VERKAUFSLEISTUNG STEIGERN - MFM Marketing für Menschen
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Verkaufen: Die 4 häufigsten Fehler<br />
4 Häufige Fehler 4 Prinzipien <strong>für</strong> gute Resultate<br />
Festhalten am gewohnten Vorgehen führt zum<br />
Verlust der Überblicks über sich schnell<br />
änderndes Kundenverhalten.<br />
Setzen Sie zunächst klare Ziele <strong>für</strong> die<br />
Organisation des Verkaufsprozesses und<br />
binden Sie die Sicht der Kunden ein.<br />
Der Fokus liegt auf dem Verkäufer anstatt auf<br />
dem Kunden.<br />
Beschreiben Sie, wie ein Mehrwert <strong>für</strong> den<br />
Kunden durch den Verkaufsprozess selbst<br />
entsteht.<br />
Die Ausbildung und Fortbildung der<br />
Verkäufer basiert nicht wirklich auf einem<br />
exakt erhobenen Bedarf.<br />
Die „Competencies“ der Berater und Verkäufer<br />
sind nicht bekannt und aus diesem Grund wird<br />
das Leistungspotential nicht voll abgerufen.<br />
Beschreiben Sie Aufgaben, Fähigkeiten und<br />
Leistungsparameter entlang des<br />
Verkaufsprozesses und checken Sie konkret<br />
den Bedarf je Berater und Verkäufer<br />
Setzen Sie gezielt Verfahren ein, um die<br />
Kompetenzen Ihrer Berater und Verkäufer zu<br />
erfassen. Nutzen Sie externes Know-How<br />
ergänzend und prüfen Sie geeignete Verfahren.<br />
www.mfm-world.de<br />
Montag, 27. Juni 2011
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