Pressemitteilung BCA: Mit den Ergebnissen 2012 zufrieden - Mit ...

Pressemitteilung
BCA: Mit den Ergebnissen 2012 zufrieden - Mit ihren drei
Geschäftsfeldern bestens aufgestellt - Durchstarten in diesem Jahr
Oberursel,3. Juli 2013
„Die BCA-Gruppe ist mit ihren drei Geschäftsfeldern bestens aufgestellt“. Das unterstreichen anlässlich
der Jahrespressekonferenz die drei Vorstandsmitglieder Oliver Lang (Investment), Dr. Jutta Krienke
(Versicherungen) und Dr. Frank Ulbricht (Finanzen). Mit den Bereichen Investment und Versicherungen
sowie der BfV Bank für Vermögen und deren Haftungsdach kann die BCA jederzeit flexibel auf die
jeweiligen Geschäftsmodelle ihrer rund 10.000 Partner reagieren. Der Vorstand zeigt sich „trotz eines
schwierigen konjunkturellen Umfelds im letzten Jahr“ mit den Geschäftsergebnissen in 2012 insgesamt
zufrieden. „Wir haben die Weichen gestellt, um in diesem Jahr voll durchstarten zu können“.
Deutschlands großer Maklerpool erwartet in 2013 deutlich bessere Ergebnisse und eine weitere,
nachhaltige Steigerung der Ertragskraft.
Der BCA-Konzern (BCA AG, BfV Bank für Vermögen AG, CARAT, FIBO Finanzservice) schloss das
Geschäftsjahr 2012 mit einem Konzerngewinn von 0,3 Mio. € (Vorjahr: minus 0,99 Mio. €) ab. Die
Konzernumsätze betrugen im vergangenen Jahr 50,7 Mio. € (Vorjahr: 62,7 Mio. €) Die sonstigen betrieblichen
Konzernerträge lagen bei 1,6 Mio. € (Vorjahr: 0,5 Mio. €). Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen gingen als
Ergebnis konsequenter Sparmaßnahmen von 4,2 Mio. € in 2011 auf 3,7 Mio. € in 2012 nochmals zurück. Das
Anlagevermögen des Konzerns ist mit 8,4 Mio. € (Vorjahr 8,8 Mio. €) fast auf Vorjahreshöhe geblieben. Das
Umlaufvermögen reduzierte sich im Geschäftsjahr 2012 von 16,3 Mio. € in 2011 auf 13,5 Mio. €. Grund hierfür
sind überwiegend Investitionen in Software und Beteiligungen.
Zum 31. Dezember 2012 betrug das Eigenkapital des Konzerns 10,0 Mio. € (Vorjahr: 9,7 Mio. €). Die
Eigenkapitalquote (Verhältnis Eigenkapital zu Bilanzsumme) stieg deutlich auf 44,7 % ( Vorjahr: 38,2 %). Dies ist
im Vergleich zur Branche ein überdurchschnittlich guter Wert und stärkt die Position der BCA am Markt.
Sehr zufrieden bewertet der Vorstand die Ergebnisse der BfV Bank für Vermögen. Der Umsatz verdreifachte sich
in 2012 auf 1,84 Mio. €. Das verwaltete Vermögen erhöhte sich auf 300 Mio. € (Vorjahr: 82 Mio. €) und die Zahl
der Haftungsdachmitglieder stieg von 30 in 2011 auf 279 in 2012.
Stabil, wenn auch in 2012 auf geringerem Niveau, bildet das Riester-Geschäft mit der DWS über den
Gesamtkonzern mit mittlerweile über 40.000 Depots und einem Bestand von über 160 Mio. € einen wichtigen
Anteil am Investmentbestand. Bedingt durch die zunehmende Regulierung im Bereich Investmentvermittlung
stieg die Nachfrage der Finanzvermittler nach standardisierten vermögensverwaltenden Produkten und nach
Haftungsdachlösungen. Für diese Gruppe der Vermittler bietet die BfV Bank für Vermögen umfassende Lösungen
an (Private Investing, flexibles Haftungsdach). Im BCA Konzern wurde der Bereich der Sachwertanlagen mit
Geschlossenen Fonds seit letztem Jahr deutlich ausgebaut und verzeichnet seitdem steigende Umsätze. So
konnte der Umsatz im Geschäftsjahr 2012 mit einer Umsatzsteigerung um 20% gegenüber dem Jahr 2011 erhöht
und im 1. Quartal 2013 gegenüber dem Vorjahresquartal nochmals um +15% gesteigert werden. In allen
Bereichen sind die Kennzahlen, wie z. B. die Anzahl aktiver Vermittler, der Zeichnungsscheine sowie der
Zeichnungssumme pro Kunde, positiv.
