Die Kaufland-Connection - El Pato Ltd.

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24 / 2007 WIRTSCHAFT UND HANDEL PZ auf, die bis 2005 außerdem im brandenburgischen Rathenow eine Kaufland-Apotheke betrieb. Weil in der Maklerszene vor allem der direkte Draht in den Markt zählt, sind die Strukturen des Berliner Netzes verflochten: Über seine eigene sowie die beiden Leipziger Kaufland-Apotheken seiner Frau betreibt Fritsch, gemeinsam mit Finnern, außerdem die Versandapotheke Apo-Discounter sowie ein Logistikzentrum, das allein angesichts seiner Größe der Belieferung breit aufgestellter Zusammenschlüsse dienen dürfte. Nicht nur in Leipzig gilt das Fritsch-Imperium seit Jahren als feste Größe: Als Anwalt in verschiedenen berufsrechtlichen Auseinandersetzungen soll Fritsch sich vor Jahren von keinem Geringeren als dem heutigen Celesio-Chef Dr. Fritz Oesterle vertreten lassen haben. Vieles bleibt offen »Keine Maklergebühren, keine Vermittlungsprovisionen, sondern ein erfolgreich erprobtes Betreiberkonzept« – das Franchise-Angebot der BRL lässt vieles offen und manches erahnen. Während BRL bemüht ist, die eigene Rolle auf die eines »Ladenbauers« zu reduzieren, hilft ein Blick ins Ausland, um das komplexe Konstrukt zu verstehen: Bereits unmittelbar nach der Gründung startete das Unternehmen 2002 auch in Tschechien und Polen mit seinem Kaufland-Konzept durch. Dank der gesetzlichen Freiheiten und der finanziellen Rückendeckung mutmaßlicher Investoren brauchte BRL hier keine selbstständigen Apotheker mit ins Boot zu holen: Das Unternehmen blieb unmittelbarer Eigentümer der installierten Kaufland-Apotheken. In beiden Ländern hatten bereits andere Firmen damit begonnen, die begehrten Standorte zu belegen. In Tschechien baute der ehemalige Gehe-Chef Jaroslav Havrda bereits seit 2000 eine Kaufland- Apothekenkette auf; in Polen siedelten sich ebenfalls nicht zur BRL gehörende Apotheken in den SB-Märkten an. Land Filialen Apotheken Deutschland 500 70 Tschechien 75 62 Polen 70 34 Slowakei 30 20 Kroation 17 k. A. Bulgarien 10 k. A. Rumänien 10 k. A. GESAMT 712 186 Kaufland-Filialen und -Apotheken Europa Vor zwei Jahren erfolgte die generalstabsmäßige Konsolidierung: Die slowakische Investmentgruppe Penta, die in ihrem Heimatland sowohl Apotheken, Polikliniken als auch Krankenversicherungen betreibt, kaufte sämtliche Kaufland-Apotheken. Damit betreibt das Unternehmen in der Mehrzahl der tschechischen, polnischen und slowakischen Kaufland-Märkte eigene Apotheken (siehe Tabelle). Zurzeit werden die Filialen grenzübergreifend in »Dr. Max« umbenannt; rund 700 000 Euro kostet der Markenwechsel das Unternehmen eigenen Angaben zufol- Hinter Spiegelglas werden Apothekenflächen vermarktet. ge alleine in Tschechien. Optisch stehen die verkauften Apotheken allerdings weiterhin komplett in der BRL-Linie. Die unabhängigen Apotheker verfolgen die Marketing-Aktivitäten der Kette mit zunehmender Sorge. Weil die Vorbesitzer zum Teil marode Strukturen – fehlendes Personal, schlechter Service, finanzielle Probleme – hinterlassen haben, lockt »Dr. Max« derzeit Kunden mit Gutschriften und sogar Auszahlungen von fünf Kronen pro eingelöstem Rezept in seine Apotheken. Versuche von Apothekerkammer und -verband, gegen diese unethische Praxis vorzugehen, scheiterten. Auch die Tatsache, dass innerhalb der Geschäftszeiten offensichtlich häufiger kein Apotheker anwesend ist, lässt bei den tschechischen Pharmazeuten die Alarmglocken schrillen. Bislang beendete lediglich der genossenschaftliche Großhändler Pharmos die Belieferung der Kette – Phoenix und Gehe sprangen dankend in die Bresche. Die beiden Konzerne dürften derzeit ohnehin die Nähe zu Penta suchen – Beobachter gehen davon aus, dass die Investmentgruppe nur kommissarischer Verwalter ist oder die sanierte Kette früher oder später verkaufen wird. Internationales Netzwerk Unterdessen scheint die Berliner BRL bemüht, ihr internationales Netz weiter auszubauen. Einstiegsmöglichkeiten werden derzeit offenbar in Kroatien, der Slowakei sowie in Bulgarien und Rumänien geprüft. Die Erfolgsaussichten stehen nicht schlecht, denn erfahrungsgemäß werden die betroffenen Einzelhandelsmärkte von Kaufland-Eröffnungen regelrecht überrollt. Die Apotheker Osteuropas sehen der Expansion der Schwarz-Gruppe und ihrer Maklergefolgschaft mit Sorge entgegen. Der schwäbische Familienkonzern lässt sich seinen Aufbruch nach Ost- und Südeuropa seit Jahren von der Europäischen Bank für Wiederaufbau und Entwicklung fördern; dreistellige Millionenbeträge sollen in den vergangenen Jahren geflossen sein. Wie Phoenix/Ratiopharm-Milliardär Dr. Adolf Merckle setzt auch Firmenchef Dieter Schwarz, nach den Aldi-Brüdern der drittreichste Mann Deutschlands, auf ein Unternehmens- und Beteiligungslabyrinth von 600 ineinander verschachtelten Firmen. Möglicherweise teilen die beiden Konzerne mehr als nur ihre Firmenphilosophien. Beobachter gehen davon aus, dass BRL eine Statthalterfunktion übernimmt. Auch in Deutschland könnte dann das Angebot der Kaufland-Makler für Apotheker schnell seinen Servicecharakter verlieren und vom Dienstleistungs- zum Beschäftigungsverhältnis mutieren. / Pharm. Ztg. ·152.Jahrgang ·14. Juni 2007 2253 63
