Seyfarth S - Pferdewissenschaften

KANZLEI DR. BRÜCKNER UND FELLMMER LÜBECK
UND
GRAF-LEHNDORFF-INSTITUT FÜR
PFERDEWISSENSCHAFTEN
VETERINÄRMEDIZINISCHE UNIVERSITÄT WIEN
ERFOLGSFAKTOREN VON SCHULBETRIEBEN
IM VERGLEICH VON VEREINEN UND PFERDEBETRIEBEN
IN STÄDTISCH UND LÄNDLICH GEPRÄGTEN REGIONEN
BAKKALAUREATSARBEIT
ZUR ERLANGUNG DER WÜRDE EINER
BAKKALAUREA DER NATURWISSENSCHAFTEN
IM STUDIUM PFERDEWISSENSCHAFTEN
AN DER VETERINÄRMEDIZINISCHEN UNIVERSITÄT WIEN
UND DER UNIVERSITÄT FÜR BODENKULTUR WIEN
VORGELEGT VON
STEFAN SEYFARTH
WIEN; IM JUNI 2011

WISSENSCHAFTLICHE BETREUUNG:
DR. JUR. SASCHA BRÜCKNER
GUTACHTER:
PROF. DR. VET. MED. JÖRG AURICH

Danksagung:
An erster Stelle möchte ich mich bei meinem wissenschaftlichen Betreuer Herrn Dr.
Sascha Brückner bedanken. Durch die angenehme Zusammenarbeit und unendliche
Geduld war Dr. Sascha Brückner ein ausgezeichneter Ansprechpartner, der an der
Umsetzung dieser Bachelorarbeit eine entscheidende Unterstützung darstellte.
Mein Dank gilt auch insbesondere Herrn Dipl. Inf. Birk Schütz, der mit seinen
unendlichen Mühen die statistischen Angelegenheiten bearbeiten konnte. Für die Idee
dieser Arbeit möchte ich mich bei Herrn Thomas Ungruhe bedanken und auch bei
Prof. Jörg Aurich für die konstruktiven Kritiken.
An dieser Stelle ergibt sich die Möglichkeit, meinen Eltern für die tatkräftige
Unterstützung zu danken. Ohne das von Euch geschenkte Vertrauen wäre mein
Studium nicht möglich gewesen.
Auch meiner Partnerin und Studienkollegin Karin Schmitt möchte ich danken. Die
ständige Unterstützung und die gemeinsamen, spannenden Stunden während der
gesamten Studienzeit werde ich nie vergessen.
Ohne diese wundervollen Menschen wäre dies alles nicht möglich gewesen.

Inhaltsverzeichnis
Seite
1. Einleitung 3
2. Literaturübersicht 5
2.1. Geschichtliche Entwicklung 5
2.2. Aktuelle Erhebungen 6
2.2.1. Ipsos-Studie 2001 6
2.2.2 Jahresbericht 2009 7
2.2.2.1. „Symposium für Pferdebetriebe“ 7
2.2.2.2. „Tag der offenen Stalltür“ 8
2.2.2.3. „PM-Schulpferde-Cup“ 8
2.2.2.4. „Erwachsene im Pferdesport“ 9
2.2.2.5. „Gesundheitssport“ 9
2.2.2.6. „Investition in die Zukunft“ 9
2.2.2.7. „PM-Schulpferde-Management-Wettbewerb“ 10
2.2.2.8. PR-Aktivitäten 10
2.2.2.9. Jugendförderprogramme 11
2.2.3. Sportentwicklungsbericht 2009 11
2.2.4. Vorreiter-Deutschland 13
2.3. Erfolgsfaktoren 14
2.3.1. Standort 14
2.3.2. Anlage 15
2.3.3. Schulpferd 16
2.3.4. Angebot und Zielgruppe 18
2.3.5. Marketing 19
2.3.6. Management und Organisation 20
3. Material und Methode 25
3.1. Fragebogen 26
4. Ergebnisse 48
4.1. Vorbemerkungen 48
4.2. Rücklauf der Onlineumfragen 49
4.3. Auswertung der Fragebögen 49
1

4.3.1. Standort 52
4.3.2. Anlage 55
4.3.3. Schulpferd 55
4.3.4. Angebot und Zielgruppe 63
4.3.5. Marketing 71
4.3.6. Management und Organisation 74
5. Diskussion 78
5.1. Warteliste 78
5.2. Kooperationen 79
5.3. Qualität und Preis des Schulpferdes 79
5.4. Erreichbarkeit 81
5.5. Anzahl Reitschüler 82
5.6. Rechtsform 82
5.7. Reitstundenpreis 83
6. Zusammenfassung 89
7. Summary 92
8. Literaturverzeichnis 95
9. Anhang 97
2

1. Einleitung
Verfolgt man die Geschichte der Reiterei, so war das Schulpferd im 17. Jahrhundert jenes,
welches den Adligen die Reitkunst lehrte. Ein ausgebildetes Schulpferd war ein kostbares
Gut, welches es zu schützen und lange zu erhalten galt. Einrichtungen, die solche Pferde ihren
Schülern zur Verfügung stellen konnten, waren so genannte „Reitkunstschulen“ (HEINZE,
2000). Diese Einrichtungen waren vorrangig Adligen, Königshäusern und dem Kaiser vorbehalten.
Mit dem Sprung in die Neuzeit und einem Blick auf die heutige Entwicklung der Reiterei, ist
das Reiten und die Freizeit mit dem Pferd ein fester Bestandteil unserer Gesellschaft geworden
und auch für viele Pferdebegeisterte finanziell erschwinglich. Betrachtet man die fast 14
Mio. am Pferdesport interessierten Menschen in Deutschland von denen 1,1 Mio. gerne das
Reiten beginnen würden, wird offensichtlich welches Potential die Schulreiterei in der Pferdewirtschaft
in sich birgt (IPSOS/FN, 2001). In dem Bestreben, diese pferdebegeisterten potenziellen
Neuanfänger zum Reitsport zu führen, ist in den vergangenen Jahren eine Vielzahl
von Ausbildungsbetrieben und Reitschulen entstanden. Um alle gesellschaftlichen Schichten
bedienen zu können, gibt es Reitangebote in unterschiedlichen Preiskategorien.
Durch die Vielfältigkeit an Angeboten, kommt es unweigerlich zu Qualitätsunterschieden in
den Bereichen Reitanlage, Betriebsführung, Trainerangebot und „Pferdematerial“.
Knapp 57 Prozent aller Pferdesportvereine und rund 72 Prozent aller Pferdebetriebe in
Deutschland stellen Schulpferde zur Verfügung. Es gibt in Deutschland rund 66.000 Schulpferde
in 4400 Pferdesportvereinen und 2750 Pferdebetrieben. Bemerkenswert ist, dass rund
55 Prozent der Pferdesportvereine mit Schulbetrieb und 1100 Pferdebetriebe eine Warteliste
für Pferdesportinteressierte haben. Diese beträgt im Schnitt vier Monate (DEUTSCHE REI-
TERLICHE VEREINIGUNG, 2009). Dadurch wird ebenfalls deutlich, welches Potential der
Sektor Schulpferd in sich birgt.
Bei einer solchen Anzahl von „wartenden Einsteigern“ würde man vermuten, dass die Vereine
und Betriebe mit einem Schulpferdeangebot sehr stark ausgelastet sind und sich guter Einnahmen
erfreuen. Doch haben deutschlandweit rund 30 Prozent aller Pferdesportvereine, bzw.
über 25 Prozent aller Pferdebetriebe aufgrund verschiedener Ursachen ein ihre Existenz be-
3

