986453-0
Sonderthema
2009
| 15

16 | Kunde:
Kerrygold
Aktionszeitraum: 2008/2009
Für Feinschmecker
Eine glückliche Verbindung
Kerrygold, Deutschlands beliebteste Buttermarke,
und Horst Lichter, einer der
prominentesten deutschen TV-Köche.
Das Dachmotto der seit 2008 laufenden
Kooperation weist zugleich den Weg zu
anregenden Informationen: Unter der Aktionsadresse
www.lichter-liebt-kerrygold.
de verrät Horst Lichter, warum er Kerrygold
nicht nur als Brotaufstrich liebt, sondern
auch bevorzugt zum Kochen und
Backen verwendet. Zum Ausdrucken und
Nachkochen präsentiert er viele leckere
Rezepte, abgestimmt auf die Saisonthemen
der Kerrygold Endverbraucherpromotions.
Diese werden am POS überwiegend
über Aktionsverpackungen
kommuniziert und bringen durch Nennung
der Internetadresse Frequenz auf
die Aktionswebsite.
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alles in Butter
Verliebt, verlobt, verheiratet
Darüber hinaus sind auf der Aktionswebsite
auch Hinweise auf die originellen Gewinnspiele
im Rahmen der laufenden Promotions
integriert. Ein aktuelles Beispiel
hierfür ist die von Wegner & Partner betreute
und umgesetzte Kooperation von
Kerrygold Butter mit dem Markenmehlklassiker
Aurora. Das Koop-Gewinnspiel
beider Backpartner lobte 111 exklusive
Hochzeitstorten aus und hierunter einen
ganz speziellen Hauptpreis: Übergabe
der Torte am Hochzeitstag durch Horst
Lichter persönlich.
Durch Verlinkung werden die Gewinnspielteilnehmer
von der Aktionswebsite
automatisch zur regulären Kerrygold Internetpräsenz
weiter geleitet. Dort kann jeder
Endverbraucher das gesamte Kerrygold
Sortiment mit Neuheiten wie Kerrygold
Brotaufstrich für sich entdecken.
„Wenn die Haie sterben,
stirbt das Meer!“
Andrew Cobb, Sharkproject Botschafter Südafrika
www.sharkproject.org
© Andreas M. Serec/Sharkproject
Kunde: Groupe SEB Deutschland GmbH
Aktionszeitraum: 2008/2009
Internetgestützte
Nachfrageaktivierung
Als Premiummarke der Groupe SEB hat KRUPS mit Johann Lafer, Deutschlands
TV-Koch Nr. 1, genau den richtigen Partner gewählt. Der Sternekoch und
Spitzenpatissier verkörpert Professionalität und höchste Qualitätsansprüche
und ist damit auch im Internet ein glaubhafter Botschafter der Marke KRUPS.
Mit der Ausweitung der KRUPS Prep Expert ® -Serien zur Produktlinie der
KRUPS Küchenexperten stand Ende 2008 bei Wegner & Partner auch die Aktualisierung
des bestehenden Internetauftrittes auf der Agenda.
Die Website als aktives Markenerlebnis
Zum Auftrag „Relaunch des Webauftrittes“ gehörte auf inhaltlicher Ebene insbesondere
die Inszenierung der KRUPS Produktneuheiten. Dementsprechend
wurden alle neuen KRUPS Küchenexperten wie z. B. die semiprofessionelle
KRUPS Fritteuse KJ 7000 mit patentierter Ventilationstechnologie oder der innovative
Brotbackautomat KRUPS KX 7000 in den Onlineauftritt integriert.
Aktualisiert und erweitert
wurde auch der „interaktive“
Bereich der
Website, um die neu entwickelten
Aktionen und
Extras für Besucher der
Internetpräsenz noch attraktiver
zu machen:
>> Muttertags-Gewinnspiel:
mit attraktiven, themenaffi nen Gewinnen
>> Aktionswertscheck zum Download:
15,– Euro Sparvorteil auf Pastazubehör
>> Rezepte zum Download:
produktspezifi sche Feinschmeckerrezepte
von Johann Lafer
>> Produktbroschüren zum Download:
ausdruckbare Hilfen bei der Kaufentscheidung
>> Videovorführungen:
online erlebbare Produktdemos durch J. Lafer
Wetten, dass
Sie mit dem
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und Ihre Hände bleiben
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18 | In
eigener Sache
Beitrag zur Qualitätssicherung:
Verbandsaktivitäten
Allianz inhabergeführterKommunikationsagenturen
(AIKA)
AIKA
Nach eineinhalb Jahren Vorbereitungszeit
wurde am
6. November 2008 in Frankfurt
die Allianz inhabergeführter
Kommunikationsagenturen (AIKA) gegründet.
Die Idee dahinter: In Abgrenzung zu
internationalen Agentur-Networks und großen,
anonymen „Kommunikationsfabrik AGs“ wollen
die inhabergeführten Agenturen gemeinsam ihr
spezielles Profi l hervorheben, das insbesondere
den Anforderungen mittelständischer Unternehmen
aus der Markenartikelindustrie entspricht:
hoch professionell, über die Maßen engagiert und
extrem fl exibel.
