Dornröschen oder warum Sie den Frosch nicht mehr an ... - Syncon
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<strong>Dornröschen</strong><br />
<strong>oder</strong> <strong>warum</strong> <strong>Sie</strong> <strong>den</strong> <strong>Frosch</strong><br />
<strong>nicht</strong> <strong>mehr</strong> <strong>an</strong> die<br />
W<strong>an</strong>d werfen müssen<br />
Weibliches Unternehmertum & Fr<strong>an</strong>chising<br />
Mag. Waltraud Martius<br />
SYNCON Österreich<br />
Josef-Mayburger-Kai 82 . A 5020 Salzburg<br />
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<strong>Dornröschen</strong> muss kämpfen<br />
Gestern<br />
Die Frau hinter dem Unternehmer.<br />
Die Frau <strong>an</strong> seiner Seite.<br />
Heute<br />
Frauen grün<strong>den</strong>, führen<br />
und m<strong>an</strong>agen Unternehmen.<br />
<strong>Dornröschen</strong> wurde im Märchen wach geküsst.<br />
Die Frau als Unternehmerin musste sich<br />
die Position hart erkämpfen.<br />
2
<strong>Dornröschen</strong> schwingt <strong>den</strong> Kochlöffel<br />
! Martha von <strong>den</strong> Berg, geb. 1937<br />
! 6 Kinder<br />
! Plötzlich Witwe<br />
! Lehnte vor über 30 Jahren das Übernahme<strong>an</strong>gebot der<br />
Konkurrenz Wienerwald ab<br />
! 1961 eröffnete sie das 1. „Kochlöffel“-Restaur<strong>an</strong>t<br />
! Heute existieren über 100 Restaur<strong>an</strong>ts<br />
3
<strong>Dornröschen</strong> führt ein Unternehmen<br />
<strong>an</strong>ders als ein Prinz<br />
Martha von <strong>den</strong> Berg: „ Frauen nehmen <strong>an</strong>ders wahr und<br />
haben auch einen Sinn für die Kleinigkeiten.“<br />
! Studie „Überg<strong>an</strong>g von Mitarbeiterin zur Führungskraft im<br />
Vergleich zu Männern“von Karolina Frenzel, München:<br />
! Weicher Überg<strong>an</strong>g mit großer Kontinuität<br />
! Inhalte bleiben im Fokus<br />
Andere Wahrnehmung?<br />
! Beschäftigung mit einer neuen, „höheren“ Funktion<br />
4
Der Prinz bleibt ein Prinz<br />
! Männliche Führungskräfte nehmen <strong>den</strong> Wechsel<br />
als Bruch wahr:<br />
! Fokus auf das Anleiten von Mitarbeitern<br />
! Neuer Job unabhängig von Inhalten<br />
! Häufig Wechsel zu heterogenen, inhaltlichen<br />
Bereichen<br />
5
<strong>Dornröschen</strong> als Erste unter Gleichen<br />
! Frauen - Führung ist eine Funktion der Aufgabe<br />
! Prinzip: „princeps inter pares“ und „mitten drin, statt oben<br />
drüber“<br />
! Auf Augenhöhe mit kompetenten Mitarbeitern<br />
! Führungswert ist die Orientierung <strong>an</strong> <strong>den</strong> Inhalten<br />
! Männer - Führung ist Überblick und Ver<strong>an</strong>twortung<br />
! Eingrenzen von Mitarbeiter-Potenzialen<br />
6
<strong>Dornröschen</strong>s Weg ist steinig<br />
! Ein hoher Frauen<strong>an</strong>teil im Top-M<strong>an</strong>agement ist ein Indikator<br />
erfolgreicher Unternehmen, trotzdem ...<br />
! ... verdienen Frauen im Durchschnitt noch immer 1/3<br />
weniger als Männer<br />
! ... und sind seltene Erscheinungen in Führungspositionen<br />
! Nur 8% der Vorstände und Aufsichtsräte in <strong>den</strong> 200 größten<br />
europäischen Unternehmen sind Frauen<br />
! Europa liegt deutlich hinter <strong>den</strong> USA mit 13,6 Prozent<br />
! Deutschl<strong>an</strong>d und Großbrit<strong>an</strong>nien haben je 10%<br />
! Niederl<strong>an</strong>de und Österreich teilen sich <strong>den</strong> 7. Platz mit je 7%<br />
! Bei 17% der österreichischen Unternehmen sind mindestens in<br />
der ersten Führungsebene zwei Frauen<br />
