DEINE EIGENE KARATESCHULE

TONI DIETL
DEINE EIGENE
KARATESCHULE
ERFOLGREICH
GRÜNDEN – FÜHREN –
AUSBAUEN

Inhalt
Einführung: Dein eigenes Dojo – mit System zum Erfolg
1. TeTora-PrInzIP – Dojo-LeITer werDen unD seIn
Vom Sportler zum Existenzgründer – wie geht das?
Visionen und Ziele – den Traum vom Dojo greifbar machen
Erfolgreich mit der richtigen Strategie
Hard Facts – die materielle Basis für Dein Dojo schaffen
2. TeTora-PrInzIP – MITgLIeDer gewInnen
Die richtige Zielgruppe finden
Marketing für Beginner
Das Satellitensystem – Räume für Dein Dojo finden und loslegen
Die Gestaltung der Mitgliedsbeiträge
Wenn die ersten kommen – Service ist alles
3. TeTora-PrInzIP – unTerrIchT gesTaLTen
Anforderungen an den Unterricht mit Kindern
Samurai Kids – das Karateprogramm für Kinder
Karate als strukturiertes Lernprogramm, ein Vorbild für die
Schule – Interview mit Prof. Dr. Marco Ennemoser
Weitere Programme, Events und Möglichkeiten der
Unterrichtsgestaltung
4. TeTora-PrInzIP – MITarbeITer führen
Wie geht es weiter, wenn Dein Dojo wächst?
Gute Mitarbeiter finden
Die Arbeit im Dojo organisieren
Mitarbeiter fördern, einbeziehen und beteiligen
Was etablierte Dojo-Leiter jungen Dojo-Startern empfehlen

Vorwort
Liebe Leserin, lieber Leser – liebe Karateka,
2007 stand ich nach beruflichen Veränderungen vor
der Aufgabe, mein Dojo zu einer tragfähigen Existenz
auszubauen. Die Karateschule, die ich zusammen
mit meinen beiden Mitarbeiterinnen Nadine
Joachim (geb. Ziemer) und Christine Moosherr
1995 gegründet hatte, bestand schon eine Weile,
war jedoch bisher ein nebenberufliches Betätigungsfeld gewesen, dem
wir aus Zeitgründen keine größere Aufmerksamkeit widmeten. Als sich
mein beruflicher Schwerpunkt nach dem Ausscheiden als leitender
Bundestrainer beim DKV verlagerte, wollten – ja, mussten – wir unser
Dojo aus seinen »Kinderschuhen« herausholen und so ausbauen, dass
wir davon leben konnten.
Wie sollte das gehen? Wir standen erst einmal vor vielen ungelösten
Fragen und Problemen, denn wir hatten keinerlei Vorbilder als »Existenzgründer
für Karate«. Es gab nichts und niemanden, an dem wir uns
orientieren konnten, so dass wir nach dem Prinzip Versuch und Irrtum
vorangingen. Früher hatte mich nur interessiert, wie ich als Karateka
und Trainer auf der Kampfläche Punkte machen konnte, doch wie man
einen Geschäftsbetrieb führen, ausbauen und damit »punkten« konnte,
wusste ich nicht. Dieses Know-how musste ich mir erst Schritt für
Schritt erarbeiten. Als Unternehmer war ich gewissermaßen noch ein
Weißgurt, selbst wenn ich in Karate schon seit 1979 Schwarzgurt und
inzwischen 6. Dan bin.
Nutze Deine Chance! Viel Erfolg wünscht Dir
Toni Dietl
www.karate-kollegium.de

