ZUKUNFT GESTALTEN WERTE ERHALTEN
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<strong>ZUKUNFT</strong><br />
<strong>GESTALTEN</strong><br />
<strong>WERTE</strong><br />
<strong>ERHALTEN</strong><br />
Professionell Generationen beraten!<br />
www.gene-institut.de<br />
Generationen beraten
2<br />
Das richtige Angebot<br />
ist entscheidend<br />
GESCHÄFTSFELDENTWICKLUNG<br />
GeNe GmbH<br />
Privates Fachinstitut für Vermögensund<br />
Unternehmensnachfolge<br />
AUSBILDUNG/WEITERBILDUNG<br />
GeNe Akademie<br />
Professionell Generationen beraten:<br />
Ausbildung/Weiterbildung<br />
BERATUNGSSOFTWARE<br />
F.I.N.E.S.S<br />
Die professionelle Beratungssoftware<br />
Damit kennen wir uns aus!<br />
Generationenberatung bedeutet in erster<br />
Linie die über Fünfzigjährigen bei ihrer Vermögensvorsorge<br />
und Nachfolgeplanung zu<br />
unterstützen. Dazu gehört eine Strategie,<br />
die das Vermögen in dieser Lebensphase<br />
sinnvoll organisiert und strukturiert, die<br />
persönliche Bedürfnisse und Lebensrisiken<br />
gebührend berücksichtigt und dabei die<br />
nachfolgende Generation in Planung und Gestaltung<br />
mit einbezieht.<br />
INHALT<br />
Einleitung ..................................... 3<br />
Generationenberatung:<br />
Inhalte, Kundenbedarf und Nutzen<br />
für den Finanzdienstleister ........... 4<br />
Unsere Leistungen –<br />
Erfolgsfaktoren in der<br />
Generationenberatung ................. 7<br />
Geschäftsfeldentwicklung ............ 9<br />
Aus-/Weiterbildung/<br />
Training on the Job ....................... 11<br />
Software ....................................... 17<br />
Referenzen ................................... 21
Sehr geehrte Kunden,<br />
Heinz Angermair<br />
die demographischen Veränderungen haben<br />
auch in der Kundenstruktur von allen Banken<br />
und Versicherungen bereits ihren Niederschlag<br />
gefunden. Die Überalterung der<br />
Kundenstruktur wird in den nächsten Jahren<br />
weiter fortschreiten. Die mittlere Generation<br />
muss einerseits die Kosten der alternden<br />
Gesellschaft tragen, und gleichzeitig selbst<br />
vorsorgen.<br />
Diesen Veränderungen kann idealtypisch<br />
durch ein ziel- und altersgruppenorientiertes<br />
Beratungs- und Betreuungsangebot begegnet<br />
werden: der Generationenberatung. Der<br />
Beratungsbedarf Ihrer Kunden vor allem in<br />
den Bereichen Vorsorgeplanung, Nachfolgeplanung<br />
und Leben im Alter wird optimal<br />
gedeckt.<br />
Wir sind uns sicher: Generationenberatung<br />
wird in den nächsten Jahren zu einem der<br />
wichtigsten Beratungsthemen.<br />
Wer als Berater ein Gespür für dieses Thema<br />
entwickelt, Zielvorstellungen des Kunden<br />
eruiert, dessen Ängste und Befürchtungen<br />
nimmt sowie zwischen unterschiedlichen<br />
Standpunkten vermitteln kann, der wird sicherlich<br />
zum gefragten Ansprechpartner<br />
– vor allem, wenn er auch noch über entsprechendes<br />
Fachwissen, Sozial- und Methodenkompetenz<br />
verfügt und mit den richtigen<br />
Hilfsmitteln und Netzwerkpartnern die<br />
Fragen aller Beteiligten zufriedenstellend<br />
beantworten kann.<br />
Aus Sicht der Finanzdienstleister ist Generationenberatung<br />
ein wichtiger Geschäftsfaktor.<br />
Eine umfassende Beratung der Generationen<br />
schließt Wissenslücken, schafft<br />
Vertrauen und eröffnet Kontakte zu der<br />
nachfolgenden Generation und damit auch<br />
neue Geschäftsbeziehungen. Im Vorteil sind<br />
Anbieter, die klare Zielgruppenkonzepte für<br />
die Generation 50+ anbieten.<br />
Seit 1997 sind wir im Bereich der Generationenberatung<br />
/ Estate Planning am Markt aktiv<br />
und haben die Entwicklungen in diesem<br />
Bereich maßgeblich vorangetrieben. Wir<br />
bieten Ihnen ein praxiserprobtes Gesamtkonzept<br />
