Windhundverfahren für - beim Bundesverband Grosshandel Heim ...

Rundschreiben 02/2006
TO 1 Mitgliederverzeichnis und Beitragsrechnung 2006
Wir übermitteln Ihnen zusammen mit der Beitragsrechnung 2006 das aktuelle
Mitgliederverzeichnis und wesentliche Kennzahlen unserer Branche. Leider
werden die statistischen Aussagen auf die Branche immer ungenauer. Das liegt
einmal an Austritten und zum anderen an unserer Art der Umsatzberechnung.
Diese geht vom Mittelwert der uns von Ihnen mitgeteilten Umsatzgrößenklasse
aus. Die Spannweite der Größenklassen steigt bei hohen Umsatzgrößen. Aber bei
der geringeren Zahl der Zugehörigen steigt die Fehlerwahrscheinlichkeit des
verwendeten Durchschnittswertes.
Die Zahlen sind daher stets im Vergleich mit anderen Werten unserer Branche
zu relativieren.
TO 2
Strukturveränderungen im Großhandel
Die Veränderungen in unserer Branche, über die an dieser Stelle häufig genug
berichtet wurde, finden auch in der Handelswissenschaft reges Interesse.
Prof. Zentes von der Universität Saarbrücken, der auf der
Jahreshauptversammlung 2004 über die Vorteile horizontaler und vertikaler
Kooperationen gesprochen hat, will die sich im Markt etablierenden
Konzeptveränderungen empirisch erfassen und bittet um Unterstützung bei der
Beantwortung diverser Fragen in dem beiliegenden Fragebogens.
Der Fragebogen kann auch direkt im Internet unter
http://www.hima.uni-saarland.de/grosshandel.htm
ausgefüllt werden.
Die gewonnenen Informationen werden den mitwirkenden Unternehmen exklusiv
zur Verfügung gestellt.
Die Ergebnisse werden auf einem Handelskongress am 19. Oktober 2006 in
Berlin thematischen Eingang finden.
X:\GHF2005\GHF- i w S\Rundschreiben\Rundschreiben 2006\Rund 02\Rund 2.doc, 28.02.2006 1

TO 3 Unternehmensbefragung Finanzierung 2006
der Wirtschaftsverbände in Zusammenarbeit mit der KfW
Die nationalen und internationalen Finanzmärkte verändern sich weiter und mit
ihnen auch die Unternehmensfinanzierung in Deutschland. Neue
Finanzierungsinstrumente können für Ihr Unternehmen an Bedeutung gewinnen,
andere treten vielleicht in ihrer Bedeutung zurück. Die
Finanzierungsprobleme, gerade im Mittelstand, sind noch immer nicht
überwunden und die Diskussion über einen teilweisen Rückzug der Banken aus
der Kreditversorgung des Mittelstandes und um die Bonitätsbeurteilung der
Unternehmen durch die Banken (internes Rating) geht weiter.
Um entsprechenden Einfluss einerseits auf die Entwicklung im
Finanzierungsbereich und andererseits die Förderpolitik der KfW nehmen zu
können, ist es für den Bundesverband Groß- und Außenhandel wichtig zu
erfahren, welche Finanzierungstrends sich im deutschen Groß- und
Außenhandel abzeichnen.
Aus diesem Grunde möchten wir Sie herzlich bitten, sich in diesem Jahr
erneut an der großen Unternehmensbefragung 2006 der KfW mit den
Spitzenverbänden der deutschen Wirtschaft zu beteiligen.
Je größer die Stichprobe der Großhandelsunternehmen ausfällt, umso
aussagekräftiger ist die Befragung für unsere Branche und um so stärker unsere
Verhandlungsposition gegenüber staatlichen Institutionen und
Fördereinrichtungen. Zugleich stellen wir Ihnen die gewonnenen Informationen
zur Verfügung. So erhalten Sie interessante Vergleichszahlen für Ihr
Unternehmen.
Beiliegend erhalten Sie daher den aktuellen Fragebogen mit der Bitte, diesen
ausgefüllt bis zum 31. März 2006 an den BGA zurückzusenden.
Auf Wunsch übermitteln wir Ihnen auch gern das Ergebnis der KfW-Studie aus
der letzten Erhebung als pdf-Datei.