drohendes Problem (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2009). Es stellt sich u.a.
die Frage, ob die Qualität oder die Quantität der Angebote dazu führt, dass Pferdesportvereine
und -betriebe wirtschaftlich erfolgreich im Schulpferdesektor tätig sind. Es gilt zu klären und
zu hinterfragen, warum es trotz der hohen Nachfrage unterschiedliche, v.a. wirtschaftliche,
Entwicklungen bei den Schulbetrieben der Pferdesportvereine und Pferdebetriebe gibt.
Die Gründe hierfür sind vielfältig und z.T. schon bekannt; so wird häufig die Qualität der
Schulpferde bemängelt (u.a. IPSOS/FN 2001).
Ein Ziel dieser Arbeit ist die Untersuchung, welchen Stellenwert die Qualität des Schulpferdebetriebes
als Erfolgsfaktor einnimmt.
4

2. Literaturübersicht
2.1. Geschichtliche Entwicklung
Das Schulpferd war seit Xenophon in der Antike bis zum Zeitalter des Barock jenes Pferd,
welches die schwierigsten Lektionen, den höchsten Grad an Versammlung und die Schulen
über der Erde beherrschte. Es hatte einen hohen Wert und die Reitkunst wurde vom Adel finanziert.
Vor allem der französische Sonnenkönig Ludwig XIV (1638-1715) galt als Liebhaber
edler Pferde und der Reitkunst. So ließ er z.B. in Versailles (ab 1682) u.a. prunkvolle Stallungen
- die Grande Ecurie - für die Schul- und Paradepferde, erbauen. Die besten Schulpferde
erhielten als erste Auszeichnung eine silberne und als höchste Ehrung eine goldene Trense,
wodurch die Wertschätzung der Schulpferde zum Ausdruck gebracht wurde. Für ernsthafte
Schüler der Reitkunst gab es im damaligen Europa die Möglichkeit, zu einem Meister oder an
eine der großen Akademien zu gehen und dort in ein paar Jahren das Schulreiten zu erlernen.
Die damalige Definition des Schulpferdes mit den Ritualen und den Feinheiten der Schulreiterei
verblasste gegen Ende des 18. Jahrhunderts schnell. Die deutschen Militärkommandeure
versuchten, den künstlerischen Aspekt der Reiterei zu modernisieren und zu verbessern. Daraus
resultierte eine vielseitige Reiterei, die v.a. militärischen Bedürfnissen entsprach. So lag
zu Ende der Regierungszeit von Friedrich dem Großen von Preußen (1712-1786) der Schwerpunkt
auf der Campagnereiterei (LOCH, 2010).
Ab 1949 entwickelte sich in Deutschland immer stärker die Gebrauchs- und Freizeitreiterei;
gleichzeitig entstanden immer mehr Reitvereine. Der 1905 gegründete deutsche Dachverband
der Reiterei, die Deutsche Reiterliche Vereinigung (FN), gewann mehr und mehr an Bedeutung
und das Schulpferd erhielt eine andere Wertschätzung: Es diente fortan als Einstiegspferd,
um einem Reitanfänger die Grundlagen der Reiterei beizubringen.
Gegen Ende der neunziger Jahre erhöhte sich die Aufmerksamkeit für Schulpferde bei der
FN. So gibt es beispielsweise seit 1998 den Schulpferdecup sowie zahlreiche Bestrebungen,
das Angebot an Schulpferden auszubauen.
5

2.2. Aktuelle Erhebungen
Die aktuelle Entwicklung von 2001 bis Ende 2009 wurde in Deutschland dokumentiert durch
die von der FN durchgeführte Ipsos-Studie, die Jahresabschlussberichte und den Sportentwicklungsbericht
2009. Aufgrund des Volumens werden hier nur die direkt mit dem Schulpferd
in Verbindung stehenden Fakten und Aussagen angeführt.
2.2.1. Ipsos-Studie 2001
Unter den Namen „Faszination Zukunft“ erschien 2001 die von der FN durchgeführte Marktanalyse
über Pferdesportler in Deutschland. Die Basis für diese Umfrage bildeten 600 Mitglieder
sowie 600 Nichtmitglieder von Reitvereinen. Ziel war es, die Situation der Reiterei aus
Sicht der Aktiven und der am Reitsport interessierten Menschen darzustellen, um Potenziale
für die Zukunft nutzen zu können.
Konkret wurde festgestellt, dass Schulpferde und die verschiedenen Formen der Reitbeteiligung
schon 2001 zu knapp vorhanden waren oder nur unzureichend genutzt wurden. Rund 90
Prozent aller aktiven Mitglieder wie Nichtmitglieder haben schon einmal Schulpferde geritten.
Deutlich bemängelt wurde jedoch die Qualität vieler Schulpferde. Ohne ein ausreichendes
Angebot an guten Schulpferden ist die Zukunft des Pferdesports gefährdet. Gleichzeitig wurde
erkannt, dass ein durchdachter und gut gemanagter Schulbetrieb für Vereine und Pferdebetriebe
eine Investition für die Zukunft ist.
Die Ausbildung und der Reitunterricht sind von höchster Bedeutung. Das heißt für Vereine
und Pferdebetriebe, dass die Quantität und die Qualität der gebotenen Ausbildungsmöglichkeiten
und des Reitunterrichts in hohem Maße die Zufriedenheit von Kunden sowie die positive
Entwicklung der Mitglieder- und Kundenzahlen bestimmen.
Es kristallisierte sich heraus, dass Vereine und Betriebe ein besonderes Augenmerk auf Angebote
im Bereich der Anfängerausbildung legen sollten, wodurch sich das große Potenzial der
140.000 Interessierten, aber noch nicht aktiven reitenden Kunden umwandeln ließe (IP-
SOS/FN, 2001).
6

