Vortragsfolien - Orange Cosmos
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ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN – ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN – ERKENNEN –<br />
Von der Unternehmensstrategie<br />
zur Innovationsstrategie<br />
orangecosmos<br />
ERKENNEN – AUSSCHÖPFEN – VERBLÜFFEN<br />
Mag. Harald Schützinger, 0664/241 39 80,<br />
Holzstraße 20, 4181 Oberneukirchen, schuetzinger@orange-cosmos.com<br />
1
Unternehmensstrategie - Entwicklung & -umsetzung<br />
ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN<br />
Eigentümer/Geschäftsleitungs - Ziele<br />
PRO-<br />
JEKT-<br />
TEAM<br />
festgelegt<br />
UMWELT<br />
Markt,<br />
Mitbewerb<br />
& Umwelt<br />
BETRIEB<br />
Produkte &<br />
Bereiche<br />
5 Säulen<br />
Stärken/<br />
Schwächen<br />
& Chancen/<br />
Risiken<br />
Lösungsbogen<br />
Kernkompetenz<br />
VISION &<br />
STRATEGIE<br />
formuliert<br />
Priorisierung<br />
Maßnahmenfestlegung<br />
Störungsanalyse<br />
Projekt-<br />
Management<br />
Schlüsselfaktor: MODERATION<br />
2
DIE 5 SÄULEN – Strategieentwicklung ganzheitlich<br />
Prozess<br />
Faktisch<br />
Geschäftsführung<br />
Wirtschaftliche<br />
Prozesse<br />
Strategisch<br />
Operativ<br />
Instrumentell<br />
Fach Know-How<br />
Werkzeuge/Tools<br />
Sozialverhalten<br />
Markt &<br />
Kunden<br />
Produkt /<br />
Spezialwissen<br />
Organisation<br />
5 Säulen<br />
Mitarbeiter<br />
Ressourcen<br />
Schulung &<br />
Seminare<br />
Fundament<br />
Management & Unternehmensführung<br />
3
UNTERNEHMENSSTRATEGIE WEGEN WACHSTUM<br />
Unternehmensstrategie - Entwicklung & -umsetzung<br />
Eigentümer/Geschäftsleitungs - Ziele<br />
PRO-<br />
JEKT-<br />
TEAM<br />
festgelegt<br />
ERKENNEN AUSSCHÖPFEN VERBLÜFFEN<br />
UMWELT<br />
Markt,<br />
Mitbewerb<br />
& Umwelt<br />
BETRIEB<br />
Produkte &<br />
Bereiche<br />
5 Säulen<br />
Stärken/<br />
Schwächen<br />
& Chancen/<br />
Risiken<br />
Lösungsbogen<br />
Kernkompetenz<br />
VISION &<br />
STRATEGIE<br />
formuliert<br />
Schlüsselfaktor: MODERATION<br />
Priorisierung<br />
Maßnahmenfestlegung<br />
Störungsanalyse<br />
Projekt-<br />
Management<br />
UNTERNEHMENSSTRATEGIE<br />
IMMER ZUM ZWECKE DES<br />
WACHSTUM s<br />
und die 4 Wachstums-Chancen sind:<br />
Kunden besser erreichen<br />
Nutzen erhöhen<br />
Anmerkung:<br />
Unter<br />
Wachstum<br />
wird das<br />
organische und<br />
evolutorische<br />
Wachstum<br />
verstanden<br />
Neue Kunden erreichen<br />
Neue Nutzen kreieren<br />
4
Die 4 Wachstums-Chancen jedes Unternehmens:<br />
KUNDEN BESSER<br />
ERREICHEN<br />
(durch Penetration, Ausnützung<br />
von neuen Verkaufskanälen (z.B.<br />
Web-Marketing), Marketing,<br />
Preispolitik, etc.)<br />
NEUE KUNDEN<br />
ERREICHEN<br />
