Transparenz in der Beschaffung - Opitz Consulting
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LIEFERANTENMANAGEMENT<br />
<strong>Transparenz</strong><br />
<strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Beschaffung</strong><br />
IT-Lösungen bieten Unterstützung<br />
beim Lieferantenmanagement<br />
So wie Customer Relationship Management (CRM) den Kunden im Fokus hat, richtet sich beim Supplier<br />
Relationship Management (SRM) die Aufmerksamkeit auf die Lieferanten. Ziel ist dabei nicht nur e<strong>in</strong>e<br />
IT-gestützte Lieferantenauswahl, son<strong>der</strong>n auch die Weiterentwicklung <strong>der</strong> Beziehung zum Lieferanten durch<br />
entsprechende Tools. Dabei stellt die Lieferantenbewertung e<strong>in</strong> Kernstück dar. Diese umfassende Sicht<br />
des Lieferantenmanagements hat <strong>in</strong> letzter Zeit deutlich an Bedeutung gewonnen. Dadurch rückt auch<br />
die Weiterentwicklung <strong>der</strong> technologischen Unterstützung immer mehr <strong>in</strong> den Brennpunkt des Interesses.<br />
Lieferanten nur wenige Stunden vor dem<br />
Lieferterm<strong>in</strong> über f<strong>in</strong>ale Bestelldaten etwa<br />
zur Anlieferreihenfolge zu <strong>in</strong>formieren –<br />
das gehört beispielsweise <strong>in</strong> <strong>der</strong> Automobil<strong>in</strong>dustrie<br />
heute schon zum Alltag. Aber<br />
nicht nur das Tempo <strong>in</strong> <strong>der</strong> Abwicklung<br />
steigt. Gleichzeitig ist auch e<strong>in</strong>e starke Intensivierung<br />
<strong>der</strong> Beziehungen zwischen<br />
Lieferanten und Bestellern zu beobachten:<br />
Längst werden nicht mehr nur Waren<br />
und Dienstleistungen bestellt und bezogen,<br />
immer häufiger werden die Lieferanten<br />
auch eng <strong>in</strong> Produktionsprozesse e<strong>in</strong>gebunden.<br />
Dadurch wächst die Kosteneffizienz<br />
– aber natürlich auch die B<strong>in</strong>dung<br />
<strong>der</strong> Unternehmen an die Lieferanten.<br />
Auch die zunehmende Just In Time-Produktionsweise<br />
führt dazu, dass die Abhängigkeit<br />
von e<strong>in</strong>zelnen Zuliefererunternehmen<br />
steigt – wer mit m<strong>in</strong>imalen Zeitverzögerungen<br />
produzieren will, muss<br />
sich darauf verlassen können, dass die<br />
benötigten Waren und Dienstleistungen<br />
auch wirklich punktgenau abrufbar s<strong>in</strong>d.<br />
E<strong>in</strong> solides Vertrauensverhältnis zwischen<br />
Dipl.-Math.<br />
Tim Bölsche<br />
Seit se<strong>in</strong>em Mathematik-<br />
Studium ist er <strong>in</strong> verschiedenen<br />
Positionen im<br />
Bereich Individualsoftwareentwicklung<br />
und Data<br />
Warehouse/Bus<strong>in</strong>ess<br />
Intelligence tätig. Zurzeit<br />
arbeitet er als Bereichsleiter<br />
bei <strong>der</strong> <strong>Opitz</strong> Consult<strong>in</strong>g Bad Homburg GmbH.<br />
tim.boelsche@opitz-consult<strong>in</strong>g.de<br />
den beiden Partnern ist daher die Basis<br />
für gelungenes SRM. Solche längerfristigen<br />
Beziehungen sollten natürlich auch<br />
über die Jahre <strong>der</strong> Geschäftsbeziehungen<br />
h<strong>in</strong>weg strategisch weiterentwickelt<br />
werden – das ist aber nur möglich, wenn<br />
e<strong>in</strong> klarer Überblick über den Status Quo<br />
gegeben ist.<br />
30 · INDUSTRIEBEDARF 1-2/2007
LIEFERANTENMANAGEMENT<br />
Nicht nur harte<br />
Bewertungskriterien<br />
Die umfassende Bewertung <strong>der</strong> Lieferanten<br />
ist e<strong>in</strong> wesentlicher Bestandteil<br />
des Lieferantenmanagements. Sie dient<br />
dazu, die Eigenschaften von Lieferanten<br />
zu messen. Dabei gibt es neben harten,<br />
objektiven Kriterien wie Liefertreue o<strong>der</strong><br />
die Fehlerrate auch weichere, eher subjektive.<br />
Dazu zählen etwa Innovationskraft<br />
und Flexibilität. E<strong>in</strong>e Herausfor<strong>der</strong>ung<br />
für erfolgreiche Systeme zur Bewertung<br />
ist es, auch diese weichen Kriterien<br />
<strong>in</strong> messbare Form zu br<strong>in</strong>gen, eher qualitativ<br />
vorliegende E<strong>in</strong>drücke <strong>in</strong> Kategorien<br />
e<strong>in</strong>zuteilen, zu quantifizieren und daraus<br />
– wie für die harten Werte, auch – Zielwerte<br />
abzuleiten.<br />
Die Summe <strong>der</strong> Abweichungen von<br />
diesen Zielwerten ermöglicht e<strong>in</strong>e E<strong>in</strong>ordnung<br />
<strong>der</strong> e<strong>in</strong>zelnen Lieferanten. Da<br />
aber natürlich nicht alle Kriterien gleich<br />
wichtig für die Lieferantenbeziehung s<strong>in</strong>d,<br />
