VERKAUFSLEISTUNG STEIGERN - MFM Marketing für Menschen

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DAS KUNDENVERHALTEN HAT SICH RAPIDE VERÄNDERT Es ist deshalb an der Zeit, die innerbetrieblichen Verkaufsprozesse zu betrachten und damit die Performance der Berater und Verkäufer www.mfm-world.de Montag, 27. Juni 2011
Verkaufen: Die 4 häufigsten Fehler 4 Häufige Fehler 4 Prinzipien für gute Resultate Festhalten am gewohnten Vorgehen führt zum Verlust der Überblicks über sich schnell änderndes Kundenverhalten. Setzen Sie zunächst klare Ziele für die Organisation des Verkaufsprozesses und binden Sie die Sicht der Kunden ein. Der Fokus liegt auf dem Verkäufer anstatt auf dem Kunden. Beschreiben Sie, wie ein Mehrwert für den Kunden durch den Verkaufsprozess selbst entsteht. Die Ausbildung und Fortbildung der Verkäufer basiert nicht wirklich auf einem exakt erhobenen Bedarf. Die „Competencies“ der Berater und Verkäufer sind nicht bekannt und aus diesem Grund wird das Leistungspotential nicht voll abgerufen. Beschreiben Sie Aufgaben, Fähigkeiten und Leistungsparameter entlang des Verkaufsprozesses und checken Sie konkret den Bedarf je Berater und Verkäufer Setzen Sie gezielt Verfahren ein, um die Kompetenzen Ihrer Berater und Verkäufer zu erfassen. Nutzen Sie externes Know-How ergänzend und prüfen Sie geeignete Verfahren. www.mfm-world.de Montag, 27. Juni 2011
Seite 1 und 2: VERKAUFSLEISTUNG STEIGERN Ideen von
Seite 3 und 4: “...Wo alle dasselbe denken, wird
Seite 5: DIE VORSTÄNDE KONZENTRIEREN SICH A
Seite 9 und 10: WIR ERINNERN UNS: ABWEICHUNGEN VOM
Seite 11 und 12: BEST PRACTICE UMSETZUNG Was Wie/Wom
Seite 13: Wir engagieren uns für Ihren Erfol

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