in den Bereichen Geschäftsfeldentwicklung,<br />
Aus-/Weiterbildung/Training on the<br />
Job und Software aus einer Hand an. Damit<br />
stehen wir für eine sichere Investition sowie<br />
einen professionellen und effizienten Markteintritt.<br />
Herzlichst<br />
Heinz Angermair<br />
3
4<br />
GENERATIONEN-<br />
BERATUNG<br />
INHALTE, KUNDENBEDARF UND NUTZEN<br />
FÜR DEN FINANZDIENSTLEISTER<br />
Beratungsinhalte<br />
Wer Generationenberatung nur als Nachfolgeplanung<br />
definiert, hat zwar einen wesentlichen<br />
Aspekt erfasst, andere aber nicht.<br />
Generationenberatung ist ein ziel- und altersgruppenorientiertes<br />
Beratungsangebot zur<br />
optimalen Umsetzung der im Mittelpunkt der<br />
Beratung stehenden Ziele und Wünsche des<br />
Kunden in den Bereichen Vorsorgeplanung,<br />
Nachfolgeplanung und Wohnen im Alter.<br />
Sehr häufig geht es dabei um folgende<br />
Dienstleistungen:<br />
Eruierung der Zielvorstellungen des<br />
Kunden und der nachfolgenden<br />
Generationen<br />
Sicherstellung der Handlungsfähigkeit<br />
bei Verhinderung durch Krankheit und<br />
Unfall<br />
Absicherung des Pflegefallrisikos<br />
Sicherstellung der Unabhängigkeit<br />
im Alter<br />
Führung von Gesprächen mit der nachfolgenden<br />
Generation (Generationengespräch)<br />
betreffend Vollmachten bzw.<br />
vorweggenommene Erbfolgen<br />
Problemerkennung bzw. Problemsensibilisierung<br />
bei der Vermögensnachfolge<br />
Analyse der wirtschaftlichen<br />
Auswirkungen des Erbfalls<br />
Erstellung eines Lebensordners<br />
Absicherung der Zukunft der Kinder<br />
und Enkelkinder<br />
Absicherung der Hinterbliebenen<br />
Schaffung einer altersgerechten<br />
Vermögensstruktur<br />
Sicherstellung von altersgerechtem<br />
Wohnen<br />
Begleitung bei der Unternehmensnachfolge<br />
Überleitung zu kompetenten<br />
Netzwerkpartnern<br />
Berücksichtigung der Auswirkungen<br />
der im Netzwerk mit Steuerberater,<br />
Rechtsanwalt, Notar gefundenen<br />
Ergebnisse auf Vermögen, Liquidität,<br />
Versorgung und Erarbeitung diesbezüglicher<br />
Handlungsempfehlungen<br />
bzw. Produktlösungen<br />
Testamentsvollstreckung<br />
Stiftungslösungen
Kundenbedarf<br />
Die Hälfte der vermögenden Bevölkerung<br />
ist über fünfzig Jahre alt, Tendenz steigend.<br />
Jahr für Jahr ist in rund 22.000 Unternehmen<br />
die Nachfolgefrage zu lösen<br />
(Quelle: IfM Bonn, 2010)<br />
Die demographische Entwicklung in Deutsch-<br />
land führt zu einem höheren Anteil an älteren<br />
Menschen in der Gesellschaft. Diese<br />
bilden nicht nur die einzig wachsende Bevölkerungsgruppe,<br />
sondern auch die wohlhabendste.<br />
In den nächsten zehn Jahren wird<br />
es in Deutschland Erbschaften von insgesamt<br />
3,3 Billionen Euro geben. In der Gesellschaft<br />
wächst also eine breite Schicht von<br />
Erblassern.<br />
Die Menschen der Generation 50+ haben<br />
mehr Zeit als ihre Vorfahren, den Ruhestand<br />
zu genießen. Sie hören im Allgemeinen früher<br />
auf zu arbeiten und leben länger. Sie müssen<br />
sich jedoch - und vielleicht auch den Partner<br />
- für diese Lebensphase absichern und sich<br />
um eine gute Versorgung kümmern. Auf der<br />
anderen Seite sind viele Menschen in der<br />
Lage, schon zu Lebzeiten freies Vermögen<br />
an die Nachfahren zu übertragen. Für den<br />
Kunden und der nachfolgenden Generation<br />
stellen sich viele Fragen zu den Themen Vorsorgeplanung,<br />
Nachfolgeplanung und Wohnen<br />
im Alter, die von dem Finanzdienstleister<br />
und den Netzwerkpartnern beantwortet<br />
werden müssen.<br />
Nutzen für den Finanzdienstleister<br />
Die Zielgruppe der künftigen Erblasser und<br />
Erben bietet Finanzdienstleistern ein großes<br />
Geschäftspotential.<br />
