PDF (0.41 mb) - Der Trakehner

TRAKEHNER FOHLENBÖRSE . ZUCHT . DER TRAKEHNER 11/2011 31
topthema
vermarktung
Ein erfolgreiches Konzept
„Einladend, übersichtlich, aussagekräftig …und erfolgreich!“ So kommentieren
Verkäufer, Interessenten und Käufer die Anfang Mai vom Trakehner Verband
initiierte Trakehner Fohlenbörse, eine Vermarktungsunterstützung für die Fohlen
seiner Züchter. Das Konzept der neuen Internet-Plattform ist aufgegangen!
H
auptsächliche Intention war angesichts eines sämtliche
Zuchtverbände betreffenden, angestrengten und schwierigen
Fohlenmarktes dem Züchter die Botschaft zu vermitteln:
Ihr seid in dieser Situation nicht allein auf Euch gestellt – und
habt den Mut, wertvolle Mutterstuten nicht unbedeckt zu
lassen! Im Sinne des Zuchtfortschritts mit der Voraussetzung
einer angemessenen Populationsgröße.
Umfassend kommentiert Silke Schwarz-Kühme aus
Bochum diese unterstützenden Initiativen. Ihr Hengstfohlen
v. Kentucky wird in einer Besitzergemeinschaft in einer erstklassigen
Aufzuchtstätte heranwachsen. „Generell beurteile
ich die derzeitigen Vermarktungsaktivitäten des Trakehner
Verbandes positiv. Man hat als Züchter die Möglichkeit, verschiedene
Verkaufsveranstaltungen, Fohlen-Championate und
das Bundesturnier als Präsentations-Plattform zu nutzen.
Bei Bedarf kann jeder Züchter die Beratungsleistung in Bezug
auf Anpaarung und Vermarktung in Anspruch nehmen. Die
Fohlenbörse auf der Verbands-Homepage gibt dem interessierten
Käufer einen schnellen Überblick über die zum Verkauf
stehenden Trakehner Fohlen. Die Suchfunktion ermöglicht es,
schnell und einfach nach gewünschten Abstammungen zu selektieren.
Ein guter Service für Züchter und potenzielle Käufer.“
Im Fokus der Interessenten stehen häufig hochklassige
Blutlinien und eine dokumentierte Leistungsabstammung.
So geschah es Monett Hube und Mirko Daehn aus Jamel,
deren Stutfohlen v. Favoritas xx u.d. Dream Dance v.
Abdullah – Königspark xx hohe Begehrlichkeit weckte:
„2011 nutzten wir erstmalig die Fohlenbörse des Verbandes.
Unsere verkäuflichen Pferde konnten auf diesem Wege relativ
schnell neue Besitzer finden. Sowohl die Jährlingsstute von
Lombardi als auch das Fohlen von Favoritas xx bekamen zahlreiche
Anfragen und Besucher. Neu für uns war das Interesse
aus dem Ausland, wie Frankreich, Holland und Schweden. Der
Service rund um die Anzeigen war super! So wurde z.B. das
von uns so ungeliebte Verfassen der Verkaufstexte von Erhard
Schulte übernommen. Vielen Dank dafür!“
Zu den besonders erfolgreichen Beschickern der Fohlenauktionen
zählen Michaela und Gerd Böhn aus Harsefeld.
