TiSUN times

2 AUGUST 2013. AUSGABE 06 | AUGUST 2013 . ISSUE 06
Im Gespräch
Let‘s talk
STÄNDIGE BEWEGUNG IN DER TiSUN PRODUKTION
„ROUTINE MAKES US SURRENDER“
Die TiSUN Produktion ist das Herzstück
des Unternehmens, jener Bereich, in dem
alle Solarkollektoren, Befestigungen,
usw. erzeugt werden. TiSUN times hat
Geschäftsführer Gerhard Schwarz und
Produktionsleiter Thomas Mittlernöckler
zur Entwicklung dieses Kernbereiches
befragt.
TiSUN times: Herr Schwarz, Sie haben
vor gut einem Jahr als Geschäftsführer
der TiSUN GmbH den Bereich Produktion
mit übernommen. Was reizt Sie besonders
an diesem Unternehmensbereich?
Gerhard Schwarz: Die Produktion selbst
im Haus zu haben bedeutet ständige
Bewegung. Es ist schön zu sehen, wie
durch effektive Verarbeitungsprozesse
und dank unserer hervorragenden Mitarbeiter
Kollektoren und Befestigungssysteme
in hochqualitativer Ausführung in
Serie produziert werden.
TT: Herr Mitternöckler, Sie sind seit Dezember
2010 als Produktionsleiter bei
TiSUN tätig. Was macht für Sie den Reiz
an Ihrem Job aus?
Thomas Mitternöckler: Ich schätze die
Möglichkeit, Sachen zu bewegen, Abläufe
zu optimieren und in unserer Produktion
ist kein Tag gleich wie der andere.
TT: Welche maßgeblichen Veränderungen
konnten im Produktionsprozess
im vergangenen Jahr umgesetzt werden?
G.S.: Wir haben im letzten Jahr stark an
Flexibilität gewonnen und können jetzt
wirtschaftlicher und schneller auf unsere
Kundenanforderungen reagieren. Produziert
wird nach Bedarf und Anfragen
- so konnten wir Überproduktionen mini-
Im Gespräch
Let‘s talk
„ICH MÖCHTE AN DEN HERAUSFORDERUNGEN WACHSEN“
„I WANT TO GROW WITH CHALLENGES“
Interview: Jennifer Kübel - Bertsch
Der italienische Solarmarkt war mit
einem Marktrückgang von minus 22 %
(laut ESTIF-Schätzungen) im Jahr 2012
gegenüber 2011 einer der schwierigsten
Solarmärkte in ganz Europa. Seit Mai
2013 setzt TiSUN auf einen neuen Mann:
Andrea Aletta soll wieder frischen Wind
in den italienischen Markt bringen. Ti-
SUN times hat den neuen TiSUN Vertriebsleiter
getroffen und ihm ein paar Fragen zu
seiner Strategie gestellt.
TiSUN times: Herr Aletta, Sie sind jetzt
seit gut drei Monaten als Vertriebsleiter
für Italien zuständig. Wo denken Sie liegen
die besonderen Hürden des Marktes
und wie möchten Sie diese umgehen?
Andrea Aletta: Es ist noch etwas zu früh
zu sagen, was wir ändern werden. Ich
habe sehr klare Vorstellungen und einen
Teil des TiSUN Personals bereits kennen
The Italian solar market has lost 22%
(according to ESTIF estimates) in 2012
compared to 2011. It is one of the most
difficult European solar markets. Since
May 2013, TiSUN works with a new
Sales Manager Andrea Aletta, who
should bring fresh air to the Italian
market. TiSUN times interviewed the
new sales manager about his fresh approach
and new strategy.
TiSUN times: Mr. Aletta, you work
for TiSUN as sales manager for three
months now. Where do you think are
obstacles in the market and how do
you want to master them?
mieren und bedarfsgerecht produzieren.
T.M.: Wir haben darüber hinaus im letzten
Jahr unsere Modulkollektor-Linie umgebaut.
Längere Rollenbahnen und eine
bessere Taktung führen dazu, dass die
Vorarbeit jetzt effizienter arbeiten kann.
TT: Wo liegen Ihrer Meinung nach Hürden
für die Produktion? Wo sollte sich
TiSUN verbessern?
G.S.: Aufgrund der unterschiedlichen
Mengenanforderungen und jahreszeitlichen
Schwankungen in der Produktion
müssen wir noch flexibler arbeiten. Zudem
möchten wir die Produktionskosten
senken, um konkurrenzfähig zu bleiben
- ohne jedoch an der Qualität unserer Produkte
Abstriche zu machen.