Kampfkunst für
die ganze Familie
Karate hat viel
zu bieten
Dein eigenes Dojo –
mit System zum Erfolg
Karate hat sich in den letzten 30 Jahren stark verändert – sehr zum Vorteil,
wie ich meine. Früher gehörte Karate zu einer von Männern geprägten
Welt. Das Training war hart, und als Schüler musste man es sich oft
gefallen lassen, von den Lehrern weniger Unterrichtet als »herumkommandiert«
zu werden. Die Welt bestand aus harten Kämpfen auf der
Matte, aus denen man als Sieger hervorging, wenn man gut war. Möglicherweise
hast Du genau wie ich Karate noch auf diese Weise kennengelernt,
wenn Du vor 20 oder mehr Jahren als Karateka angefangen hast.
Das hat sich zum Glück geändert. Vor etwa 30 Jahren kamen die Frauen
hinzu, und seitdem sie zu den aktiven Karateka zählen, hat unsere
Kampfkunst ein anderes, ein freundlicheres, Gesicht bekommen und
seine frühere Rohheit verloren. Den Frauen folgten bald die Kinder, und
nun sind mehr und mehr sie es, die zur treibenden Kraft der Weiterentwicklung
werden. Oft ist es heute so, dass die Begeisterung der Kinder
dazu führt, dass auch die Eltern in den Dojos mit Karate beginnen und
bald andere Familienmitglieder nachziehen. Karate hat sich endgültig
aus der Männerwelt verabschiedet und ist zu einem sympathischen Familienprogramm
geworden.
Darin liegt meines Erachtens die große Chance, mit einer eigenen Karateschule
erfolgreich zu werden. Wir können viele Menschen für Karate
begeistern und sie zum Mitmachen gewinnen – viel mehr, als es z.B.
noch in den 70er- und 80er-Jahren gewesen wären! Voraussetzung ist
allerdings, dass wir es schaffen, die Menschen gezielt mit dem anzusprechen,
was sie bewegt und was sie sich vom Karatelernen erhoffen.
Dazu gehört ein pädagogisch guter Unterricht, wie ihn heute auch
»knallharte Kämpfer« machen können. Die Wünsche und Bedürfnisse
der Menschen, die Karate lernen wollen, in den Mittelpunkt des Dojos
zu stellen, ist unsere vornehmste Aufgabe. Das schließt alles mit ein: von
der Ausstattung der Trainingsräume, über die Art des Unterrichts und

die dafür benötigte Ausrüstung, über den Umgang mit den Karateschülern,
die Gestaltung von Karate-Veranstaltungen bis zur Präsentation
des Dojos nach außen – ja sogar bis zur Selbstdarstellung des Dojo-Leiters
gegenüber seinen Schülern bzw. Mitgliedern. Ist all dies stimmig,
dann kommen die Menschen gerne zu uns, um Karate zu lernen. Karate
ist im allgemeinen Bewusstsein der Menschen immer noch »neu«,
selbst wenn es schon seit rund 60 Jahren in Westeuropa verbreitet ist.
Fußball, Handball, Tennis, Reiten, Fitness und andere Sportarten kennt
jeder – von Karate hingegen hat man als Laie »mal gehört«, aber man
kann sich oft nichts Genau-es darunter vorstellen, obwohl es »irgendwie
interessant« klingt. Es ist unsere Chance, den Menschen zu zeigen, wie
viel Freude und welchen Nutzen ihnen Karate bringen kann.
Unser großes Plus: In vielen Städten und Gemeinden sind oft noch
wenige oder gar keine Möglichkeiten vorhanden, Karate zu lernen und
regelmäßig zu trainieren. Oft wird Karate nur in Sportvereinen als »ein
Sport unter vielen« angeboten und erhält wenig Aufmerksamkeit. Häufig
trainieren dann junge und ältere Erwachsene mit Kindern in ein und
derselben Gruppe – ein Unterricht, bei dem oft wenig Produktives herauskommt,
weil sich die verschiedenen Altersgruppen nicht unter einen
Hut bringen lassen.
Dein großer Vorteil bei der Gründung einer eigenen Karateschule:
In der Bevölkerung ist eine Nachfrage nach Karate vorhanden, während
das Angebot, Karate zu lernen, deutlich entwicklungsfähig ist.
Es handelt sich also um einen Wachstumsmarkt. Jetzt besteht die
Möglichkeit, die Vorteile des Karate vielen Menschen nahezubringen.
Hier kannst Du mit Deinem Dojo einsteigen und mitmachen!