(durch Globalisierung,<br />
Produktvariation,<br />
Unternehmenskauf,<br />
Netzwerkaufbau)<br />
Strategie ?<br />
NUTZEN ERHÖHEN<br />
(durch Spezialisierung,<br />
Kooperation, Produktvariation,<br />
Innovation der Prozesse (d.h.<br />
Produktivitätsvorteile,<br />
schnellere Ideenumsetzung, ...),<br />
Kostenmanagement (z.B.<br />
Kostenführer), etc.)<br />
NEUE NUTZEN<br />
KREIEREN<br />
Führen, Folgen,<br />
Nachahmen<br />
(durch Innovation der Produkte,<br />
Diversifikation, Netzwerke)<br />
F ü h r u n g ?<br />
5
Die 4 Wachstums-Chancen jedes Unternehmens<br />
Wo ist Innovation angesiedelt?<br />
KUNDEN BESSER<br />
ERREICHEN<br />
(durch Penetration, Ausnützung<br />
von neuen Verkaufskanälen (z.B.<br />
Web-Marketing), Marketing,<br />
Preispolitik, etc.)<br />
NUTZEN ERHÖHEN<br />
(durch Spezialisierung,<br />
Kooperation, Produktvariation,<br />
Innovation der Prozesse (d.h.<br />
Produktivitätsvorteile,<br />
schnellere Ideenumsetzung, ...),<br />
Kostenmanagement (z.B.<br />
Kostenführer), etc.)<br />
NEUE KUNDEN<br />
ERREICHEN<br />
(durch Globalisierung,<br />
Produktvariation,<br />
Unternehmenskauf,<br />
Netzwerkaufbau)<br />
NEUE NUTZEN<br />
KREIEREN<br />
(durch Innovation der Produkte,<br />
Diversifikation, Netzwerke)<br />
6
Klare Entscheidung für<br />
Innovationsstrategie oder Traditionsstrategie<br />
in der Unternehmensstrategie<br />
Innovationsstrategie<br />
KUNDEN BESSER<br />
ERREICHEN<br />
NEUE KUNDEN<br />
ERREICHEN<br />
NUTZEN ERHÖHEN<br />
NEUE NUTZEN<br />
KREIEREN<br />
oder<br />
Traditionsstrategie<br />
Anmerkung:<br />
Klare<br />
Entscheidung<br />
für Innovationsstrategie<br />
=<br />
Neues in diesen<br />
Feldern zu<br />
generieren und<br />
erfolgreich auf<br />
den Markt<br />
bringen.<br />
Man kann in<br />
einem Bereich<br />
einer<br />
Innovationsstrategie<br />
und in<br />
anderen Feldern<br />
einer<br />
Traditionsstrategie<br />
folgen.<br />
7
Zusammenhang Strategie-Wachstum-Innovation:<br />
Die<br />
UNTERNEHMENSSTRATEGIE<br />
soll<br />
das gesunde<br />
WACHSTUM<br />
des Unternehmens sicherstellen<br />
Dies ist möglich in den 4 Wachstumsfeldern durch<br />
INNOVATIONSSTRATEGIE<br />
In jeglichem Bereich, wo<br />
Erneuerung das Wachstum<br />
sicherstellt.<br />
Somit ist die Innovationsstrategie<br />
ein Muss für Wachstum z.B.<br />
aufgrund der Lebenszyklen<br />
TRADITIONSSTRATEGIE<br />
Dort wo momentan keine<br />
Erneuerung gebraucht wird.<br />
8
Innovationstypen<br />
INNOVATIONSBEREICHE<br />
Anmerkung:<br />
Warum 80:20 ?!<br />
• Produkt – Innovation<br />
• Dienstleistungs - Innovation<br />
• Prozess – Innovation<br />
• Sozial - Innovation<br />
Da das Risiko für<br />
Durchbruchsinnovationen<br />
hoch<br />
ist:<br />
Statistisch werden aus 57<br />
Ideen 11 die bewertet<br />
