Guerilla-Marketing auf Messen - Guerilla-Marketing-Portal

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„Guerilla-Marketing“ – wie Sie mit kleinem Geld Ihren Messeauftritt für Kunden und Interessenten unvergesslich machen. Die Ausgangslage In Zeiten der Informationsüberflutung, gerade unmittelbar vor wichtigen Leitmessen für bestimmte Branchen, ist es außerordentlich schwer, Kunden oder gar Interessenten für einen Messebesuch zu begeistern. Mit Anzeigen in Fachzeitschriften ist eine Information kaum noch möglich, und mit der klassischen Einladung auf dem Postweg sind wir oft auf dem Holzweg. Der Grund: Die wichtigen Einkäufer und Entscheider werden bereits im Vorfeld der Messe von jedem Lieferanten angeschrieben und Mailings landen direkt im Papierkorb oder im Spam-Filter des Unternehmens. Was also tun – vor allem, wenn man über begrenzte Marketingmittel verfügt und/oder selbst nicht zum absoluten Pflichtprogramm eines Messebesuchers gehört? Die Lösung Eine Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erreichen, ist Guerilla-Marketing. Es handelt sich hierbei um sauber geplante, spektakuläre Aktionen und PR-Kampagnen, die durch eine gezielt angestoßene Mund-zu-Mund- Propaganda in Gang gesetzt werden*. Mit Guerilla-Marketing können Sie bei überschaubaren Ausgaben Kunden und Interessenten • für einen Besuch auf Ihrem Messestand gewinnen • den, sei es auch noch so kurzen, Aufenthalt dort einprägsam gestalten und • die Messenachbereitung so gestalten, dass Sie nicht in Vergessenheit geraten. Ihre Learnings Lernen Sie die wichtigsten Messe-Erfolgsregeln effizienten Guerilla-Marketing kennen: • Sie informieren sich über die wichtigsten Instrumente im Guerilla-Marketing. • Sie lernen, wie Sie Ihre Guerilla-Kampagne clever und kostengünstig planen. • Sie erfahren, warum Absprachen mit dem Messe- Veranstalter so wichtig sind. • Sie bekommen Tipps, wie Sie in den Messe-Hallen durch innovative Ideen auf sich aufmerksam machen. • Sie erfahren, welche juristischen und technischen Aspekte es zu berücksichtigen gilt. Ihr Seminarleiter Fred Geiger ist Unternehmensberater und Managementtrainer. Er begleitet seit 2001 mit seiner Beratungsgesellschaft Premeon Unternehmen und deren Führungskräfte durch Veränderungsprozesse. Fred Geiger beschäftigt sich deshalb vor allem mit neuen kundenorientierten Kommunikationskonzepten, dem demographischen Wandel und seinen Auswirkungen auf die Unternehmen sowie dem immer schärferen Wettbewerb in den Märkten – Herausforderungen, denen die Unternehmen nicht mit den Rezepten des letzten Jahrtausends begegnen können. Der studierte Betriebswirt war viele Jahre in leitenden Funktionen bei marktführenden europäischen Unternehmen der Markenartikel- und Dienstleistungsbranche tätig. Zu seinen beruflichen Stationen zählen u.a. BfG Bank AG, British Airways, Paul Hartmann AG und Schöller Eiscreme. Auf Unternehmensseite und als Berater hat er zahlreiche Messeauftritte und Dutzende größerer und kleinerer Events konzipiert und betreut. Seit vielen Jahren ist er zudem Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Heilbronn und an der WiSo-Führungskräfte-Akademie der Friedrich- Alexander-Universität in Nürnberg, wo er sich mit Marketing- und Vertriebsthemen beschäftigt. Er entwickelt vor allem Wissen „aus der Praxis für die Praxis“ und hat es bereits in zahlreichen Seminaren und Trainings an mehr als 10.000 Teilnehmer weitergegeben. Darüber hinaus ist er Autor und Co-Autor mehrerer Fachbücher. Werben auf dem Messegelände Frankfurt Ein Messeauftritt besteht nicht nur aus einem Messestand. Nutzen Sie die vielen attraktiven indoor und outdoor Werbemedien, um die Besucher aufmerksam zu machen – auf Ihren Stand, auf Ihr Unternehmen, auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder für Ihre Guerilla- Aktion. Damit sichern Sie nicht nur Ihre Investitionen in den Messeauftritt, sondern können ideal neue Produkte einführen, Sonderthemen kommunizieren, sich im Markt durchsetzen, kurz: besser sein als die anderen. Gerne unterstütze ich Sie umfassend bei der Entwicklung individueller Konzepte. Katja Wolter Telefon +49 69 7575-6832 katja.wolter@messefrankfurt.com www.advertisingservices.messefrankfurt.com *) weitere Informationen unter www.guerilla-marketing-portal.de
