Warum es sich lohnt, HP Blade Server zu - CST Gmbh
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<strong>Blade</strong> Builder University<br />
Wie Sie mit dem <strong>HP</strong> <strong>Blade</strong> System<br />
Geld verdienen können<br />
© 2007 Outsource Channel Executiv<strong>es</strong>, Inc und Hewlett-Packard Development Company, L.P.<br />
Die hierin enthaltenen Informationen können jederzeit ohne vorherige Ankündigung geändert werden
Was erwarten Sie vom heutigen Tag?<br />
• Welche Lösungen?<br />
• Welche Strategien?<br />
• Welche Taktiken?<br />
• Wie viel mehr Aufträge?<br />
• Wie wissen Sie, ob <strong>sich</strong><br />
di<strong>es</strong><strong>es</strong> Seminar ge<strong>lohnt</strong><br />
hat?<br />
• Ihre Erwartungen…
Blad<strong>es</strong> sind begehrt…<br />
Blad<strong>es</strong> in Prozenten d<strong>es</strong> <strong>Server</strong>markt<strong>es</strong><br />
25<br />
20<br />
15<br />
10<br />
5<br />
0<br />
8<br />
9<br />
12<br />
16<br />
20<br />
24<br />
2005 2006 2007 2008 2009 2010<br />
Quelle: Worldwide Quarterly <strong>Server</strong> Forecast, IDC, Dezember 2006
Blad<strong>es</strong> sind begehrt<br />
• CAGR 41% bis 2010<br />
• Y2Y Wachstum um 52%<br />
• Für 2007 wird die Kaufkraft<br />
der Endbenutzer auf 4<br />
Milliarden US$ g<strong>es</strong>chätzt<br />
• 1 Million Blad<strong>es</strong>erver<br />
werden di<strong>es</strong><strong>es</strong> Jahr<br />
geliefert<br />
Quelle: Worldwide Quarterly <strong>Server</strong> Forecast, IDC, Dezember 2006
W<strong>es</strong>halb Blad<strong>es</strong> begehrt sind…<br />
IT funktioniert b<strong>es</strong>ser als System als in einer<br />
Ansammlung einzelner Teile<br />
• Keine neue Technologie<br />
− Evolution der Hardware<br />
− Revolution der Verwaltung<br />
• Neue Verpackung<br />
− Intelligent<br />
− Effizient<br />
− Teile, die ausfallen sind<br />
redundant<br />
− Teile, die nicht ausfallen sind<br />
nicht redundant
W<strong>es</strong>halb Blad<strong>es</strong> begehrt sind…<br />
Blad<strong>es</strong> erleichtern die Arbeit<br />
• 50 Prozent weniger<br />
Betriebsaufwand (IDC)<br />
• Keine KVM<br />
• Reduktion d<strong>es</strong> Kabelsalats<br />
um 90 Prozent
W<strong>es</strong>halb Blad<strong>es</strong> begehrt sind…<br />
Blad<strong>es</strong> sind eine „rebellische“<br />
Technologie<br />
• Sie verändern all<strong>es</strong>!<br />
• Den Kauf von<br />
Computerleistung<br />
• Die Verteilung der<br />
Computerleistung<br />
• Die erneute Verteilung der<br />
Computerleistung
W<strong>es</strong>halb Blad<strong>es</strong> begehrt sind<br />
Eine Änderung in der Denkweise ist der<br />
Auslöser für die Wahl von Blad<strong>es</strong><br />
• Kontrolle darüber, wer<br />
<strong>Server</strong> verwaltet<br />
• Kontrolle darüber, welche<br />
<strong>Server</strong> verwendet werden<br />
• Kontrolle über den<br />
Standort der <strong>Server</strong><br />
• Kontrolle darüber, wann<br />
<strong>Server</strong> verwendet werden<br />