Durch den ganzheitlichen Ansatz und dem<br />
damit verbundenen vollständigen Überblick<br />
über die Ziele und Wünsche des Kunden<br />
sowie dessen Vermögens- und Ertragslage<br />
werden neue Geschäftsansätze möglich.<br />
Nur mit einer breiten Datenbasis sind auch<br />
nachhaltige Erträge in einem Kundensegment<br />
zu erzielen, das besonders anspruchsvoll<br />
ist. Eine nur ausschnittsweise Betrachtung<br />
verschenkt gewaltige Potentiale für die<br />
Finanzdienstleister.<br />
Es geht darum, mit Einfühlungsvermögen<br />
Handlungsmöglichkeiten zu unterbreiten<br />
und auf dem Weg zur Umsetzung der Ziele<br />
und Wünsche die zivil-, steuerrechtlichen<br />
sowie wirtschaftlichen Aspekte in Zusammenarbeit<br />
mit den Netzwerkpartnern abzuwägen.<br />
Auf diese Weise kann der Berater<br />
helfen, Fehlinvestitionen zu vermeiden, Versorgungslücken<br />
zu schließen oder im Erbfall<br />
Liquiditätsbelastungen durch Pflichtteile,<br />
Steuerzahlungen, Abfindungen oder Ausgleichszahlungen<br />
zu verhindern.<br />
In vielen Bereichen der Generationenberatung<br />
ist eine Einbeziehung der nachfolgenden<br />
Generation erforderlich (sogenanntes<br />
Generationengespräch). Die damit verbundene<br />
Kontaktaufnahme mit neuen Kunden<br />
begegnet idealtypisch der sich durch die demographische<br />
Entwicklung abzeichnenden<br />
Überalterung der Kundenstruktur.<br />
Generationenberatung ist kein statischer<br />
Vorgang, sondern ein dynamischer Prozess.<br />
Genauso wie Menschen verändern sich<br />
Vermögensverhältnisse, Beziehungen und<br />
Wertvorstellungen. Diesen dynamischen<br />
Prozess mit den Kunden und nachfolgenden<br />
Generationen zu begleiten, sichert nachhaltig<br />
die Erträge des Finanzdienstleisters.<br />
5
6<br />
Erfolgsfaktoren in der<br />
Generationenberatung
UNSERE<br />
LEISTUNGEN<br />
ERFOLGSFAKTOREN IN DER GENERATIONENBERATUNG<br />
Unser Know-How<br />
„Es ist nicht genug, zu wissen, man muss<br />
auch anwenden; es ist nicht genug, zu wollen,<br />
man muss auch tun.“<br />
(Johann Wolfgang von Goethe)<br />
Getreu diesem Sprichwort haben wir seit<br />
1997 die Entwicklung von Generationenberatung<br />
und Estate Planning in Deutschland<br />
maßgeblich mitgestaltet.<br />
Unsere Stärke ist die Kombination von praxisbezogener<br />
Fach- und Umsetzungskompetenz<br />
bei der Etablierung von Generationenberatung<br />
bei Finanzdienstleistern.<br />
Wir bieten Ihnen ein praxiserprobtes Gesamtkonzept<br />
in den Bereichen Gesch äftsfeldentwicklung,<br />
Aus-/Weiterbildung/Training<br />
on the Job und Software aus einer Hand an.<br />
Nur dann, wenn alle Teilbereiche aufeinander<br />
abgestimmt werden, ist eine erfolgreiche<br />
Umsetzung von Generationenberatung<br />
möglich.<br />
Mit unserem einzigartigen Konzept stehen<br />
wir für eine sichere Investition sowie einen<br />
professionellen und effizienten Markteintritt.<br />
7
8<br />
Erfolgreiche Einführung<br />
und Umsetzung
GESCHÄFTSFELD-<br />
ENTWICKLUNG<br />
Workshop Generationenberatung<br />
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für eine Einführung<br />
und nachhaltige Umsetzung von Generationenberatung<br />
ist der eintägige Workshop.<br />
Grundlage dieses Workshops sind die von<br />
Ihnen – gemäß unserer Vorbereitungscheckliste<br />
– zur Verfügung gestellten Informationen<br />
und unsere Expertise.<br />
Zielsetzung des Workshops Generationenberatung<br />
ist es, Klarheit darüber zu erlangen,<br />
in welchem Umfang Generationenberatung<br />
eingeführt werden soll, welche Leistungen<br />
im Rahmen von Generationenberatung in<br />
welchen Kundensegmenten erbracht werden<br />
sollen, wie sich Generationenberatung<br />
in den bestehenden Verkaufs- und Beratungsprozess<br />
integrieren lässt und welche<br />
