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Potenzialberatung Banken überzeugen! Potenzialberatung unterstützt KMU beim Finanzmanagement „Meine Bank versteht mich nicht!“ So lautet die oft gehörte Klage Kredit suchender Mittel- ständler. Doch nicht immer liegt die Ursache für das mangelnde Verständnis bei den Geld- instituten. Wie eine professionell aufbereitete Unternehmenspräsentation bei Verhandlun- gen mit Banken zum gewünschten Erfolg führt, zeigt die Glees & Auge GmbH. Unter- stützt von einer vom Land NRW und der EU geförderten Potenzialberatung sicherte sich das Traditionsunternehmen Kapital für weitere Investitionen und eine höhere Liquidität. Leichtfertig vergibt wohl keine Bank einen Kredit. Besonders kritisch aber sind die Geldhäuser bei Verhandlungen mit Unternehmen aus Branchen, die besonders unter der aktuellen Konjunkturlage leiden, wozu sicher die Bauindustrie zählt. Aber auch ihr nahestehende Wirtschaftszweige wie der Speditionssektor gelten wegen vermeintlicher oder tatsächlicher Risiken im Bankenjargon als „Rot-Branchen“, heißt: Vorsicht bei der Kreditvergabe! Wenn überhaupt, dann zu ungünstigeren Konditionen. Von dem Kollektiv-Urteil sind allzu oft auch leistungsstarke und erfolgreiche Unternehmen betroffen. Umso wichtiger, bei Verhandlungen mit der Bank die eigenen Stärken zu präsentieren und sich so vom Branchendurchschnitt positiv abzuheben. So hat es die Glees & Auge GmbH, Fachfirma für den Transport und Handel von Baustoffen, gemacht. Vorbereitet hatte sich der Neusser Betrieb auf das Bankengespräch im Rahmen einer Potenzialberatung. Das Instrument der Landesarbeitspolitik soll helfen, unausgeschöpfte Ressourcen in den Unternehmen zu heben. 4 zoom Infos für Unternehmen in NRW. Dezember 2006 Markus Auge, Geschäftsführer der Firma Glees & Auge GmbH, Neuss Steigende Anforderungen Durchgeführt hat die Potenzialberatung die Bochumer u.blick – finanzmanagement für den mittelstand, ein Berater- Unternehmen mit langjährigem Banken- Know-how und exzellenten Branchenkenntnissen. Gesellschafter und Diplom-Ökonom Marcus Horsch kennt die zunehmenden Schwierigkeiten des Mittelstands bei der Unternehmensfinanzierung – und weiß zugleich Rat: „Gestiegene Anforderungen der Banken verlangen ein Umdenken bei mittelständischen Unternehmen. Basel II, Rating, Eigenkapitalquote und Cash-flow sind dabei nur einige Schlagwörter, die einen Unternehmer heutzutage ständig begleiten. Offenheit und Transparenz über die aktuellen wirtschaftlichen Zahlen sowie die gezielte Darstellung der zukünftigen Entwicklung gegenüber den Banken sind dabei wesentliche Faktoren zur Finanzsicherung.“ Offenheit und Transparenz – das war für die Glees & Auge GmbH genau das richtige Vorgehen. So konnte sie am besten ihre Stärken präsentieren ...
