Präsentation pro aqua
Präsentation pro aqua
Präsentation pro aqua
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<strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> Diamantelektroden Produktion GmbH<br />
A-8712 Niklasdorf, Parkring 1<br />
www.<strong>pro</strong><strong>aqua</strong>.cc / info@<strong>pro</strong><strong>aqua</strong>.cc<br />
Vom Forschungs-Spin-Off zum<br />
Unternehmen<br />
F&E-Technologie im Spannungsfeld des Marktes<br />
Vortrag von:<br />
GF Dr. Wolfgang Staber, MBA
Persönliche Vorstellung<br />
Technik<br />
Elektrolyse<br />
(Elektrochemie)<br />
Kern<strong>pro</strong>dukte<br />
Diamantelektrode<br />
(DE) und Reaktoren<br />
mit eingebauten DE<br />
MitarbeiterInnen<br />
Produktion: DI Manuel Hartl, Michaela Schönberger<br />
F&E: DI Roman Frate, Georg Konrad<br />
GF: Dr. Michael Schelch, Dr. Wolfgang Staber<br />
Anwendungsbereiche<br />
Desinfektion (Entkeimung) und<br />
Abbau von organischen Inhaltsstoffen<br />
Umsatz<br />
ca. € 1,5 Mio.<br />
(gesamt)<br />
Hauptmärkte<br />
Schweiz, USA,<br />
Deutschland
Vortragstitel<br />
2002: Spin-Off-Gründung an der Montanuniversität Leoben<br />
2004: Gründung der <strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> Diamantelektroden<br />
Produktion GmbH<br />
ab 2007: „Eigenes“ Gebäude in Niklasdorf<br />
vom Forschungs-Spin-Off<br />
zum Unternehmen
Inhalt<br />
Idee zur Gründung<br />
Vom Spin-Off zum UN<br />
• Business Plan<br />
• Strategischer Ansatz<br />
• Technologie<br />
• Produkte und Einsatz<br />
• Finanzierung<br />
• Innovation<br />
Resümee
Idee zur Gründung<br />
Bestrebungen zur UN Gründung waren bereits<br />
frühzeitig vorhanden<br />
ABER<br />
die zündende<br />
Idee<br />
hat gefehlt!<br />
… der Zufall hat uns im Jahr 2002 zur jetzigen<br />
Technologie „Diamantelektrode“ geführt …
Idee zur Gründung<br />
Elektrolyse und Bor-dotierter Diamant<br />
• Zersetzungsspannung / Überspannung = Elektro-chemisches Potential das<br />
notwendig ist, um Elektrolysen ablaufen lassen zu können.<br />
• Elektrisch leitfähige Diamanten bzw. Diamantelektroden realisieren eine relativ<br />
hohe Überspannung und lösen somit Reaktionen auf höherem Niveau aus<br />
A n o d e<br />
Amperemeter Stromquelle<br />
A<br />
V<br />
Voltmeter<br />
Kationen (e )<br />
Anionen (e )<br />
E lek troly t z .B . W as s er<br />
K a t h o d e<br />
Anodische/Kathodische Reaktionen und Redoxpotential<br />
Anodische Reaktionen Reaktant Redoxpotential Reaktionen<br />
OH H 2O 2,85 V H 2O OH + H + + e -<br />
O H 2O 2,42 V H 2O O + 2H + + 2e -<br />
O 3 H 2O 2,08 V H 2O + O 2 O 3 + 2H + + 2e -<br />
H 2O 2 H 2O 1,78 V 2H 2O H 2O 2 + 2H + + 2e -<br />
Cl 2 Cl - 1,36 V 2Cl - Cl 2 + 2e -<br />
O 2 H 2O 1,23 V 2H 2O O 2 + 4H + + 4e -<br />
Kathodische Reaktionen Reaktant Redoxpotential Reaktionen<br />
H 2 H 2O 0 V 2H 2O + 2e - H 2 + 2OH -<br />
H 2O 2 O 2 -0,15 V O 2 + 2H 2O + 2e - H 2O 2 + 2OH -<br />
Quelle: Kraft, A.; et.al.: Electrochemical water disinfection, In: Transworld Research Network.<br />
2003; S. 27-55
Vom Spin-Off zum UN<br />
Business Plan<br />
• Mission / Strategie<br />
• Produkt / Technologie / Produktion<br />
• Markt / Kunden / Mitbewerb<br />
• Vertrieb / Umsatz<br />
• Organisation / Personal<br />
• Finanzen<br />
„Business Plan Phantasie oder Wirklichkeit?“
Vom Spin-Off zum UN<br />
Strategischer Ansatz im Jahr 2002<br />