Maßnahmen und Investitionen erforderlich<br />
sind.<br />
Im Rahmen des Workshops gilt es unter anderem<br />
zu analysieren, wie der Kundenbedarf<br />
und die Kundenstruktur sich gestalten und<br />
welche Zielsetzungen Sie mit der Generationenberatung<br />
verfolgen. Dabei zeigen wir<br />
auch die Möglichkeiten und Grenzen des<br />
Rechtsdienstleistungsgesetzes (RDG) auf.<br />
Die Positionierung des Themas innerhalb<br />
des Finanzdienstleisters, die Festlegung der<br />
erforderlichen Qualifizierungsmaßnahmen<br />
und die Bildung des notwendigen Netzwerks<br />
sind weitere wichtige Bausteine.<br />
Die Ergebnisse des Workshops sind die<br />
Grundlage für die nächsten Schritte bzw.<br />
den individuellen Projektplan.<br />
Vorträge für Multiplikatoren<br />
Vor allem im Teilbereich der Nachfolgeplanung<br />
ist die Bildung eines Netzwerks mit<br />
Steuerberatern, Rechtsanwälten und Notaren<br />
eine unerlässliche Voraussetzung. Für<br />
eine optimale Zusammenarbeit mit den Netzwerkpartnern<br />
müssen die Leistungen des<br />
Finanzdienstleisters im Bereich der Generationenberatung<br />
verdeutlicht werden und der<br />
Mehrwert einer interprofessionellen Zusammenarbeit<br />
transparent aufgezeigt werden.<br />
Dazu bedarf es unserer langjährigen Erfahrung.<br />
Vorträge für Privat- und Firmenkunden<br />
Veranstaltungen des Finanzdienstleisters<br />
für Privat- oder Firmenkunden sollten auch<br />
immer das eigene Tätigkeitsfeld und den<br />
Mehrwert einer Beratung durch den Finanzdienstleister<br />
als Gegenstand haben. Wir stehen<br />
als Referenten für solche Veranstaltungen<br />
zur Verfügung.<br />
Beratungssystem<br />
Zu einer erfolgreichen Geschäftsfeldentwicklung<br />
gehört auch immer ein sehr gutes Beratungssystem.<br />
Dazu gehört unsere Planungs-<br />
und Beratungssoftware F.I.N.E.S.S (siehe<br />
übernächstes Kapitel) sowie unser Ziele und<br />
Wünsche-System, das auch in unseren Ausbildungsgängen<br />
berücksichtigt wird.<br />
Lebensordner sowie Informationsbroschüren<br />
für Kunden und Berater runden unser<br />
Produktangebot in diesem Bereich ab.<br />
9
10<br />
Wissen - das sich<br />
auszahlt!
AUS-/WEITERBILDUNG<br />
TRAINING ON THE JOB<br />
Aus-/Weiterbildung:<br />
Qualifizierung mit System<br />
Aufgrund der Komplexität des Themas und<br />
der erforderlichen besonderen Methoden-<br />
und Vertriebskompetenz ist eine fundierte<br />
Ausbildung zwingend erforderlich.<br />
Wir bieten Ihnen ein umfassendes, aufeinander<br />
abgestimmtes Aus- und Fortbildungsprogramm<br />
für die verschiedenen Kundenberater<br />
an. Von der Basisqualifikation über das<br />
Grundstudium Generationenberatung mit<br />
der Möglichkeit des Abschlusses zum „Zertifizierten<br />
Generationenberater (ZGB)“ bis<br />
zum Aufbaustudium Generationenberatung<br />
Tätigkeit<br />
Kundenberater /-betreuer im<br />
Privatkundengeschäft<br />
Kundenberater /-betreuer im<br />
Firmenkundengeschäft<br />
Spezialist für private Vorsorge-<br />
und Vermögensnachfolge<br />
Spezialist für private und unternehmerische<br />
Vorsorge- und<br />
Vermögensnachfolge<br />
Empfohlene Qualifizierungsmaßnahme(n)<br />
Basisqualifikation<br />
Generationenberatung<br />
Generationenberatung<br />
2 Tage<br />
6<br />
mit der Möglichkeit des Abschlusses zum<br />
„Certified Estate Planner (CEP)“ stellen wir<br />
für die entsprechende Zielgruppe der Berater<br />
eine maßgeschneiderte Qualifizierungsmaßnahme<br />
zur Verfügung. Ihre Referenten<br />
sind anerkannte Spezialisten mit langjähriger<br />
Erfahrung in der Beratung und als Dozenten<br />
in den Bereichen Vorsorge sowie Vermögens-<br />
und Unternehmensnachfolge. Hohe<br />
Aktualität und hoher Praxisbezug sind dadurch<br />
gewährleistet.<br />