• Kontrolle darüber, wie<br />
<strong>Server</strong> verteilt werden<br />
• Kontrolle über die<br />
Sicherheit
Eine Änderung der Denkweise<br />
führt <strong>zu</strong> einer Änderung der Strategie<br />
• Sprechen Sie mit der<br />
G<strong>es</strong>chäftsführung über<br />
G<strong>es</strong>chäftsergebnisse<br />
− Strategisch<strong>es</strong> G<strong>es</strong>präch über<br />
die Antriebskräfte d<strong>es</strong><br />
G<strong>es</strong>chäfts<br />
− Blad<strong>es</strong> werden sie<br />
begeistern<br />
• Sprechen Sie nicht mit<br />
dem Systemadministrator<br />
über Blad<strong>es</strong><br />
− Er konzentriert <strong>sich</strong> voll auf<br />
die IT-Implementierung<br />
− Blad<strong>es</strong> jagen ihm Angst ein
Allgemeiner <strong>Blade</strong>-Mythos…<br />
Blad<strong>es</strong> sind nur auf der Seite liegende<br />
<strong>Server</strong><br />
• Realität: <strong>Server</strong>-Blad<strong>es</strong><br />
sind nur eine Komponente<br />
• Die intelligente<br />
Infrastruktur und die<br />
Interconnects von<br />
<strong>Blade</strong>Systemen bringen<br />
echte Vorteile
Realität…<br />
Blad<strong>es</strong> erhöhen den Wert der<br />
G<strong>es</strong>chäftssysteme<br />
Konsolidieren Virtualisieren Automatisieren<br />
<strong>Server</strong> Storage<br />
Energie &<br />
Kühlung<br />
Konnektivität LAN SAN<br />
Räumlichkeiten<br />
Richtlinien und Aufgaben
Allgemeiner <strong>Blade</strong>-Mythos…<br />
Blad<strong>es</strong> verursachen grössere<br />
Anlaufkosten<br />
• Realität: Je mehr<br />
Infrastruktur integriert wird,<br />
d<strong>es</strong>to mehr sparen Sie mit<br />
<strong>Blade</strong>System<br />
• Wenn Sie den Rackserver-<br />
Kosten die Installationszeit<br />
hin<strong>zu</strong>fügen, werden di<strong>es</strong>e<br />
sehr schnell teurer<br />
• Blad<strong>es</strong> verkürzen die<br />
Installation
Realität…<br />
Blad<strong>es</strong> kosten weniger<br />
Typischer 1U Rack-montierter <strong>Server</strong> vs. <strong>HP</strong><br />
<strong>Blade</strong>System<br />
c7000 mit<br />
internen Ethernet- und FC-<br />
Switch<strong>es</strong><br />
c7000 mit<br />
internen Ethernet-Switch<strong>es</strong><br />
c7000 mit<br />
Ethernet- und FC Pass-Thru<br />
c7000 mit<br />
Ethernet Pass-Thru<br />
Blad<strong>es</strong> kosten weniger ab<br />
3 <strong>Server</strong>n<br />
Blad<strong>es</strong> kosten weniger ab<br />
5 <strong>Server</strong>n<br />
Blad<strong>es</strong> kosten weniger ab<br />
7 <strong>Server</strong>n<br />
Blad<strong>es</strong> kosten weniger ab<br />
8 <strong>Server</strong>n
Realität…<br />
Blad<strong>es</strong> verursachen niedrigere<br />
Installationskosten<br />
Typischer U1 BL460c Einsparung<br />
<strong>Server</strong> 16 16 $32.351<br />
GbE-Kabel 50 3 $1.175<br />
Switch-Ports 50 3 $10.395<br />
FC-Kabel 36 4 $9.664<br />
FC-Switch-Ports 36 4<br />
$30.180<br />
Mgmt-Software $337 $149 $3.008<br />
Installation 4–5 Std. 0,8 Stunden $2.960<br />
PDUs 16@$577 $0 für 3Ø $9.232<br />
