Institut für Wärme und Oeltechnik
Institut für Wärme und Oeltechnik
Institut für Wärme und Oeltechnik
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<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Das Heizölgeschäft<br />
wird immer<br />
anspruchsvoller.<br />
2<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Positives Entgegenwirken<br />
IWO arbeitet den Abwärtstrends entgegen,<br />
um langfristig die Voraussetzung für den<br />
Verkauf von Heizöl zu verbessern.<br />
Hohe Preise<br />
Politischer Gegenwind<br />
Neue Wettbewerbsenergien<br />
Kritische Verbraucher<br />
Klimaschutzauflagen<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO-Aktivitäten sorgen für höheren<br />
Heizölabsatz<br />
Szenario 1 – realistisch mit IWO<br />
Szenario 2 – realistisch ohne IWO<br />
Szenario 3 – Austauschverpflichtung /<br />
Verbot (ohne IWO)<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
ca.<br />
Millionen<br />
Tonnen<br />
zusätzlich pro Jahr ab 2020<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Unsere Mission: Langfristige Sicherung<br />
des Markterfolgs unserer Partner<br />
Unsere Arbeit schafft die<br />
Voraussetzung dafür,<br />
langfristig zusätzlich<br />
Heizöl zu verkaufen.<br />
Kumulierter Absatzgewinn durch IWO-Aktivitäten<br />
im Vergleich zu realistischem Referenzszenario<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wie machen<br />
wir diesen Erfolg<br />
möglich?<br />
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<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Konzentration auf vier Themenfelder<br />
Das IWO konzentriert seine Aktivitäten auf vier strategische Themenfelder, um den Verkauf<br />
von Heizöl langfristig zu stabilisieren <strong>und</strong> zu verbessern.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Themenfeld: Technische Entwicklung<br />
Die technischen Entwicklungen des IWO sind Voraussetzung für wesentliche Produktentwicklungen<br />
der Heizgerätehersteller <strong>und</strong> für marktfähige Heizölprodukte.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wer gibt den Impuls?<br />
10<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO ist Impulsgeber<br />
für marktgerechte<br />
Brennstoffe<br />
z. B. schwefelarmes Heizöl<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO setzt Impulse:<br />
• Tests zur Bestimmung der Anforderungen an<br />
schwefelarmes Heizöl<br />
> Marktvorbereitung für den Einsatz von schwefelarmem Heizöl<br />
• Eignungstests mit allen marktüblichen Heizgeräten<br />
> Voraussetzung für flächendeckende Markteinführung<br />
• Freigabe durch Geräteindustrie erreicht<br />
• Markteinführung durch umfassende Kommunikation<br />
• Paralleltest <strong>und</strong> Pumpenprüfstände<br />
> neue Argumente für Premiumheizöle<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wer schafft die<br />
Gr<strong>und</strong>lagen?<br />
14<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO-Forschungsarbeit<br />
ist die Basis für neue<br />
Geräteentwicklungen<br />
z. B. Öl-Brennwerttechnik<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO schafft die Gr<strong>und</strong>lagen:<br />
• Marktdurchbruch der Öl-Brennwerttechnik durch IWO-<br />
Gr<strong>und</strong>lagenforschung ermöglicht:<br />
> Heizöl EL hat technologisch mit dem<br />
Hauptwettbewerber Gas gleichgezogen<br />
• Die in Zusammenarbeit mit dem Öl-Wärme-<strong>Institut</strong><br />
entwickelten Gr<strong>und</strong>lagentechnologien lösten<br />
Investitionen im mehrstelligen Millionen Euro Bereich<br />
<strong>und</strong> Innovationen bei Heizgeräteherstellern aus.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO Expertenwissen<br />
sorgt für Gewinn<br />
z. B. zu Heizöl <strong>und</strong><br />
dessen Anwendung<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO hat die Experten:<br />
• Durch die technische Zusammenarbeit mit<br />
Heizgeräteherstellern wurden Empfehlungen<br />
von Premiumheizölen in Betriebsanleitungen<br />
der Hersteller aufgenommen<br />
> sofern sich der Absatz an Premiumheizölen<br />
um z. B. 10 Prozent erhöhen würde,<br />
entspräche dies einem erheblichen Mehrerlös<br />
für die Mineralölbranche<br />
• Die Praxistipps zur Erhöhung der Sicherheit bei<br />
der Verwendung von Heizöl reduzieren<br />
Reklamationen<br />
