Verkaufsförderung - ABC Marketingpraxis
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1 <strong>Verkaufsförderung</strong><br />
1.1 Kommunikationspolitik im Marketingprozess<br />
1.2 Definition <strong>Verkaufsförderung</strong><br />
<strong>Verkaufsförderung</strong> dient der Unterstützung, Information und Motivation aller direkten Marktteilneh-<br />
mer, um den Verkauf in allen relevanten Ebenen zu fördern und um zusätzliche Anreize auf Mitarbeiter<br />
im Verkaufsinnen- wie im -aussendienst, auf den Handel sowie auf die Verbraucher auszuüben.<br />
Unter <strong>Verkaufsförderung</strong> versteht man aber auch das Bereitstellen von Mitteln, die den potentiellen<br />
Kunden zum Zeitpunkt und am Ort des Verkaufs zum Kauf eines bestimmten Produktes bewegen<br />
sollen.<br />
1.3 Strategische Ziele der <strong>Verkaufsförderung</strong><br />
Ł Unterstützung der Werbeziele<br />
Ł Durchsetzung einer eigenen Absatzpolitik (Verkaufspolitik)<br />
Beispiele:<br />
· Erschliessung neuer Märkte<br />
· Erschliessung neuer Distributionswege<br />
· Steigerung der Einkaufsmenge<br />
· Lagerbestände im Handel vergrössern<br />
· richtigen Warengebrauch vermitteln<br />
· neue Einkaufsgewohnheiten durchsetzen<br />
Kommunikationspolitik<br />
Werbung VKF PR/PPR Pers.<br />
Verkauf<br />
· Produkteinführung<br />
· Steigerung der Kauffrequenz<br />
· Ausgleich saisonaler Schwankungen<br />
· Stammplatz sichern<br />
· neue Anwendungsmöglichkeiten<br />
© <strong>ABC</strong> <strong>Marketingpraxis</strong> AG, Täfernstr. 16a, 5405 Baden-Dättwil. Tel 056 470’44’11 3
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