Ich verabschiede mich hiermit von allen GHF-Mitgliedern,
bei denen ich nicht persönlich „Lebwohl“ sagen konnte und
wünsche Ihnen für alle zukünftigen Entscheidungen eine
glückliche Hand.
Ihr
Anlagen:
Rechnung, Mitgliederverzeichnis, 2 Fragebögen
X:\GHF2005\GHF- i w S\Rundschreiben\Rundschreiben 2006\Rund 02\Rund 2.doc, 28.02.2006 2

Bitte zurücksenden bis Freitag, 31. März 2006 an:
H.I.MA.
Institut für Handel & Internationales Marketing
Universität des Saarlandes
Postfach 15 11 50
D-66041 Saarbrücken
bzw. per Telefax: +49 (0)6 81 302-45 32
Innovative Geschäftsmodelle und Geschäftsprozesse
im Großhandel*
Das Institut für Handel & Internationales Marketing (H.I.MA.) an der Universität des Saarlandes führt zurzeit eine empirische Untersuchung
durch, deren Anliegen es ist, die Geschäftsmodelle sowie Geschäftsprozesse des Großhandels zu analysieren.
Bei sämtlichen Fragen, die wir Ihnen stellen, interessiert uns neben den quantifizierbaren Unternehmensangaben die spezifische Sichtweise
Ihres Unternehmens. Falls Sie an einigen Stellen keine exakten Angaben machen können, so geben Sie bitte Ihre persönliche
Einschätzung an. Alle von Ihnen gemachten Angaben werden selbstverständlich streng vertraulich behandelt und fließen nur in anonymisierter
Form in die Auswertungen ein.
Für die Beantwortung des Fragebogens dürfen wir uns bei Ihnen im Voraus recht herzlich bedanken. Bei weiteren Fragen stehen wir
Ihnen selbstverständlich gerne zur Verfügung:
Dipl.-Kfm. Guido Hüffer
Dipl.-Kff. Sandra Pocsay
Telefon: +49 (0)681 302-38 12 Telefon: +49 (0)681 302-44 27
E-Mail: g.hueffer@mx.uni-saarland.de
E-Mail: s.pocsay@mx.uni-saarland.de
Frage 1:
Bitte ordnen Sie Ihr Unternehmen einer Großhandelsbranche zu.
Baustoff-Fachhandel Chemiegroßhandel Elektrogroßhandel
Food-Service/Großverbraucherzustellhandel Fruchtgroßhandel Getränkefachgroßhandel
Großhandel mit Werkzeugen/Maschinen Pharmagroßhandel Technischer Großhandel
Großhandel mit Metallen und Stahl Holzgroßhandel Großhandel mit Haustechnik
Autoteile-Großhandel
Großhandel mit Agrarprodukten und Fleisch Großhandel mit Tabakwaren
Großhandel mit Brennstoffen und Mineralölen Großhandel mit Bodenbelägen, Farben, Heimtextilien und Tapeten
Frage 2: Bitte geben Sie an, welche Kundengruppen zu Ihren Kunden zählen und wie sich Ihr Umsatz auf
die einzelnen Kundengruppen – bezogen auf das Jahr 2005 – verteilt sowie welche zukünftige Bedeutung
diese haben.
relevant Kundengruppe Umsatzanteil in % zukünftige Bedeutung
andere Großhandelsunternehmen ___________% fallend gleich bleibend steigend
Industrieunternehmen ___________% fallend gleich bleibend steigend
Handwerksunternehmen ___________% fallend gleich bleibend steigend
Großverbraucher/Gastronomie ___________% fallend gleich bleibend steigend
Einzelhandel/Apotheken ___________% fallend gleich bleibend steigend
private Endverbraucher ___________% fallend gleich bleibend steigend
sonstige und zwar___________________ ___________% fallend gleich bleibend steigend
Rahmenbedingungen des Unternehmens
Frage 3:
Die Globalisierung bringt zahlreiche Veränderungen für die Wirtschaft mit sich. Bitte geben Sie an,
inwiefern folgende Aussagen auf Ihr Unternehmen zutreffen.