2.2.2. FN-Jahresbericht 2009
Der Jahresbericht 2009 der FN stellt sämtliche Maßnahmen, Entwicklungen und Daten der
Deutschen Reiterlichen Vereinigung im Berichtsjahr dar.
Im folgenden Abschnitt sind die Maßnahmen im Bereich des Schulpferdes aufgezählt und
später erklärt, welche 2009 zur Unterstützung der Pferdesportvereine und Pferdebetriebe
durchgeführt wurden. Als Hauptgrund dieser Maßnahmen wird der Mitgliederrückgang in den
der FN angehörigen Reitvereinen um 15.703 Mitglieder seit dem Jahr 2004 genannt.
Zusammenfassend wurden v.a. Kampagnen wie „Symposium für Pferdebetriebe“ (siehe
2.2.2.1.), „Bundesweiter Tag der offenen Stalltür“ (siehe 2.2.2.2.), „PM-Schulpferde-Cup“
(siehe 2.2.2.3.), „Erwachsene im Pferdesport“ (siehe 2.2.2.4.), Qualitätssiegel „SPORT PRO
GESUNDHEIT“ (siehe 2.2.2.5.), „Investition in die Zukunft“ (siehe 2.2.2.6.), „Schulpferde-
Management-Wettbewerb“ (siehe 2.2.2.7.), PR-Aktivitäten (siehe 2.2.2.8.), Jugendförderprogramme
(siehe 2.2.2.9.) „WBO – Wettbewerbsordnung für den Breitensport“, Lehrkräfteausbildung
im Breitensport, Veranstaltungen im Breitensport, „Vereine und Betriebe – unser
Plus“, „Pro Ehrenamt“ und „Qualitätsoffensive Reiten im Gelände“ durchgeführt
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.2.1. „Symposium für Pferdebetriebe“
Unter dem Motto „Mit sicherem Gefühl in die Zukunft“ erhielten auf der im März 2009 stattgefundenen
Fachmesse „Equitana“ 350 Vertreter von Vereinen und Betrieben zu folgenden
Themen wertvolle Informationen: „Kundenmanagement – effektive Chancen für Ihren Pferdebetrieb“,
„Schulpferdeeinsatz – effektiv und wirtschaftlich“ sowie „Tourismus rund ums
Pferd“ (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
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2.2.2.2. „Tag der offenen Stalltür“
Zum ersten Mal rief die Deutsche Reiterliche Vereinigung gemeinsam mit den Landespferdesportverbänden
die Vereine und Mitgliedsbetriebe im Oktober 2009 zu einem bundesweiten
„Tag der offenen Stalltür“ auf. Ziel der Initiatoren war es, gemeinsam mit den Vereinen und
Betrieben zu zeigen, dass Pferdesport ein Sport für Jedermann ist. Gleichzeitig sollte mit dem
„Tag der offenen Stalltür“ den Betrieben und Vereinen eine Plattform zur Selbstdarstellung
geboten und diese darin unterstützt werden, neue Kunden und Mitglieder zu gewinnen
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.2.3. „PM-Schulpferde-Cup“ – der bundesweite Mannschaftswettbewerb für
Schulpferdereiter und Schulpferdeausbilder
Beim Schulpferdecup starten verschiedene Teams mit je vier Reitern aus einem Schulbetrieb
mit dessen Ausbilder. Dabei wird ein Dressurreiterwettbewerb der Klasse E, ein Theoriewettbewerb
sowie der leichte Sitz und ein Schulpferdeparcours geprüft. Die punktbesten Mannschaften
qualifizieren sich für das Halbfinale, bei welchem zusätzlich auf fremden Pferden
geritten werden muss (PFERD-AKTUELL, 2010).
Ziel dieser seit 1998 erstmals ausgetragenen Initiative ist es, den Zugang für Reitinteressierte
in den Reitsport langfristig zu sichern. Erwünschte Effekte sind, die Vereine und Betriebe zu
motivieren, Schulpferde in ihr Angebot aufzunehmen und die Schulpferdeanzahl sowie das
Schulpferdeangebot zu steigern, und die Ausbildungsqualität im Eingangsbereich zu verbessern.
Durch die Schaffung von Maßstäben für korrekte Basisausbildung soll ein Qualitätsvergleich
unter den Anbietern ermöglicht werden.
Für die Absolvierung der Prüfungen wird die Rittigkeit zu einem wichtigen Kriterium, was
eine Qualitätssteigerung darstellt und zusätzlich den Reitschüler in seiner Motivation fördern
soll. Die Reitschüler können sich durch das Wettbewerbsangebot unter den Schulpferdereitern
vergleichen, sodass die Steigerung der Motivation, sich aus- und fortzubilden, gefördert werden
soll (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
8

2.2.2.4. „Erwachsene im Pferdesport“
Durch die demographische Entwicklung, die ab 1964 durch eine stark rückläufige Geburtenrate
gekennzeichnet ist, stellte sich auch ein Rückgang der Zahlen im Kinder- und Jugendbereich,
dem Nachwuchs, ein. Umso wichtiger sind die erwachsenen Reiter als Kunden. Der
Grundgedanke dieser Initiative „Erwachsene im Reitsport“ ist es, erwachsene Seiten- und
Wiedereinsteiger erfolgreich in bestehende Schulbetriebe integrieren zu können. Das Projekt
wurde auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe „erwachsene Wiedereinsteiger“ ausgerichtet
und als Pilotprojekt durchgeführt. Hierfür wurden zehn Vereine/Betriebe aus 43
Bewerbungen ausgewählt, die die Aufgabe erhielten, über 12-14 Monate eine Wiedereinsteigergruppe
Erwachsener mit ca. jeweils fünf Personen zu betreuen.
Weitere Ziele waren die Analyse über die Eignung von Lehrpferden, über Besonderheiten in
der Unterrichtserteilung, sowie über die Konsequenzen für Ausbilder und Betriebsleiter
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.2.5. „Gesundheitssport“
Das Qualitätssiegel „SPORT PRO GESUNDHEIT“ ist ein vom Deutschen Olympischen
Sportbund (DOSB) und der Bundesärztekammer entwickeltes Zertifizierungsangebot, welches
Bewegungsangebote im Präventionsbereich auszeichnet. Hiermit wird versucht, mit Hilfe
des Pferdes und seiner Bewegungen sowie durch speziell ausgebildete Übungsleiter gesundheitliche
Situationen von Erwachsenen zu verbessern (SPORT PRO GESUNDHEIT,
2011). Ziel ist es, Schulbetriebe mit einem besonderem Angebot für die Zielgruppe Erwachsene
sowie die Programme im Bereich der Bewegung und Gesunderhaltung hervorzuheben
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.2.6. „Investition in die Zukunft“
Das Projekt „Investition in die Zukunft“ (INVEST) ist ein Großprojekt der FN und der 17
Landesverbände des Pferdesports. Es wurde 2007 ins Leben gerufen und endet voraussichtlich
Ende 2013. INVEST hat das Ziel, die Mitgliedergewinnung und -bindung in den Ver-
9

änden zu stärken und somit mittelfristig die Zukunft der Pferdesportvereine und Pferdebetriebe
in Deutschland zu sichern. Das Projekt soll Pferdesportvereine und Pferdebetriebe bei
dem Erkennen von Stärken und Schwächen sowie Chancen und Risiken, Ausbau von Kooperationsmöglichkeiten
und Vereinsarbeit im örtlichen Umfeld sowie die Stärkung des Pferdesports
allgemein fördern.
Die hinter INVEST stehende Gesamtstrategie sieht vor, den Schulpferdebestand und -bedarf
zu ermitteln und im Weiteren die Auslastung zu optimieren bzw. zu erhöhen, das Selbstverständnis
der Ausbilder und deren Einbindung in die Mitgliederentwicklung zu verstärken
bzw. zu erhöhen, die Vereine und Betriebe durch Information und das Aufzeigen von Möglichkeiten
zu unterstützen, die Pferdebetriebe als Mitgliedsbetriebe ein- und anzubinden sowie
das Image des Pferdesports weg vom Mädchensport hin zum „Erlebnis Pferdesport“ für jedes
Alter zu erweitern (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.2.7. „PM-Schulpferde-Management-Wettbewerb“
Der PM-Schulpferde-Management-Wettbewerb, der sich an Vereine und Betriebe mit Schulbetrieb
richtet, hat das Ziel, die besten, bereits erfolgreich praktizierten Schulpferde-
Managementkonzepte zu finden und auszuzeichnen. Die Konzepte konnten zu folgenden
Themen erstellt sein: Konzepte für besondere Zielgruppen, Konzepte für Kooperationen mit
Schulen, Institutionen, Kommunen, anderen Reitvereinen oder Betrieben, Konzepte für Turniersport
mit Schulpferden, Konzepte für die Einbeziehung der Mitglieder/Kunden in den
Schulpferdebereich usw. (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.2.8. PR-Aktivitäten
Durch die Zusendung und Verteilung von Merkblättern, Broschüren etc. wird über die neuen
Entwicklungen im breitensportlichen Bereich und die Bemühungen für die Unterstützung von
Vereinen und Betrieben mit Schulpferden von Seiten der FN informiert (DEUTSCHE REI-
TERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
10