Quellen: MC Kinsey, „Wie weiblich ist Unternehmensführung?“ von Frau Mag. Ursula Della Schiava-Winkler<br />
7
<strong>Dornröschen</strong> ist im Kommen<br />
! Jedes dritte in Deutschl<strong>an</strong>d und jedes zweite Unternehmen<br />
in <strong>den</strong> USA wird von einer Frau gegründet<br />
! Unternehmen in fast allen Br<strong>an</strong>chen und Größenordnungen<br />
! Ausnahmen sind die Bau-Br<strong>an</strong>che und<br />
H<strong>an</strong>dwerksbetriebe<br />
! Einen Unterschied gibt es auch in Sachen<br />
Größe der Gründungsvorhaben<br />
! „Think big“ ist <strong>nicht</strong> die Devise der Frau<br />
8
Die Dornen stechen noch ein wenig<br />
! Kritischere Beurteilung bei Kreditinstituten<br />
! Mehr Überzeugungsarbeit<br />
! Doppelbelastung durch Beruf und Familie<br />
! Probleme bei der Unterstützung durch <strong>den</strong> Partner<br />
! „Ein M<strong>an</strong>n hat bei der<br />
Karriere seine Frau im<br />
Rücken, eine Frau hat<br />
die Familie im Nacken.“<br />
9
<strong>Dornröschen</strong> befreit sich selbst<br />
! Qualitativ <strong>an</strong>dere Lebensgestaltung<br />
! Das eigene Unternehmen macht unabhängig und wird für eine<br />
ausgeglichene „Lebenskarriere“ genutzt<br />
! Der Lebenszyklus bestimmt die Priorität (Beruf, Familie,...)<br />
! Erfolg heißt <strong>nicht</strong> <strong>den</strong> Kurs des Aktienwertes zu maximieren,<br />
sondern die Existenz der Firma l<strong>an</strong>gfristig zu sichern<br />
! Mitarbeiter sind kein Kostenfaktor sondern Investitionen<br />
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Warum <strong>Sie</strong> <strong>den</strong> <strong>Frosch</strong> <strong>nicht</strong> <strong>mehr</strong><br />
<strong>an</strong> die W<strong>an</strong>d werfen müssen<br />
Nicht in<br />
aufreibender<br />
Überzeugungsarbeit<br />
verbrauchen<br />
Kluger Einsatz der persönlichen<br />
Lebensenergie<br />
Der ideale Weg für<br />
„unternehmens-lustige“ Frauen:<br />
Fr<strong>an</strong>chising!<br />
Die eigenen<br />
Vorstellungen im<br />
eigenen<br />
Unternehmen<br />
umsetzen<br />
11
<strong>Dornröschen</strong> beschreitet <strong>den</strong> Königsweg<br />
Fr<strong>an</strong>chising – Existenzgründung mit Netz<br />
! M<strong>an</strong> kauft sich als selbständige Unternehmer in eine<br />
erprobte Geschäftsidee ein, erwirbt Know-How und wird in<br />
Marketing, Vertrieb und Org<strong>an</strong>isation unterstützt<br />
! Der Fr<strong>an</strong>chise-Geber stellt dem Fr<strong>an</strong>chise-Nehmer gegen<br />
eine Fr<strong>an</strong>chise-Gebühr ein Bündel <strong>an</strong> Dienstleistungen zur<br />
Verfügung<br />
! Rasches, profitables Wachstum bei beschränktem<br />
Kapitaleinsatz<br />
! Zeitliche und fin<strong>an</strong>zielle Aufwendungen wer<strong>den</strong> auf ein<br />
Minimum reduziert<br />
12
Fr<strong>an</strong>chising – der Königsweg<br />
! Schnelligkeit ist ein Erfolgsfaktor<br />
! Exp<strong>an</strong>sion über Fr<strong>an</strong>chising geht um ein Vielfaches schneller<br />
! Vorteile für <strong>den</strong> Fr<strong>an</strong>chise-Geber<br />
! Unternehmerische Motivation der Fr<strong>an</strong>chise-Nehmer<br />
! Geringere Personaleinsatzkosten<br />
! Vorteile für <strong>den</strong> Fr<strong>an</strong>chise-Nehmer<br />
! Investition in ein existierendes Geschäftssystem, das bei<br />
kalkulierbarem Risiko <strong>den</strong> Weg in die Selbständigkeit<br />
wesentlich erleichtert<br />
13
„Im Jahr 2010 wird Fr<strong>an</strong>chising zur weltweit<br />
vorherrschen<strong>den</strong> Vertriebsform.“<br />
John Naisbitt, Trendforscher<br />