Die Globalisierung…
…ermöglicht meinem Unternehmen, neue Absatzmärkte im Ausland zu
erschließen.
…ermöglicht meinem Unternehmen, neue Beschaffungsmärkte im Ausland
zu erschließen.
…stärkt insbesondere die Wettbewerbsposition von großen Unternehmen.
…erhöht den Wettbewerbsdruck auf mein Unternehmen durch vermehrte
Markteintritte ausländischer Konkurrenten.
trifft gar
nicht zu
trifft voll und
ganz zu
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
*Dieser Fragebogen kann auch online unter www.hima.uni-saarland.de/grosshandel.htm ausgefüllt werden.

Frage 4:
Bitte beurteilen Sie, inwiefern folgende Aussagen zur Eigenkapitalrichtlinie Basel II auf Ihr Unternehmen
zutreffen.
Basel II führt zu einem wesentlich strengeren Rating meines Unternehmens
durch meine Fremdkapitalgeber.
Basel II erschwert meinem Unternehmen, Fremdkapital zu beschaffen.
Auf Grund von Basel II werde ich meine Kunden einem strengeren Rating
unterziehen.
Auf Grund von Basel II wird meine Finanzierungsfunktion gegenüber meinen
Kunden erheblich an Bedeutung gewinnen.
trifft gar
nicht zu
trifft voll und
ganz zu
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 5:
Bitte beurteilen Sie die aktuelle Wettbewerbsintensität in Ihrer Branche sowie deren Entwicklung.
sehr
niedrig
aktuell
sehr
hoch
nimmt
stark ab
zukünftig
bleibt
gleich
nimmt
stark zu
Wettbewerbsintensität in der eigenen Branche •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Frage 6:
Bitte charakterisieren Sie Ihre Branche, indem Sie bewerten, inwiefern die folgenden Aussagen für
diese zutreffen. Bitte geben Sie dabei an, inwiefern die genannten Faktoren für die heutige
Situation Gültigkeit besitzen und wie sich diese aus Ihrer Sicht in Zukunft entwickeln.
Die Wettbewerbssituation meiner Branche ist
gekennzeichnet durch…
trifft gar
nicht zu
aktuell
trifft voll und
ganz zu
nimmt
stark ab
zukünftig
bleibt
gleich
nimmt
stark zu
…eine starke Verhandlungsposition des Großhandels
gegenüber den Herstellern.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…eine starke Verhandlungsposition des Großhandels
gegenüber den Kunden.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…ersatzloses Ausscheiden von Großhandelsunternehmen
aus dem Wettbewerb.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…das Bestreben größerer Großhandelsunternehmen,
kleinere Wettbewerber aufzukaufen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…das Bestreben selbstständiger Großhandelsunternehmen,
miteinander zu kooperieren.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…das Bestreben vieler Großhandelsunternehmen,
ausgewählte Kunden durch Kooperationen an sich zu •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
binden.
…das Bestreben der Großhändler, bestehende Kunden
aufzukaufen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…das Bestreben der Großhändler, eigene Betriebe
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
auf der nachgelagerten Stufe (z.B. Einzelhandelsstufe)
aufzubauen.
…starken Preiswettbewerb. •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Frage 7:
Bitte charakterisieren Sie folgende Trends/Strategien Ihrer Herstellerseite, indem Sie bewerten,
inwiefern die folgenden Aussagen zutreffen. Bitte geben Sie dabei an, inwiefern die genannten
Faktoren für die heutige Situation Gültigkeit besitzen und wie sich diese aus Ihrer Sicht in Zukunft
entwickeln.
Die Herstellerseite ist gekennzeichnet durch…
trifft gar
nicht zu
aktuell
trifft voll und
ganz zu
nimmt
stark ab
zukünftig
bleibt
gleich
nimmt
stark zu
…eine starke Konzentration des Umsatzes auf wenige
Hersteller.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Bemühungen, die Großhandelsstufe durch Gründung
eigener Großhandelsunternehmen zu umgehen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Bemühungen, die Großhandelsstufe durch Aufkauf
bestehender Großhandelsunternehmen zu umgehen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Bemühungen, die Großhandelsstufe durch Aufbau/Nutzung
moderner IT-Technologien (z.B. Inter-
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
net) zu umgehen.
