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Visuelle Präsentation 6 Ihr Kunde hat Ihr Geschäft betreten. Jetzt sind Sie dran! Das Interesse ist geweckt. Sie können viel dafür tun, dass es größer wird! Plazieren Sie die 9910, 9920 und 9940 so, dass sie der Kunde direkt siehtlanges Suchen macht ungeduldig! >Geben Sie ihm die Möglichkeit, sich die Maschine ein bisschen anzusehen, Kontakt aufzunehmen – und bieten Sie dann Ihre Hilfe an. Kommt es zu einer Vorführung, ist es leicht, den Kunden von den tollen Möglichkeiten der Quantum ® Serie zu begeistern. >Aber nicht jeder bringt beim ersten Besuch soviel Zeit mit. Deshalb sollten Sie auch für Eilige und Zögerer gerüstet sein! Ideal ist eine Präsentationsmappe, die anhand einzelner Nähproben die Leistungen und Unterschiede der drei Modelle auf schnelle und übersichtliche Art zeigt. So kann der Verkäufer einen ersten, praktischen Eindruck der Maschine vermitteln – und evtl. einen Termin für eine Vorführung zu einem späteren Zeitpunkt vorschlagen. Unser Tipp: Die praktische „Verführung“ zum Verkaufsgespräch ! Sie sind mit Ihrem Kunden im Gespräch? Fragen Sie ihn nach etwaigen Problemen, die er mit seiner jetzigen Maschine hat. Die Präsentationsmappe zeigt clevere Lösungsmöglichkeiten. Und gibt´s Schwierigkeiten mit Knopflöchern, kann sich auch ein eiliger Kunde schnell ein sauberes Ruckzuck-Knopfloch zeigen lassen! Die anschaulichen Nähproben der Präsentationsmappe bringen Sie mit ihrem Kunden ins Gespräch. Und so mancher will dann doch mehr wissen – und lässt sich die Maschine vorführen. Nutzen Sie dieses „verführerische“ Medium – entsprechende Vorlagen sind in Bearbeitung! Die überzeugende Vorführung: Begeistern Sie durch Leistung! Ihr Kunde ist interessiert? Dann legen Sie los – denn jetzt haben Sie die Möglichkeit, ihn wirklich von der tollen Leistung, der Spitzenqualität und der leichten Bedienung der neuen SINGER® Quantum® Modelle zu überzeugen. Machen Sie es sich leicht: Damit Sie schnell und übersichtlich die besten Seiten der neuen Maschinen zeigen können, haben wir für Sie eine kurzweilige Verkaufsdemonstration zusammengestellt. Schritt für Schritt führt sie zu den Highlights der 9910- 9940 und erklärt, was wirklich wichtig ist. Zu jedem Stich gibt´s eine Materialempfehlung und ein praktisches Verkaufsargument – da kann nichts mehr schief gehen! Haben Sie einen schönen, einladenden Vorführplatz? Wenn nicht,ist es höchste Zeit,Wohlfühlatmosphäre zu schaffen:gutes Licht,saubere,aufgeräumte Umgebung und ein vorbereiteter Vorführplatz! Legen Sie sich alles, was Sie brauchen, zurecht – denn jedes Aufstehen ist eine Störung im Verkaufsgespräch! Diese Stoffe benötigen Sie: > 2 bis 3 Teile Baumwoll- oder Leinenstoff, ca. 15 x 20 cm > 2 Teile Stretchstoff, ca. 10 x 10 cm > 1 Streifen Bündchenstoff, ca. 7 x 4 cm > Jeansstoff, ca. 15 x 10 cm > 1 Teil Wollstoff oder Gabardine, ca. 15 x 20 cm > 1 vorbereitete Quiltprobe, ca. 15 x 20 cm Toll sieht´s aus, wenn Sie Stoff- und Garnfarbe auf die neuen Maschinen abstimmen! Letzter Check vor der Vorführung: > Ist der Standardnähfuß eingesetzt? > Ist