• Kernkompetenz liegt in der kostengünstigen Produktion der<br />
Elektroden<br />
• Einsatz (Einbau) dieser Elektroden in Anlagen und<br />
Aggregaten<br />
m 2 Elektroden<br />
1.400<br />
1.200<br />
1.000<br />
800<br />
600<br />
400<br />
200<br />
0<br />
30<br />
geplante Absatzmengen<br />
90<br />
200<br />
500<br />
1200<br />
Jahr 1 Jahr 2 Jahr 3 Jahr 4 Jahr 5
Vom Spin-Off zum UN<br />
Technologie<br />
2002-2006: Entwicklung von Diamantelektroden auf Titanbasis<br />
2006-2008: Entwicklung von Diamantelektroden auf Kunststoffbasis<br />
ab 2008: Produktion von Diamantelektroden auf Kunststoffbasis in Serie<br />
ab 2009: Produktion von Durchflusszellen mit eingebauten<br />
Diamantelektroden<br />
ab 2009: Entwicklung und Produktion von<br />
Komplettlösungen (Zelle + Steuerung)<br />
ab 2010: Entwicklung von Produkten zur<br />
Erfüllung des Endkundennutzens
Vom Spin-Off zum UN<br />
Technische Eckdaten:<br />
• Trägermaterial: Fluorierte Kunststoffe<br />
• Diamant: Partikel bis 300 µm<br />
• Fläche: Standardelektrode 30 cm x 30 cm<br />
(größere / kleinere Flächen leicht<br />
machbar)<br />
Elektrisch leitfähige Bor-dotierte<br />
Diamantpartikel sind derart in die<br />
Kunststoffmatrix eingebunden, sodass<br />
jedes Partikel beidseitig heraussteht<br />
(„steckt in der Folie!“).<br />
90°<br />
Diamanten<br />
Trägermaterial
Vom Spin-Off zum UN<br />
Technische Eckdaten:<br />
Wasser + Salz<br />
(Salzsohle)<br />
Stromfluss<br />
• Diamantelektroden werden in Durchflusszellen<br />
eingebaut<br />
• Energieversorgung: Gleichspannung<br />
• „ex-situ“ versus „in-situ“ Behandlung<br />
Oxidationsmittel<br />
(+)<br />
Kontaktierungselektrode<br />
aktiviertes<br />
Wasser<br />
Kontaktierungselektrode<br />
(-) ( )<br />
Gehäuse<br />
Diamantelektroden<br />
verunreinigtes<br />
(Ab)Wasser<br />
Stromfluss<br />
Schadstoffe<br />
Oxidationsmittel<br />
(+)<br />
Kontaktierungselektrode<br />
gereinigtes<br />
(Ab)Wasser<br />
Kontaktierungselektrode<br />
(-) ( )<br />
Gehäuse<br />
Diamantelektroden
Vom Spin-Off zum UN<br />
Technologie<br />
• Abbau von organischen Inhaltsstoffen<br />
(CSB Reduktion)<br />
• Abtöten von Bakterien<br />
(Desinfektion)
Vom Spin-Off zum UN<br />
Technologie<br />
• Elektrolysewasser in der<br />
Lebensmittelindustrie<br />
• Einsatzgebiete<br />
• Reinigung und Desinfektion von Böden<br />
und Anlagen<br />
• Desinfektion von Flaschen, Dosen,<br />
Containern<br />
• Biozidliste<br />
• für die menschliche Hygiene<br />
• für die Hygiene im Veterinärbereich<br />
• für den Lebens- und Futtermittelbereich
Vom Spin-Off zum UN<br />
Technologie<br />
• Aufbereitung von Badwasser<br />
• Einsatzgebiete<br />
• Whirlpools (0,7 bis 2 m 3 )<br />
• Pools bis 200 m 3 (Gartenpools im<br />
Privatbereich)<br />
• Whirlpool-System serienreif und am<br />
Markt platziert<br />
• Pool-Systeme Marktauftritt im Jahr<br />
2012/13
Vom Spin-Off zum UN<br />
Produkte und Einsatz<br />
1. Diamantelektrode<br />
2. Durchflusszellen mit Diamantelektroden<br />
3. Durchflusszellen mit Diamantelektroden und Steuerung<br />
4. Komplettlösungen (Kundennutzen steht im Vordergrund)<br />
Wir liefern Elektroden …. der Kunde setzt sie zur CSB-Reduktion ein<br />
vor allem industrielle Kunden waren hier angedacht<br />
Desinfektion und nicht der CSB ist das Stärkefeld<br />