Fragen, die das
Buch beantwortet
Wenn Karate Dein Hobby und Deine Leidenschaft ist, hast Du Dich sicher
schon des Öfteren gefragt, ob und wie Du ein eigenes Dojo starten kannst.
Vielleicht hast Du Dir folgende Fragen gestellt:
• Kann ich nebenberuflich starten?
• Wie groß ist mein Risiko?
• Welche Rechtsform hat ein Dojo?
• Wie finde ich geeignete Räume?
• Wie komme ich an genügend Karateschüler?
• Welche Ausstattung brauche ich für den Unterricht?
• Wie muss ich die Mitgliederverwaltung organisieren?
• Wie hoch ist der Zeitaufwand?
• Wie viel Startkapital brauche ich?
• Wie viel kann ich unter dem Strich wirklich mit einer
Karateschule verdienen?
Wenn Du bereits ein eigenes Dojo führst und es weiterentwickeln möchtest,
hast Du möglicherweise Fragen wie die folgenden, die ebenfalls im
Buch beantwortet werden:
• Wie gewinne ich kontinuierlich neue Mitglieder, um die Fluktuation
auszugleichen und wachsen zu können?
• Welche Werbemaßnahmen sind dafür geeignet?
• Wie lassen sich die Mitgliedsbeiträge optimal kalkulieren?
• Wie finde ich geeignete Karatelehrer, die den Unterricht
übernehmen können?
• Wie kann ich die Lehrer angemessen bezahlen?
• Wie schaffe ich es, mein Dojo so aufzustellen, dass ich von Unterricht
und Verwaltung entlastet werde, um Zeit für andere Dinge im
Unternehmen zu gewinnen?

Das Tetora-Konzept
Das Tetora-System ist ein Konzept zur erfolgreichen Eröffnung und
Führung einer Karateschule. Es besteht aus den vier Elementen:
• Dojoleiter werden und sein
• Mitglieder gewinnen
• Unterricht gestalten
• Mitarbeiter führen
Alle vier Elemente sind gleich wichtig und notwendig, um eine
Karateschule zu gründen und zu führen.
Im ersten Teil geht es um den Dojoleiter und seine Persönlichkeit.
Du erfährst auch Grundlegendes zu den Themen Strategie, Steuern
und Finanzen und zur Rechtsform von Dojos.
Mehr zum Thema Mitgliedergewinnung und Marketing erfährst Du
im zweiten Teil. Du lernst die verschiedenen Zielgruppen für den
Karate-Unterricht kennen.
Im dritten Teil geht es um die Unterrichtsgestaltung. Du erfährst,
wie Du Deinen Unterricht so gestaltest, dass eine gleich bleibende
Qualität und Kontinuität garantiert ist. Du lernst die vier Säulen
des Unterrichts kennen: Gesundheit, Sicherheit, Konzentration und
Koordination.
Der vierte Teil befasst sich damit, wie Du für Dein Dojo Mitarbeiter
findest, sie förderst, einbeziehst und beteiligst. Ab einer gewissen
Dojo-Größe kommt jeder Dojo-Leiter an die Grenze, dass er
den Karateunterricht nicht mehr selbst durchführen kann, sondern
dafür Lehrer benötigt. Darüber hinaus werden gegebenenfalls auch
Mitarbeiter für die Verwaltung gebraucht.

