2 Modellunternehmen AFW - AFW Wirtschaftsakademie Bad Harzburg

Studien-Begleitbrief I Betriebswirt/in AFW
dem gleichen Gesetz. Es gibt jeweils einen entscheidenden Minimumfaktor,
und nur wenn dieser analysiert und beschafft worden ist, setzt
neues Wachstum ein. Im Grunde besteht nach Mewes die Kunst der
Betriebsführung darin, den jeweiligen Minimumfaktor rechtzeitig herauszufinden
und zu beseitigen, statt auf breiter Front seine Kräfte zu
verzetteln.
Als wichtige EKS-Prinzipien gelten:
1. Nicht mein, sondern das mich umgebende System verbessern – in dem
Maße lösen sich die eigenen Probleme von selbst: Anziehungskraft, Umsatz,
Gewinn, Existenzsicherheit usw.
Wenn ich mich nur auf die Optimierung des mich umgebenden Systems
konzentriere, gewinne ich Anziehungskraft.
2. Die Kräfte nicht breit und verzettelt, sondern konzentriert und spitz
einsetzen.
Wenn ich konzentriert vorgehe, kann ich meine Leistung immer öfter
wiederholen und umso weniger Energieaufwand erfordert sie.
3. Sich nicht in die Breite und Perfektion entwickeln, sondern in die Tiefe
der Zusammenhänge – qualitatives, nicht quantitatives Wachstum.
Wer sich immer präziser an den eigentlichen Wünschen der Verbraucher
orientiert, verbessert die Qualität seines Angebots.
4. Nicht "nomadisieren" – sondern mit einer möglichst genau abgrenzbaren
Zielgruppe vertraut sein.
Bei einer Zielgruppe das Image zu haben, für eine spezielle Problemlösung
der optimale Partner zu sein, ist das wertvollste Kapital, das ein Unternehmer
überhaupt besitzen kann.
5. Nicht dasselbe können und bieten wollen wie alle anderen. Statt in
direkter Konfrontation mit der Konkurrenz zu sein, bewusst das bieten,
was unter den Angeboten der anderen fehlt.
Gemeint ist nicht das Ausfindigmachen von Marktlücken oder Marktnischen,
sondern eine Lücke zu finden unter den Bedürfnissen der Zielgruppe,
mit der man besser vertraut ist als die Konkurrenz.
6. Einsatz der Sinne, Kräfte und Mittel auf dem jeweils kybernetisch wirkungsvollsten
Punkt.
In jedem Problem steckt ein Kernproblem. Dieses Kernproblem hat eine
Schlüsselstellung; es ist das jeweilige Engpassproblem oder der kybernetisch
wirkungsvollste Punkt.
In der nachfolgenden Diskussion…
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