28. Handicap - Jürgen Mohr - Capital Care Gmbh

Blindes Vertrauen
Bei der Aktion „Golfer des Jahres
2001“ wurde der blinde Hobby-
Golfer Ivars Weide mit einem
Sonderpreis ausgezeichnet. Erst vor vier Jahren, als der ehemalige
Eishockey-Nationalspieler bereits nichts mehr sehen konnte, hatte
Ivars Weide mit dem Golfen angefangen. Heute spielt er bereits
besser als der Durchschnitt der sehenden Golfer in Deutschland,
die ein Handicap von 32 haben. Das Unglaubliche hat der 54-Jäh-
rige durch einen enormen Willen, unvorstellbare Präzision und die
tatkräftige Hilfe seiner Frau Gaby erreicht. Sie führt ihn über die
Runde, gibt Klopfzeichen mit der Fahnenstange am Loch und
sucht den Ball, falls dieser von der Bahn abgekommen ist. (Siehe
Quellenverzeichnis Nr. 21)
178

Kennen Sie den
USP Ihres Beraters?
Die Merkmale der Einzigartigkeit
28. Handicap-
Optimierungs-
Faktor
Generell ist es für einen Anlageberater sinnvoll, in den heutigen
starken Wettbewerbsmärkten eine außerordentliche, konkurrenzlose
Fähigkeit zu besitzen und sichtbar werden zu lassen.
So kann er die Schwerpunkte seiner Tätigkeit gezielt
herausstellen und sich potenziellen Klienten gegenüber erfolgreich
profilieren.
Die einzigartige Eigenschaft wird USP genannt. Dieser
amerikanische Begriff kommt aus dem Marketing und heißt
im vollen Wortlaut „unique selling proposition“. Gemeint
wird damit das Alleinstellungsmerkmal, das den betreffenden
Menschen einzigartig erscheinen lässt und den Grund liefert,
mit ihm zusammenzuarbeiten.
179

Stärken werden zu Markenzeichen:
Auf diese Eigenschaften kommt es an
Beurteilen Sie den USP Ihres Beraters am besten nach folgenden
Eigenschaften: Er sollte sich an Werten orientieren, sowohl
konstante als auch dynamische Elemente in seiner
Person vereinen und für Sie in seinen Handlungen nachvollziehbar
sein. Da es um Ihren langfristigen Anlageerfolg geht,
wird es für Sie hilfreich sein, diesen Kriterien einmal nachzugehen.
So werden Sie einen Partner finden, der Sie zuverlässig
und konsequent in der Sache, aber auch mit der nötigen Beweglichkeit
in der Entscheidungsfindung beraten wird.
Um den USP eines Beraters systematisch zu ermitteln,
kann es hilfreich sein, wenn Sie eine kurze, zweispaltige
Checkliste anlegen. Listen Sie in der linken Spalte ganz nüchtern
die Vorzüge des jeweiligen Beraters auf. Leiten Sie daraus
in der zweiten Spalte den konkreten Nutzen ab, der sich für
Sie persönlich aus diesen Vorzügen jeweils ergibt.
Benefit des Beraters
1.
2.
3.
4.
Nach diesen beiden Schritten können Sie die Einzigartigkeit
des Beraters speziell für Ihre Bedürfnisse herauskristallisieren.
Es nützt Ihnen wenig, wenn ein Coach ausgewiesener
Fachmann im Bereich amerikanischer Immobilienmärkte
ist, diese Anlageform jedoch für Sie – aus welchem Grund
auch immer – nicht in Frage kommt.
180
Benefit für mich als Anleger
1.
2.
3.
4.

FAZIT
• Wählen Sie einen Berater mit USP. Ihn zu finden ist
leicht, denn solch eine Persönlichkeit mit Alleinstellungsmerkmal
ragt aus der Masse der Wettbewerber
heraus.
• Freuen Sie sich auf wachsende Effizienz bei Ihren
Finanzanlagen. Denn Berater mit USP agieren für
ihre Klienten auf Dauer erfolgreicher.
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28. H-O-F
Kennen Sie den
USP Ihres Beraters?