marke41 Ausgabe 6, 2013

Alles zielt auf Wachstum.
Wir wissen was trifft.
Wachstum zu schaffen, ist die Kernaufgabe des Marketings. Und
oftmals der Auslöser für Kopfschmerz bei den Verantwortlichen.
Line-Extensions, Preis-Dumping oder Promotiondruck mögen
kurzfristig helfen, nachhaltig profitabel ist das eher selten.
Neue Potentiale heben
Wer Wachstumschancen identifizieren will, muss Konsumverhalten
verstehen, erklären und prognostizieren können. Gängige Modelle
zur Segmentierung stellen vielfach eine zu weit gehende Trivialisierung
der Realität dar, weil sie Märkte auf ihre Kerntreiber (z.B.
Lifestyle, Needs, Verwendungssituationen) reduzieren. Menschen
entscheiden jedoch je nach Kontext aus unterschiedlichen Beweggründen.
Wir bilden diese Vielschichtigkeit ab, identifizieren was Nachfrage
wirklich treibt und entwickeln aus diesem Wissen zielführende
Wachstumspfade.
Wir nennen dieses System kontextabhängiger Nachfragemuster
GrowthFinder. Denn nur über das Aufspüren menschlicher Verhaltensmuster
entstehen Märkte und Ideen.
Marken magnetisch machen
Neue Potentiale heben ist der eine Weg, markeninduziertes Wachstum
der andere. Wie schaffen es manche Marken, dass die Menschen
von sich aus den Weg zu ihnen finden? Sie verfügen über
Magnetismus, also über Einzigartigkeit und Ausstrahlung. Einzigartigkeit
im Kopf der Menschen löst klare spontane Assoziationen
aus. Ausstrahlung erreicht man, indem diese Einzigartigkeit auch
als relevant differenzierend empfunden wird. Gängige Marktforschungsansätze
greifen zu kurz. Sie fokussieren auf passives Markenwissen
und lassen die aktive Markenwahrnehmung komplett
außen vor. Das sensibelste Diagnosesystem auf dem Markt ist der
Brand Navigator. Er zeigt Risiken oder Störfaktoren ebenso auf wie
Opportunitäten. Er identifiziert mittelfristige Optimierungspotenziale
und deckt markeninduzierte, also innovationsunabhängige,
Wachstumspotenziale auf.
Ob über Innovationen oder aus der Marke heraus, Wachstum ist
leichter, wenn man über den Vorteil des Erkennens verfügt. Unser
Anspruch ist es, der Vorreiter für Marketinginspiration aus intelligentem
Research zu sein.
Stellen Sie uns auf die Probe: +49 (0)911 95930
Inspiration durch Insights. www.icon-added-value.com