Dojo-Leiter werden
und sein
Vorurteile
vergessen
Vom Sportler zum Existenzgründer –
wie geht das?
Wer selbstständig ist, arbeitet selbst, und das ständig. Wenn man ein
Unternehmen gründen will, muss man 12 bis 15 Stunden pro Tag arbeiten,
darf in den nächsten Jahren keinen Urlaub machen und hat wenig
Privatleben. Man braucht viel Kapital. Und man muss sich zum Alleskönner
entwickeln, muss perfekt werden in Finanzen, Buchhaltung,
Steuerrecht, Management, Marketing, Pädagogik und Vertragsrecht.
Und wenn es trotz aller Anstrengungen schiefgeht, hat man eben Pech
gehabt …
Oh je! Wenn Du nach diesen Zeilen gerade schon genervt das Buch aus
der Hand legen willst, dann warte bitte noch einen Moment damit. Ich
wollte nur erst mal Deine Standfestigkeit prüfen – »den Gegner antäuschen«
gewissermaßen.
Wenn für eine Dojo-Gründung so viel erwartet würde, dann wären
Karateka sicher durchweg Extremsportler mit masochistischem Einschlag.
Gottlob können wir all diese Vorurteile sofort vergessen, denn
nichts davon ist wahr! Du kannst erleichtert aufatmen. Überprüfe bei
dieser Gelegenheit einmal, ob Du selbst bewusst oder unbewusst solche
Vorurteile über eine Dojo-Gründung hast und ob sie Dich bisher vielleicht
davon abgehalten haben, Deinen Traum von der eigenen Karateschule
wahr werden zu lassen.

So ist es tatsächlich, wenn Du eine Karateschule gründest:
• Du liebst Karate.
• Du brauchst Kenntnisse in Karate – die Du höchstwahrscheinlich
bereits mitbringst, weil Du vermutlich Dan-Träger bist.
• Du solltest Spaß am Umgang mit Menschen haben, idealerweise
auch Spaß am Unterrichten.
• Du brauchst nur wenig Startkapital und kannst ohne Kredit
starten.
• Dein Risiko ist also gering.
• Notwendiges Know-how in verschiedenen Bereichen der Unternehmensführung
kannst Du von geeigneten Partnern bekommen,
die Dich unterstützen, u. a. vom Karate Kollegium.
• Bei einem nebenberuflichen Start solltest Du etwa zehn Stunden
Arbeit pro Woche für Dein Dojo einplanen. Das funktioniert
problemlos auch dann, wenn Du hauptberuflich derzeit als Angestellter
oder Selbstständiger in einem anderen Beruf tätig bist.

Mitglieder gewinnen
Was Marketing ist
Die richtige Zielgruppe finden
Dreh- und Angelpunkt all unserer Bemühungen sind unsere Mitglieder.
In diesem Buchteil wollen wir uns näher anschauen, welche Zielgruppe
– ich nenne sie auch »Mitglieder«, »Schüler« oder »Kunden« – für
Deine Karateschule in Frage kommt. Mit einer Zielgruppe sind einfach
»Menschen mit gleichen Wünschen und Bedürfnissen« gemeint. Das
Wort »Ziel« deutet an, dass wir nicht alle möglichen Interessenten für
unseren Karateunterricht auch tatsächlich haben wollen, sondern eine
ganz bestimmte Gruppe anpeilen. Wir wollen uns ja nicht mit einem
Bauchladen verzetteln, in dem wir »Karate für jedermann« anbieten,
sondern wir wollen uns im Sinne des strategischen Vorgehens eng spezialisieren,
um Erfolg zu haben.
Wenn wir diese Zielgruppe gefunden und ihre Wünsche kennengelernt
haben, dann wissen wir auch, was wir tun müssen, um sie zu
gewinnen. Solche Maßnahmen nennt man »Marketing«. Ich weiß, dass
dieses Wort unter Karateka unbeliebt ist, doch machen wir uns klar,
dass Marketing nichts anderes ist als die Antwort auf die Frage: Wie
kann ich Aufmerksamkeit für meinen geplanten Karateunterricht bzw.
mein Dojo schaffen? Es geht darum, dass Du Dich bei den möglichen
Interessenten für Deinen Karateunterricht mit den geeigneten Mitteln
»bemerkbar« machst, damit Du mit Deinem Angebot wahrgenommen
wirst und die richtigen Leute zu Dir kommen – und damit Du die Nummer
1 in den Herzen Deiner Interessenten wirst. Wenn niemand weiß,
was Du zu bieten hast, wird auch niemand bei Dir anklopfen.