2.2.2.9. Jugendförderprogramme
Nach einer in Kassel angefertigten wissenschaftlichen Studie zum Thema „Jungen im Pferdesport“
wurde der „Leitfaden für Ausbilder“ im Bereich Unterricht für Reitanfänger überarbeitet.
In den Schulbetrieben finden immer wieder spezielle Aktionen für Jungen statt, die auf
Antrag auch finanziell von der FN unterstützt werden können.
Durch dieses gemeinsames Zukunftsprojekt mit dem Titel „Investition in die Zukunft: Jungs,
Männer, Schulpferde, Schulsport“ soll auch der männliche Nachwuchs den Weg in den Pferdesport
finden (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2010).
2.2.3. Sportentwicklungsbericht 2009
Der Sportentwicklungsbericht Pferdesport (SEB 2009) beschäftigt sich ausschließlich mit der
Situation der 7.681 Pferdesportvereine und 3.826 Pferdebetriebe in Deutschland.
Ziel ist es, die Situation der organisierten Pferdesportvereine und -betriebe in Deutschland
darzustellen, dadurch Argumentations- und Handlungswissen zu generieren und letztendlich
Handlungsbedarf aufzuzeigen. Auf Grundlage des Sportentwicklungsberichts Pferdesport
kann der organisierte Pferdesport die eigenen Verbands-, Vereins- und Betriebsentwicklungsprozesse
gezielt hinterfragen und optimieren und dadurch eine nachhaltige Zukunftssicherung
der Pferdesportvereine und -betriebe als Basis des organisierten Pferdesports in Deutschlands
erreichen.
Aus der Sicht des Finanzwesens sind die meisten Ausgaben der Pferdesportvereine den Bereichen
Durchführung von Sportveranstaltungen, Unterhaltung der eigenen Anlage, Trainer,
Ausbilder und Anschaffung von Schulpferden mit dazugehöriger Sportbekleidung oder Sportgeräten
zuzuordnen. Die wichtigsten Einnahmequellen der Vereine sind die Mitgliedsbeiträge,
denn nicht jeder Pferdesportverein profitiert von direkten Zuschüssen aus öffentlicher Hand.
Weitere Finanzierungsmöglichkeiten wie Werbung und Sponsoring bleiben weitestgehend
ungenutzt (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2009).
11

Laut SEB ist bei den Pferdesportvereinen die Anschaffung von Schulpferden einer der größten
Ausgabenbereiche, jedoch wird weder bei Pferdesportvereinen noch bei Pferdebetrieben
der Schulbetrieb als einer der höchsten Einnahmequellen genannt. Es wird daher vermutet,
dass der Schulbetrieb bei den meisten Reitsportvereinen und -betrieben wenig rentabel ist.
Die durchschnittlichen Kosten einer Reitstunden betragen in Reitsportvereinen für Kinder 10
€, für Jugendliche 11 € und für Erwachsene 12 €. Etwas höher sind die durchschnittlichen
Kosten einer Reitstunde in den Pferdebetrieben: 13 € für Kinder, 14 € für Jugendliche und 16
€ für Erwachsene.
Für hochwertige Reitstunden sind auch dementsprechende Schulpferde und -ponys notwendig,
denn nur so kann die Grundlage für eine gute und sichere Ausbildung der Neueinsteiger
und Pferdesportler gewährleistet werden. In über 57 Prozent der Pferdesportvereine und 72
Prozent der organisierten Pferdebetriebe sind Schulpferde im Einsatz. Deutschlandweit werden
rund 66.000 Schulpferde in 4.400 Vereinen und 2.750 Pferdebetrieben zur Verfügung
gestellt. Von den 35.300 Schulpferden in Vereinen sind 18.000 in Vereins- und 15.000 in Privatbesitz,
der Rest wird durch andere Besitzverhältnisse für den Schulbetrieb zur Verfügung
gestellt. 30.500 Schulpferde sind in Pferdebetrieben organisiert, wobei sich davon 26.000 in
Betriebs- und nur 3.700 in Privatbesitz oder anderen Besitzverhältnissen befinden.
55 Prozent der Pferdesportvereine mit Schulbetrieb, also 2.400 Vereine, haben eine Warteliste.
Bei den Pferdebetrieben haben 1.100, immerhin 30 Prozent, eine Warteliste für Pferdesportinteressierte,
die im Durchschnitt vier Monate beträgt.
Mit 97,5 Prozent, was rund 7.500 Vereinen entspricht, haben fast alle Pferdesportvereine in
Deutschland Mitglieder im Alter bis 18 Jahren. Ähnlich hoch ist der Prozentsatz von 81,5
Prozent bei Kindern und Jugendlichen bis 18 Jahren in den organisierten Pferdebetrieben. Die
sehr hohe Zahl von Pferdesportvereinen und Pferdebetrieben mit Kindern und Jugendlichen
als Kunden lässt sich nicht nur durch das allgemeine Interesse dieser Altersgruppe am Pferd
erklären, sondern auch aufgrund der gemeinsamen Angebotserstellung mit Schulen. Immerhin
rund ein Viertel der Pferdesportvereine und Pferdebetriebe kooperieren mit Schulen. Im Vergleich
zu anderen Sportvereinen sind die deutschen Reitsportvereine in diesem Kooperationsbereich
überdurchschnittlich aktiv. Auch in Kooperationen mit Kindergärten bzw. Kinderta-
12

