Richtig präsentieren – erfolgreich verkaufen !
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Praktische Präsentation<br />
Wo liegt der Unterschied zwischen<br />
den Maschinen?<br />
Wir geben Ihnen den schnellen Überblick, damit Sie im Verkaufsgespräch<br />
Ihrem Kunden die Unterschiede zwischen den drei Modellen klar darstellen<br />
können:<br />
9910 9920 9940<br />
Anzahl der Stichmuster 151 262 393<br />
Alphabete mit Klein- und Großschrift, Zahlen und Satzzeichen 1 2 3<br />
Professionelle Knopflochtypen 4 8 12<br />
Exklusives SINGER ® Ruck-Zuck-Knopfloch • • •<br />
LCD Display • • •<br />
Maximale Speicherkapazität des Musterspeichers 20 40 60<br />
Stichbreite bis 7 mm • • •<br />
TopKlick-Spule für bequemen Spulenwechsel • • •<br />
Schnelleinfädelsystem • • •<br />
Nadeleinfädler • • •<br />
Praktischer Fadenabschneider (an der Stichplatte) • • •<br />
Schneller Nähfußwechsel mit Schnappautomatik • • •<br />
Regulierbarer Nähfußdruck: 3 Einstellungen<br />
Für saubere Nähte auch bei mehreren Stofflagen!<br />
• • •<br />
Optimale Durchstichskraft <strong>–</strong> bei jedem Nähtempo! • • •<br />
Versenkbarer Transporteur für Stopfen und Freihandstickerei • • •<br />
24 Nadelpositionen: ideal fürs Quilten und Absteppen! • • •<br />
Nadelstop • • •<br />
Zwillingsnadel-Funktion: halbiert automatisch die Stichbreite • • •<br />
Programm für automatisches Rückwärtsnähen • • •<br />
Musterspiegelung bei Nutz- und Zierstichen • • •<br />
Nähgeschwindigkeit bis 900 Stiche/min. • • •<br />
Leichter Wechsel der Nähfläche von Flachbett zu Freiarm • • •<br />
Ergonomische Nähfläche mit viel Platz für große Näharbeiten • • •<br />
Der Kunde hat das letzte Wort.<br />
Oder doch lieber Sie?<br />
Kennen Sie das? Es gibt bestimmte Kaufeinwände, die kehren immer wieder.<br />
Die meisten Kunden bestaunen das moderne Wunderding, das sie zu sehen<br />
bekommen haben, trauen sich jedoch nicht so recht heran. Schließlich wollten<br />
sie ja nur eine ganz einfache Nähmaschine für möglichst wenig Geld<br />
haben! Das ist zunächst verständlich, aber es gibt viele gute Gründe, ein<br />
bisschen mehr auszugeben <strong>–</strong> und dann eine fantastische Maschine mit nach<br />
Hause zu nehmen...<br />
Entkräften Sie Kaufeinwände auf kompetente Art:<br />
> »Die Maschine werde ich nie ausnützen <strong>–</strong> so viele Stiche brauche ich doch gar nicht!«<br />
Es gibt heute so viele verschiedene Materialien, die unterschiedlich verarbeitet<br />
werden. Mit dieser Maschine sind Sie für alles gerüstet: dehnbare Stoffe, Jeans,<br />
feine Materialien, Leder.<br />
> »Die Maschine ist mir zu kompliziert. Soviel Elektronik <strong>–</strong> muss das sein?«<br />
Gerade die Elektronik sorgt für ganz bequemes Nähen. Sie können z. B. Ihre Nähgeschwindigkeit<br />
verändern oder völlig automatisch ein Knopfloch nähen <strong>–</strong> das<br />
geht mit einer mechanischen Maschine nicht! Mit den Bedientasten und dem<br />
übersichtlichen Display ist die Maschine ganz leicht zu bedienen <strong>–</strong> probieren Sie´s<br />
aus, es macht richtig Spaß!<br />
> »Ist so eine elektronische Maschine nicht sehr empfindlich?«<br />
Die Elektronik ist aus der heutigen Zeit aus keinem Gerät mehr wegzudenken <strong>–</strong><br />
oder haben Sie keine Fernbedienung für Ihren Fernseher? Sie ist so ausgereift, dass<br />
Sie keine Bedenken haben müssen.<br />
> »So viele Tasten <strong>–</strong> ob ich das je verstehen werde...«<br />
Beim Kauf der Nähmaschine bekommen Sie alles genauestens erklärt. Dafür sind<br />
Sie ja in einem Fachgeschäft! Der Rest ist alles Gewöhnungssache, und falls Sie<br />
noch Fragen haben, können Sie sich jederzeit an uns wenden.<br />
Horizontaler Garnrollenhalter • • •<br />
> »So viele Knopflöcher brauche ich nicht.Da kann ich doch gleich die billigere nehmen«<br />
Musterumkehr bei Nutz- und Zierstichen • •<br />
Der Preis richtet sich nicht nach der Anzahl der Stichprogramme,sondern nach dem<br />
Musterbearbeitung • •<br />
Bedienkomfort. Denken Sie daran: mit einer Nähmaschine, die mehr bietet, werden<br />
Einzelmusterfunktion • •<br />
Sie vielleicht auch anspruchsvollere Sachen nähen. Und dann bereuen Sie es viel-<br />
14<br />
Musterverlängerung der Satinstiche (bis zu fünffacher Größe)<br />
Geradstich mit automatischer Verriegelung am Nahtanfang<br />
Musterverlängerung bei Nutz- und Zierstichen (um das Doppelte)<br />
Einfache Handhabung mit Piktogrammen <strong>–</strong> ganz ohne Texte!<br />
Akustische und visuelle Signale<br />
Heftstich<br />
Nähgeschwindigkeit halbieren auf Tastendruck<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
•<br />
leicht, nicht das hochwertigere Modell gewählt zu haben.<br />
!<br />
> »Die Maschine ist mir viel zu teuer!«<br />
Ich gebe zu: die Maschine hat ihren Preis. Aber der ist im Verhältnis zu ihren Möglichkeiten<br />
sehr fair! Und rechnen Sie doch den Kaufpreis auf all die Jahre um, die Sie<br />
die Maschine haben werden...schließlich kauft man nicht alle paar Jahre eine neue<br />
Nähmaschine. Dann doch lieber gleich eine hochwertige, robuste mit praktischen<br />
Möglichkeiten!<br />
15<br />
Praktische Präsentation