Der <strong>Frosch</strong> hat<br />
endgültig ausgedient<br />
„Netzwerke mit Systemkopf vermarkten mit<br />
einer Hochgeschwindigkeit innovative<br />
Systemdienstleistungen und schaffen<br />
Hunderttausende von Arbeitsplätzen.“<br />
Prof. Dr. Dieter Ahlert, Institut F&C, Universität Münster<br />
„Fr<strong>an</strong>chising als<br />
folgenreichste<br />
Neuorg<strong>an</strong>isation von<br />
Geschäftsbeziehungen seit<br />
dem 19. Jahrhundert.“<br />
Jeremy Rifkin, Zukunftsforscher<br />
14
Ein Fr<strong>an</strong>chise-Nehmer profitiert<br />
! Erprobte Geschäftsidee<br />
! Einheitlicher Auftritt am Markt<br />
! Weiterentwicklung des Systems<br />
! Studie des Internationalen Centrum für Fr<strong>an</strong>chising und<br />
Cooperation (F&C), Universität Münster<br />
! 75% pl<strong>an</strong>en <strong>den</strong> Fr<strong>an</strong>chise-Vertrag zu verlängern<br />
! 70% sind mit ihrem wirtschaftlichen Erfolg zufrie<strong>den</strong><br />
! 75% der Fr<strong>an</strong>chise-Nehmer verzeichnen bessere Umsätze im<br />
Br<strong>an</strong>chenvergleich<br />
15
Die gol<strong>den</strong>e Kugel liegt <strong>nicht</strong> <strong>mehr</strong><br />
am Grunde des Brunnen<br />
! Der rechtlich selbständige Fr<strong>an</strong>chise-Nehmer arbeitet einerseits<br />
auf eigene Rechnung, <strong>an</strong>dererseits nimmt der Fr<strong>an</strong>chise-Geber<br />
viel von dem ab, was <strong>an</strong>dere Selbständige noch regelmäßig<br />
nach La<strong>den</strong>schluss erledigen müssen.<br />
! Fr<strong>an</strong>chising eignet sich daher besonders auch für Frauen, die<br />
Selbständigkeit und Familie vereinbaren wollen.<br />
! Ein erprobtes und gesichertes Geschäftskonzept, ständige<br />
Begleitung und ein größtmögliches Potenzial <strong>an</strong> Sicherheit ohne<br />
<strong>den</strong> sonst hiezu notwendigen Zeit- und Fin<strong>an</strong>zaufw<strong>an</strong>d.<br />
16
Es wer<strong>den</strong> immer <strong>mehr</strong><br />
! Der Anteil der Frauen ist steigend und beläuft sich auf<br />
etwa 30% im deutschsprachigen Raum.<br />
! Im Vertriebs-Fr<strong>an</strong>chising liegt die Frauenpower sogar bei<br />
36 Prozent.<br />
! Dennoch hinkt Europa <strong>den</strong> USA weit hinterher.<br />
17
Es wer<strong>den</strong> immer <strong>mehr</strong><br />
! Laut Bettina Momm, Aufina/Era hat sich seit Mitte der<br />
neunziger Jahre die Entwicklung in Hinblick auf <strong>den</strong><br />
Frauen<strong>an</strong>teil im Fr<strong>an</strong>chising zum positiven gew<strong>an</strong>delt.<br />
! Die „frauenfreundliche“ Entwicklung führt Naum<strong>an</strong>n auf<br />
Folgendes zurück:<br />
! Die veränderte Bildungssituation<br />
! Die gew<strong>an</strong>delte Frauenrolle in der Gesellschaft<br />
! Das neu gewonnene Selbstbewusstsein<br />
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Frauen sind <strong>an</strong>ders<br />
! Frauen sind erfahrungsgemäß beharrlicher,<br />
konst<strong>an</strong>ter und diplomatischer in ihrer<br />
Arbeitsweise.<br />
! Wenn die Fr<strong>an</strong>chise-Prognose von John Naisbitt zutrifft,<br />
d<strong>an</strong>n k<strong>an</strong>n m<strong>an</strong> auch beim jetzigen Trend der „Frauen“<br />
davon ausgehen, dass 2010 die Mehrzahl der<br />
selbständigen Unternehmer Frauen sein wer<strong>den</strong>.<br />
19
D<strong>an</strong>n hat<br />
<strong>Dornröschen</strong><br />
sich selber<br />
erweckt<br />
und die Dornen<br />
überwun<strong>den</strong>!<br />
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