G<strong>es</strong>amteinsparung für die Installation $98.965<br />
US $
Allgemeiner <strong>Blade</strong>-Mythos…<br />
Die komplexen Blad<strong>es</strong> erfordern mehr<br />
Mitarbeiter<br />
• Realität: Die bewährten<br />
Management-Lösungen von <strong>HP</strong><br />
liefern systemadmin Effizienz und IT-<br />
Vorteile<br />
− 15:1 typisch<strong>es</strong> Verhältnis <strong>Server</strong><br />
<strong>zu</strong> Admin.<br />
− +30:1 Verhältnis <strong>Blade</strong> <strong>zu</strong> Admin.<br />
• Freigabe von R<strong>es</strong>sourcen für<br />
Innovation<br />
− Weniger Zeitaufwand für<br />
grundlegende Aufgaben<br />
• Katalysator für positive Änderungen<br />
− Proz<strong>es</strong>se, Mitarbeiter und<br />
Technologie rationeller einsetzen
Allgemeiner <strong>Blade</strong>-Mythos…<br />
Blad<strong>es</strong> verursachen Energie- und<br />
Kühlungsprobleme<br />
• Realität:<br />
Energieversorgungs- und<br />
Kühlungsprobleme können<br />
ungeachtet d<strong>es</strong> <strong>Server</strong>-<br />
Formfaktors auftreten<br />
• Blad<strong>es</strong> sind effizienter im<br />
Stromverbrauch<br />
• G<strong>es</strong>chätzte Einsparungen<br />
beim Stromverbrauch mit<br />
<strong>Blade</strong>System:<br />
US$ 491 über 3 Jahre
Realität…<br />
Blad<strong>es</strong> sparen Energie<br />
Kunden profitieren von <strong>HP</strong> Thermal Logic<br />
36% weniger<br />
Strom<br />
pro <strong>Server</strong><br />
60%<br />
weniger<br />
Luftbewegung<br />
leiser<br />
35%<br />
16 Dell 1U <strong>Server</strong> 16 <strong>HP</strong> <strong>Blade</strong>System c-Class<br />
422 VA pro <strong>Server</strong> 269 VA pro <strong>Server</strong><br />
Dell 1950<br />
(Intel 5140 Dual-Core)<br />
Energie:<br />
6752 VA<br />
@100% CPU Nutz.<br />
Kühlung:<br />
768 CFM<br />
Akustik:<br />
8.1 bels<br />
Energie:<br />
4304 VA<br />
@100% CPU Nutz.<br />
Kühlung:<br />
304 CFM<br />
Akustik:<br />
7.4 bels<br />
<strong>HP</strong> BL460c<br />
(Intel 5140 Dual-Core)<br />
Annahmen:<br />
• Gleiche Last/gleiche Konfiguration (2 x 5140 CPU m/ 4 DIMMs mit Prime95 @100%)<br />
• CFM (Kubikfuss pro Minute) Luft (Kosten für die Datencenter-Kühlung sind sehr hoch)
Allgemeiner <strong>Blade</strong>-Mythos…<br />
Blad<strong>es</strong> eignen <strong>sich</strong> nur für geringe<br />
Arbeitslasten<br />
• …und haben nicht die<br />
gleichen <strong>Server</strong>funktionen,<br />
auf die ich mich verlassen<br />
kann<br />
• Realität: Die aktuelle<br />
<strong>Blade</strong>-Generation<br />
entspricht der gängigen<br />
1U/2U <strong>Server</strong>funktionalität<br />
oder übertrifft sie
Allgemeiner <strong>Blade</strong>-Mythos<br />
Rackmount-<strong>Server</strong> sind gut genug<br />
• Realität: Der Wert liegt in<br />
der Flexibilität der <strong>Blade</strong>-<br />
Struktur<br />
• Mit dem neuen Virtual<br />
Connect von <strong>HP</strong> können<br />
Sie Änderungen an den<br />
<strong>Server</strong>n innerhalb von<br />
Minuten statt Stunden<br />
vornehmen