ist vorab auch noch e<strong>in</strong>e Gewichtung<br />
nötig. Dabei können wie<strong>der</strong>um <strong>in</strong>dividuelle<br />
Bedürfnisse und Wertigkeiten<br />
e<strong>in</strong>es Unternehmens o<strong>der</strong> e<strong>in</strong>er Branche<br />
zu unterschiedlichen Rangfolgen führen –<br />
so genießen etwa Kriterien wie Innovationskraft<br />
o<strong>der</strong> gute persönliche<br />
Erreichbarkeit ganz verschiedenen<br />
Stellenwert.<br />
Lieferantenbewertung<br />
als Integrationsprojekt<br />
E<strong>in</strong> großer Teil <strong>der</strong> Kriterien kann nur im<br />
E<strong>in</strong>klang mit an<strong>der</strong>en Abteilungen bewertet<br />
werden, auch wenn es <strong>in</strong> erster L<strong>in</strong>ie<br />
<strong>der</strong> E<strong>in</strong>kauf ist, <strong>der</strong> den Kontakt zum Lieferanten<br />
hält. Am Prozess s<strong>in</strong>d neben<br />
dem E<strong>in</strong>kauf nahezu alle Bereiche des<br />
Unternehmens beteiligt, von <strong>der</strong> Entwicklung<br />
über die Produktion und das Qualitätsmanagement<br />
bis h<strong>in</strong> zur Buchhaltung.<br />
Das dafür erfor<strong>der</strong>liche Datenmaterial<br />
ist allerd<strong>in</strong>gs im Unternehmen meist<br />
auf verschiedene Systeme verteilt: Kaufmännische<br />
Daten wie Preise und Zahlungskonditionen<br />
s<strong>in</strong>d im Bestellsystem,<br />
Qualitätsdaten wie Reklamationen im<br />
Qualitätsmanagementsystem. Daten zu<br />
Lieferungen werden im Warene<strong>in</strong>gangssystem<br />
gespeichert, Informationen über<br />
Zertifizierungen des Lieferanten <strong>in</strong> Bezug<br />
auf das Qualitätsmanagement o<strong>der</strong> das<br />
Umweltmanagement s<strong>in</strong>d wie<strong>der</strong> an<strong>der</strong>swo<br />
enthalten.<br />
Anfor<strong>der</strong>ungen an e<strong>in</strong> System<br />
zur Lieferantenbewertung<br />
E<strong>in</strong> IT-System zur Lieferantenbewertung<br />
muss also Daten aus verschiedenen<br />
Quellen zusammenführen und automatisiert<br />
<strong>in</strong> die Bewertung e<strong>in</strong>fließen lassen.<br />
Es muss sichergestellt se<strong>in</strong>, dass verschiedene<br />
Abteilungen zur Bewertung<br />
des Lieferanten beitragen können und<br />
auch danach Benutzergruppen wie E<strong>in</strong>kauf,<br />
Management o<strong>der</strong> sogar <strong>der</strong> Lieferant<br />
selbst auf die Ergebnisse zugreifen<br />
können. E<strong>in</strong> weiterer wesentlicher Punkt:<br />
Die Bewertungen müssen regelmäßig<br />
durchgeführt werden, um über die Betrachtung<br />
von Zeiträumen Entwicklungstendenzen<br />
ablesen zu können. Auf<br />
technischer Seite ist daher e<strong>in</strong>e Mischung<br />
aus e<strong>in</strong>em operativem und e<strong>in</strong>em Data<br />
Warehous<strong>in</strong>g System erfor<strong>der</strong>lich, das<br />
aber auch Aspekte von B2B- und Portalsystemen<br />
aufweisen muss.<br />
Konkrete Lösungen<br />
auf <strong>der</strong> Basis von Oracle<br />
Die von <strong>Opitz</strong> Consult<strong>in</strong>g im Bereich<br />
Lieferantenbewertung entwickelten Individualsoftwarelösungen<br />
basieren auf <strong>der</strong><br />
Oracle Datenbank, dem Oracle Application<br />
Server o<strong>der</strong> Oracle Application<br />
Express. Über Schnittstellen s<strong>in</strong>d ERP-<br />
Systeme für Lieferdaten ebenso e<strong>in</strong>bezogen<br />
worden wie Systeme für<br />
Daten aus dem Qualitäts- o<strong>der</strong> Umweltmanagement.<br />
Die Liefertreue zählt <strong>in</strong>nerhalb <strong>der</strong><br />
Lösungen zu den zentralen Kriterien.<br />
Sie wird über Liefermenge und Pünktlichkeit<br />
transparent gemacht. Abweichungen<br />
bei <strong>der</strong> Lieferung (zu spät/zu wenig<br />
bzw. zu früh/zu viel) können so frühzeitig<br />
identifiziert werden.<br />
Je nach konkretem Bedarf können Fehlerquoten<br />
auf unterschiedlicher Ebene<br />
ausgedrückt werden. Möglich ist e<strong>in</strong>e<br />
Messung durch die Zahl <strong>der</strong> Fehler pro<br />
e<strong>in</strong>er Million Teile („PPM“) bzw. pro e<strong>in</strong>er<br />
Million Möglichkeiten („DPMO“). Die Endbenutzer<br />
<strong>der</strong> Lieferantenbewertungssysteme<br />
können Auswertungen basierend<br />
auf diesen Daten <strong>in</strong>dividuell konfigurieren<br />
und erstellen. E<strong>in</strong>e gewichtete Summe<br />
<strong>der</strong> Erfüllungsgrade <strong>der</strong> e<strong>in</strong>zelnen Bewertungskriterien<br />
liefert dann e<strong>in</strong>e solide<br />
Basis für weitere Entscheidungen. <br />
INDUSTRIEBEDARF 1-2/2007 · 31