PZ Hintergrund Mächtige Makler Von Patrick Hollstein / Zentralistische Einkaufsstrukturen entziehen unabhängigen Einzelhändlern in den traditionellen offenen Stadtlagen seit Jahren die Substanz. Während die Kommunalpolitik jede Center-Eröffnung als Befreiungsschlag für die kränkelnde Konjunktur feiert, sterben jenseits der uniformen Shopping-Malls ganze Gewerbesparten aus. Längst werden die großen Center von Tochterunternehmen der wichtigsten Einzelhandelskonzerne betrieben, die vor allem kleineren Mietern mit unbarmherzigen Konditionen – hohe Mietpreise, lange Laufzeiten von 10 bis 15 Jahren und sogar die Aussicht auf umsatzabhängige Mieten – das Leben schwer machen. Während die meisten unabhängigen Apotheker also sorgsam abwägen, wo und zu welchen Konditionen sie sich niederlassen, beteiligen sich die mit der nötigen finanziellen Manövriermasse ausgestatteten Handelsunternehmen der Branche schon heute an der Jagd nach der Laufkundschaft von morgen. Immer öfter treten die Makler dabei nicht mehr nur als reine Vermittler, sondern als dauerhafte Zwischenmieter auf: Auf bis zu 1000 Apotheken schätzt ein Kenner die Zahl derjenigen Apotheken, die in einem Untermietverhältnis betrieben werden. Prinzipiell gibt es an einem professionellen Standortmanagement nichts auszusetzen. Denn natürlich fällt es hauptberuflichen Maklern leichter als Apothekern und Ärzten, Standorte zu finden und zu bewerten sowie die Mietverträge mit den Vermietern zu verhandeln, eventuell sogar im Paket mehrerer Standorte. Doch erfahrungsgemäß treibt das Geschäft mit Flä- 64 2254 Pharm. Ztg. ·152.Jahrgang ·14. Juni 2007 WIRTSCHAFT UND HANDEL 24 / 2007 chen, das die Marktkenner der Pharmagroßhändler längst als eigene zukunftsträchtige Sparte erkannt haben, seltsame Blüten. Zwar übernehmen die Zwischenmieter das Risiko der langfristigen Bindung und subventionieren nicht selten die Neugründung über die Anlaufphase hinweg. Gleichzeitig sichern sie sich damit jedoch selbst dauerhaft die Rechte an den exponiertesten Flächen. Den vom Discountbetrieb abfallenden Mehrumsatz lassen sich Logistikzentrum in Leipzig Rabatt auf Schmerz: Kaufland-Apotheke in Leipzig Fotos: Privat die Beteiligten bezahlen: Von der Betreibergesellschaft bis zum Zwischenmieter verdient auch nach der Übergabe an einen Approbierten so mancher aus der Marge mit. Zwar sind umsatzabhängige Mieten – außer in Pachtverhältnissen – durch das Apothekengesetz verboten. Da jedoch kaum jemand die entsprechenden Verträge einsehen kann, fehle den Behörden meist die Handhabe, gegen diese Praxis vorzugehen, so ein Kenner des Marktes. Mitunter werden junge Pharmazeuten regelrecht als Strohmänner und -frauen eingesetzt; manchmal verhandeln die Zwischenmieter sogar die Konditionen mit dem Großhandel. Schwestergesellschaften übernehmen die Ladeneinrichtung oder das Leasing des Mobiliars. Auch Arztpraxen sind häufig Teil des Komplettpakets. Alle wollen teilhaben Neben BRL und Avie treibt zahlreiche Pharmagroßhändler, Makler und selbstständige Apotheker der Wettbewerb um die besten Standorte um. Celesio-Tochter Inten verhandelt im Paket mit den Betreibergesellschaften der Einkaufscenter Mietpreise und Laufzeiten. Dann schließen Apotheker und Makler einen Untermietvertrag, der durch einen Apothekenkonzeptionsvertrag ergänzt werden kann. Die Apotheker unterschreiben zwar keine Lieferverpflichtung; dass das Abhängigkeitsverhältnis in der langfristigen Betrachtung trotzdem die gewünschte Bindung erzeugt und dem Konzern in jedem Fall den lukrativen Standort sichert, steht außer Frage. Mit der gewohnten Intransparenz agiert Phoenix: Einem Marktkenner zufolge sichert sich Deutschlands größter Pharmagroßhändler als Bürge und Kooperationspartner einzelner Apotheker und Makler-Büros seinen Einfluss auf Top-Standorte. Die Anzag hatte eine Zeit lang Flächen in Marktkauf-Filialen vermittelt, sich jedoch eigenen Angaben zufolge mittlerweile aus dem Geschäft zurückgezogen. Auch einzelne Apotheker haben dank ausreichender finanzieller Ressourcen den Einstieg ins Immobiliengeschäft gewagt und nehmen die Standortsicherung organisiert in die Hand. Bis zu 30 Mitglieder der
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