Allgemeine Einwände d<strong>es</strong> Kunden<br />
• Ich bin mit meinen <strong>Server</strong>n<br />
<strong>zu</strong>frieden<br />
• Ich habe kein Geld<br />
• Ich habe keine Zeit<br />
• Ich will mich nicht mit<br />
neuer Technologie<br />
b<strong>es</strong>chäftigen<br />
• Meine Firma ist <strong>zu</strong> klein für<br />
Blad<strong>es</strong>
„Ich bin mit meinen <strong>Server</strong>n <strong>zu</strong>frieden“<br />
„ Davon bin ich überzeugt! Doch auch gute <strong>Server</strong><br />
haben einmal ausgedient. Wenn di<strong>es</strong> eintrifft,<br />
dann empfehle ich Ihnen, dass Sie das <strong>HP</strong><br />
<strong>Blade</strong>System ernsthaft in Betracht ziehen.“<br />
„Nachdem unsere Kunden einmal Blad<strong>es</strong> gekauft<br />
haben, kaufen sie nichts ander<strong>es</strong> mehr. Sie<br />
sagen uns, dass Blad<strong>es</strong> ihre Geheimwaffe sind.<br />
Möchten Sie mehr wissen?“
„Ich habe kein Geld“<br />
„Ich höre das oft! Sie <strong>sich</strong>er auch. IDC berichtet<br />
jedoch, dass 60 bis 70 Prozent der während der<br />
Lebensdauer ein<strong>es</strong> <strong>Server</strong>s anfallenden Kosten<br />
für die Verwaltung der Infrastruktur ausgegeben<br />
werden. Wenn Sie Blad<strong>es</strong> verwenden und <strong>Server</strong><br />
hin<strong>zu</strong>fügen müssen, dann müssen Sie keine<br />
<strong>zu</strong>sätzlichen Mitarbeiter einstellen.“<br />
„Tatsache ist: einer der grössten Kunden von <strong>HP</strong><br />
verwaltet über 30.000 Blad<strong>es</strong> mithilfe von fünf<br />
Systemadministratoren. Womöglich haben Sie<br />
nicht so viele <strong>Server</strong>. Vielleicht haben Sie jedoch<br />
so viele Systemadministratoren?“
„Ich habe keine Zeit“<br />
„Ich verstehe! Gemäss IDC haben <strong>Blade</strong>-<strong>Server</strong><br />
jedoch die schnellste Anpassungszeit aller<br />
<strong>Server</strong>-Formfaktoren. Möchten Sie wissen<br />
w<strong>es</strong>halb?“
„Ich will mich nicht mit<br />
neuer Technologie b<strong>es</strong>chäftigen“<br />
„Das ist das hervorragende an den Blad<strong>es</strong>! Di<strong>es</strong> ist<br />
keine neue Technologie, sondern eine neue Art<br />
der Verpackung und der Verwaltung, mit der Sie<br />
Ihre IT-Infrastruktur effizienter g<strong>es</strong>talten können.“<br />
„Blad<strong>es</strong> sind dort redundant, wo ein Computer<br />
ausfallen kann – wie Disks und Netzteile. Sie sind<br />
nicht redundant an Stellen, an denen kein Fehler<br />
auftritt – wie an den Blechteilen. Möchten Sie<br />
mehr wissen?“
„Meine Firma ist <strong>zu</strong> klein für Blad<strong>es</strong>“<br />
„Di<strong>es</strong> ist ein häufiger Mythos, der von <strong>Server</strong>-<br />
Herstellern verbreitet wird, die noch keinen Anteil<br />
am <strong>Blade</strong>-Markt haben. IDC sagt voraus, dass bis<br />
<strong>zu</strong>m Jahre 2008 55 % der Blad<strong>es</strong> von<br />
Kleinbetrieben gekauft werden. Wenn Sie über<br />
vier oder mehr <strong>Server</strong> verfügen, sollten Sie das<br />