Seit dem 01.01.2013 ist die geänderte Gewerbeordnung mit dem neuen §34f in Kraft. Ab Juli muss jeder
Vermittler die Erlaubnis der Geschäftstätigkeit vorliegen haben, damit der Pool weiterhin Neugeschäft entgegen
nehmen kann. Das sind bei der BCA inzwischen rd. 1.650 Makler.
Mit dem BCA Bausparpool wurden zusätzliche Vertriebschancen geschaffen. Die Besonderheit liegt in seiner
großen Auswahl. Alle bedeutenden Bausparkassen sind mit dabei. Gleichzeitig können die Vorteile eines großen
Pools, wie interessante Großhandelskonditionen und Schulungen, genutzt werden. Der BCA Bausparpool bietet
darüber hinaus zielgruppenorientierte Vergleichsmöglichkeiten. Makler, die einen Bausparvertrag vermitteln,
erhalten ein enormes Cross- und Upselling-Potenzial im Versicherungsbereich. In Kürze wird ein
Baufinanzierungstool dazukommen.
Besonders das Firmen- und Gewerbegeschäft konnte im Vergleich zu den privaten Sachversicherungssparten
stärker zulegen. Der Schadenversicherungsbereich hat sich im Wesentlichen darauf konzentriert, die Anbieterund
Produktpalette gezielt weiter auszubauen. Die BCA arbeitet daran, den Abwicklungsprozess im
Retailgeschäft zu optimieren und den elektronischen TAA-Prozess (Tarifierung, Angebot, Antrag) über die BiPro-
Normen einzusetzen. Online geht in Kürze auch die Ausschreibungsplattform Gewerbeversicherung mit
vollelektronischer Risikoerfassung, einer geführten Eingabe inkl. Plausibilitätscheck sowie einer automatischen
Angebotserfassung durch den Versicherer. Mit der Fokussierung auf das Gewerbesachgeschäft konnten neue
Vermittler zur Zusammenarbeit gewonnen sowie zusätzlich ertragreiches Geschäft generiert werden.

Für Versicherungs- und Finanzvermittler gemäß §34d GewO oder mit §34f-Erlaubnis bietet die BCA eine stark
nachgefragte Vermögensschaden-Haftpflichtversicherung an. Neben der Deckung für die
Versicherungsvermittlung gibt es Erweiterungs- und Zusatzbausteine, die auch die Vermittlung in den Bereichen
Investment im Vermögensaufbau, Bausparen, Baufinanzierung, Unternehmensberatung bis hin zu
Geschlossenen Fonds usw. abdecken.
BCA und blaudirekt haben Anfang Juni 2013 im Kfz-Bereich eine in der Branche bisher nahezu einmalige
Kooperation gestartet. Hintergrund ist, dass die BCA schon seit einiger Zeit Überlegungen angestellt hat, im
Massengeschäft Kfz eine Eigenentwicklung anzubieten oder einen Partner zu suchen, der eine hervorragende
Softwarelösung zur Verfügung stellen kann. Besonders interessant ist der blaudirekt-Vergleichsrechner, der mit
seiner einfachen Handhabung und der Einbindung in die IT-Plattform Business Plus überzeugt.
In der Lebensversicherung verzeichnete die BCA die Zurückhaltung der Verbraucher. Eine wichtige Rolle spielte
die Absicherung der vorzeitigen biometrischen Risiken (Hinterbliebenenvorsorge und Absicherung der Invalidität).
Weiteres Kernthema war nach wie vor die betriebliche Altersvorsorge. Hierbei konzentrieren sich die Aktivitäten
der BCA vor allem auf den Ausbau des Belegschaftsgeschäftes sowie der GGF-Versorgung. Die Sicherung der
Vorteile der Unisex-Tarife in den verschiedenen Bereichen nahm in den letzten Wochen des Jahres 2012 richtig
an Fahrt auf und führte zu einem enormen Jahresendspurt.
Im Bereich Krankenversicherung standen die Themen „Qualitätsverkauf“, d.h. die Absicherung existenzieller
Risiken auch bedingungsseitig verankert und Beitragsstabilität im Vordergrund.
Die BCA ist mit der neu gegründeten, unternehmenseigenen BCA Akademie gestartet und stellt freien Vermittlern
ein umfangreiches Bildungsangebot zur Verfügung. Das Angebot enthält neben einer Vielzahl an
Präsenzseminaren zu aktuellen Themen aus der Vermittler-Branche, u.a. für bAV, Investment-Regulierung,
vermögensverwaltende Konzepte, auch E-Learnings und Schulungsfilme. Als Kooperationspartner im Bereich der
Präsenzseminare konnte die Deutsche Makler Akademie (DMA) gewonnen werden. Die BCA wird sich zudem an
der vor wenigen Wochen neu gegründeten Brancheninitiative des GDV “Gut beraten“ beteiligen.