Wenn Du Dich für eine Zielgruppe entschieden hast, dann bedeutet
das nicht, dass Du nun für alle Zeit auf diese eine beschränkt
bist. Vielmehr hilft Dir die enge Spezialisierung zu Anfang, Deine
noch begrenzten Energien sinnvoll zu bündeln und damit eine
Verzettelung zu vermeiden. Ist Dein Dojo etabliert und weist es ein
deutliches Wachstum auf, so ergibt es sich oft automatisch, dass
andere Zielgruppen hinzukommen, manchmal auch verwandte
Sportarten wie Kickboxen, Kungfu, Taekwondo usw. Doch solltest
Du mit Deinem Angebot erst dann in die Breite gehen, wenn Du
den Durchbruch bei einer Zielgruppe geschafft hast und Dein Dojo
auf gesunden und rentablen Füßen steht.

Unterricht gestalten
Anforderung an den Unterricht
mit Kindern
Bereits in den beiden vorangegangenen Teilen des Buches habe ich ausführlich
dargelegt, dass es für uns Dojo-Leiter darauf ankommt, sich
ganz auf die Wünsche und Bedürfnisse unserer Zielgruppe zu konzentrieren.
Das heißt, dass wir den Unterricht nicht einfach »beliebig«
oder »mal so, mal so« gestalten und »irgendwie« Karate weitergeben,
vielleicht in derselben Art und Weise, wie wir es selbst gelernt haben.
Als ich gemeinsam mit Nadine Joachim ein Unterrichtsprogramm entwickelte,
das vollständig auf Kinder zugeschnitten ist, standen wir vor
folgenden Fragen:
• Wie vermitteln wir Kindern Karate?
Für sie ist die klassische und traditionelle Form des Unterrichts, wie sie
für Erwachsene praktiziert wird, nicht geeignet.
• Wie schaffen wir es, gleichzeitig Gruppen zu unterrichten und dennoch
jedes einzelne Kind im Auge zu behalten?
Dass der Einzelne weiterkommt und nicht in der Masse »untergeht«, ist
ein wichtiges Anliegen, denn schließlich geben wir den Eltern, die die
Kinder bei uns anmelden, ein Versprechen: Sie sollen Sicherheit, Konzentration,
Koordination, Disziplin und Gesundheit erlernen.

• Wie schaffen wir es, dass wir den Erfolg des Unterrichts sicherstellen und
Lernfortschritte garantieren können?
Kinder wollen nicht übermäßig lange auf den nächsten Gürtelgrad warten
müssen und dafür mit überflüssigem, auf Perfektion abzielendem
Training »hingehalten« werden.
• Wie bekommen wir es hin, dass der Unterricht von gleichmäßiger
Qualität und Kontinuität ist?
Lernfortschritte müssen auch dann für alle Schüler garantiert werden,
wenn es Lehrerwechsel gibt, es darf keine gravierenden Schwankungen
oder abweichenden Lerninhalte geben. Schließlich sind wir als Dojo-
Leiter Dienstleister für unsere Kunden.
• Wie gestalten wir den Unterricht lebendig und abwechslungsreich?
Das traditionelle Karatetraining ist durch häufige Wiederholung der
Katas eher monoton. Für Kinder wäre das langweilig, und sie hätten
keinen Spaß daran. Was wiederum bedeutet, dass sie relativ schnell aufhören
und höhere Gürtelgrade nicht erreichen würden.
• Wie entwickeln wir ein Unterrichtskonzept, das einfach funktioniert und
auch von anderen Dojos übernommen werden kann?
Das Programm sollte sich mühelos in die Abläufe bestehender Dojos
integrieren lassen und ebenso von Dojo-Startern übernommen werden
können.
Das Unterrichtsprogramm Samurai Kids macht Karate zu einer
»Lebensschule« für Kinder. Sie lernen mehr als nur Kicks, Katas,
Tritte und Schritte – sie lernen Selbstverteidigung, Konzentration,
Koordination, Disziplin und Fitness. Den Eltern erklären wir deshalb
auch: Dieser Lerninhalt IST Karate.