<strong>HP</strong> <strong>Blade</strong>System in Betracht ziehen.“
Was <strong>Blade</strong>-Aufträgen im Weg steht…<br />
• Aufträge bleiben am<br />
Anfang stecken, wenn<br />
Wiederverkäufer nicht<br />
wissen, wie man Blad<strong>es</strong><br />
verkauft<br />
• Blad<strong>es</strong> sind ein<br />
strategischer Verkauf<br />
• Sie müssen die<br />
Bedürfnisse d<strong>es</strong> Kunden<br />
verstehen<br />
− Was muss er reduzieren?<br />
− Was muss er erweitern?<br />
• Erklären Sie dem Kunden<br />
die Vorteile der Blad<strong>es</strong><br />
bezogen auf seinen<br />
b<strong>es</strong>onderen Bedarf
Was <strong>Blade</strong>-Aufträgen im Weg steht…<br />
• Der Verkaufszyklus dauert<br />
normalerweise länger<br />
• Kunden nehmen <strong>sich</strong><br />
Zeit bei der Evaluierung<br />
d<strong>es</strong> ersten Einkaufs<br />
• Weitere Einkäufe folgen<br />
beinahe automatisch
Was <strong>Blade</strong>-Aufträgen im Weg steht<br />
• Gewisse Handelspartner<br />
befürchten, dass <strong>HP</strong> den<br />
Auftrag direkt macht<br />
• <strong>HP</strong> hat da<strong>zu</strong> nicht die<br />
notwendige Kapazität
Die guten Nachrichten!<br />
• Die meisten Aufträge für<br />
Blad<strong>es</strong> sind am Anfang<br />
b<strong>es</strong>cheiden (weniger als<br />
US$ 50.000), werden<br />
jedoch mit <strong>zu</strong>nehmenden<br />
Servic<strong>es</strong> lukrativer<br />
− Konfiguration und Installation<br />
− Integration<br />
− Konsolidierung<br />
− Zusätzliche Netzwerkdienste<br />
− Mehr Storage<br />
− Hin<strong>zu</strong>fügen von Daten<strong>sich</strong>erung
Situationen beim Kunden, auf die Sie<br />
achten sollten<br />
• Bodenlastb<strong>es</strong>chränkungen<br />
(1.100 kg)<br />
• Potenzielle Stromversorgungsprobleme<br />
(3-Phasen)<br />
• Probleme mit der Kühlung<br />
bei älteren Datencentern (24<br />
kW/Rack)<br />
• Anwendungen, die ein<br />
Sicherheits-Dongle<br />
benötigen<br />
• PCI-Karten;<br />
PCI-Erweiterungs-<strong>Blade</strong> wird<br />
Mitte d<strong>es</strong> Jahr<strong>es</strong> verfügbar
W<strong>es</strong>halb Sie das <strong>HP</strong> <strong>Blade</strong>System<br />
gerade jetzt verkaufen sollten<br />
• Wer das <strong>Blade</strong> Enclosure<br />
b<strong>es</strong>itzt, dem gehört der<br />
Kunde<br />
• Blad<strong>es</strong> machen süchtig<br />
• Die Konkurrenz ist noch<br />
gering – vorläufig noch!
Wie steht <strong>es</strong> mit der Konkurrenz?<br />
• IBM produziert leistungsschwächere<br />
Blad<strong>es</strong> –<br />
Erzielung ein<strong>es</strong><br />
Marktanteils<br />
− Das neue <strong>Blade</strong>Center H-<br />
Gehäuse ist nicht<br />
leistungsfähig genug für<br />
künftige Proz<strong>es</strong>soren<br />
− Aggr<strong>es</strong>sive FUD-Kampagne<br />
gegen <strong>HP</strong><br />
• Dell führt eine aggr<strong>es</strong>sive<br />
Preispolitik, hat jedoch keine<br />
Managementtools<br />
− FUD-Kampagne gegen den<br />
g<strong>es</strong>amten <strong>Blade</strong>-Markt.