„Die BCA wird auch in Zukunft weiterhin Zeichen setzen und Innovationspionier bleiben. Mit ihrem Haftungsdach,
dem Investmentangebot Private Investing, modernen Versicherungsangeboten und dem Nachfolgekonzept für
Vermittler hat die BCA dies bereits bewiesen und rechnet mit einer Steigerung der Ergebnisse in 2013“, betont
der Vorstand. Oberstes wirtschaftliches Ziel der Gesellschaft sei es, in einem schwierigen Umfeld die Ertragskraft
nachhaltig zu steigern. Ein umfassendes Risiko- und Kostenmanagement sowie der weitere Ausbau eines
zukunftsorientierten und tragfähigen Dienstleistungsangebotes auf Basis einer modernen Technologie und eine
erhöhte Marktpräsenz durch qualifiziertes Personal, sei für die BCA wesentliches Element des wirtschaftlichen
Erfolges.
Im ersten Quartal 2013 war bei Aktien eine positive Marktentwicklung in deutschen Standardwerten zu
verzeichnen. Auch durch den Anschluss neuer Vertriebskanäle und Abwicklungspartner, wie Cortal Consors und
bank zweiplus, werden weitere Impulse im Neugeschäft erwartet und damit ein Anwachsen der
Investmentbestände. Bei Geschlossenen Fonds beobachtet die BCA ebenfalls eine Belebung des Geschäftes mit
Sachwertanlagen, da zur Jahresmitte die für die Initiatoren wichtige AIFM-Richtlinie umgesetzt wird. Ab diesem
Zeitpunkt kommen neue Produktkonzepte auf den Markt.
Die Branche befindet sich nach Auffassung der BCA weiterhin im Spannungsfeld zwischen dem
Verdrängungswettbewerb im Sachversicherungsbereich, der Abbildung des enormen Vorsorgebedarfs durch
Personenversicherungen, den technischen und prozessualen Veränderungen sowie den Anpassungen in den
politischen, aufsichtsrechtlichen, regulatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Ebenso stellen politisch
unterstützte Verbraucherschutzanforderungen bei der Vermittlungsvergütung Herausforderungen für alle
Beteiligten dar. Insgesamt verfügt die BCA mit ihrem Angebots- und Dienstleistungsspektrum hinsichtlich der
Absicherung der vielfältigen Lebens- und Existenzrisiken über gute und maßgeschneiderte Angebote.
Über die BCA AG
Die 1985 gegründete BCA AG mit Sitz in Oberursel im Taunus ist einer der größten Maklerpools in Deutschland.
Dem Maklerpool sind derzeit fast 10.000 unabhängige Finanzdienstleisterinnen und Finanzdienstleister
angeschlossen. Ihnen bietet die BCA AG einen umfassenden Service, der alles beinhaltet, was freie
Finanzvermittler für ihre tägliche Arbeit benötigen. Dazu zählen unter anderem eine umfassende Vertriebs- und
Organisationsunterstützung sowie die elektronische Beratungs- und Abwicklungsplattform BCA Business plus.
Im Investmentbereich können die freien Finanzvermittler bei der BCA auf über 8.000 Investmentfonds zugreifen.
Dazu stellt die BCA AG umfassende Informationen wie Kapitalmarktanalysen, Researchmaterial zu einzelnen
Fonds und die BCA TopFonds-Listen zur Verfügung. Außerdem unterstützt die BCA die unabhängigen
Finanzdienstleisterinnen und Finanzdienstleister mit Tools zum Fondsvergleich und zur Portfoliooptimierung.
Im Versicherungsbereich bedient die BCA AG alle Sparten von der Standardversicherung für den Haushalt, über

die betriebliche Altersvorsorge bis hin zu umfassenden Deckungskonzepten im Bereich Gewerbeversicherung.
Zudem bietet das Unternehmen ein eigenes Deckungskonzept für die Vermögensschaden-
Haftpflichtversicherung für Vermittler an.
Der Konzernumsatz der BCA AG betrug im Geschäftsjahr 2012 rund 50,7 Millionen Euro, das Eigenkapital lag bei
10 Millionen Euro. Zur BCA-Gruppe gehören zudem die Wertpapierhandelsbank BfV Bank für Vermögen AG, die
mit einem flexiblen Haftungsdachkonzept ausgestattet ist, die hauseigene Fondsvermögensverwaltung Private
Investing und die Carat Fonds Service AG.
Pressekontakt:
BCA AG
Peter Meiser
Mirko Faust
Hohemarkstraße 22
D-61440 Oberursel
Tel.: +49 (0) 61 71 91 50 - 150
Fax: +49 (0) 61 71 91 50 - 151
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