Prüfungsthemen vom BWL des Handels 2

Prüfungsthemen vom BWL des Handels 2
(für BA. Studenten)
1. Mission und Strategie der Handelsunternehmen. Die Merkmale der Strategien, strategische
Zielsetzungen, Markt- und Finanzstrategie, Haupt- und Nebenstrategien der Firmen. Methoden und
Mittel der strategischen Analyse und der Strategiebildung. Wechselwirkungen zwischen Strategie und
Umfeld. Zusammenhänge zwischen strategischer Planung und Geschäftsplanung
2. Strategische Möglichkeiten und Probleme der Kleinunternehmer. Die SWOT Analyse der
Kleinunternehmer (Strategische Möglichkeiten und Herausforderungen, Chance und Gefahren usw).
Geschäftsplanung im Handelsunternehmen. Typische Strategien der großen Handelsbetriebe.
3. Die Ziele, Merkmale und Rolle der Geschäftsplanung im Handelsbetrieb. Der Inhalt eines
Geschäftsplans. Die wichtigsten Kennziffer und ihre Analyse im Geschäftsplan. Wie würden Sie auf
Grund Ihrer KALYPSO oder BML Erfahrungen ein Geschäftsplan zusammenstellen.
4. Retrograde Geschäftsplanung aus den Ausschüttungsanforderungen der Eigentümer der Handelsfirma.
Die Realität der Geschäftspläne. Integrierte Warenumlaufplanung als ein Modell zum Aufbau von realen
Geschäftsplänen.
5. Umsatzanalyse der Handelsunternehmen, Methoden, Mittel, Kennziffer und Ihre Zusammenhänge. Die
Auswirkungen des Vertriebes auf die Rentabilität und Liquidität des Unternehmens. Kennziffer der
Umsatz- und Kapitalrentabilität. Geben Sie einen Vorschlag anhand eines Beispiels auf die Aufgaben,
Prozesse und Methoden der Umsatzanalyse an!
6. Die Notwendigkeit und Rolle der Warenwirtschaft (Lagererhaltung) im Einzel- und Großhandel.
Gruppierungsmethoden der Lagerbestände, und ihre Analysen (Lagerumschlag und Lagerdauer).
Wechselwirkungen der Lagerwirtschaft mit der Warenbeschaffung, mit dem Kapitalbedarf, mit der
Rentabilität und mit der Zahlungsfähigkeit des Unternehmens. Verschiedene mögliche Strategien der
Warenbeschaffung und Lagernachschub.
7. Beschaffung im Einzel- und Großhandel (zentraler und dezentraler Einkauf),
Beschaffungsmarktforschung. der Beschaffung. Kriterien der Auswertung von Lieferofferten. Die
Auswirkungen der Beschaffung auf die Rentabilität und Liquidität des Unternehmens.
8. Die Rolle der Arbeitskräfte im Handelsunternehmen. Arbeitsproduktivität und Ihre
Bestimmungsfaktoren, Kenziffer der Arbeitsproduktivität und ihre Analysen. Lohnpolitik und Löhne im
Handelsunternehmen. Kennziffer, und Analysen der Lohnwirtschaft. Wechselwirkungen zwischen
Arbeitsproduktivität, Lohnkosten und Wettbewerbsfähigkeit der Handelsfirmen.
9. Sachmittel als Ressourcen der Handelsbetriebe. Die Sachmittel, geringwertige Wirtschaftsgüter,
immaterielle Güter im Handelsbetrieb, ihre Rolle und Wichtigkeit. Abschreibung der Sachmittel.
Entscheidungen über Abschreibungen und die Abschreibungspolitik der Handelsbetriebe. Investitionen,
wert-steigende Erneuerungen und Wartung der Sachvermögen. Investitionskalkulationen,
Handelsstudien, Entscheidungen über Investitionen. Ausführung der Investitionsprojekte.
10. Kostenwirtschaft der Handelsunternehmen. Die wichtigsten Gruppierungskriterien der Kosten. Das
Konzept der Kostenzentren und Profitzentren. Kennziffer der Kostenanalyse. Zusammenhänge zwischen
Kosten, Umsatz und Leistung.
11. Break-Even Analyse und Deckungsbeitrag. Vermeidbare und unvermeidliche Kosten und ihre Rolle in
verschiedenen Entscheidungen über Aufnahme neuer Artikel, Profile, oder Einstellung gewisser
Tätigkeiten. Die Rolle der Teilkostenrechnung und Deckungsbeitragskalkulation im Handel.

12. An- und Verkauf von Handelsbetrieben und ihre Indikatoren. Besonderheiten des Firmenkaufs und
Verkaufs. Preis und Marktwert der Handelsunternehmen und ihre Einflussfaktoren. Methoden zur
Einschätzung des Marktwerts der Firmen auf Grund ihrer Vermögensgröße und/oder ihrer Fähigkeit
Gewinne zu erwirtschaften. Bestimmungsfaktoren des aktuellen Firmenpreises.
13. Kapitalbedarf und Finanzierung der Handelsunternehmen. Kapitalbedarf eines neuen Unternehmens.
Methoden zur Reduktion der Kapitalbedürfnisse der Weiterentwicklung und Wachstum.
14. Cash Management und Finanzierung der Handelsunternehmen auf Jahresebene und auf kurzfristige
Zeitperioden. Geldfluss Kalkulation und finanzielle Budgetierung. Faktoren die den finanziellen
Kapitalbedarf der Handelsfirma bestimmen. Liquiditätskennziffer und ihre Einflussfaktoren.
15. Preispolitik der Handelsunternehmen im Zusammenhang mit ihrem Wirtschaftsumfeld. Preisstrategische
und preistaktische Optionen der Handelsbetriebe. Preispolitik der Handelsfirmen auf Betriebsebene,
Rohertrag, Rohertragsquote. Einflussfaktoren des Rohertrags.
16. Preispolitik auf Produktebene. Die Preisspannen und ihre Einflussfaktoren, (Aufschlagspanne, und
Abschlagspanne) Preistaktik im Handel (nach Lebenszyklus, nach Preisakzeptanz, nach Elastizität),
Preisfindung und Kompensationskalkulation, Rabatte, Skonti, Ratenzahlung, ihre Auswirkungen auf
Rentabilität und Liquidität. Das „Preismanagement der Waren“.
Budapest, Mai 2010.
Csaba Sólyom
Dozent der BWH-FHGT