die Nähmaschine eingefädelt? > Liegen zugeschnittene Stoffe bereit? > Spitze Schere zur Hand? > Ersatznähgarn zurechtgelegt? > Präsentationsmappe auf dem Tisch? > Prospekte ? Unser Tipp: ! Praktische Präsentation Hat Ihre Kundin nach speziellen Stichen gefragt oder ein Problem mit ihrer alten Nähmaschine erwähnt? Seien Sie unbedingt flexibel und zeigen Sie, was den Kunden wirklich interessiert. Nur dann entsteht das Gefühl: „ Diese Maschine ist was für mich!“ Wichtig: Geben Sie Ihrem Kunden nach der Vorführung ausreichend Gelegenheit, die Maschine selbst auszuprobieren. Das überzeugt oft mehr als alle Worte! 7
Praktische Präsentation 8 Die praktische Vorführung Quantum® 9910, 9920 und 9940 Das Beste zum Schluss? Nein danke! Unsere Vorführung basiert auf den Stichen der 9940, weil es mit dem Topmodell so leicht ist, Begeisterung zu wecken. Ihre Kundin entscheidet am Ende selbst, welche Maschine ihr am meisten zusagt. Eine Abstufung zu den kleineren Modellen ist dann immer noch möglich - andersherum wär´s schwieriger... 1 24 Nadelpositionen Material: Baumwoll-/Leinenstoff Zeigen: gerade Naht, Nadelpositionen Argument: Die Nähmaschine ist beim Einschalten direkt nähbereit. Absolut hilfreich beim akkuraten Absteppen, Reißverschlusseinsetzen oder Quilten sind die 24 Nadelpositionen: damit versetzen Sie die Nadel nach links oder rechts in jede gewünschte Position. Und das bei einer Stichlänge bis zu 5 mm! Jeansstoff mehrfach falten und übernähen: Auch dicke Lagen wie z.B Jeans sind für die Quantum mit der optimalen Durchstichskraft ein Leichtes. Und weil der Nähfußdruck je nach Stoffdicke verstellt werden kann, wird jede Naht sauber und ordentlich. 2 Quiltstich Material: vorbereitete Quiltprobe Zeigen: Quiltstich näht über alle drei Stofflagen Argument: Mit dem Quiltstich wirkt die Naht fast wie handgequiltet, aber mit der Nähmaschine geht es viel schneller! 3 7 mm breiter Satinstich Schnellanwahl: Taste ABC & Stickmuster drücken Modell 9910: Stich Nr.95 Modell 9920: Stich Nr.96 Material: Baumwollstoff, am besten verstärkt Zeigen: Sticknaht als Randverzierung, dabei Musterverlängerung zeigen Argument: Mit 7 mm Stichbreite kommen die Stickstiche besonders gut zur Geltung. Manche lassen sich sogar bei gleichbleibender Stichdichte verlängern. 4 5 Alphabet Material: verstärkter Baumwoll- oder Leinenstoff Zeigen: Namen des Kunden eingeben, nähen Argument: Mit dem Alphabet können Sie nicht nur persönliche Logos gestalten, oft ist es auch praktisch, wenn man Kleidungsstücke kennzeichnen kann (für Schule oder Arbeit). Oder sticken Sie einfach mal Geburtstagsgrüße! Ösen Schnellanwahl: Taste „Nutzstiche“ drücken Material: verstärkter Baumwoll- oder Leinenstoff Zeigen: Ösen nähen, evtl. in verschiedenen Größen Argument: Ösen kommen an Kinderkleidung, Nachtwäsche und romantischen Accessoires besonders gut zur Geltung. Einen tollen Verschluss erhalten Sie, wenn Sie die Ösen nach dem Nähen aufschneiden und Bänder durchziehen. Auch toll für feine Hohlsaumstickereien! 7 mm 9 Praktische Präsentation
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