Wir sind akkreditierter Ausbildungsträger des<br />
Vereins Estate Planner Deutschland e.V.<br />
Generationenberatung<br />
inkl. Unternehmensnachfolge<br />
3 Tage 12 Tage 9 Tage<br />
6<br />
Studium<br />
Generationenberatung<br />
Grundstudium<br />
Möglicher Abschluss<br />
ZGB<br />
6<br />
Aufbaustudium<br />
Möglicher Abschluss<br />
CEP<br />
6<br />
11
12<br />
Basisqualifikation<br />
Generationenberatung<br />
Für Kundenberater, die ihre Kunden für das<br />
Thema Generationenberatung sensibilisieren,<br />
grundlegende Problemstellungen erkennen<br />
und standardisierte Problemlösungen<br />
auch mit Finanz- und Vorsorgeprodukten<br />
umsetzen sollen, ist unsere Basisqualifikation<br />
Generationenberatung die optimale Qualifizierungsmaßnahme.<br />
Die dreiteilige Qualifizierungsmaßnahme vermittelt<br />
im Teil 1 die fachlichen Grundlagenkenntnisse<br />
und im Teil 2 die Methoden- und<br />
Vertriebskompetenz. Um die erfolgreiche<br />
Umsetzung im Berateralltag sicherzustellen,<br />
schließt sich der Fachwissensvermittlung<br />
und dem Vertriebsund Methodentraining im<br />
Teil 3 ein Training on the Job an.<br />
Während Teil 1 (Fachwissensvermittlung)<br />
getrennt buchbar ist, können die Teile 2 und<br />
3 nur in Kombination gebucht werden.<br />
Optional wird im Teil 1 speziell für Firmenkundenberater<br />
eine eintägige fachliche<br />
Qualifizierungsmaßnahme zur Problemsensibilisierung<br />
im Bereich der Unternehmensnachfolge<br />
angeboten. Die Unternehmensnachfolge<br />
ist allerdings nicht Gegenstand<br />
der Teile 2 und 3.<br />
Teil 1: fachliche Grundlagen<br />
Es werden fachliche Grundlagenkenntnisse<br />
in den Bereichen Betreuung und Vollmacht,<br />
Pflege, Wohnen im Alter, Altersversorgung<br />
und Vermögensnachfolge vermittelt.<br />
Optional: Unternehmensnachfolge in der<br />
Praxis von Finanzdienstleistern: Risiken erkennen,<br />
Optimierungen im Netzwerk erarbeiten<br />
Teil 2: Methoden- und<br />
Vertriebskompetenz<br />
Das Vertriebs- und Methodentraining erfolgt<br />
anhand von Fallbeispielen.<br />
Detailinformationen entnehmen Sie bitte der Anlage<br />
Basisqualifikation oder informieren Sie sich unter<br />
www.gene-institut.de#<br />
Teil 3: Training on the Job<br />
Durch das Training on the Job wird sichergestellt,<br />
dass im Anschluss an das Seminar<br />
das erlernte Wissen auch angewendet bzw.<br />
umgesetzt wird und möglichen Fehlentwicklungen<br />
entgegengewirkt wird.<br />
Die Basisqualifikation Generationenberatung<br />
wird nur als Inhouse-Veranstaltung durchgeführt.
Grundstudium<br />
Generationenberatung<br />
Das Grundstudium generationenberatung<br />
mit der Möglichkeit des Abschlusses zum<br />
„Zertifizierten Generationenberater (ZGB)“<br />
richtet sich an Berater, die sich künftig als<br />
Spezialist ohne eigene Kunden auf die private<br />
Vorsorge- und Vermögensnachfolgeberatung<br />
konzentrieren sollen.<br />
Neben ausführlichen fachlichen Inhalten<br />
werden auch die vertrieblichen sowie die<br />
psychologischen Elemente der Generationenberatung<br />
behandelt.<br />
Das in modularer Form aufgebaute Studium<br />
endet grundsätzlich mit einer Abschlussklausur<br />
über 120 Minuten, der Bearbeitung eines<br />
Praxisfalls als Hausarbeit und einer mündlichen<br />
Prüfung über ca. 60 Minuten. Sofern<br />
allerdings auch das Aufbaustudium durchgeführt<br />
wird, sind die Bearbeitung des Praxisfalls<br />
und die mündliche Prüfung fakultativ.<br />
Das Bestehen der schriftlichen Prüfung ist<br />
Voraussetzung zur Teilnahme an der mündlichen<br />
Prüfung bzw. später zur Prüfung zum<br />
CEP. Die mündliche Prüfung erfolgt als fiktives<br />
Kundengespräch auf Grundlage des bearbeiteten<br />
Praxisfalls.<br />
Wer seinen Abschluss auch zertifizieren lassen<br />
