Richtig präsentieren – erfolgreich verkaufen !

Visuelle Präsentation
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Ihr Kunde hat Ihr Geschäft betreten.
Jetzt sind Sie dran!
Das Interesse ist geweckt. Sie können viel dafür tun, dass es größer wird!
Plazieren Sie die 9910, 9920 und 9940 so, dass sie der Kunde direkt siehtlanges
Suchen macht ungeduldig!
>Geben Sie ihm die Möglichkeit, sich die Maschine ein bisschen anzusehen,
Kontakt aufzunehmen – und bieten Sie dann Ihre Hilfe an.
Kommt es zu einer Vorführung, ist es leicht, den Kunden von den tollen
Möglichkeiten der Quantum ® Serie zu begeistern.
>Aber nicht jeder bringt beim ersten Besuch soviel Zeit mit. Deshalb
sollten Sie auch für Eilige und Zögerer gerüstet sein!
Ideal ist eine Präsentationsmappe, die anhand einzelner Nähproben die
Leistungen und Unterschiede der drei Modelle auf schnelle und übersichtliche
Art zeigt. So kann der Verkäufer einen ersten, praktischen Eindruck
der Maschine vermitteln – und evtl. einen Termin für eine Vorführung
zu einem späteren Zeitpunkt vorschlagen.
Unser Tipp:
Die praktische „Verführung“
zum Verkaufsgespräch
!
Sie sind mit Ihrem Kunden im Gespräch? Fragen Sie ihn nach etwaigen
Problemen, die er mit seiner jetzigen Maschine hat. Die Präsentationsmappe
zeigt clevere Lösungsmöglichkeiten. Und gibt´s
Schwierigkeiten mit Knopflöchern, kann sich auch ein eiliger Kunde
schnell ein sauberes Ruckzuck-Knopfloch zeigen lassen!
Die anschaulichen Nähproben der Präsentationsmappe
bringen Sie mit ihrem Kunden ins Gespräch.
Und so mancher will dann doch mehr wissen – und
lässt sich die Maschine vorführen. Nutzen Sie dieses
„verführerische“ Medium – entsprechende Vorlagen
sind in Bearbeitung!
Die überzeugende Vorführung:
Begeistern Sie durch Leistung!
Ihr Kunde ist interessiert? Dann legen Sie los – denn jetzt haben Sie die Möglichkeit,
ihn wirklich von der tollen Leistung, der Spitzenqualität und der
leichten Bedienung der neuen SINGER® Quantum® Modelle zu überzeugen.
Machen Sie es sich leicht: Damit Sie schnell und übersichtlich die besten
Seiten der neuen Maschinen zeigen können, haben wir für Sie eine kurzweilige
Verkaufsdemonstration zusammengestellt. Schritt für Schritt führt sie zu
den Highlights der 9910- 9940 und erklärt, was wirklich wichtig ist. Zu jedem
Stich gibt´s eine Materialempfehlung und ein praktisches Verkaufsargument
– da kann nichts mehr schief gehen!
Haben Sie einen schönen,
einladenden Vorführplatz?
Wenn nicht,ist es höchste Zeit,Wohlfühlatmosphäre zu
schaffen:gutes Licht,saubere,aufgeräumte Umgebung
und ein vorbereiteter Vorführplatz! Legen Sie sich alles,
was Sie brauchen, zurecht – denn jedes Aufstehen ist
eine Störung im Verkaufsgespräch!
Diese Stoffe benötigen Sie:
> 2 bis 3 Teile Baumwoll- oder Leinenstoff, ca. 15 x 20 cm
> 2 Teile Stretchstoff, ca. 10 x 10 cm
> 1 Streifen Bündchenstoff, ca. 7 x 4 cm
> Jeansstoff, ca. 15 x 10 cm
> 1 Teil Wollstoff oder Gabardine, ca. 15 x 20 cm
> 1 vorbereitete Quiltprobe, ca. 15 x 20 cm
Toll sieht´s aus, wenn Sie Stoff- und Garnfarbe auf die
neuen Maschinen abstimmen!
Letzter Check vor der Vorführung:
> Ist der Standardnähfuß eingesetzt?
> Ist die Nähmaschine eingefädelt?
> Liegen zugeschnittene Stoffe bereit?
> Spitze Schere zur Hand?
> Ersatznähgarn zurechtgelegt?
> Präsentationsmappe auf dem Tisch?
> Prospekte ?
Unser Tipp:
!
Praktische Präsentation
Hat Ihre Kundin nach speziellen
Stichen gefragt oder ein Problem
mit ihrer alten Nähmaschine
erwähnt? Seien Sie unbedingt
flexibel und zeigen Sie, was den
Kunden wirklich interessiert. Nur
dann entsteht das Gefühl: „ Diese
Maschine ist was für mich!“
Wichtig:
Geben Sie Ihrem Kunden
nach der Vorführung ausreichend
Gelegenheit, die Maschine selbst
auszuprobieren.
Das überzeugt oft mehr
als alle Worte!
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