TT: Herr Mitternöckler, von welchem Produktionsvolumen
sprechen wir eigentlich?
T.M.: Wir fertigen an Spitzentagen ca. 100
FM-Kollektoren und 160 m² Großflächenkollektoren.
TT: Beachtlich - wie groß ist das Team,
das dies leistet? In wie vielen Schichten
wird garbeitet?
T.M.: Wir arbeiten in der Kollektorproduktion
derzeit einschichtig, an der
Laserschweißanlage bei Bedarf zweischichtig.
Im Sommer haben wir unsere
Produktionszeiten so umgestellt, dass wir
unseren Mitarbeiterwünschen entsprechend
früher produzieren und trotzdem
unser Leistungssoll erfüllen.
TT: Was zeichnet das Produktionsteam aus?
Konnten speziell im letzten Jahr Veränderungen
festgestellt werden?
T.M.: Der Wechsel in der Geschäftsführung
war anfänglich von Unsicherheit
gelernt. Aber ich muss alle Agenturen, Kunden
und Organisationen, mit denen TiSUN
zusammenarbeitet, besser verstehen, um
konkret sagen zu können, womit wir den
Umsatz in Italien 2013/14 verbessern können.
TT: Was motiviert Sie für die neue Tätigkeit?
A.A.: Ich war auf der Suche nach einer
neuen Herausforderung in einem ausländischen
Unternehmen, als ich Mr. Welling
kennengelernt habe. Ich habe vor vielen
Jahren meine eigene Agentur für Klimaanlagen,
Climaria Srl, gegründet und mit einem
jährlichen Sales Turnover von 11 Millionen
Euro auch erfolgreich geführt. Durch diese
Erfahrung habe ich gelernt, was es bedeutet
mit einem Unternehmen und den Menschen
dahinter gemeinsam zu wachsen. Ich
werde diese Erkenntnisse für meine Tätigkeit
als Vertriebsleiter in Italien hoffentlich
gut nutzen können und möchte gemeinsam
Andrea Aletta: It is still too early to say
what we are going to change. I have a
clear idea of the company already, and
have met some of TiSUN’s employees.
Nevertheless, I have to get a better understanding
of agencies, clients and
organizations, which cooperate closely
with TiSUN, in order to improve sales in
Italy in 2013/2014.
TT: What is your motivation?
AA: I was looking for a new challenge in a
foreign company when I met Mr. Welling.
Many years ago, I had my own agency for
air conditioning called Climaria Srl, which
had an annual turnover of € 11 million.
geprägt. Mittlerweile ist diese aber in
ein sehr positives Gefühl im ganzen Team
übergegangen. Das Produktionsteam arbeitet
jetzt besser denn je zusammen und
greift sehr gut ineinander. Wir sind eine
kleine starke Mannschaft und haben unsere
alten Strukturen abgelegt.
TT: Herr Schwarz, welchen Weg möchte
TiSUN im Produktionsprozess gehen?
G.S: Wenn wir in neue Anlagen investieren,
werden wir einen Fokus darauf legen,
dass durch diese unsere Produkte
noch langlebiger und Prozesse vereinfacht
werden. Investitionen in die besten
Anlagen sind nicht zielführend, wenn
dadurch das Preis-Leistungsverhältnis
der Produkte auch nicht verbessert wird.
Hier gilt es abzuwägen und einen gesunden
Mittelweg zu finden und in jedem Fall
stehen die Wünsche der Kunden und des
Marktes im Vordergrund.
TiSUN‘s production is the centerpiece
of the company. It is the area where
solar panels, fittings, storage tanks and
solar stations are developed. TiSUN
times interviewed CEO Gerhard Schwarz
and Production Manager Thomas Mittlernöckler
to tell us more about the development
of the core.
TISUN times: Mr. Schwarz, you have taken
over the production as TiSUN CEO
a year ago. What appeals most to you in
this division?
Gerhard Schwarz: To manufacture inhouse
means a constant movement. It is
great to monitor the steps in the production
process of collectors and fitting systems,
which are done effectively by our
staff members.
mit dem italienischen Team an den Herausforderungen
wachsen.
TT: Welche Ziele haben Sie sich selbst für
TiSUN gesteckt?
A.A.: Ich stelle mir ein dynamische Unternehmen
vor, das bereit ist, Dinge nach den
Anforderungen des Marktes zu erneuern
und zu verbessern. Ich stelle mir vor, dass
hier bis spätestens 2014 ein Wandel passieren
wird.