Mitarbeiter führen
Wie geht es weiter, wenn Dein Dojo
wächst?
Wenn Du mit Deinem Dojo nebenberuflich startest, dann wirst Du
zu Beginn erst einmal alles alleine machen – und aus Kostengründen
auch allein machen wollen. Das heißt, Du wirst Deine Mitglieder selbst
gewinnen, Dich um die Räume und ihre Ausstattung kümmern, die
gesamte Organisation und die Finanzen übernehmen und nicht zuletzt
auch den Unterricht selbst durchführen. Bis zu einer bestimmten
Dojo-Größe ist es absolut problemlos, als Dojo-Leiter »Einzelkämpfer«
zu sein. Doch bei jedem Unternehmen, auch beim kleinsten, kommt irgendwann
die Phase, dass die Grenze dessen erreicht ist, was man als
Selbstständiger im Alleingang schaffen kann. Meiner Erfahrung nach
stoßen Dojos, die nach dem in diesem Buch vorgestellten System vorgehen,
je nach Wachstumsgeschwindigkeit bereits nach ein bis drei Jahren
an diese Grenze. Dann ist die Schwelle dessen erreicht, was sich mit der
eigenen Arbeitskraft bewältigen lässt.

Bei ca. 200 Mitgliedern und 4 Satelliten ist für Dich als Dojoleiter
die Schwelle erreicht, ab der Du Dich entscheiden musst, wie es
mit dem Betrieb seines Dojos weitergeht:
• Willst Du weiterhin nebenberuflich tätig sein oder in die Hauptberuflichkeit
wechseln?
• Möchtest Du die Hauptberuflichkeit, dann musst Du entscheiden,
ob Du von der Mitgliederzahl her weiter wachsen willst
oder nicht.
• Willst Du nicht mehr als 200 Mitglieder und keine Mitarbeiter bzw.
Karatelehrer einstellen, so hast Du nur die Möglichkeit zu wachsen,
indem Du Deinen Expertenstatus und Dein Image als Karate-
Fachmann bzw. -Fachfrau in Deiner Region nach außen hin stark
pflegst und entsprechend hohe Mitgliedsbeiträge nimmst.
• Entscheidest Du Dich, über die Schwelle von 200 Mitgliedern
hinauszugehen, dann brauchst Du unbedingt Mitarbeiter, und
zwar vor allem erst einmal Karatelehrer.

Was etablierte Dojo-Leiter jungen
Dojo-Startern empfehlen
Roland Schellhammer »Hab keine Angst, Du
hast nichts zu verlieren. Fang langsam und mit sicheren
Schritten an. Das Risiko ist bei kleinem Startkapital
sehr gering.«
Hans-Peter Wiegert »Es gibt viele Dinge, die
zu beachten sind. Typischerweise machen alle am
Anfang dieselben Fehler. Deshalb empfehle ich, ein
Gründungsseminar im Karate Kollegium zu besuchen.
Das gibt zugleich die Möglichkeit, sich mit anderen
Dojo-Leitern auszutauschen.«
gIna rauh-försTer: »Orientiere Dich an Leuten,
die sich mit Dojos auskennen. Es ist ein Riesenvorteil,
dass es heute Organisationen wie das Karate Kollegium
gibt. Ein Muss für Beginner.«
ThoMas fausT: »Vorbereitung ist alles. Gerade
zu Anfang muss die ganze Planung der Werbung
und der ersten Vorführung sehr detailliert laufen.
Auf keinen Fall solltest Du die eigene Person bei der
Werbung in den Vordergrund stellen, sondern auf die
Kunden eingehen.«