Darüber hinaus vermarkten sie ihren vierbeinigen Nachwuchs
auch ab Stall versiert und professionell: „Ich finde die Fohlenbörse
sehr gut gelungen, sie ist stets aktuell und wird sehr gut
betreut. Eine tolle Einrichtung und Möglichkeit seine Fohlen
bestens weltweit zu präsentieren und zu vermarkten. Ich habe
über die Fohlenbörse unser Hengstfohlen von Kentucky an
ganz nette Leute verkaufen können. Diese Einrichtung sollte auf
jeden Fall am Leben gehalten werden.“
Zu den ersten Inserenten zählte der engagierte österreichische
Züchter Bernhard Wimmer vom Gestüt Riegersburg:
„Durch die Fohlenvermarktungsinitiative des Verbandes mit
fachkundiger Unterstützung von Erhard Schulte wurden in
unserem Fall australische Kunden auf unser diesjähriges Stutfohlen
von Grand Passion aufmerksam und erwarben es 14
Tage nach Inseratschaltung. Neben einem aussagekräftigen Text
sind sehr gute Bilder und wenn möglich, eine gute Videosequenz
vonnöten, um erfolgreich vermarkten zu können! Aus unserer
Sicht für Züchter mit Verkaufsambitionen unverzichtbar!“
Großes Lob für die vorbildliche Kondition ihrer Mutterstuten
und Fohlen erfährt die kleine Züchterin Alexandra
Becker aus Unterfranken stets bei den Auftritten in der
Öffentlichkeit: „Um erfolgreich und frühzeitig vermarkten zu
können, sollte man ein optimal herausgebrachtes Fohlen einem
möglichst großen Kundenkreis präsentieren. Eine wichtige
Voraussetzung dafür ist neben regionalen und überregionalen
Verkaufsveranstaltungen eine aussagekräftige und aktuelle
Internetpräsentation, wie sie die Fohlenbörse bietet. Unser
Stutfohlen von Oliver Twist war gerade vier Wochen alt,
als es über diesen Weg verkauft wurde – der beste Weg einen
großen Kundenkreis zu erreichen.“
Als „übersichtlich, einladend und äußerst hilfreich“ beschreibt
Elfriede Schönhuber aus dem oberbayrischen Altenmarkt
Aufmachung und Inhalt der Fohlenbörse: „Wir hatten gleich
mehrere ernsthafte Interessenten für unser Hengstfohlen von
Münchhausen. Nun soll er das Nachwuchspferd für eine
bekannte Dressurreiterin werden. Auch nach dem Verkaufsabschluss
trafen bei uns weitere Anfragen ein.“
Hermann und Stephan Bischoff von „Trakehner Im
Forth“ in Oyten pflegen die Familie ihrer Hawai v. Caprimond
mit großer Hingabe. Ebenso groß sind ihre Bemühungen, für

32 DER TRAKEHNER 11/2011 . ZUCHT . TRAKEHNER FOHLENBÖRSE
VERKAUFSTAG IN SCHNEVERDINGEN . ZUCHT . DER TRAKEHNER 11/2011 33
Leserbriefe
@
Zeitgemäßes Outfit
... zur Trakehner Fohlenbörse
Wenn man eine moderne Kurzhaarfrisur
tragen will, muss man seine alten Zöpfe
vorher abschneiden lassen. Auch die Trakehner
bemühen sich mittlerweile spürbar,
ihre Strukturen sowie ihr Marketing
zu ändern und sich in zeitgemäßem
Outfit zu präsentieren. Ein kleiner
Schritt in diese Richtung war zum Beispiel
die von Erhard Schulte professionell
begleitete Einführung der Fohlenbörse
auf der Homepage des Verbandes,
von der ich als kleiner Züchter persönlich
profitieren konnte. Bereits wenige
Wochen nachdem ich mein am 3. Mai
geborenes Herbstbach-Hengstfohlen
Farrojo a.d. Fasita Diamond v. Poker E
online gestellt hatte, meldeten sich
mehrere Interessenten. Federleicht, so
der neue Name des hoffnungsvollen
Youngsters, wurde nach kurzer Zeit an
Gabriele und Ron de Vries aus Osterbrücken
bei St. Wendel im Nordosten
des Saarlandes verkauft. Wenn er Anfang
November abgesetzt wird, wechselt
er zur weiteren Aufzucht und Ausbildung
von den heimatlichen Weiden
fast in Sichtweite der Dülmener Wildpferdeherde
des Herzogs von Croy in das
Reitsportcenter Birkenhof Ostertal seiner
neuen Besitzer.
Heinz Habers, Dülmen
Zeitgemäßes Outfit
... zur Trakehner Fohlenbörse
Hallo Herr Schulte, ich finde die Fohlenbörse
toll. Auch mein Fohlen konnte
über die Fohlenbörse verkauft werden.
Wie mir die Käufer erzählten, hätten sie
mich, bzw. das Fohlen, sonst nie gefunden.
Für Ihre qualifizierte und freundliche
Beratung bei der Gestaltung der Anzeige,
sage ich noch mal herzlichen
Dank.