und die Zertifizierung (ZGB) im Außenauftritt<br />
verwenden will, muss Mitglied im<br />
VEPD e.V. werden. Die Zertifizierungsprüfung<br />
als solche wird, wenn gewünscht, mit<br />
der mündlichen Prüfung gemeinsam abgenommen.<br />
Die Inhalte des Studiums gestalten sich wie<br />
folgt:<br />
Modul 1 (4 Tage): Einführung in das Thema,<br />
Erbrecht, Güterrecht<br />
Modul 2 (4 Tage): u.a. Vollmacht und Betreuung,<br />
Verträge zugunsten Dritter, Rückgriff<br />
des Sozialhilfeträgers, lebzeitige Übergabemodelle,<br />
Erbschaft- und Schenkungsteuer<br />
Modul 3 (4 Tage): u.a. Finanzprodukte in der<br />
Nachfolgeplanung, Liquiditätsplanung, Wohnen<br />
im Alter, Praxisfälle, Vertriebsund Methodenkompetenz,<br />
RDG, Vorbereitung auf<br />
Prüfung und Zertifizierung<br />
Das Studium zum „Zertifizierten Generationenberater<br />
(ZGB)“ ist im Einzelfall als Inhouse-Veranstaltung<br />
möglich.<br />
13
14<br />
Aufbaustudium<br />
Generationenberatung<br />
Das Aufbaustudium Generationenberatung<br />
mit der Möglichkeit des Abschlusses zum<br />
„Certified Estate Planner (CEP)“ richtet sich<br />
an Berater, die sich künftig als Spezialist<br />
ohne eigene Kunden auf die private und unternehmerische<br />
Vorsorge- und Vermögensnachfolgeberatung<br />
konzentrieren sollen.<br />
Schwerpunkt des modularen Aufbaustudiums<br />
ist der Bereich der Unternehmensnachfolge.<br />
Es besteht die Möglichkeit, das<br />
Aufbaustudium in einem zeitlichen Abstand<br />
von maximal 18 Monaten nach dem Grundstudium<br />
zu absolvieren.<br />
Das Studium endet mit einer Abschlussklausur<br />
über 120 Minuten, der Bearbeitung eines<br />
Praxisfalls als Hausarbeit und einer mündlichen<br />
Prüfung über ca. 60 Minuten.<br />
Das Bestehen der schriftlichen Prüfung ist<br />
Voraussetzung zur Teilnahme an der mündlichen<br />
Prüfung bzw. zur Prüfung zum CEP.<br />
Die mündliche Prüfung erfolgt als fiktives<br />
Kundengespräch auf Grundlage des bearbeiteten<br />
Praxisfalls. Wer seinen Abschluss<br />
auch zertifizieren lassen und die Zertifizierung<br />
(CEP) im Außenauftritt verwenden will,<br />
muss Mitglied im VEPD e.V. werden. Die<br />
Zertifizierungsprüfung als solche wird, wenn<br />
gewünscht, mit der mündlichen Prüfung gemeinsam<br />
abgenommen.<br />
Die Inhalte des Studiums gestalten sich wie<br />
folgt:<br />
Modul 1 (3 Tage): Unternehmensnachfolge<br />
Modul 2 (3 Tage): u.a. Vertiefung Unternehmensnachfolge,<br />
internationales Erb- und<br />
Erbschaftsteuerrecht<br />
Modul 3 (3 Tage): u.a. Stiftungsrecht, Testamentsvollstreckung,<br />
Vorbereitung auf Prüfung<br />
und Zertifizierung<br />
Das Aufbaustudium Generationenberater ist<br />
im Einzelfall als Inhouse-Veranstaltung möglich.<br />
Mit unserem kostenfreien Newsletter und<br />
vertiefenden Webinaren halten wir die Absolventen<br />
des Aufbau- und Grundstudiums<br />
immer auf dem Laufenden.<br />
Detailinformationen entnehmen Sie bitte der Anlage<br />
Curriculum. Preise und Termine entnehmen Sie bitte<br />
der Anlage Anmeldung oder informieren Sie sich unter<br />
www.gene-institut.de
Ausbildung mit Auszeichnung<br />
Dies ist nur Mustertext und muss noch gegen<br />
sinnvollen Text ausgetauscht werden. Er<br />
dient an dieser Stelle lediglich der besseren<br />
Veranschaulichung. Dies ist nur Mustertext<br />
und muss noch gegen sinnvollen Text ausgetauscht<br />
werden. Er dient an dieser Stelle<br />
lediglich der besseren Veranschaulichung.<br />
Dies ist nur Mustertext und muss noch gegen<br />
sinnvollen Text ausgetauscht werden. Er<br />
dient an dieser Stelle lediglich der besseren<br />
Veranschaulichung.<br />
15
SOFTWARE<br />
Planungs- und Beratungssoftware<br />
für Generationenberatung<br />
Erfolgreiche Generationenberatung durch<br />