Erstklassiges Unternehmen ... und davon gibt es nicht wenige, wie die Potenzialberatung bewies. Sie lassen sich hier nur in einer Auswahl summarisch wiedergeben: Die Aktivitäten der Wettbewerber werden systematisch beobachtet und analysiert, notierten die Potenzialberater im Hinblick auf die für das Rating der Banken nicht unwichtige Strategiefähigkeit des Unternehmens, Kooperationen mit Betrieben gleicher Art sind längst eine Selbstverständlichkeit. Bemerkenswert auch die Qualität von Informationspolitik und Unternehmensplanung: Der Jahresabschluss liegt stets im ersten Quartal vor. Hier hebt sich das Unternehmen deutlich von der Branche ab. Ebenfalls positiv ein anderes, nicht minder wichtiges Rating-Kriterium: die Personalpolitik. Die Glees & Auge GmbH beschäftigt durchweg erfahrene, qualifizierte Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Nahezu sämtliche Fahrer sind bereits seit Jahren für das Unternehmen tätig. Damit unterscheidet sich die GmbH von vielen anderen Betrieben der Branche, wo gerade dieser Bereich oftmals durch eine hohe Fluktuation gekennzeichnet ist. Gute Bewertung auch von Controlling und Risikosteuerung: Das Unternehmen praktiziert ein systematisches und detailliertes unterjähriges Berichtswesen auf Monatsbasis, das sowohl den Finanzbereich als auch die Kostenrechnung umfasst. Auf Basis der monatlichen betriebswirtschaftlichen Auswertungen können jederzeit vorläufige Bilanzkennzahlen erstellt werden. Eine solche EDV-technische Ausstattung ist, insbesondere in der Baubranche, keineswegs üblich. Hinzu kommt: Der Betrieb verfügt über ein modernes Kommunikationssystem, sämtliche Fahrzeuge sind mit Telematikanlagen ausgestattet, die eine permanente Ortung ermöglichen und einen hohen wirtschaftlichen Einsatz zulassen. Kurzum: Die Glees & Auge GmbH, seit 50 Jahren am Markt und seit Neuestem zertifizierter Entsorgungs- Fachbetrieb, ist ein hochmodernes, innovatives Unternehmen mit sehr gutem Ruf, weit über die regionalen Grenzen hinaus. Gutes Rating Einer so überzeugenden, mit detaillierten Zahlen untermauerten Darbietung konnten sich die ausschließlich über Fakten zugänglichen Banker nicht verschließen. Resultat ist ein eindeutig positives Rating – mit messbaren Erfolgen für das Neusser Unternehmen: einer zusätzlichen Erhöhung der Kontokorrentlinie sowie günstigen Krediten für weitere Investitionen. Geschäftsführer Markus Auge: „Auch wenn unsere Hausbanken unser Unternehmen schon vorher immer positiv gesehen haben: Mit Unterstützung durch die Potenzialberatung und ihrer Stärken-Schwächen-Analyse konnten wir ihnen noch viel besser verdeutlichen, wie sich unsere Branche entwickelt hat und worin genau unsere unternehmerische Tätigkeit besteht. Diese klare Einordnung war günstig für das Rating!“ Und Potenzialberater Marcus Horsch ergänzt: „Viele Betriebe denken bei Kosteneinsparungen gleich an Personalabbau. Doch meist gibt es andere Möglichkeiten, zum Beispiel: die Zinsbelastung zu senken! Und das ist mit dem positiven Rating auch gelungen.“ Die Potenzialberatung, sie nimmt immer das Unternehmen als Ganzes in den Blick, führte zu einem weiteren gravierenden Ergebnis. Mittlerweile sind die Bereiche Handel und Transport aus Gründen der Kostenersparnis in zwei Unternehmen aufgeteilt. Die Geschäfte florieren, zusätzliche Lkw-Fahrer wurden eingestellt. Einer der ersten Transporte des neu gegründeten Unternehmens war übrigens eine Schneelieferung – für ein Event in der Arena „Auf Schalke“. 5 zoom Infos für Unternehmen in NRW. Dezember 2006 Potenzialberatung Mit Potenzialberatung modernisieren Das Ministerium für Arbeit, Gesundheit und Soziales NRW fördert mit Mitteln des Europäischen Sozialfonds Beratung und Qualifizierung in kleinen und mittelständischen Unternehmen. Potenzialberatung steigert Wettbewerbsfähigkeit und Beschäftigung. Das Förderangebot für Unternehmen Bezuschusst werden Beratungen zu 50 Prozent, jedoch höchstens EUR 500 pro Beratungstag. Unternehmen mit bis zu 50 Beschäftigten erhalten eine Förderung von bis zu 10 Tagen und Betriebe mit mehr als 50 Beschäftigten erhalten eine Förderung von bis zu 15 Tagen. Anlaufstellen informieren Ausführliche Informationen und Beratung erhalten Unternehmen bei rund 100 Anlaufstellen (Regionalagenturen, Kammern und Wirtschaftsförderungseinrichtungen) in NRW. Dort können auch die Förderanträge gestellt werden. Das Verfahren ist schnell und unbürokratisch. Informationen zur Potenzialberatung erhalten Unternehmen im Internet unter www.arbeitsmarkt.nrw.de Weitere Informationen zur vorgestellten Potenzialberatung: u.blick Finanzmanagement für den Mittelstand Marcus Horsch Auf der Heide 3 44803 Bochum Telefon 0234 3617737 Fax 0234 36177.19 www.ublick.de
Seite 1 und 2: Nr. 18, Dezember 2006 z om Die Eins
Seite 3: und unmittelbar verwertbares Wissen
Seite 7 und 8: Steffen und Ilka Greis, Geschäftsf
Seite 9 und 10: Links: Sead Rasinlic, Haustechniker
Seite 11 und 12: den individuellen Arbeitszeit-Bedü
Seite 13 und 14: Erfahrene Berater Demografie-Berate
Seite 15 und 16: schule Köln für den Erhalt der Te

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