1. Seminartag Mit spektakulären Aktionen aufmerksamkeitsstark werben! „Wirklich neu“ oder nur „alter Wein in neuen Schläuchen“ – was ist wirklich anders am Guerilla-Marketing? • Die Grenzen klassischer Messekommunikation • Ein Beispiel: Peter S. plant seinen Messebesuch • Das Ziel: Neue Wege zum Kunden finden und mit den Möglichkeiten des eigenen Unternehmens abgleichen Was ist und was kann Guerilla-Marketing? • Der Weg: Welche Guerilla-Tools gibt es und wo liegen ihre grundsätzlichen Vor- und Nachteile? • „The Tipping Point“ – die Mechanismen des Guerilla- Marketing • Wie kann ich Guerilla-Marketing in meine Messeplanung sinnvoll einbinden? • Von Ambient Media bis Z-Mail – die Konzepte des Guerillero Workshop: Der erste Einsatz auf dem Messe-Gelände! • Planung einer Guerilla-Messe-Marketing-Kampagne • Planspiel am Messeplatz • Besprechung des Guerilla-Einsatzes Guerilla Offline – Ambient Media, Ambush & Co. rund um Ihren Messeauftritt • Auf der und rund um die Messe auffallen mit Ambient Media • „Der Harry-Potter-Effekt“ – Guerilla Distributing • Chancen und Grenzen von Ambush PR auf Messen • 1001 Chinesen – Sensation Marketing auf der Messe • Mailings einmal anders – aktivieren Sie Ihre Zielkunden 2. Seminartag Mit klarer Messe-Konzeption zur Guerilla-Kampagne! Guerilla Online – mit Blogging, dem eigenen Webauftritt und Web 2.0-Konzepten die Messebesucher stärker einbinden • Blogs und Communities zur Messevorbereitung nutzen • Mailshots und Newsletter – so motivieren Sie preiswert und zielorientiert Ihre Bestandskunden • Die Website als Portal für Ihren Messeauftritt • „Schlaue Guerilleros lassen ihre Kunden und Interessenten bei Messen mitwirken“ – die Möglichkeiten im Web 2.0 Workshop: Planung eines Web 2.0-Guerilla-Einsatzes • Planung einer Online-Guerilla-Messe-Kampagne • Planspiel im Netz • Besprechung des Online-Guerilla-Einsatzes X-Marketing – der integrierte Einsatz • Warum Guerilla-Marketing solitär nicht funktioniert • Warum Lidl Autoreparaturen verkauft und Aldi Reisen anbietet • Der integrierte Ansatz – warum wir seit 20 Jahren über ihn reden, aber ihn bis heute nur selten umsetzen • Messeplanung Schritt für Schritt • Der Schlüssel zum Erfolg: Kostenvorteile integrierter Aktionen und Kampagnen Juristische und technische Hürden • Vom Urheberrecht bis zum UWG • Was will und was akzeptiert die Messegesellschaft? • Die Technologie auf Messen – Chancen und Risiken Wer sollte teilnehmen? Das Seminar richtet sich an Messeverantwortliche, Leiter Marketing, Marketing Manager und Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Werbung und Unternehmenskommunikation. Des Weiteren sind alle diejenigen angesprochen, die durch clevere und kostengünstige Ideen auf Messen eine größtmögliche Wirkung erzielen wollen. Ferner sind Messe-Dienstleister und Agenturen angesprochen. Seminarzeiten 1. Seminartag 2. Seminartag Seminarbeginn 10.00 Uhr 9.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen 13.30 bis 14.30 Uhr 12.30 bis 13.30 Uhr Seminarende ca. 17.30 Uhr ca. 17.00 Uhr Die Pausen mit Kaffee und Tee am Vor- und Nachmittag werden flexibel mit den Teilnehmern abgestimmt.
Seite 1: Ein Muss für alle, die mit neuen u

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