Conny Podgorski
korrekturen
Korrektur Nr. 1
DT 9/2011, S. 26, Trakehner Hengste
bei den Bundeschampionaten:
Inster Graditz gewann 1993 Bronze
und war nicht auf dem 4. Platz.
Korrektur Nr. 2
DT 9/2011, S. 20, Ergebnisliste zum
Bundesturnier 2011, 15/2 Dressurprüfung
Kl-L Trense 165 und mehr RLP:
Polarsonne 5 ist eine Fuchsstute und
stammt ab v. Charly Chaplin – Tenor.
den jährlichen Nachwuchs ein denkbar bestes
neues Zuhause zu finden. Dies gelang mit
dem diesjährigen Stutfohlen von Elfado.
„Das Angebot der extra Verkaufsseite für Trakehner
Fohlen durch den Verband haben wir
gerne genutzt. Dem potentiellen Interessenten
wird ein gebündelter Überblick über die zum
Verkauf stehenden Trakehner Fohlen geboten.
Als Inserent hat man die Chance durch gute
Fotos auf sein Fohlen aufmerksam zu machen
und kann auch weitere Möglichkeiten der Vernetzung
nutzen, wie etwa ein Video einbinden
oder einen Link zur eigenen Homepage - und
das Ganze kostenlos für den Züchter! Ein tolles
Angebot, das hoffentlich im nächsten Jahr
eine Neuauflage erfährt!“
Zum Abschluss ein kurzes Streiflicht aus
der Sicht des Interessenten: Über einen längeren
Zeitraum gestaltete sich die Suche des
Württemberger Ehepaares Humpfer nach
einer zukünftigen Trakehner Mutterstute
aus renommierten Blutlinien, die sich ihrer
Warmblutstute dazugesellen sollte. Zahlreiche
Links aus der Fohlenbörse wurden verschickt,
anschließend ausgiebig und detailliert diskutiert.
Mehrere Besuche bei den Züchtern
standen an, die wenigen Fohlen, die in engere
Auswahl standen, wurden wiederholt in persönlichen
Augenschein genommen. Bei Simone
Lindemeir im Günzburger Gestüt St. Vitus
waren sie schließlich erfolgreich: Die bezaubernde
Heldenberg-Tochter Osiris aus einer
Hofrat-Mutter hat längst ihren neuen Stall
bezogen. Resümierend bestätigen sich in
Zusammenhang der Arbeiten mit der Trakehner
Fohlenbörse längst gemachte Erfahrungen
auf diesem Gebiet:
Es empfiehlt sich eine frühzeitige Einstellung,
möglichst wenige Wochen nach
Geburt des Fohlens. Zum beginnenden
Herbst kann eine Inserats-Schaltung zu
spät sein.
Aussagefähige Abbildungen sind das A und
O der „Präsentation im Schaufenster“; es
müssen keine Fotos von Profi-Fotografen
sein, sie sollten aber das Fohlen in attraktivem
Habitus und unverwechselbarem Auftritt
zeigen.
Beschreibende Kommentare sollten sich
auf das Wesentliche beschränken; das sind
Aussagen über Charakter und Wesen des
Fohlens, über die Bedingungen seines Zuhauses,
über Eigenleistungen der Eltern
und Vorfahren. Über Typ, Erscheinungsbild,
Exterieur und Bewegungen verschafft
sich der Interessent direkt vor Ort einen
Eindruck.
Eine kleine Videosequenz ist häufig
äußerst hilfreich.
Ein angegebenes hohes Preisgefüge schreckt
häufig Interessenten im Vorhinein ab, obwohl
sie bei persönlicher Besichtigung
durchaus bereit sind, dieses Geld anzulegen.
Der Hinweis auf eine Verhandlungsbasis
ist da hilfreicher und attraktiver.
Bei all diesen Fragen stehen wir Ihnen
gern beratend zur Seite. Eine konkrete Analyse
der getätigten Verkäufe und weiterer
Erfahrungswerte geschah in den letzten
Wochen – auch in Begleitung mit der
Kundenakquisition für die Fohlenauktion
Neumünster. Längst bekannt ist die Tatsache,
dass erfolgreiche Verkaufsabschlüsse –
geschahen diese nun in direktem Zusammenhang
mit der Fohlenbörse oder unabhängig
von ihr - häufig nicht gemeldet werden; da
galt es, die „Inserenten“ direkt und individuell
abzufragen. Die Ergebnisse werden in der
kommenden Ausgabe von DT veröffentlicht.