mussten wir erst erkennen/erlernen<br />
Einsatz in der Lebensmittelindustrie, in der Poolwasserdesinfektion, im Obstbau …<br />
Marktkenntnis war sehr gering<br />
Heute denken wir ausschließlich über den Endkundennutzen<br />
Überlegungen sind zielgerichteter als in den Anfängen
Vom Spin-Off zum UN<br />
Umsatzentwicklung<br />
Die Entwicklung des Umsatzes hat mit den anfänglichen Überlegungen laut<br />
Business Plan in keiner Phase übereingestimmt<br />
€1.800.000,00<br />
€1.600.000,00<br />
€1.400.000,00<br />
€1.200.000,00<br />
€1.000.000,00<br />
€800.000,00<br />
€600.000,00<br />
€400.000,00<br />
€200.000,00<br />
€0,00<br />
€0,00 €0,00<br />
€240.000,00<br />
€720.000,00<br />
€1.600.000,00<br />
€105.702,00 €139.696,72 €147.887,57 €152.746,46 €98.143,69<br />
€206.413,64<br />
€773.048,99<br />
€1.217.932,62<br />
2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 2006/07 2007/08 2008/09 2009/10 2010/11<br />
geplant laut BP<br />
tatsächlich
Vom Spin-Off zum UN<br />
Finanzierung<br />
Entsprechend der Umsatzentwicklung und den einhergehenden Kosten für<br />
Entwicklung war die <strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> zweimal gezwungen Kapital zu beschaffen.<br />
Kontoüberziehung<br />
ZAT Förderungen F&E-Einnahmen<br />
2002 2004 2006<br />
Übernahme der -Schulden<br />
durch die Gesellschafter<br />
(Privathaftung)<br />
Kontoüberziehung<br />
FFG Projekt<br />
2008 2010<br />
Fremdkapital durch<br />
Verkauf von<br />
Gesellschaftsanteilen<br />
Erlöse vom Markt<br />
Bilanz 2010/11 erstmals<br />
Gewinn geschrieben
Vom Spin-Off zum UN<br />
Innovation – der Motor des Unternehmens<br />
• Regenwasserstabilisierung (eigene F&E)<br />
• <strong>aqua</strong>-POOL-50/-100 (eigene F&E)<br />
• Sprühflasche für den Haushalt (in Kooperation mit US Firma)<br />
• Elektrolysewasser für die S<strong>pro</strong>ssen<strong>pro</strong>duktion (Schweizer Partner)<br />
• Desinfektion von Spülwasser bei Waschmaschinen (Schweizer Partner)<br />
• Behandlung von Pilzen bei Pflanzen (Boku-Wien)<br />
• Recycling der Bor-dotierten Diamanten (UNI Leoben – NE)<br />
• Methodischer Marktauftritt mit innovativen Produkten (TU Graz)<br />
• Entwicklung eines online-Messsystems (eigene F&E)<br />
• Kontaktierungselektrode neu (eigene F&E)<br />
• etc.<br />
„Die eigenen Entwicklungen sind größtenteils patentiert (derzeit 9 Patente)“
Resümee<br />
Ohne universitäre Zusammenarbeit wäre die Entwicklung<br />
der <strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> nicht möglich gewesen<br />
Der Glaube an die Technologie war und ist der<br />
Grundbaustein<br />
Rahmenbedingungen (Gründerzentren) für eine<br />
Technologieentwicklung nur bedingt geeignet<br />
<strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> ist von Innovation getrieben<br />
Ziel: Markteintritt mit den <strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> Produkten
Kontakt<br />
Herzlichen Dank für Ihre<br />
Aufmerksamkeit!<br />
Dr. Wolfgang Staber<br />
<strong>pro</strong> <strong>aqua</strong> Diamantelektroden Produktion GmbH<br />
A-8712 Niklasdorf, Parkring 1<br />
Tel.: 0043/(0)3842 81516<br />
Handy: 0043/(0)676 9055993<br />
E-Mail: wolfgang.staber@<strong>pro</strong><strong>aqua</strong>.cc<br />
Homepage: www.<strong>pro</strong><strong>aqua</strong>.cc
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