…eine direkte Ansprache der Kunden des Großhandels
durch den Außendienst der Hersteller.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Kooperationstendenzen mit Großhandelsunternehmen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…das Bestreben nach strafferen Vertriebsformen mit
den Großhandelsunternehmen (Vertragsgroßhandel).
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…das Bestreben, die Aufgaben des Großhandels auf
logistische Tätigkeiten zu reduzieren.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
2

Frage 8:
Bitte charakterisieren Sie folgende Trends/Strategien Ihrer Kundenseite, indem Sie bewerten, inwiefern
die folgenden Aussagen zutreffen. Bitte geben Sie dabei an, inwiefern die genannten Faktoren
für die heutige Situation Gültigkeit besitzen und wie sich diese aus Ihrer Sicht in Zukunft entwickeln.
Die Kundenseite ist gekennzeichnet durch…
trifft gar
nicht zu
aktuell
trifft voll und
ganz zu
nimmt
stark ab
zukünftig
bleibt
gleich
nimmt
stark zu
…eine starke Konzentration des Umsatzes auf wenige
Kunden.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Kooperationstendenzen der Kunden untereinander. •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Bemühungen, die Großhandelsstufe durch Gründung
eigener Großhandelsunternehmen zu umgehen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Bemühungen, die Großhandelsstufe durch Aufkauf
bestehender Großhandelsunternehmen zu umgehen.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
…Bemühungen, die Großhandelsstufe durch Aufbau/Nutzung
moderner IT-Technologien (z.B. Inter-
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
net) zu umgehen.
…Bemühungen, mit Großhandelsunternehmen zu
kooperieren.
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Frage 9:
Bitte beurteilen Sie die aktuelle sowie zukünftige Gefahr, aus der Distributionskette ausgeschaltet
zu werden.
sehr
niedrig
aktuell
sehr
hoch
nimmt
stark ab
zukünftig
bleibt
gleich
nimmt
stark zu
Ausschaltung durch Kunden •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Ausschaltung durch Hersteller •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Ausschaltung durch Logistikunternehmen •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Ausschaltung durch elektronische Handelsplattformen
(z.B. virtuelle Marktplätze, virtuelle Auktionen)
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Frage 10: Die zunehmende Technologisierung – insbesondere die Entwicklung der Internettechnologie –
bringt zahlreiche Veränderungen für die Wirtschaft mit sich. Bitte geben Sie an, inwiefern folgende
Aussagen für Ihr Unternehmen zutreffen.
Die Internettechnologie verstärkt den Wettbewerbsdruck auf mein Unternehmen.
Die Internettechnologie fördert den direkten Kontakt zwischen Herstellern
und Kunden des Großhandels.
Durch den Einsatz der Internettechnologie geht der persönliche Kontakt mit
den Kunden verloren.
Meine Kunden begrüßen den verstärkten Einsatz der Internettechnologie.
Die Internettechnologie ermöglicht meinem Unternehmen, den Kunden
besseren Service zu bieten.
Die RFID-Technologie wird in meinem Unternehmen in Zukunft eingesetzt
werden.
Leistungsportfolio des Unternehmens
Frage 11:
Off-Line
On-Line
wird
eingesetzt
trifft gar
nicht zu
trifft voll und
ganz zu
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
Bitte geben Sie an, welche elektronischen Medien Ihr Unternehmen zur Kommunikation und zum
Informationsaustausch mit den Kunden einsetzt. Welche aktuelle sowie zukünftige Bedeutung haben
die elektronischen Medien im Rahmen der Kundenkommunikation?
Medium
sehr
niedrig
aktuelle Bedeutung
sehr
hoch
nimmt
stark ab
zukünftig
bleibt
gleich
nimmt
stark zu
Fax (jegliche Kundenkommunikation) •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Fax on demand (Bereitstellung von
Informationen)
•••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Diskette/CD-Rom •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
E-Mail •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Internet •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
Extranet •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
EDI (elektronischer Datenaustausch) •••••••••••••••••••• -••••-••••••••••••
3

Frage 12:
Bitte charakterisieren Sie Ihr Sortiment anhand folgender Kriterien.
