Programm. - NRW.Europa

Marktchance Europa
Dialog-Workshop mit und für Unternehmen
28. Mai 2013, Kunststoff-Institut , Lüdenscheid
Lüdenscheid
Mittelständische Unternehmen sind weiterhin im Ausland sehr aktiv. Dabei bleibt Europa ein Kernmarkt.
Vielfach wird der Start von Auslandsaktivitäten von eher zufälligen Kontakten, Gesprächen und Informationen
bestimmt. Ein langfristiges Engagement im Ausland braucht allerdings eine strategische Grundlage und
intensive Auseinandersetzung mit dem ausländischen Zielmarkt. Der Dialog-Workshop von NRW.Europa
unterstützt nordrhein-westfälische Unternehmen dabei, die Marktchancen des europäischen Binnenmarktes –
und von Drittmärkten - zu erschließen und eine langfristig stabile Marktbearbeitung zu sichern.
Das Veranstaltungskonzept stellt bewusst die spezifische Bedarfssituation der Unternehmen in den
Vordergrund. Die Vertreter der Firmen sollen zunächst Gelegenheit bekommen, ihre Anforderungen,
Erfahrungen etc. in Bezug auf den europäischen Markt zu formulieren. Anknüpfend an die Kernthemen der
Teilnehmer werden anschließend die Dienstleistungsangebote von NRW.Europa vorgestellt und konkrete
Unterstützungsmaßnahmen durch NRW.Europa und die lokale Wirtschaftsförderung für die Teilnehmer
ausgelotet. Die Einbeziehung weiterer Akteure wie der Industrie- und Handelsammern, der
Handwerkskammern sowie weiterer lokaler Initiativen sowohl bei der Durchführung der Veranstaltung als auch
bei der weiteren Betreuung der Unternehmen ist möglich und aus Sicht von NRW.Europa angestrebt.
Datum und Ort 28. Mai 2013
15.00 – 18.30 Uhr
Veranstalter: Kunststoff-Institut Lüdenscheid
Straße: Karolinenstraße 8
Ort: 58507 Lüdenscheid
Inhalte Im Rahmen des Workshops werden im Dialog mit den Teilnehmern konkrete
Handlungsoptionen für den Aufbau und die Entwicklung von Auslandsaktivitäten
erarbeitet. Ausgangspunkt ist die jeweilige Ist-Situation der teilnehmenden
Unternehmen und deren Zielsetzungen im Auslandsgeschäft. Daran anknüpfend
werden die Unterstützungsmöglichkeiten von NRW.Europa und des Enterprise
Europe Network sowie anderer Partner der Außenwirtschaftsförderung vorgestellt
und erörtert. Dabei werden exemplarisch vier Entscheidungsphasen bei der
Erschließung von Auslandsmärkten betrachtet:
· Betriebsinterne Entscheidungen
· Marktrelevante Entscheidungen
· Vertriebsrelevante Entscheidungen
· Finanzentscheidungen
Ziele Ziel des Workshops ist es, die Unternehmen über öffentliche Förderungen für ihre
Auslandsmarktaktivitäten zu informieren und zugleich für ihre Situation
Handlungsoptionen herauszuarbeiten.
Optimalerweise schließt sich an den Workshop eine konkrete Aktivitätsplanung für
die Unternehmen (ggf. auch als Gruppe bei gemeinsamer Interessenlage) an– sei es
NRW.Europa wird gefördert durch die Europäische Union, das Land Nordrhein-Westfalen und die NRW.BANK.

die Nutzung der europäischen Partnerdatenbank, die individuelle Produkt- und
Marktstrategieplanung oder die Recherche über EU-Fördermittel vor Ort.
Der Nutzen einer Teilnahme liegt für die Unternehmen in der zielgenauen
Diskussion von Problemen und Lösungen im Prozess der Erschließung
europäischer Märkte. Neben der Unterstützung durch das NRW.Europa – Team
findet zugleich ein Erfahrungsaustausch mit anderen Unternehmern statt. Beides
verbunden kann auch die Initiierung von Kooperationen zwischen den Unternehmern
mit sich bringen.
Zielgruppe Teilnehmer des Workshops sind ausschließlich Vertreter mittelständischer
Unternehmen des produzierenden Gewerbes oder des Dienstleistungssektors, die
bereits auf europäischen Märkten aktiv sind oder Auslandsaktivitäten konkret
planen. Angesprochen sind insbesondere Exportleiter und Geschäftsführer. Es
sollten nicht mehr als 15 Teilnehmer an einem Workshop mitwirken.
Mit den Teilnehmern wird ein vorbereitendes Telefongespräch vor dem Workshop
geführt, in dem sie ihre thematischen Wünsche und Schwerpunkte darstellen
können.
Ablauf Zeit Inhalt Wer
15.00 Begrüßung Thomas Eulenstein
Kurze Vorstellung der Teilnehmer und
Zielsetzung der Veranstaltung
„Welche internationalen Aktivitäten führen
Sie durch? Welche Erfahrungen haben Sie
im Ausland gemacht?“
Erfassungen der Erfahrungen und Wünsche,
Strukturierung und Gewichtung
Ca. 16.30 Kaffeepause
„Ihre Fragen – unsere Antworten:
Unterstützung durch NRW.Europa und
Partner“
Diskussion von „Kernthemen und –
problemen“ mit entsprechenden Angeboten
Raum für individuelle Antworten
Fazit und weitere Vorgehensweise
Für die Gruppe und ggf. firmenindividuell
18.00 Ausklang mit gemeinsamen Imbiss
Kunststoff-Institut
Lüdenscheid
NRW.Europa wird gefördert durch die Europäische Union, das Land Nordrhein-Westfalen und die NRW.BANK.
Alle
Teilnehmer
Team NRW.BANK /
ZENIT
Team NRW.BANK /
ZENIT
Team NRW.BANK /
ZENIT
Teilnehmer

Kontakt Dr. Herbert Rath
ZENIT GmbH
Zentrum für Innovation und Technik in NRW
Bismarckstr. 28
45470 Mülheim an der Ruhr
Tel.: 0208-30004-23
hr@zenit.de
Webseite www.nrw-europa.de
Ingrid Hentzschel
NRW.BANK
EU- und Außenwirtschaftsförderung
Kavalleriestr. 22
40213 Düsseldorf
Tel.: 0211 91741-1474
ingrid.hentzschel@nrwbank.de
NRW.Europa wird gefördert durch die Europäische Union, das Land Nordrhein-Westfalen und die NRW.BANK.