Download - Detecon

ihnen gelingt, zwei oder sogar alle drei der oben beschriebenen
Rollen einzunehmen. Diese Unternehmen sind dann insgesamt
besonders erfolgreich, so dass eine Analyse ihres Erfolgsrezepts
wichtige Hinweise auch für andere Unternehmen liefern kann.
Ein besonders geeignetes Beispiel ist Amazon. Das ursprünglich
als Internet-Versandbuchhändler gestartete Unternehmen
hat sich über Verkaufsplattformen und Zahlungslösungen
(„Business as a Service“) zu einem weltweit führenden Infrastrukturanbieter
entwickelt. Mit Blick auf die Kompetenzfelder
ist es Amazon gelungen, sein Geschäftsmodell von einem reinen
Internet-Versandhändler für Konsumentenprodukte („Consumer
Interface“) durch zusätzliche Plattformdienste signifikant
auszuweiten. Amazon bietet seit einiger Zeit mit dem Marktplatz
und damit verbundenen Diensten wie Fulfillment und
Payment Plattformdienste im B2B- Bereich für Partner an.
Kleine Händler können damit sowohl ihre Verkaufsplattform
(„Shop“), als auch ihre Logistik und die Zahlungsabwicklung
von Amazon durchführen lassen und sich dadurch vor allem auf
Vertrieb, Produktauswahl und Einkauf konzentrieren. Zusätzlich
profitieren sie von dem Vertrauen, dass hinter der Marke
Amazon steht. Mit seiner Sparte Amazon Web Services hat sich
Amazon dann in einem zweiten Schritt als Infrastrukturanbieter
im Bereich Cloud Computing etabliert. Das grundlegende
Prinzip, das dieser Entwicklung zugrunde liegt, ist die strategische
Entscheidung, alle intern genutzten Dienste wie Logistik
oder auch die Rechenzentrumsinfrastruktur Dritten zugänglich
zu machen.
Zukünftige Rollen für Energieversorgungsunternehmen
Was bedeuten nun diese Erkenntnisse und die zunehmend
komplexer werdenden Wertschöpfungsnetzwerke für EVUs?
Ohne Zweifel werden sie weiterhin einen wesentlichen Teil ihrer
Erträge aus dem angestammten Infrastrukturgeschäft realisieren
und auf eine investitionsintensive Erzeugungs- und Netzbasis
zurückgreifen. Dieses Geschäft steht jedoch bereits heute unter
einem sehr großen Kosten- und Finanzierungsdruck. Wie in den
Beispielen am Anfang des Artikels erläutert, liegen Wachstumspotenziale
vor allem in den komplexeren Geschäftsmodellen,
die auf Basis von Partnerschaften realisiert werden. Die werthaltigste
Rolle ist die des Platt formanbieters, der als zentraler Player
des Netzwerks „Business as a Service“-Dienstleistungen für
andere Unternehmen bereitstellt. Für Energieversorger bieten
sich dementsprechend Chancen, durch die Öffnung von bereits
heute existierenden Leistungselementen zentraler Player bei energiebezogenen
Wertschöpfungsnetzen zu werden. Hierzu sind
allerdings auch neue Kompetenzen erforderlich, die rechtzeitig
aufgebaut werden müssen. Neben den Fähigkeiten, Partnerund
Kundenbeziehungen zu gestalten, gehören dazu insbesondere
der Umgang mit Informationen im Wertschöpfungsnetz
und der gezielte Aufbau und die Monetarisierung von Vertrauen
in ihre Marke.
Dies sei abschließend noch einmal am Beispiel Smart Cities
illustriert. Getrieben von der Urbanisierung – 2050 werden
70 Prozent aller Menschen in Städten wohnen – werden
nachhaltige Stadtentwicklungskonzepte essentiell sein, um die
Lebensqualität der Stadtbewohner sicherzustellen. Wird heute
das Thema Smart City noch stark von Unternehmen wie IBM
oder Siemens besetzt, bieten sich hier insbeson dere für EVUs
Chancen für neue Geschäftsmodelle. Sie können ihr Know-how
in den Bereichen Energieerzeugung, dem Energiemanagement
und der Energieeffizienz einbringen und ihre Managementkompetenz
Städten, Bürgern und weiteren Dienstleistern anbieten.
Innerhalb der Aktionsfelder intelligente Energieversorgung, integrierte
Verkehrssysteme, Gebäudetechnik, Gesundheitswesen,
Sicherheit und Bildung können Energieversorgungsunternehmen
sich als Partner der Bürger und Kommunen etablieren.
Partnerschaften führen zum Erfolg
Nach der vertikalen Desintegration, das heißt dem Aufbrechen
der linearen Wertschöpfungskette – Stichwort: Unbundling –,
steht die Energiebranche nun vor der Herausforderung, neue
Wertschöpfungskonstellationen zu schaffen. Der Ansatz der
Smart Business Networks liefert ein Modell, das neue Möglichkeiten
in Verbindung mit der digitalen Transformation
aufzeigt. Den Energieversorgungsunternehmen bietet sich dabei
die Chance, durch eine intelligente Ausdehnung ihres Geschäftsmodells
über die Bildung partnerschaftlicher Netzwerke
mit Unternehmen anderer Branchen neue Kunden und neues
Wertschöpfungspotenzial zu erschließen. Je aktiver EVUs diese
Rolle für sich entwickeln, desto höher kann ihr Anteil an der
Wertschöpfung des Netzwerks sein.
Dr. Volker Rieger, Managing Partner, berät Klienten aus
den Energie- und Telekommunikationssektoren zu neuen
Geschäftsmodellen im Rahmen der digitalen Transformation.
41 Detecon Management Report blue • 1 / 2013