gesstätten befinden sich die Pferdesportvereine mit 16 Prozent und die Pferdebetriebe mit 23
Prozent über dem Bundesdurchschnitt. Speziell genannt werden auch Angebote der Gesundheitsförderung
und Prävention bei 1300 Vereinen und 900 Betrieben, sowie im Bereich der
Therapie bei rund 1700 Vereinen und 800 Betrieben (DEUTSCHE REITERLICHE VEREI-
NIGUNG, 2009).
Insgesamt gibt es in Deutschland rund 7681 Pferdesportvereine und 3826 organisierte Pferdebetriebe.
Aktuell stehen viele dieser Vereine und Betrieb vielfältigen Herausforderungen gegenüber
und stellen sich der Wirtschafts- und Finanzkrise, dem demografischen Wandel, der
Migration, dem Wertewandel und weiteren Problemen. So hat sich ausgehend vom Sportentwicklungsbericht
2007/2008 die Anzahl der Pferdesportvereine, die ein existentiell bedrohendes
Problem aufweisen, um 123 Prozent auf 2.300 Vereine deutlich erhöht. Genannte Gründe,
für die aus dem Sportentwicklungsbericht resultierenden Zahlen, sind v.a. die fehlende Bindung
und Gewinnung von ehrenamtlichen Funktionsträgern, die finanzielle Situation des Vereins
sowie die Kosten des Wettkampfbetriebs. Ähnlich wie bei den Pferdesportvereinen ist die
Situation der Pferdebetriebe. Denn ein Viertel, rund 1000 Pferdebetriebe haben ebenfalls
Probleme, die ihre Existenz bedrohen. Dabei sind die angegebenen Gründe v.a. die zeitliche
Auswirkung der Ganztagesschulen auf den Trainingsbetrieb, die Anzahl an Gesetzen, Verordnungen
und Vorschriften sowie die finanzielle Situation und die Erreichbarkeit des Betriebes
mit öffentlichen Verkehrsmitteln.
Zukünftig relevant für die Pferdesportvereine sollen die Beibehaltung und Erweiterung des
Angebots, die Nachwuchsförderung, die Sanierung, der Ausbau und Bau von Anlagen, die
Gewinnung und Bindung von Ehrenamtlichen sowie die Bindung und Gewinnung von Mitgliedern
sein (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2009).
2.2.4. Vorreiter-Deutschland
Mit Beginn des Jahres 2010 wurde eine neue Initiative unter den Namen „Vorreiter Deutschland“
durch die Abteilung Breitensport der Deutschen Reiterlichen Vereinigung e.V. ins Leben
gerufen und als Internetplattform zur Verfügung gestellt. Grundlage dieser Initiative ist
das bereits erwähnte Projekt „Investition in die Zukunft“ (siehe 2.2.2.6).
13

Ziel ist neben der Mitgliedergewinnung die Stärkung der Rolle der Schulpferde. Dies erfolgt
durch eine umfassende Vereins- und Betriebsberatung. Besonders für Reitsportvereine und
Pferdebetriebe mit Schulbetrieb gibt es ein Schulpferdeberatungsprogramm. Dabei wird der
Schulbetrieb individuell analysiert und beraten. Es werden ein Kalkulationsschema erstellt
und notwendige Investitionen sowie Maßnahmen entwickelt, um für den Auf- oder Ausbau
des Schulpferdebestandes Planungshilfen zu bieten.
Darüber hinaus werden spezielle Seminar- und Weiterbildungsangebote sowie Fachbroschüren
mit zukunftsweisenden und praxiserprobten Konzepten für Vereine und Betriebe angeboten.
Über aktuelle Entwicklungen und Neuigkeiten der Initiative Vorreiter informiert außerdem
ein regelmäßiger E-Mail-Newsletter. Des Weiteren sind ein Erfahrungsaustausch von
Ausbildern, Fachkräften sowie eine persönliche Beratung möglich (VORREITER-
DEUTSCHLAND, 2010).
2.3. Erfolgsfaktoren
Das Ziel dieser Arbeit ist die Analyse der Erfolgsfaktoren von Reitsportvereinen und Reitbetrieben
mit einem Schulpferdeunterrichtsangebot. Als Erfolgsfaktoren werden diskutiert:
- der Standort,
- die Anlage,
- das Schulpferd als solches (z.B. Qualität, Alter, Ausbildung),
- das Angebot für die Zielgruppen,
- das Marketing sowie
- das Management und die Organisation der Reitsportvereine und Reitbetriebe.
Die Markt- oder branchenspezifische Erfolgsfaktoren sollen Unterschiede im Erfolg zwischen
verschiedenen Unternehmen klären.
2.3.1. Standort
Auf jeden Punkt der Erdoberfläche wirkt eine Vielzahl verschiedenster Einflussgrößen – physische,
ökonomische, politische, kulturelle usw. –, die die Entwicklung des zu gründenden
14

Betriebes entscheidend positiv oder negativ steuern. Solche Einflussgrößen nennt man Standortfaktoren
(BRÜCHER, 1982).
Laut Fachliteratur bestimmen die Infrastruktur des Einzugsbereiches und die Verkehrslage
des Betriebes auch in der heutigen mobilen Zeit weitgehend die Voraussetzungen für den
wirtschaftlichen Erfolg des jeweiligen Betriebes / Vereins. Die Infrastruktur des Einzugsbereiches
(Groß-, Mittel- oder Kleinstadt, Kurort, ländliche Abgeschiedenheit, Industrie, Gewerbe
oder Landwirtschaft, Bevölkerungsdichte und -schichtung, Verkehrserschließung,
kommunale Einrichtungen für Kultur usw.) gibt wichtige Anhaltspunkte, um die Nachfrage zu
ermitteln, wodurch wiederum wirtschaftlicher Erfolg prognostiziert werden kann. Die Verkehrslage
des Betriebes, seine Anbindung an gut ausgebaute öffentliche Straßen und an das
öffentliche Nahverkehrsnetz ist insbesondere für jene Unternehmen wichtig, die ihr Angebot
an die breite Bevölkerung und v.a. auch an Jugendliche richten. Gleichzeitig sollte auch ein
möglichst gefahrloser Zugang vom Reitbetrieb zum Ausreitgelände bestehen, vorausgesetzt es
werden Ausritte angeboten (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008).
Aus Sicht des Kunden, dem Reitschüler bzw. dessen Eltern, wird der Anfahrtsweg als ein
besonderes Auswahlkriterium genannt. Denn oft stellt sich die Frage wer Zeit hat, das Kind
zu Reitstunde zu fahren oder ob es selbst mit dem Fahrrad sicher den Stall erreichen kann
(GARO, 2004).
2.3.2. Anlage
Eine geeignete Anlage ist eine von mehreren Voraussetzungen, um gute Ausbildungsbedingungen
für guten Schulunterricht zu schaffen. Wichtig für den Reitunterricht ist ein pferdegerechter
Boden. Halle und offener Platz sollten die Mindestmaße von 20x40 Metern haben und
sauber und gepflegt sein: ein ausgetretener Hufschlag, zu tiefer Boden oder gar Löcher und
Steine sind eine Gefahr für Pferde und Reiter. Auch der Zustand der übrigen Anlage, wie Stallungen,
Longierhalle oder Longierzirkel, Weideflächen und Paddocks gehören zu Gesamtbild
der Anlage. Die Einzäunung von Weiden und Paddocks muss stabil, verletzungssicher, hoch
genug mit geeignet festem Material und gut sichtbar sein. Weideflächen sollten den Schulpferden
auch zur Verfügung stehen, um eine artgerechte Haltung zu ermöglichen.
15