Sortimentsbreite (Anzahl der Warengruppen)
Sortimentstiefe (Anzahl der Artikel in den einzelnen Warengruppen)
Preislage
Qualität des Sortiments
Exklusivität des Sortiments
Anteil Eigenmarken am Gesamtsortiment
spezielles, segmentspezifisches
Sortiment
sehr
flach
breites Sortiment für alle
Kundengruppen
••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••
niedrigpreisig
sehr
tief
hochpreisig
••••••••••••••••••••••••••••••••
liegt unter dem
Branchenstandard
liegt über dem
Branchenstandard
••••••••••••••••••••••••••••••••
Standardsortiment
exklusives Sortiment
••••••••••••••••••••••••••••••••
prozentualer Anteil der Eigenmarken
___________%
Frage 13:
wird
angeboten
Bitte geben Sie an, welche Absatzunterstützung/Schulungsleistungen Sie Ihren Kunden bieten und
inwiefern Sie sich durch die Gestaltung dieser Leistungen von der Konkurrenz differenzieren.
Absatzunterstützung/Schulungsleistungen
Marktforschung für die Kunden (Markt-/Kundendaten,
Standortanalyse)
kein Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Sortimentsplanungshilfe für die Kunden ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Durchführung von Verkaufsförderungsaktionen
bei Kunden
Zurverfügungstellung von Verkaufsförderungsmaterialien
Entwicklung von Konzepten für die Verkaufsraumgestaltung
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Werbehilfe/Marketingberatung ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Fachberatung des Kunden ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Produkt-/Verkäuferschulungen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 14:
wird
angeboten
Bitte geben Sie an, welche Verwaltungs-/Finanzierungsleistungen Sie Ihren Kunden bieten und
inwiefern Sie sich durch die Gestaltung dieser Leistungen von der Konkurrenz differenzieren.
Verwaltungs-/
Finanzierungsleistungen
kein Differenzierungskriterium
Leasing oder Vermietung von Anlagen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Finanzierungshilfe bei Investitionen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Kreditierung von Warengeschäften ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Betriebsberatung
(betriebswirtschaftlich/steuerlich/rechtlich)
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Ausrüstung der Kunden mit Hard- und Software ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Betreuung in Erfahrungsaustauschgruppen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 15:
wird
angeboten
Übernahme der Stammdatenpflege (Master
Data Management)
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Bitte geben Sie an, welche Transport- und Lagerleistungen Sie Ihren Kunden bieten und inwiefern
Sie sich durch die Gestaltung dieser Leistungen von der Konkurrenz differenzieren.
Transport- und Lagerleistungen
kein Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
Hohe Warenverfügbarkeit im eigenen Lager ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Vendor Managed Inventory (Übernahme der
Dispositions- und Bestandsverantwortung)
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Übernahme der Entsorgung und des Recycling ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Express-Lieferungen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Übernahme von Streckengeschäften ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
4

Frage 16:
wird
angeboten
Bitte geben Sie an, welche marktbezogenen Dienstleistungen Sie Ihren Herstellern bieten und inwiefern
Sie sich durch die Gestaltung dieser Leistungen von der Konkurrenz differenzieren.
herstellerorientierte Dienstleistungen
kein Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
Gestaltung von Promotions ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Übermittlung von Marktdaten ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Überlassung von Werbefläche ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Übernahme der After-Sales-Dienstleistungen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Übernahme des Ersatzteil-Services ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Unterstützung bei Produktinnovationen ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 17:
Bitte beurteilen Sie die Bedeutung folgender Dienstleistungsarten/-kategorien für den Erfolg Ihres
Unternehmens, indem Sie 100 Punkte auf die einzelnen Dienstleistungsarten verteilen.
Absatzunterstützung/Schulungsleistungen
Verwaltungs-/Finanzierungsleistungen
Transport- und Lagerleistungen
herstellerorientierte Leistungen
____________________Punkte
____________________Punkte
____________________Punkte
____________________Punkte
Frage 18:
Falls Sie Waren international beschaffen, geben Sie bitte an, inwiefern Sie sich durch Ihre Kompetenzen
in der internationalen Beschaffung von der Konkurrenz differenzieren.