werden, wobei hievon ca. 50<br />
% = 5 bis 6 in die<br />
Entwicklung gehen. Davon<br />
wird in der Regel 1 Produkt<br />
erfolgreich.<br />
Entwicklung zu erfolgreichem<br />
Produkt liegt bei 1:5<br />
I N N O V A T I O N S P F A D E<br />
DURCHBRUCHSINNOVATION<br />
VERBLÜFFEN DURCH<br />
EINMALIGE ENTWICKLUNG<br />
SOLL < 20 %<br />
PERMANENTE INNOVATION<br />
AUSSCHÖPFEN DURCH<br />
PERMANENTE<br />
NUTZENANPASSUNG<br />
SOLL > 80 %<br />
9
WEGE ZUR INNOVATION<br />
1) Durchbruchsinnovation<br />
(volle<br />
Energie auf das Ziel)<br />
INNOVATION<br />
INNOVATIONSKAROTTE<br />
REALITÄT<br />
Hohes<br />
Risiko;<br />
großer<br />
Durchbruch<br />
möglich<br />
t 0<br />
2) Innovation durch<br />
permanente<br />
Nutzenanpassung<br />
F e e d b a c k s c h l e i f e n<br />
REALITÄT<br />
INNOVATION durch permanente Nutzenanpassung<br />
t n<br />
Geringes<br />
Risiko;<br />
Durchbrüche<br />
=?<br />
10
Voraussetzungen und Wege für die<br />
„permanente Nutzenanpassung“<br />
1. Innovationskarotte<br />
(z.B. Ergebnis einer Trendanalyse, Vision,<br />
Kundenproblembefragung, etc.)<br />
2. Zielgruppensegmentierung<br />
(d.h. so tief wie möglich und nach den<br />
verschiedensten Kriterien die Zielgruppe zerteilen)<br />
3. Kundenproblembefragung<br />
(d.h. das am brennendsten erscheinende Problem der<br />
ZG hinterfragen (mittels Befragung oder Workshop))<br />
Überprüfung<br />
der Innovationskarotte<br />
4. Relevanzprüfung<br />
(d.h. z.B. durch Frage: „Würde bei Problemlösung<br />
mein Markt gesicherter und mehr Umsatz generiert?“)<br />
Relevant !<br />
Nicht relevant<br />
5. Problemlösung (d.h. sofern möglich<br />
werden die relevanten Probleme gelöst)<br />
11
6<br />
Erfolgsfaktoren: Strategie zur Innovation<br />
1. Innovation Follows Strategy<br />
(Traditionsstrategien vs. Innovationsstrategien; Positionierung;<br />
Bewusste Festlegung von Führen, Folgen, Nachahmen in den 4 Wachstumsbereichen)<br />
2. Fokus auf Wachstumschance Nutzenerhöhung<br />
(z.B. Spezialisierung, ...)<br />
3. 20:80 Regel – Durchbruchsinnovation versus<br />
permanente Nutzenanpassung<br />
4. Priorisierungsregeln<br />
(z.B. „nicht mehr Projekte als Führungskräfte; Erkennen der Hebelprojekte; ...“)<br />
5. Bewusste Nutzung des Innovationsraums<br />
(Beachtung der gesamten Wertschöpfungskette von jedem Beteiligten;<br />
z.B. Einbindung des direkten Kunden und Endkunden durch „Lösungszirkel“)<br />
6. Umsetzung durch Projektteamorganisation<br />
(z.B. „Strukturierung mit selbststeuernden fraktalen Teams, ...“)<br />
12
Fazit:<br />
"Strategie ohne Kreativität ist der langsamste<br />
Weg zum Sieg;<br />
Kreativität ohne Strategie ist der Lärm vor der<br />
Niederlage."<br />
Yum Woon Sen<br />
13
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