Große, saubere, helle und aufgeräumte Verkehrswege innerhalb der Anlage wirken sich nicht
nur positiv auf das äußere Erscheinungsbild aus Sicht des Kunden aus, sondern sind auch
ausschlaggebend für die Sicherheit aller Beteiligten (DEUTSCHE REITERLICHE VEREI-
NIGUNG, 2004).
2.3.3. Schulpferd
Schulpferde sind entscheidend, damit neue Menschen zum und vor allem auf das Pferd finden.
An das Schulpferd sind viele Anforderungen zu stellen. Es muss gesund, belastungsfähig,
aufmerksam, gehorsam, nervenstark, gutmütig sein und ruhig bleiben, dabei gleichzeitig
jedoch genug Temperament aufweisen, um eventuell mehreren Reitschülern im Laufe des
Arbeitstages gerecht zu werden.
Schulpferde werden für die Grundausbildung und für das Voltigieren benötigt; erwünscht sind
auch einzelne Lehrpferde, die höheren Ansprüchen genügen und für den Turniereinsatz im
Dressur- und Springsport innerhalb der Klassen E oder A in Betracht kommen. Auch sind
verschiedene Ausbildungsniveaus der Pferde wichtig, um den Lernfortschritt der Schüler fördern
zu können und gegebenenfalls eine erfolgreiche Absolvierung von Abzeichen, Lizenzen,
Lehrgängen usw. zu ermöglichen (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008).
Idealerweise haben diese Schulpferde die gleichen Grundeigenschaften, welche für das Reitpferd
ausschlaggebend sind wie Takt, Losgelassenheit und Anlehnung. Diese Punkte bilden
die Basis für ein harmonisches Reiten und dienen gleichzeitig der Gesunderhaltung des Pferdes
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2002).
Um jedem Kunden gerecht zu werden, sollte ein Schulbetrieb Pferde mit unterschiedlichem
Temperament und Kaliber sowie unterschiedlicher Größe haben, denn nicht jedes Pferd passt
zu jedem Reiter. So bevorzugen meist Kinder und ängstliche Reiter kleine und sehr ruhige
Pferde, wogegen für Erwachsene und schwerere Reiter das Pferd ein größeres Gewicht tragen
können muss. Für den Einsteiger sollte das Pferd ein ruhiges, gleichmäßiges und angenehmes
16

Bewegungsgefühl vermitteln. Aus diesem Grund sind für den Anfang Pferde mit flachläufigen
Bewegungsabläufen erwünscht, da diese es dem Reitanfänger leichter machen, sich an die
Bewegungen des Pferderückens v.a. im Trab und Galopp zu gewöhnen, wodurch sich der
Reiter schneller wohl fühlt als bei einem stark schwingenden oder zu wuchtig gehenden Pferd
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2007).
Betrachtet man das überraschend deutliche Ergebnis der 2001 von der FN in Auftrag gegebenen
Marktanalyse, haben rund 90 Prozent aller aktiven Mitglieder und Nichtmitglieder schon
einmal ein Schulpferd geritten und dabei deutlich die Qualität dieser Pferde bemängelt (IP-
SOS/FN 2001). Für den Reitschüler ist neben dem Gehorsam und dem unkomplizierten Umgang
auch die Rittigkeit ein wichtiges Qualitätsmerkmal. In der Praxis wird die Rittigkeit oft
unterschätzt, denn sie ist nicht nur für die Freude des Reiters und dessen Fortschritt notwendig,
sondern auch für den physiologischen Muskelaufbau des Pferdes ausschlaggebend. Um
die Rittigkeit der Schulpferde zu verbessern, gibt es verschiedene Methoden. Neben dem abwechslungsreichen
Einsatz, der Vermeidung von Überforderung und Korrekturreiten kann
auch die so genannte „Zweisprachige Schulung“ der Lehrpferde eingesetzt werden. Dabei
reagiert das Pferd nicht nur auf Gewichts-, Schenkel- und Zügelhilfen, sondern auch auf die
Stimmhilfen des Ausbilders oder des Reitschülers. Ein positiver Effekt neben dem Erhalt der
Sensibilität ist, dass dadurch Gefahrensituationen gemindert werden können. Ein weiterer
Vorteil ist, dass das Korrekturreiten weniger notwendig wird, denn oft ist dies bei hoher Auslastung
kaum möglich. Des Weiteren sollte das Schulpferd so ausgebildet sein, dass das Erlernen
des korrekten, losgelassenen Reitens möglich ist. Hinter Zuverlässigkeit und leichtem
Handling steht immer auch eine vielseitige Ausbildung. Denn das Pferd wird nicht nur in der
Reithalle geritten, sondern auch auf dem Außenplatz und im Gelände. Da die meisten Breitensportler
sich Ausritte wünschen, ist die absolute Verlässlichkeit auch im Straßenverkehr gefordert
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2007).
Als wertbestimmende Faktoren eines Schulpferdes werden angegeben: Gesundheit, gutmütige
und ausgeglichene Charaktereigenschaften, Alter, Geschlecht, Rassezugehörigkeit und Abstammung,
Reiteigenschaften, erbrachte Leistungen, Exterieur, Farbe und Grundgangarten.
Auf dem Münchner Pferdemarkt wurden diese Pferde in der Preisklasse von 600 bis 4.500 €
gehandelt (PICK, 2009).
17

2.3.4. Angebot/Zielgruppe
Die Zielgruppen sind am Reitsport interessierte Menschen jeden Alters aus der Region des
jeweiligen Vereins bzw. Betriebes. Wird die Angebotspalette und das gesamte Handeln des
Schulbetriebes auf diese Zielgruppe ausgerichtet, spricht man von „Zielgruppenorientierten
Handeln“ (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Zielgruppenspezifische
Konzepte sind beispielsweise Angebote für Kinder und Jugendliche, Späteinsteiger und Senioren,
Geländeausbildung, Gesundheitssport, Therapeutisches Reiten usw. (DEUTSCHE
REITERLICHE VEREINIGUNG, 2007). Weitere Angebote sind: Voltigierunterricht, Anfängerunterricht
an der Longe, Anfängerstunden, Aufbaugruppen, Fortgeschrittenengruppen,
Talentgruppen, Leistungsgruppen für Turnierteilnehmer, Interessensgruppen wie Hausfrauen-,
Alt-Herren-, Jagdreiter-, Quadrillenreitergruppen usw. sowie Einzelunterricht (DEUTSCHE
REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Daneben können Theorieunterricht, Videoanalyse,
Lehrfilmseminare etc. in die Angebotspalette aufgenommen werden (DEUTSCHE REITER-
LICHE VEREINIGUNG, 2007). Darüber hinaus gibt es erfolgreiche Spezialisierungen in der
Praxis, wie z.B. die auf die klassische Dressur gerichtete Egon-von-Neindorff-Schule in Karlsruhe
oder die verschiedenen Landesreitschulen, welche sich mit ihrem Angebot vorrangig
auf Kurs-, Lizenzen- und Abzeichenprüfungen richten.
Es gibt Reitbetriebe unterschiedlichster Ausrichtung; von Ausbildungsställen mit Schulpferden
in der klassisch-deutschen Reitlehre, klassisch-barocken Reitlehre, Westernreiten, Isländerreitschulen
bis hin zu reinen Ausreit- und Ferienbetrieben (GILBERT, 2006). Die Auswahl
des passenden Schulbetriebes ist sehr wichtig für den Kunden. Der Einsteiger will vor allem
wissen was Einzel-, Longen-, und Gruppenstunden kosten und ob zusätzliche Kosten wie
Aufnahmegebühr, ein Vereinsvertrag, Zuschläge für die Benutzung der Anlage ein Pflege-,
Sattelgeld anfallen. Oftmals erleichtert einem Anfänger die Entscheidung auch eine Schnupperstunde
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2004).
Zum Reiten lernen gehört auch, den Umgang mit den Pferden zu trainieren. Das Erlernen des
Umgangs bezieht sich auf das Putzen, Führen, Aufsatteln, Aufzäumen und abschließende
Versorgen der Pferde. Viele Reitschulen bieten deshalb theoretischen Unterricht an und vergeben
Pflegepferde (GILBERT, 2006). Für den fortgeschrittenen Reiter ist das Angebot einer
Reitbeteiligung sinnvoll, denn dadurch kann ein intensiveres Training und das Zusammenfin-
18