Durch strenge Aufnahmekriterien und regelmäßige
Nachprüfungen gewährleistet die Allianz ein hohes
Qualitätsniveau der Mitgliedsagenturen. Zu den Prüfkriterien
gehören u. a. Projektmanagement, Leistungsprofi
l und Effi zienz – hierdurch wird die AIKA-
Mitgliedschaft zum Qualitätssiegel und damit zur
Orientierungshilfe für Werbetreibende, die einen
Agenturpartner suchen, der seine hohen Qualitätsstandards
bereits unter Beweis gestellt hat.
Wegner & Partner gehört zu den 32 Gründungsagenturen
der AIKA, die sich interdisziplinär und
deutschlandweit aus den Bereichen Klassische
Kommunikation, PR, Verkaufsförderung, Media, Internet,
Event, Design und Dialogmarketing rekrutieren.
Aufgrund des großen Interesses geht der AIKA-
Vorstand davon aus, dass sich die Mitgliederzahl
bis Ende 2009 etwa verdoppeln wird. Die erklärte
Zielgröße sind 150 bis 200 Mitgliedsagenturen.
>> www.aika.de
POS Marketing
Association e. V.
(POSMA)
POSMA, die Branchenvereinigung der führenden
deutschen Agenturen für POS-Marketing, feiert in
diesem Jahr ihr 10-jähriges Bestehen. Als Kernaufgabe
versteht sie es, fachgerechte Qualitätsmaßstäbe
für POS-Marketing zu setzen und in ihrer
Einhaltung zu überwachen. Durch Kongressveranstaltungen
und die jährliche Verleihung der POSMA
Awards trägt sie zur Weiterentwicklung des professionellen
POS-Marke tings bei und sorgt für Markttransparenz.
Gerade in Zeiten wie diesen ist es wichtig, die Qualität
und Effi zienz von POS-Marketingaktivitäten konsequent
in den Fokus zu stellen. Wer könnte besser
für den Aufschwung sorgen als Experten für effi zientes
Absatzmarketing?
POSMA
POS MARKETING ASSOCIATION
>> www.posma.de
Impressum Ziel
Herausgeber, Redaktion & Umsetzung:
Wegner & Partner GmbH
Agentur für Absatzförderung
Frankfurter Straße 111b
63067 Offenbach
Tel.: +49 (0) 69 986453-0
Fax: +49 (0) 69 986453-30
E-mail: info@wegner-partner.de
Neu an Bord:
Hasbro
Anspruchsvoller Spielspaß für
die ganze Familie und für jedes
Alter: Dafür steht die breit
gefächerte Produktpalette des
Global Players Hasbro. 1923 als kleines Familien-
The unternehmen blue box does not print. gegründet, sorgt Hasbro heute in 75
It is only present to show the detail of the reverse logo
Ländern der Welt für beste Unterhaltung.
Zum Sortiment gehören unter anderem Erwachsenen-
und Kinderspiele der Dachmarken Parker und
MB, darunter Klassiker wie Monopoly, Play-Doh-
Knete, aber auch innovative DVD-Brettspiele. Nach
kurzer Unterbrechung ist Wegner & Partner wieder
für die Hasbro Deutschland GmbH, Dreieich, aktiv.
Bereits im Frühsommer 2008 begleitete die Agentur
als Wiedereinstiegsprojekt eine neue Produktsegmentierung
für die optimierte Warenpräsentation im
Fachhandel. Im 2. Halbjahr wurden Sonderplatzierungen,
Einführungsmaßnahmen für eine Erweiterung
der Monopoly-Range sowie diverse POS-Frühjahrspromotions
für 2009 entwickelt.
Wittener Straße 56
44789 Bochum
Tel.: +49 (0) 0234 29831-0
Fax: +49 (0) 0234 29831-31
www.wegner-partner.de
In eigener Sache
Daumen rauf
oder runter?
der POS>>trends ist es, Ihnen mit jeder
Ausgabe einen interessanten Themenmix
rund um das POS-Marketing zu liefern. In
diesem Sinne freuen wir uns jederzeit über
Anregungen, Lob und Kritik.
Sie haben Interesse an vertiefenden
Informationen zu einem Thema?
Bitte sprechen Sie uns einfach an.
Ihre Meinung ist uns wichtig.
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Neu auf der Kundenliste
Gas geben – für
Campingaz
Fast jeder kennt sie – die
blauen Gaskartuschen
von Campingaz, die seit
den 50er-Jahren des letzten Jahrhunderts für eine
unabhängige Energieversorgung bei Outdoorabenteuern
sorgen. Ob bei Gaskartuschen für unterwegs,
Ursprung und Kerngeschäft der Marke, oder
bei modernen Gasgrills: Heute ist Campigaz eine
der namhaftesten Marken im Outdoormarkt und mit
einem breit gefächerten Produktsortiment im Handel
präsent.
Nach einer Neuorientierung im Jahr 2008 vertraut
das Unternehmen bei seinen Marketingaktivitäten,
wie in den Jahren davor, wieder auf die Absatzkompetenz
von Wegner & Partner.
Seit März 2009 ist sehr erfolgreich die neue Kampagne
„Campingaz – Europas Nr. 1“ im Handel angelaufen.
Wir freuen uns auf Ihr Feedback.

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Aufwerten statt Abwracken.
Die Aufhübschprämie ist da.
Guter Geschmack wird jetzt belohnt.
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Entscheiden Sie sich für eines unserer exklusiven Stylingpakete, und wir belohnen Sie bis
Juni 2009 mit der Aufhübschprämie im Wert von bis zu 200 Euro.
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Dieses Angebot ist nur gültig im Aktionszeitraum von März - Juni 2009.