zertifizierte Generationenberater oder Estate<br />
Planner ist nur mittels einer optimalen Planungs-<br />
und Beratungssoftware möglich. Die<br />
Auswirkungen eines den Zielvorstellungen<br />
des Kunden entsprechenden Vermögensübergangs<br />
hängen von so vielen Faktoren<br />
ab, dass eine Planung dieses Ereignisses<br />
ohne Planungshilfen nicht möglich ist.<br />
Kompromisse sollte es in der Vermögens-<br />
und Nachfolgeplanung nicht zu viele geben,<br />
da jede Vereinfachung zu hohen Abweichungen<br />
in den Berechnungsergebnissen<br />
führen kann – mit allen damit verbundenen<br />
Haftungsrisiken und Konsequenzen für Ihre<br />
Kunden.<br />
Nachfolgeplanung durch Finanzdienstleister<br />
muss zum einen eine starke Fokussierung<br />
auf die Ziele und Wünsche des Kunden als<br />
Gegenstand haben, zum anderen müssen<br />
die für den Kunden wichtigen wirtschaftlichen<br />
Auswirkungen richtig dargestellt<br />
werden. Letztere entstehen allerdings erst<br />
durch eine Transformation der zivil- und steuerrechtlichen<br />
Auswirkungen, deren Berechnung<br />
sehr komplex ist.<br />
Unsere exakt auf das Thema zugeschnittene<br />
Software F.I.N.E.S.S erfüllt diese Voraussetzungen.<br />
F.I.N.E.S.S wurde über einen<br />
Zeitraum von 10 Jahren entwickelt und ist<br />
seitdem eines der führenden Produkte in der<br />
professionellen Nachfolgeplanung. Eine laufende<br />
Anpassung an die aktuelle Rechtsprechung<br />
und Gesetzgebung ist für uns selbstverständlich.<br />
F.I.N.E.S.S hat die sicherheitstechnische Prüfung<br />
von Fremdsoftware der FIDUCIA IT AG<br />
erfolgreich bestanden und ist für den Einsatz<br />
am Bankarbeitsplatz freigegeben.<br />
Die moderne Softwarearchitektur von<br />
F.I.N.E.S.S ermöglicht die Einbindung in bestehende<br />
Systeme.<br />
Unterstützung des Beratungsprozesses<br />
durch F.I.N.E.S.S<br />
Am Anfang jeder Beratung steht eine Erarbeitung<br />
bzw. Festlegung der Ziele und Wünsche<br />
des Kunden. Diese können mit einer<br />
entsprechenden Priorisierung in F.I.N.E.S.S<br />
erfasst werden. Daraus leitet das Programm<br />
später individuelle Handlungsempfehlungen<br />
und Beratungsvorschläge ab.<br />
Anschließend können alle Familienmitglieder<br />
erfasst werden. Mittels Vorfahrenbeziehungen<br />
und Familienstand erstellt das Programm<br />
einen vollständigen Familienstammbaum<br />
und leitet unter Berücksichtigung des Güterstands<br />
alle gesetzlichen Erb- und Pflichtteilsquoten<br />
sowie steuerrelevanten Auswirkungen<br />
ab. Der Familienstammbaum kann<br />
beliebig erweitert oder geändert werden.<br />
Personenstammbäume können aus der Sicht<br />
jedes Familienmitglieds angezeigt werden.<br />
17
18<br />
Zu jeder Person werden Informationen zu vorhandenen<br />
bzw. nicht vorhandenen Vorsorgevollmachten,<br />
Betreuungs- und Patientenverfügungen<br />
berücksichtigt und entsprechende<br />
Handlungsempfehlungen unterbreitet.<br />
F.I.N.E.S.S unterstützt die Erfassung von<br />
Stiftungen und Unternehmen / Freiberuflern.<br />
Dabei ist auch eine Bewertung nach unterschiedlichen<br />
Bewertungsverfahren möglich.<br />
Die Unternehmensstrukturen werden grafisch<br />
dargestellt.<br />
Für den Kunden, dessen Partner sowie für<br />
alle weiteren erfassten Personen können<br />
Vermögenswerte erfasst werden. Bei allen<br />
relevanten Vermögenspositionen sind Miteigentumsanteile<br />
zulässig und es können Objektbeziehungen<br />
zu anderen Vermögenspositionen<br />
(z.B. Immobilien – Verbindlichkeiten,<br />
Sonderbetriebsvermögen) erstellt werden.<br />
Sofern gewünscht, können Immobilien nach<br />
den unterschiedlichen Bewertungsverfahren<br />
bewertet werden.<br />
Versicherungen und Hinterbliebenenbezüge<br />
werden umfangreich berücksichtigt, das Programm<br />
