Marketing: Auf einem Markt treffen Käufer und Verkäufer zusammen ...

Marketing:
Auf einem Markt treffen Käufer und Verkäufer zusammen.
Sie bieten Sachgüter und Dienstleistungen an bzw. fragen
danach.
Käufermarkt: großes Angebot; geringe Nachfrage
verschiedene Angebote für den Käufer; Käufer ist der
"Stärkere"
Verkäufer muss sein Marktverhalten auf die Bedürfnisse der
Käufer ausrichten;
Verkäufermarkt: große Nachfrage; geringes Angebot
Verkäufer ist in der stärkeren Position
Die Absatzmärkte sind die Existenzgrundlage jedes
Unternehmens. Diese müssen einige Punkte beachten, bevor
sie Werbung herausbringen:
• WER ist mein Kunde? (Alter, Bildung, Kaufkraft,
etc.)
• WER ist mein Konkurrent?
• WIEVIELE Anbieter und Interessenten gibt es?
• WELCHE Absatzmöglichkeiten gibt es für das
Produkt?
• WIE entwickelt sich der Markt? (Trends, Moden..)
• WELCHE Stellung hat mein Unternehmen auf dem
Markt?
Marketing: Gesamtheit aller Maßnahmen, um ein
Unternehmen auf die Erfordernisse des Marktes
auszurichten
Produktpolitik: worauf man achten muss, wenn man ein
Produkt vermarkten will
- Welche neuen Produkte werden entwickelt und
wann werden sie angeboten?
- Welche Variationen des Produktes gibt es?
- Wie werden die alten Produkte modifiziert, damit
man sie weiter
absetzen kann?
- Welche Produkte werden aus dem Markt
genommen?
Fehlentscheidungen können für die Firma schwerwiegende
Folgen haben; die Unternehmen müssen lange überlegen,
was für ein Produkt sie vermarkten wollen (hohe Kosten),
ob es sich auszahlt, das Produkt zu vermarkten etc.

Das Design eines Produktes muss nützlich, schön, farblich
ansprechend etc. sein. Durch ein gutes Design kann der
Verkaufserfolg eines Produktes sehr gesteigert werden.
Die Sortimentpolitik beschäftigt sich damit, eine maximale
Wirkung auf den Käufer zu erzielen. Der Unternehmer muss
sein Sortiment immer wieder überprüfen, und sich
entscheiden, ob er sein Sortiment vergrößern oder
verkleinern will, je nachdem, was der Käufer will.
breites Sortiment: Herren-, Damen-, Kinderbekleidung
schmales Sortiment: nur Herrenbekleidung
tiefes Sortiment: Herrenkleidung allgemein
flaches Sortiment: nur Herrenhosen
Preispolitik: setzt sich mit Preisen von Produkten, die neu
auf dem Markt sind oder schon auf dem Markt sind,
auseinander
Die Preispolitik wird beeinflusst durch:
• Produktionskosten
• Nachfrage
• Konkurrenz
• Staatliche wirtschaftspolitische Maßnahmen (z.B.
Steuern, Subventionen, amtlich geregelte Preise
etc.)
Der Preis muss die Einkaufskosten des Unternehmers
übersteigen
Rest: Gewinn
Man unterscheidet bei der Preispolitik zwischen:
1) Hochpreispolitik
2) Niedrigpreispolitik
3) Preisdifferenzierung
4) Kalkulatorischer Ausgleich
1) Hochpreispolitik: Hohe Preise
- höhere Erträge für das Unternehemen
- besseres Image für die Firma wegen Exklusivität
2) Niedrigpreispolitik: niedrige Preise
- nicht so hohe Qualität, dafür billig
- höherer Umsatz; Unternehmen verkauft mehr
3) Preispolitik: regionale, zeitliche, altersbedingte,..
Preisunterschiede
z.B. im Fremdenverkehr: Vor- und Hauptsaison;
Ermäßigungen für Kinder, Studenten, Senioren; Familienoder
Kahreskarten...
4) Kalkulatorischer Ausgleich: Lockangebote,
Sonderangebote

Einige Produkte werden sehr billig verkauft, dafür geht der
Preis bei anderen Produkten in die Höhe. Dadurch gewinnt
der Kunde den Eindruck, Geld gespart zu haben, ohne zu
merken, dass er in Wirklichkeit mehr Geld ausgegeben hat.
Der Marktpreis bestimmt, wieviel das Produkt wert ist. Er
hängt von der Marktposition des Unternehmens ab, die z.B.
von der Lage des Unternehmens oder der Qualität der
Serviceleistung und nicht von der Größe des Unternehmens
abhängt.
Die Distributionspolitik beschäftigt sich damit, wie das
Produkt zum Käufer gelangt.
Der Unternehmer entscheidet sich, ob er das Produkt durch
direkten Verkauf (z.B. durch eigene Verkäufer,
Nahkaufstellen, Auslieferungslager..) oder durch indirekten
Verkauf (Groß- bzw. Einzelhändler) verkauft.
Dabei muss der Unternehmer auf Kosten,
Risikoabsicherungen, Marktkenntnisse und staatliche
Einschränkungen, wie z.B. Nachtfahrverbot oder
Umweltbestimmungen, achten.
Die Kommunikationspolitik beschäftigt sich damit, wie der
Käufer von dem Produkt erfährt.
Dazu gehören:
1)Werbung
2) Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit)
3) Sales Promotion (Verkaufsförderung)
1) Werbung: die wichtigsten Werbeelemente sind:
• Außenwerbung (Plakate, Beschriftungen,
Lichtwerbung, Verkehrsmittelwerbung,..)
• Werbeanzeigen
• Werbedrucke
• elektronische Medien (TV, Radio, Internet, Fax)
• Kinowerbung
• Werbeveranstaltungen (Modeschauen, Messen)
2) Public Relations: sorgen dafür, dass das Unternehmen
bzw. das Produkt ein gutes Image in der Öffentlichkeit
bekommt. Es geht dabei nicht unbedingt um Verkauf,
sondern eher darum, dass der Kunde Vertrauen zu dem
Unternehmen bekommt.
Zu Public Relations werden z.B. PR-Anzeigen in Zeitungen
oder Aktionen wie "Tag der offenen Tür" gezählt.
3) Sales Promotion: Dazu gehört alles, was für den Verkauf
des Produkts förderlich ist. Dies beginnt bereits bei der
Produktgestaltung. Weiters gehören dazu
- Schulung und Weiterbildung des Personals
- Ratschläge für das Personal z.B. wo Produkte
oder Schilder angebracht werden sollen
- verkaufsankurbelnde Aktionen wie z.B.
Preisausschreiben

+: Viele Erklärungen. Behandelt diverse Bereiche des
Marketings.
-: Unzusammenhängend wirkende Darstellung. Kein
Literaturverzeichnis.