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TELEKOMMUNIKATION
Robert Ribic radikal: Internetpreise bei der Wurzel packen
Geizhalspreise-Gegengift
Wenn der Einkaufspreis von einem freien Smartphone in der Distribution bereits über
dem Geizhalspreis liegt, dann bleibt der Fachhandel langfristig auf diesen Geräten sitzen.
Dieses Problem für FH und Distribution will nun Smart Mobile-GF Robert Ribic mit
einem neuen Ansatz aufbrechen: Wenn er seinen Fachhändlern nicht den Geizhalspreis
bieten kann, dann will er das betroffene Smartphone nicht mehr führen.
ach der Philosophie von Smart Mo-
Robert Ribic ist die Aufgabe
Nbile-GF
eines Distributors nicht nur, dass die Warenverfügbarkeit
passt, sondern dass auch
das Pricing für den Handel stimme. Angesichts
des Preisniveaus für freie Endgeräte
auf Geizhals lässt sich dies allerdings
nicht mehr kalkulieren. Mit seinem Ansatz
will Ribic nun das Problem an der
Wurzel packen.
„Wenn ein Gerät sich nicht dreht, weil
der Geizhalspreis bereits unter dem Händlereinkaufspreis
liegt, und wir diese
Schwelle nicht darstellen können, dann
nehmen wir das Produkt aus dem Sortiment”,
so der Predinger. „Bisher musste
ich diese Produkte irgendwann so oder so
abwerten, weil sie im Lager liegengeblieben
sind. In Zukunft lasse ich es gar nicht
mehr soweit kommen.”
Täglich aktualisiert
Die Überlegung dahinter ist einfach:
Der Endkunde ist seiner Meinung nach
bereit für Beratung, Service und die Möglichkeit
das Gerät sofort mitzunehmen im
FH ein gewisses Premium zu zahlen. Dieses
kann dann der einzelne Fachhändler
nach seinem Dafürhalten draufschlagen.
Das ist aber nur möglich, wenn bereits der
Distributor – in diesem Fall also Smart
Mobile – bereits dem Händler einen Einkaufspreis
auf Höhe der Geizhalsangebote
bieten kann.
AM PUNKT
GEIZHALSPREISE
für Telekom-Spezialisten als Gegengewicht
zu Großfläche und Internet.
AUSGELISTET
werden Smartphones, wo sich diese Konditionen
nicht darstellen lassen.
SMART MOBILE FRIENDS
Händlerprogramm des Distributors verspricht
zusätzlich besondere Betreuung.
Smart Mobile-GF Robert Ribic sucht für seine FH-Partner ein Mittel gegen Geizhalspreise:
Dazu will er auch bestimmte Produkte aus dem Sortiment nehmen.
So wird es im Bestell-Tool von Smart-
Mobile Änderungen geben, damit der
Fachhändler einen Vergleich zum Angebot
im Netz hat. Diese Geizhalspreise werden
täglich aktualisiert. Die
technischen Voraussetzungen
dazu wurden
bei Smart Mobile in
den vergangenen Monaten
geschaffen.
“Wenn wir diese Schwelle
nicht darstellen können,
dann nehmen wir das Produkt
aus dem Sortiment.”
Robert Ribic
Allerdings richtet
sich Smart Mobile nur nach Anbietern,
die das jeweilige Gerät auch auf Lager
haben und über eine gewisse Bedeutung
auf dem österreichischen Markt verfügen.
Außerdem werden Nebenkosten wie Versandspesen
in den Geizhalspreis miteingerechnet,
um vergleichbare Angebote zu
erhalten.
Für den Fachhandel
gedacht
So will Ribic verhindern, dass kleine
Geizhalshändler, die das
Smartphone gar nicht
bei sich im Lager
haben, den Marktpreis
für ein Smartphone-
Modell bestimmen. Außerdem
gelten die
Geizhalspreise ausschließlich
für Bestellungen in kleinen
Stückzahlen.
Dabei orientiert sich Smart-Mobile an
den typischen täglichen Bestellmengen
eines Telekom-Shops in Österreich.
Schließlich wolle man Telekom-Profis im
Fachhandel, die ihren Lagerstand laufend
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| 7–8/2013