ermittelt insbesondere anhand der<br />
Vertragskonstellation die zivil-, steuerrechtlichen<br />
und wirtschaftlichen Auswirkungen.<br />
Auch die liquiditätswirksamen Auswirkungen<br />
von gesellschaftsvertraglichen Nachfolgeregelungen<br />
werden berücksichtigt.<br />
Für Unternehmen / Freiberufler und Stiftungen<br />
können Unternehmensbilanzen eingegeben<br />
werden.<br />
Bereits realisierte Vorgänge im Rahmen<br />
der vorweggenommenen Erbfolge können<br />
ebenso erfasst werden wie geplante. Auch<br />
Gegenleistungen bzw. Leistungspflichten<br />
können umfassend berücksichtigt werden.<br />
Im letzten Schritt vor den Berechnungen<br />
lassen sich alle letztwilligen Verfügungen<br />
(Erbeinsetzungen, Geld-, Stück-, Renten-,<br />
Nießbrauchsvermächtnisse) eingeben. Die<br />
Auswirkungen werden unmittelbar angezeigt.<br />
F.I.N.E.S.S berechnet in nachvollziehbarer<br />
Weise den zivilrechtlichen Erwerb und die<br />
Erbschaftsteuer und führt anschließend die<br />
gebotene Transformation zu den wirtschaftlichen<br />
Auswirkungen durch. Im Rahmen einer<br />
statischen Liquiditätsbetrachtung wird<br />
die Liquidität vor und nach Nachlassverteilung<br />
berechnet. Dabei können auch die wirtschaftlichen<br />
Auswirkungen einer geplanten<br />
Erbauseinandersetzung simuliert werden.<br />
Auch die Simulation mehrerer Erbgänge in<br />
F.I.N.E.S.S ist möglich.<br />
Die wesentlichen Ausgangsdaten, Ergebnisse<br />
und Handlungsempfehlungen werden<br />
automatisch in einer Kundenpräsentation als<br />
PDF-Dokument zusammengeführt.<br />
Als Handout bzw. Nachschlagewerk (Expertise)<br />
für den Kunden und den Netzwerkpartner<br />
können die Ausgangsdaten, wirtschaftlichen<br />
Auswirkungen und Handlungsempfehlungen<br />
detailliert und konfigurierbar als PDF-<br />
Dokument ausgedruckt werden.
Um den spezifischen Bedürfnissen der<br />
Berater Rechnung zu tragen, bieten wir<br />
F.I.N.E.S.S in zwei Ausbaustufen an: Expert<br />
Consult und Professional Consult.<br />
F.I.N.E.S.S Expert Consult<br />
F.I.N.E.S.S Expert Consult ist für den Berater<br />
konzipiert, der sich als Spezialist ohne eigene<br />
Kunden auf die private Vorsorge- und Ver-<br />
mögensnachfolgeberatung konzentriert.<br />
F.I.N.E.S.S Professional Consult<br />
F.I.N.E.S.S Professional Consult ist für den<br />
Berater konzipiert, der sich als Spezialist<br />
ohne eigene Kunden auf die private und<br />
unternehmerische Vorsorge- und Vermögensnachfolgeberatung<br />
konzentriert. Die<br />
Unternehmensnachfolgeplanung wird hier<br />
besonders berücksichtigt.<br />
Detaillierte Leistungsübersicht bzw. Versionsvergleich,<br />
Systemvoraussetzungen sowie Preise entnehmen Sie<br />
bitte der Anlage Software oder informieren Sie sich<br />
unter www.gene-institut.de<br />
F.I.N.E.S.S Online<br />
Neben den beiden Ausbaustufen von<br />
F.I.N.E.S.S für den Spezialisten bieten wir<br />
mit F.I.N.E.S.S Online eine Online-Lösung<br />
zur Kundensensibilisierung im Bereich Generationenberatung<br />
an.<br />
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20<br />
Zufriedene Kunden<br />
sind unser Ansporn!
REFERENZEN<br />
Unter anderem:<br />
UniCredit Bank AG<br />
Akademie Deutscher<br />
Genossenschaften ADG e.V.<br />
Volks- und Raiffeisenbanken<br />
Ostdeutsche Sparkassenakademie<br />
Sparkassen<br />
Gerne geben wir Ihnen bei Bedarf weitere<br />
Informationen zu den Referenzen.<br />
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WIR SIND GERNE<br />
FÜR SIE DA<br />
Generationen beraten<br />
GeNe GmbH<br />
Privates Fachinstitut für Vermögensund<br />
Unternehmensnachfolge<br />
Telefon: -49(0)89/9952976<br />
Telefax: -49(0)89/99529780<br />
Email: dialog@gene-institut.de<br />
Web: www.gene-institut.de