Full-Service-Konzept für den Kunden (Management des
gesamten internationalen Beschaffungsprozesses)
Wissen/Know-how über internationale Beschaffungsmärkte
Fähigkeit, neue Beschaffungsmärkte zu identifizieren
Fähigkeit, neue innovative Produkte auf den internationalen
Beschaffungsmärkten zu identifizieren
Frage 19:
wird
angeboten
kein Differenzierungskriterium
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Bitte geben Sie an, welche Distributionsleistungen Sie Ihren Herstellern bieten und inwiefern Sie
sich durch die Gestaltung dieser Leistungen von der Konkurrenz differenzieren.
Distributionsleistung
Übernahme der Markterschließung/-bearbeitung
für den Hersteller
kein Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
(Vor-)Selektion der Kunden für den Hersteller ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 20:
wird übernommen
Aufbau und Management der Kundenbeziehungen
für den Hersteller
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Bitte geben Sie an, welche Aufgaben Ihr Großhandelsunternehmen in der Kooperation mit den
Kunden übernimmt und welche Bedeutung die Aufgaben für den Erfolg Ihres Unternehmens haben.
Aufgaben in der Kooperation
Identifikation und Auswahl der Kooperationspartner
Koordination des gesamten Informationsflusses
(Großhändler als Information Hub)
sehr
niedrig
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Koordination des gesamten Warenflusses ••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 21:
wird
angeboten
Entwicklung eines gemeinsamen Marketing-
Konzepts
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Bitte geben Sie an, welche Aufgaben Ihr Großhandelsunternehmen als Systemlieferant übernimmt
und welche Bedeutung die Aufgaben für den Erfolg Ihres Unternehmens haben.
Aufgaben des Systemlieferanten
Übernahme der Artikelauswahl innerhalb eines
definierten Bereichs für den Kunden
Koordination des gesamten Beschaffungsprozesses
innerhalb eines definierten Bereichs
Übernahme der Regalpflege/Magazinpflege
innerhalb eines definierten Bereichs
sehr
niedrig
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
sehr
hoch
sehr
hoch
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
5

Frage 22:
wird
angeboten
Bitte geben Sie an, welche Anarbeitungsleistungen (Be- und Verarbeitung von Produkten) Sie Ihren
Kunden bieten und inwiefern Sie sich durch die Gestaltung dieser Leistungen von der Konkurrenz
differenzieren.
Anarbeitungsleistung
Übernahme von kundenspezifischen Anarbeitungen
Übernahme von Anarbeitungen für den gesamten
Markt (standardisierte Anarbeitung)
Übernahme der Vormontage einzelner Komponenten
Allgemeine Angaben zum Unternehmen
kein Differenzierungskriterium
Differenzierungskriterium
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••••
Frage 23:
Bitte geben Sie die Anzahl der Beschäftigten sowie der Betriebsstätten Ihres Unternehmens an.
_______________Beschäftigte
_______________Betriebsstätten
Frage 24:
Bitte ordnen Sie Ihr Unternehmen – bezogen auf das Geschäftsjahr 2005 – einer Umsatzgrößenklasse
zu.
bis 10 Mio. EUR 10 – 25 Mio. EUR 25 – 50 Mio. EUR 50 – 100 Mio. EUR
100 – 250 Mio. EUR 250 – 500 Mio. EUR 500 Mio. – 1 Mrd. EUR über 1 Mrd. EUR
Frage 25:
Frage 26:
Wie haben sich in den letzten drei Jahren der Umsatz und der Gewinn Ihres Unternehmens insgesamt
sowie im Vergleich zu Ihrer Branche entwickelt?
sehr
negativ
Entwicklung insgesamt
stagnierend
sehr
positiv
im Vergleich zur Branchenentwicklung
unterdurchschnittlich
durchschnittlich
überdurchschnittlich
Umsatz •••••••••••••••••••••••• ••••••••••••••••••••••••
Gewinn •••••••••••••••••••••••• ••••••••••••••••••••••••
Bitte geben Sie die absatzseitige Ausrichtung Ihres Unternehmens an.
regional
europaweit
deutschlandweit
weltweit
Vielen Dank für Ihre Unterstützung!
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