> Kosteneinsparung <strong>und</strong> Imagegewinn<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wer hat die Ideen?<br />
19<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO ist Ideentreiber<br />
für neue Absatzmöglichkeiten<br />
z. B. Hybridheizung<br />
Sie schafft langfristig Absatzmöglichkeiten für Heizöl, indem verschiedene<br />
Energieträger eingeb<strong>und</strong>en <strong>und</strong> damit Akzeptanz <strong>und</strong> Mehrwert für K<strong>und</strong>en, Politik<br />
<strong>und</strong> IWO-Mitglieder geschaffen werden.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wer verbreitet<br />
die Botschaft?<br />
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<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Themenfeld: Marketing <strong>und</strong><br />
Öffentlichkeitsarbeit<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO sorgt für gute<br />
Nachrichten aus der<br />
Branche<br />
z. B. mit professioneller<br />
Werbung <strong>und</strong> PR<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
der gesamten, positiven<br />
Berichterstattung<br />
zum Themenfeld „Ölheizung“ ist auf<br />
IWO-Veröffentlichungen<br />
zurückzuführen.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO informiert die Community.<br />
Der mit Abstand<br />
größte Teil der<br />
positiven Google-Treffer<br />
ist unmittelbar oder<br />
mittelbar von IWO initiiert.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO verbreitet die Informationen!<br />
Jährlich 600 Energieberatertage<br />
vor Ort<br />
8.000 Empfänger<br />
von IWO Newslettern<br />
• K<strong>und</strong>eninformationen (Bild, Text, Verbrauchermessen)<br />
• positive Berichterstattung zu Heizöl in Print <strong>und</strong> Internet<br />
• koordinierte Marketingaktionen von Handel <strong>und</strong> Handwerk<br />
Bsp.: Deutschland macht Plus, Aktion Energiegewinner<br />
• professionelles Werbematerial, lokale Pressearbeit<br />
• b<strong>und</strong>esweite Beraterhotline für Technik, Energie <strong>und</strong> Fördermittel<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO macht Markt!<br />
• Hohe Aufmerksamkeit durch langfristige Marketingkooperationen<br />
• Sicherstellung zielgerichteter, positiver Berichterstattung<br />
• langfristige Endk<strong>und</strong>enbindung<br />
• Höhere Aufmerksamkeit <strong>und</strong> Marktdurchdringung<br />
durch konsistente Botschaften<br />
Erfolg: Heizgerätehersteller beteiligen sich bis heute<br />
mit mehr als 1 Mio. Euro an der Aktion<br />
Deutschland macht Plus!<br />
> 3.300 Heizungsbauer <strong>und</strong> 864 Mineralölhändler beteiligen sich daran<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wer vermittelt<br />
das Wissen?<br />
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<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Themenfeld: Schulung <strong>und</strong> Information<br />
Unser Experten Know How bündeln wir <strong>und</strong> stellen es IWO-Mitgliedern, K<strong>und</strong>en, Fachleuten,<br />
Politik zielgerichtet zur Verfügung.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO sorgt für Know<br />
How in der Branche<br />
z. B. bei 10.000 Marktpartnern p. a.<br />
in persönlicher Beratung vor Ort<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Ihr Team vor Ort.<br />
Mit unserem Außendienst stehen wir IWO-Mitgliedern, Marktpartnern <strong>und</strong> Politik<br />
regional mit Rat <strong>und</strong> Unterstützung zur Verfügung.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO kümmert sich um Weiterbildung<br />
• Wir trainieren in der IWO-<br />
Akademie jährlich mehr als 4.000<br />
Marktpartner<br />
> Heizöl bleibt im Gespräch<br />
• Prämiertes Unterrichtsmaterial für<br />
die berufliche Ausbildung<br />
> hohe Akzeptanz in Fachkreisen<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO sorgt für Fachwissen<br />
• Fachbuch Technische Regeln Ölanlagen fasst mehr als 120 Einzelregelungen<br />
zusammen <strong>und</strong> ist mit mehr als 16.000 verkauften Exemplaren Standardwerk für<br />
den SHK-Betrieb<br />
> SHK- Betriebe sind weiterhin mit Ölheizungstechnik vertraut<br />
• Erstellung von Studien & Expertisen zu spezifischen Fragestellungen z. B. Trends,<br />
Marktentwicklung & Technik<br />
> ermöglicht IWO-Mitgliedern, auf zukünftige Entwicklungen schon heute zu<br />
reagieren<br />