den mit dem Partner Pferd ermöglicht werden (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINI-
GUNG, 2004).
2.3.5. Marketing
Der Schulbetrieb der Reitsportvereine und Pferdebetriebe ist als Dienstleister zu sehen, da der
Verkauf von Dienstleistungen in Form von Reitstunden und somit der Service am Kunden im
Vordergrund steht (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Das Marketing
inkludiert die Marktanalyse, Marketingplanung, Marketing-Mix und organisatorische Verankerung
sowie Marketingkontrolle.
Bei der Markanalyse ist v.a. die Informationsbeschaffung über den bestehenden Markt wichtig.
Z.B. ist die Befragung der Kunden eine sinnvolle Form, um an Informationen zu deren
Verhalten und Wünschen zu gelangen. Dabei kann der Kunde auch seine Einschätzung und
Kritik äußern. Bei einer Kundenbedarfsanalyse könnte u.a. erörtert werden, welche Leistungen
der Kunde in Anspruch nimmt, bis zu welchem Preis der Kunde bereit ist für die angebotene
Leistung zu zahlen, wie viel Zeit der Kunde für das Reiten aufwenden kann usw.
Wichtige Daten können auch durch die Mitbewerberanalyse gewonnen werden. Hier ist v.a.
die Konkurrenz im Einzugsgebiet von etwa 30 bis 40 Autominuten zu untersuchen. Relevante
Informationen über die Größe des Schulbetriebes, die Auslastung, die Reitanlage, die Verkehrsanbindung,
die Kunden- und Preisstruktur wie auch die Qualifikation der Schulpferde
und des Reitlehrers können z.B. das eigene Angebot und Preisleistungsverhältnis determinieren.
Gleichzeitig ist eine eigene Betriebsanalyse empfehlenswert, damit eigene Stärken und
Schwächen des Schulbetriebs im jeweiligen Verein oder Betrieb ermittelt werden können.
Die Marketingplanung wird in die operative und strategische Marketingplanung unterschieden.
Nachdem die Absatzchancen analysiert wurden, können die Zielgruppe sowie das Marketingziel
bestimmt werden. So macht z.B. ein Ferienausreitbetrieb dort Sinn, wo der demensprechende
Absatzmarkt, d.h. ein Touristik- und Urlaubsgebiet, vorhanden ist.
19

Durch den Marketing-Mix werden verschiedene Marketinginstrumente, wie Werbung, Qualität,
Dienstleistung und Preis miteinander kombiniert. Die Angebotspalette sollte auf die jeweilige
Zielgruppe abgestimmt, das Preis-Leistungsverhältnis für den Kunden transparent und
nachvollziehbar sein. Als langfristige, strategische Zielsetzung muss festgelegt werden, ob der
Schulbetrieb eher in Richtung Qualität oder Quantität ausgerichtet werden soll. Eine besondere
Rolle hierbei stellt die Kompetenz der Schulbetriebsinhaber bzw. Reitlehrer dar. Das Personal
sollte neben dem Schulpferd eine Stärke des Schulbetriebes sein, denn der persönliche
Kontakt zum Kunden ist besonders wichtig, da alle Mitarbeiter des Schulbetriebes Repräsentanten
und Verkäufer einer Dienstleistung sind und einen entscheidenden Teil für die Kundenzufriedenheit
beitragen (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). So sollte
z.B. bei einem Kinderferienhof der Reitlehrer neben der fachlichen Qualifikation auch mit
Kindern kompetent und freundlich umgehen können (GILBERT, 2006).
Oft genutzte Formen von Werbung sind Zeitungsinserate, Werbebriefe, Werbeveranstaltungen
wie Weihnachtsreiten oder Vereinsturniere, Prospekte und die Homepage im Internet
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Allerdings ergab die Marktanalyse
der FN, dass die meisten Pferdesportler vorrangig durch ihr Umfeld – Familie, Verwandte,
Freunde und Bekannte – zum Reitsport kommen. Gerade im Bereich Marketing und des darauf
abgestimmten Managements ist auf diese Tatsache zu achten. So können sich Angebot
wie Familienrabatte, „Bring a Friend“-Modelle durchaus lohnen (IPSOS/FN 2001). Die Neukundengewinnung,
Registrierung der Anfragen, Feststellung der Kundenzufriedenheit und
regelmäßige Soll-Ist-Vergleiche bezüglich der Auslastung sind Möglichkeiten der Marketingkontrolle
innerhalb des Schulbetriebs (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008).
2.3.6. Management/Organisation
Zur Gestaltung und Steuerung des finanzwirtschaftlichen Umsatzprozesses des Unternehmens
bzw. der damit zusammenhängenden vielfältigen Einzelprozesse wird der übergeordnete
Funktionsbereich der Unternehmensführung, auch Management genannt, benötigt
(DOMSCHKE, SCHOLL, 2003). Management wird auch oft als Synonym für Personalführung
genutzt (SCHIERENBECK, 2000). Als Unternehmenspolitik wird die Gesamtheit der
Festlegungen bezeichnet, die die Ziele des Unternehmens sowie sein Verhalten nach innen
20