IBM benötigt TRIPLEWIDE, um <strong>es</strong> mit einem<br />
<strong>HP</strong> <strong>Server</strong>-<strong>Blade</strong> aufnehmen <strong>zu</strong> können<br />
Modell<br />
Breite<br />
Max. <strong>Server</strong><br />
pro<br />
Enclosure<br />
Max.<br />
Speicher<br />
Interner<br />
Storage<br />
Mezzanine-<br />
Karten<br />
Max. NICs<br />
BL460c<br />
Single-Wide<br />
16<br />
8DIMMs/32GB<br />
2 Hot-Plug-Laufw.<br />
2 Hochg<strong>es</strong>chw.<br />
8<br />
BL480c<br />
HS21<br />
mehr Speicher<br />
Double-Wide<br />
Double-Wide<br />
Single-Wide<br />
14 7<br />
12DIMMs/48GB<br />
8DIMMs/32GB<br />
4DIMMs/16GB<br />
4 Hot-Plug-Laufw.<br />
2 Non-Hot-Plug-<br />
Laufw.<br />
3 Hochg<strong>es</strong>chw.<br />
3 (2 Legacy, 1<br />
1 Legacy<br />
Hochg<strong>es</strong>chw.)<br />
16<br />
84<br />
Quelle: <strong>HP</strong>-Analyse von IBM HS21 und Daten, gefunden bei www.ibm.com. Sept. 06.<br />
8<br />
HS21<br />
mehr Speicher<br />
UND mehr int.<br />
Storage<br />
TRIPLEWIDE<br />
4<br />
8DIMMs/32GB<br />
3 Hot-Plug-Laufw.<br />
und 2 Non-Hot-<br />
Plug-Laufw.<br />
3 (2 Legacy, 1<br />
Hochg<strong>es</strong>chw.)<br />
8<br />
HS21<br />
mehr Speicher<br />
Double-Wide<br />
7<br />
8DIMMs/32GB<br />
2 Non-Hot-Plug-<br />
Laufw.<br />
3 (2 Legacy, 1<br />
Hochg<strong>es</strong>chw.)<br />
8<br />
HS21<br />
Single-Wide<br />
<strong>HP</strong>-<br />
Schlüssel 14<br />
Vorteil<br />
<strong>HP</strong> BL460c BL480c<br />
4DIMMs/16GB<br />
Gleiche Unübertroffene<br />
Gleiche 2X Mehr Funktionen Funkt., Funkt.<br />
wie Kombination<br />
mit standardm. keine gleicher<br />
1U von Verschlecht. Rackmount- Dichte 2P, Dual-<br />
2 Non-Hot-Plug-<br />
Core-Leist. bei <strong>Server</strong> 2X 4X Dichte und<br />
Laufw.<br />
Erweiterung<br />
Mehr Funkt.,<br />
keine<br />
1 Legacy<br />
Verschlecht.<br />
bei 2X Dichte<br />
4
IBM zwingt Kunden, Kompromisse<br />
ein<strong>zu</strong>gehen<br />
Für die gleiche Verarbeitungs-, Speicher- und E/A-<br />
Kapazität ein<strong>es</strong> <strong>HP</strong> <strong>Blade</strong>Systems brauchen Sie *…<br />
1 <strong>HP</strong> <strong>Blade</strong>System<br />
* Vergleich <strong>HP</strong> 460c vs. IBM HS21<br />
1,2 <strong>Blade</strong>Center Hs<br />
Für die gleiche<br />
<strong>HP</strong>-Computing-<br />
Leistung<br />
2,3 <strong>Blade</strong>Center Hs<br />
Für die gleiche <strong>HP</strong>-<br />
Speicherkapazität<br />
4 <strong>Blade</strong>Center Hs<br />
(ein ganz<strong>es</strong> Rack!)<br />
Für die gleiche <strong>HP</strong>-<br />
Speicher- und E/A-Kapaz.
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