Erhard Schulte
foto: dr. peter richterich
Trakehner Fohlen- und
Pferdemarkt in Schneverdingen
Der Trakehner Fohlen- und Pferdemarkt, diese traditionsreiche Veranstaltung, die
Dr. Eckardt Lehmann vor 31 Jahren einst ins Leben gerufen hatte und die bis 2004
auf dem Warnhof in Riepe Jahr für Jahr Zuschauer wie Kaufinteressierte in die
Heide lockte, ist im nunmehr siebten Jahr längst in Schneverdingen angekommen.
A
Gern ist man zu Gast auf dem
Teichhof in Schneverdingen –
herzlichen Dank für bereits sieben
Jahre Treue zu den Trakehnern!
foto: dr. peter richterich
topthema
vermarktung
oben | Die Singolo-Tochter Sterntaler (li.) und der 4-jährige
Sternkönig v. Cadeau (re.) zeigten Qualität und Klasse.
uf dem idyllischen Teichhof der Familie Fitschen, wo sich
seitdem alljährlich im September die Trakehner ein Stelldichein
geben, können sich Pferde wie Aussteller und Interessenten
gleichermaßen wohl fühlen.
Damit dies in Zukunft nicht nur so bleibt, sondern noch gesteigert
wird, laufen gegenwärtig zahlreiche Restaurierungsund
Umbauvorhaben, wodurch das ansonsten gewohnte, stilvolle
Heideambiente etwas den Zeichen des Bauvorhabens
wich. Der Ablauf der Veranstaltung musste darunter jedoch
keineswegs leiden, im Gegenteil: Das extra aufgebaute Stallzelt
bot ausreichend Platz, so das für alle aufgetriebenen Pferde
Boxen bereit standen. Welch Glanz auf dem Teichhof die
Besucher in Zukunft erwartet, lässt der jüngst fertig gestellte,
großzügig angelegte Außen-Reitplatz erahnen, der zum Abreiten
und Ausprobieren der Pferde bereits zur Verfügung stand.
Die gut 30 vorgestellten Pferde, überwiegend Fohlen und
Reitpferde, aber auch ein- und zweijähriger Nachwuchs und
zwei Zuchtstuten, wurden in buntem Wechsel in der großen
Reithalle, in die in diesem Jahr erstmals auch Teile der
Gastronomie verlegt worden waren, gezeigt.
Die zum Teil von weit angereisten Fohlen zeigten sich
überwiegend in gutem bis sehr gutem Haltungs- und Entwicklungszustand,
die Reitpferde wurden allesamt hervorragend
herausgebracht und altersgemäß präsentiert. Von der dreijährigen
Remonte bis zum M-fertigen Turnierpferd bot sich den
Kunden ein breites Feld mit hoffnungsvollen Nachwuchspferden,
ebenso wie sofort einsetzbaren Reitpferden für den Amateurbereich,
die von Erhard Schulte und Dirk Seewald in gewohnter
Weise fachmännisch kommentiert wurden. So fanden
sich zahlreiche Interessenten alsbald im Stallzelt ein, um in
direktem Kontakt mit den Ausstellern weitere Informationen
zu ihren Favoriten zu erhalten.
Am Ende des Tages hatten beide Jungpferde und etliche
Reitpferde bereits neue Besitzer gefunden. Weitere Verhandlungen,
auch bei den Fohlen, laufen gegenwärtig und es ist,
wie in jedem Jahr, mit zahlreichen Folgegeschäften im Züchterstall
zu rechnen.
Ein Dank geht an die Familie Fitschen für die Bereitstellung
der Anlage und an Dieter Drope und sein Team für die
hervorragende Organisation. Bei einer so gelungenen Veranstaltung
sagt am Ende jeder, Aussteller, Besucher und Käufer
gleichermaßen: „Auf Wiedersehen in 2012!“ Ilonka Danowski
foto: dr. peter richterich