geomarketing Bringt kunden ohne Streuverlust.

Geomarketing:
Beispiel Salzburger
Nachrichten.
Die Salzburger Nachrichten VerlagsgesmbH &
Co KG trägt einen erheblichen Teil zur unabhängigen
und kritischen Berichterstattung in Österreich
bei. Mit rund 300.000 täglichen Lesern
wird die SN von allen politischen und wirtschaftlichen
Lagern akzeptiert und respektiert.
Die Marketingabteilung der Salzburger Nachrichten
entwickelte ein Konzept zur Neukundengewinnung.
Nahe liegend war, die eigene Verteilerorganisation
einzusetzen, aber das DMC
der Post konnte durch exakte Ausarbeitung der
Streupläne und laufende Abstimmungen hinsichtlich
Effizienz und Kostenstruktur mit
Daten und Fakten punkten. Gemeinsam wurde
Das sagen unsere Kunden:
die Situation
analysiert.
Wesentliche
Kriterien waren Region,
Testleser, Kaufkraft und Bildung.
Nach Prüfung des attraktiven Angebotes der
Post und möglicher Alternativen entschied sich
die Marketingleitung der SN klar für die Professionalität
der Post und die Vorteile von Geomarketing.
Optimales Service, Beratung, Aufbereitung
der Daten, die gemeinsame Vorgehensweise
mit dem Vertrieb und das regionale
Networking sorgten für hohen Response und
damit für einen tollen Erfolg.
Christian Strasser, Leiter Marketing der Salzburger Nachrichten
Verlags GesmbH & Co KG:
„Ziel unserer Kampagne war es, möglichst viele potentielle Neuabonnenten
unserer Zeitung mit einem Gewinnspielfolder mit
attraktiven Preisen zu erreichen. Im Vordergrund stand das Bestreben,
den „richtigen“ potentiellen Nutzer anzusprechen, der bestimmte
Parameter in den Bereichen Bildung, persönliches Einkommen und
Zugehörigkeit zu den AB­Schichten aufweist. Dank Geomarketing
konnten die Einsatzmengen in Millionenhöhe richtig angesteuert
und Streuverluste verringert werden. Der überragende Erfolg der
Kampagne gibt dieser Direktmarketingmethode recht.“