• Verbraucherbefragungen z. B. zur Einstellung zu Heizöl Themenspezial Heizöl<br />
(Reserven <strong>und</strong> Ressourcen)<br />
> Wir wissen, wovon wir reden.<br />
Fachmagazin „raffiniert“ erreicht mehr als<br />
70.000 Entscheider<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Wer macht<br />
den Weg frei?<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Themenfeld: Gestaltung von<br />
Rahmenbedingungen<br />
IWO gestaltet Rahmenbedingungen mit einem hohen Wirkungsgrad.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO verhindert<br />
Einschränkungen<br />
z. B. beim Einsatz von<br />
Ölheizungen<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO macht Lobby!<br />
Lobbyarbeit auf europäischer,<br />
nationaler <strong>und</strong> regionaler Ebene<br />
• Verbote von Ölheizungen (z. B. Saarland)<br />
verhindert<br />
• Wärmegesetze in den B<strong>und</strong>esländern<br />
(außer Baden-Württemberg) verhindert<br />
• steuerliche Gleichbehandlung von Erdgas<br />
gegenüber Heizöl (keine CO 2 Steuern bzw.<br />
höhere Steuern) erreicht<br />
• Energie-Label „A“ für Heizgeräte im Rahmen<br />
der europäischen Richtlinien erzielt<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO sorgt für<br />
k<strong>und</strong>engerechte<br />
Vorschriften<br />
z. B. bei technischen Regeln<br />
für Heizöltanks<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO hilft Heizölverbrauchern!<br />
Verringerung von<br />
Folgekosten<br />
… um 1,5 Mrd. Euro bei der Überarbeitung der<br />
technischen Regeln für Heizöltanks<br />
• Gleichbehandlung mit Erdgas bei der<br />
Neutralisationspflicht für Kondensate aus<br />
Brennwertanlagen erreicht<br />
• Anzahl der Schornsteinfegerüberprüfungen<br />
an Ölheizungen reduziert<br />
(Ölheizung = Gasheizung)<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO handelt für die Branche.<br />
• IWO trägt zur Umsetzung der<br />
Klimaschutzerklärung bei.<br />
• Konzeption der Klimaschutzerklärung der<br />
Mineralölwirtschaft für den Wärmemarkt<br />
erarbeitet<br />
• Dank IWO-Aktivitäten konnte die Branche<br />
ihre Selbstverpflichtungen im Wärmemarkt<br />
erfüllen<br />
• Auch deshalb hat die Regierung auf<br />
ordnungsrechtliche Maßnahmen sowie auf<br />
ein verbindliches Energieaudit verzichtet<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
IWO koordiniert im Netzwerk!<br />
• Zentraler Koordinator der Branche für Heizungs-,<br />
<strong>und</strong> Schornsteinfeger-Handwerk, Tankschutz,<br />
Mineralölhandel, Heizgeräteindustrie <strong>und</strong><br />
sonstige Fachleute (inkl. deren Verbände)<br />
• Einheitliche Positionierung erhöht die Effizienz<br />
der Lobbyarbeit (weniger Abstimmungsbedarf,<br />
Kostenersparnis) <strong>und</strong> erhöht Chancen zur<br />
politischen Umsetzung<br />
• spart eigenes qualifiziertes Personal (Kosten),<br />
reduziert Marketingkosten zur Information von<br />
Fachleuten <strong>und</strong> Endverbrauchern<br />
etc.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Was haben wir<br />
erreicht?<br />
42<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Unsere Erfolge. Darauf sind wir stolz!<br />
• Anzahl an Ölheizungen mit ca. 5,8 Mio. nahezu konstant gehalten.<br />
• Marktanteil der Ölheizungen konstant bei ca. 30 %.<br />
• Weitgehend technologieoffene Gesetzgebung <strong>und</strong> Förderung der<br />
Ölheizungen. Bislang keine Ölheizungsverbote.<br />
• Hohe Zufriedenheit bei IWO-Mitgliedern <strong>und</strong> wiederkehrend gute<br />
Noten im Feedback unserer Marktpartner.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Ihr Team.<br />
Gemeinsam mit Ihnen sichern wir den Markterfolg des Heizöls in der Zukunft.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Unsere Mission.<br />
Wir verbessern<br />
die Voraussetzung<br />
dafür, dass Sie<br />
Heizöl verkaufen<br />
können.<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Diese Unternehmen finanzieren IWO<br />
als Mitglieder<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Assoziierte Mitglieder<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Finanzierung des IWO durch Umlage<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
Zusammen können wir Großes leisten.<br />
Wenn alle mitmachen!<br />
<strong>Institut</strong> für Wärme <strong>und</strong> <strong>Oeltechnik</strong>
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