Verkaufsförderung - ABC Marketingpraxis
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POS: [ Ort des Verkaufes (Händler) Point of sale<br />
POP: [ Ort des Einkaufes (Kunde) Point of purchase<br />
VKF-Wirkung im Handel:<br />
Dieses Schema verdeutlicht die Wirkungsweise der <strong>Verkaufsförderung</strong> als unterstützendes Instrument<br />
zur klassischen Werbung.<br />
Appelle der Medienwirkung<br />
Bewusste Wahrnehmung Unbewusste Wahrnehmung<br />
Kaufplanung<br />
Wahrnehmung am Einkaufsort (POP)<br />
Aktivierung<br />
unbewusster<br />
Werbeappelle<br />
1.6 Kommunikationsfluss Hersteller, Handel, POS<br />
Händler Promotion<br />
„selling in“<br />
Reaktivierung<br />
vergessener<br />
Werbeappelle<br />
Geplanter Kauf Impulskäufe<br />
Werbung über klassische Medien<br />
Consumer Promotion<br />
Motivierung<br />
ohne vorherige<br />
Werbeappelle<br />
Hersteller POS POP<br />
Consumer<br />
Produkt Produkt<br />
Händler Werbung<br />
„selling out“<br />
© <strong>ABC</strong> <strong>Marketingpraxis</strong> AG, Täfernstr. 16a, 5405 Baden-Dättwil. Tel 056 470’44’11 5
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