TT: Herr Aletta, wie beurteilen Sie den italienischen
Markt im Moment?
A.A.: Der italienische Markt ist derzeit von
politischen Problemen und ich möchte
fast sagen, einer Solar-Krise, geprägt. Unsere
Produkte sind allerdings ideal an die
Marktanforderungen angepasst und ich
denke mit unserer Erfahrung können wir uns
stärker als die Mitbewerber am Markt ent-
Through this experience, I have learned
what it means to grow with a company
and the people involved. I want to utilize
my expertise and want to grow simultaneously
with the Italian team and these
challenges.
TT: What are your set goals for TiSUN?
AA: I imagine a dynamic company that is
willing to improve according to the market
requirements. I imagine a transition
until no later than 2014.
TT: Mr. Aletta, tell us your professional
opinion about the current state of the Italian
market?
Interview: Jennifer Kübel-Bertsch
Geschäftsführer Gerhard Schwarz und Produktionsleiter
Thomas Mitternöckler / CEO Gerhard Schwarz and
Procution Manager Thomas Mitternöckler
TT: Mr. Mitternöckler, you work as production
manager at TiSUN since December
2012. What is the stimulus of your work?
Thomas Mitternöckler: Variety, flexibility,
and moving equipments are motivating
stimulants. Every day is different.
TT: What major changes have you implemented
in the production process since
last year?
GS: We have enhanced our flexibility, resulting
in a more economical and faster
response to our customers requirements.
To minimize surplus production, now we
produce on requirements and enquiries.
TT: Where do you think are the obstacles
in the production process? Where should
TiSUN improve?
GS: Different quantities and seasonal
fluctuations in production make us work
more flexible. Medium term, we would
like to reduce production costs to remain
competitive – but maintain the quality of
our products.
TT: Mr. Mitternöckler, how much is the
production volume?
TM: During peak times, we produce approximately
100 FM collectors and 160m²
of large-scale collectors a day.
TT: That is a remarkable number. How
wickeln, was als Ziel für 2013 schon hoch ist.
Die Investition in Forschung und Entwicklung
und der gezieltere Einsatz von Ressourcen
sind meiner Meinung nach die Lösungen für
eine derzeit angespannte Marktsituation.
TT: Herr Aletta, Sie scheinen sehr überlegt
in Ihrem Handeln. Wie finden Sie selbst privat
Motivation?
A.A.: Meine Familie, vor allem mein Sohn,
gibt mir sehr viel Kraft. Darüber hinaus bin
ich gerne in der Natur und verbringe viel Zeit
auf dem Land, insbesondere mit meinem
Pferd. Ich schaffe einen guten Ausgleich
zwischen meinem Beruf, den ich als Berufung
sehe und meinem Privatleben.
TT: Vielen Dank Herr Aletta und viel Erfolg
für Ihre neue Tätigkeit bei TiSUN.
AA: The Italian market is characterized by
political problems and I might almost say
a solar crisis. However, our products are
well adapted to the market requirements
and through our experience, we are able
to develop ourselves quicker than competitors
do, which is a high target for 2013. In
my opinion, investments in research and
development, plus well-directed use of
resources are solutions to the tight market
situation.
TT: Mr. Aletta, you seem very deliberate
in your actions. What are your private
motivational factors?
AA: My family, especially my son gives
Autor | Author: Jennifer Bertsch
many people comprise your team?
TM: Currently we work in shifts. As for
the laser-welding machine, we had to implement
two shifts. In summer, we have
changed the timing of the shifts to avoid
having to work in the hot production
hall during the evening and still meet our
goals.
TT: What distinguishes the team? Have
there been some significant changes?
TM: Initially, the change in the management
team was characterized by uncertainty.
Meanwhile this has turned into a
positive feeling in the entire team. The
production team cooperates better than
ever. We are a small but strong team and
discarded our old structures.
TT: Mr. Schwarz, which way will TiSUN
pursue in the production process?
GS: If we invest in new equipment, we
need to ensure that the equipment helps
us to produce products that are more
durable and processes are simplified.
Investments in equipment are useless if
the price-performance ratio cannot be
maintained. We need to balance the pros
and cons and find a substantial middle
way without losing the focus on our customers
and market requirements.
Andrea Aletta, Vertriebsleiter Italien
Andrea Aletta, Sales Manager Italy
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me a lot of strength. In addition, I like to
spend time in nature and on the countryside,
particularly with my horse. I
create a good balance between my
work, which is my calling, and my private
life.
TT: Thank you very much. We wish you
a lot of success with your new position
at TiSUN.
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