und außen langfristig determinieren. Die Formulierung und dauerhafte Durchsetzung der Unternehmenspolitik
sind Aufgaben des strategischen Managements (DOMSCHKE, SCHOLL,
2003).
Das strategische Management beschäftigt sich mit der Entwicklung, Planung und Umsetzung
von Zielen und strategischen Hauptstoßrichtungen. Es zielt darauf ab, den Bestand und die
Rentabilität des Unternehmens dauerhaft zu gewährleisten. Das Ziel der strategischen Planung
besteht darin, zukünftige Strategien so festzulegen, dass durch die Ausnutzung der unternehmerspezifischen
Stärken unter Beachtung der prognostizierten Entwicklung von Umweltbedingungen
Wettbewerbsvorteile für das Unternehmen entstehen. Unter Zuhilfenahme bestimmter
Instrumente und Methoden werden auf Grundlage der gegenwärtigen Situation sowie
der Einschätzung der zukünftigen Entwicklungen, die strategischen Hauptstoßrichtungen
für die einzelne Geschäftsfelder des Unternehmens entwickelt. Es geht dabei v.a. um den
Aufbau, die Pflege und Nutzung der strategischen Erfolgsposition, welche auch unter dem
Terminus Alleinstellungstellungmerkmal bekannt ist. Strategische Erfolgspositionen sind die
einzigartige Fähigkeit einer Unternehmung, auch in gesättigten Märkten längerfristig überdurchschnittliche
Ergebnisse zu erzielen. Diese sind von der Konkurrenz nicht zu kopieren.
Als Voraussetzungen um Alleinstellungsmerkmale aufzubauen, sind so genannte strategische
Erfolgsfaktoren notwendig, welche das Potential des Unternehmens, bzw. Schulbetriebes darstellt.
Die Kernkompetenz ist v.a. das kollektive Wissen, welches einen hohen Lernaufwand
voraussetzt. Durch die Schaffung von wettbewerbsfähigen Ressourcen kann ein Kompetenzvorsprung
erreicht werden (KUTTNER-RAAZ, 2009). Dies bezieht sich in einem Schulbetrieb
v.a. auf die Faktoren Qualität der Schulpferde, Kompetenz der Reitlehrer, geeignete
Reitanlage und kundenorientiertes Angebot. Jeder Verein und Pferdebetrieb kann sich fragen,
ob der Schulbetrieb erfolgreich gegenüber den Mitbewerbern, also wie effizient dieser ist. Es
wird hinterfragt, wie gut die Leistungsfähigkeit, d.h. wie hoch die Wirtschaftlichkeit des
Schulbetriebes ist. Dabei sind die unter Marketing genannten Mitbewerberanalysen, Kundenbedarfs-,
Unternehmens- und Umweltanalysen nutzbar. Aus den Ergebnissen solcher Analysen
kann auch erörtert werden, wie effektiv die Ziele mit dem derzeitigen Schulbetrieb erreicht
werden. Für die Umsetzung der Ziele ist eine Organisation des Schulbetriebs notwendig.
21

Ein in vielen Reitställen organisatorisches Problem ist die Unterrichtsplanung unter Berücksichtigung
des vorhandenen Umfeldes. So kann in Pferdebetrieben der Anteil der Privatpferde
einen großen Anteil der eingestellten Pferde ausmachen. Besonders in nassen und kalten Jahreszeiten
muss bei einer einzigen Halle für alle Beteiligten eine Kompromisslösung gefunden
werden, da es sonst, je nach Anzahl der Pferde, zu einer Überbelegung der Halle kommen
kann. Hier sind meistens klare Vereinbarung wie fixe Nutzungszeiten der Hallenbelegung
durch Schulbetrieb, Longeneinheiten, Privatreiter oder für die Jungpferdeausbildung notwendig.
Die Organisation der Unterrichtserteilung und des Schulpferdeeinsatzes sollte sehr gut
geplant sein, um Überbelastung der Pferde zu verhindern und um die Wirtschaftlichkeit sowie
Kundenzufriedenheit garantieren zu können (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG,
2008).
In der Literatur wird die Auslastung eines Schulpferdes pro Tag mit drei Unterrichtsstunden
empfohlen, damit das Pferd kostendeckend eingesetzt werden kann ohne es zu Überlasten. In
der ersten Stunde erwirtschaftet das Pferd den eigenen Unterhalt, in der Zweiten das Gehalt
des Reitlehrers und in der Dritten allgemeine Kosten, Ausfall und Amortisation (DEUTSCHE
REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Die Kosten eines Schulpferdes pro Stunde werden
beispielsweise bei einer Auslastung von 800 oder 550 jährlichen Einsatzstunden mit 4,40 €
bzw. 6,41 € angegeben (LÖBBING, 2003). Die Vollkosten werden (z.B. bei fünf Schulpferden
und 30 Pensionspferdeplätzen) für ein Schulpferd bei einer jährlichen Auslastung von 600
Reitstunden auf 13,35 € pro Reitstunde beziffert. Bei 480 jährlichen Reitstunden betragen die
Vollkosten einer Reitstunde 16,68 (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008).
Die Vollkostenberechnung geht aus folgender Abbildung hervor:
22

Abb.: 1 (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG 2008)
Je größer der Schulpferdebestand, desto wirtschaftlicher ist der Betrieb, vorausgesetzt, die
Pferde werden entsprechend ausgelastet. Wenn ein Schulpferd überlastet wird, können neben
den Tierarztkosten auch die Ausfallkosten hinzugerechnet werden. Um das Risiko der Überbelastung
zu minimieren, sollten die Schulpferde gezielt abwechslungsreich im Reitunterricht
eingesetzt werden, z.B. nach einer Anfängerstunde eine Leistungsstunde und anschließend
eine Einzel-Longenstunde oder einen Ausritt. Außerdem sollte ein Schulpferd maximal vier
Reitstunden absolvieren und auch täglich Koppel- oder Weideausgang genießen können, damit
das sich mental und physisch entspannen kann (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINI-
GUNG, 2008).
Um eine größtmögliche Kundenzufriedenheit zu erreichen, sollte monotoner Einheitsunterricht
vermieden werden durch die Unterrichtsplanung mit verschiedenen Unterrichtsinhalten.
Um auf Dauer für den Schüler eine gute, interessante und effektive Ausbildung anbieten zu
23

können ist es notwendig, den Unterricht je nach Alter-, Leistungs- und Interessengruppen zu
gliedern.
Bei der Unterrichtsplanung muss auch auf die individuelle betriebliche Struktur geachtet werden.
Dabei ist vorrangig auf die Unfallverhütung zu achten. Aus diesem Grund sollte auch der
Unterricht im Gelände gut geplant sein. Die Schüler sollten sich auf einem sicheren Niveau
befinden und die Schulpferde absolut brav, verlässlich und geländesicher sein. Des Weiteren
sollten die Ausreitgruppen eingeteilt werden und die Wege vor dem Ausritt vom Reitlehrer
genau geprüft worden sein. Besondere Veranstaltungen erfordern zwar einen hohen Organisationsaufwand
aller Beteiligten, dienen aber neben der Motivation für die Reitschüler auch als
Werbung für den Schulbetrieb (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008).
24

3. Material und Methode
Für die vorliegende Bachelorarbeit wurden anhand einer Onlineumfrage verschiedene Erfolgsfaktoren
von Schulbetrieben abgefragt und analysiert. Die Daten aus den Fragebögen
wurden in zahlenkodierter Form erfasst und mit einem Statistikprogramm (Matlap, Fa. Mathworks,
Ismaning) hinsichtlich der Häufigkeit analysiert. Unterschiede zwischen Gruppen
wurden mittels Chiquadrat-Tests untersucht. Aus datenschutzrechtlichen Gründen konnten
keine Fragen über Ergebnisse aus Gewinn- und Verlustrechnung, Höhe der Über- und Unterdeckung,
sowie Finanzsummen gestellt werden.
Der Erfolg eines Schulbetriebes soll in dieser Arbeit durch die Faktoren Standort, Anlage,
Schulpferd, Angebot und Zielgruppe, Marketing, Management und Organisation untersucht
werden. Eine persönliche Einschätzung des wirtschaftlichen Erfolges des Schulbetriebes der
Befragten ist in der abschließenden Frage 39 dargestellt. Die Befragung erfolgte als anonyme
Umfrage mittels eines auf einem Server (www.onlineumfragen.com) abgelegten Fragebogens
(siehe 3.1.1.). Um den Onlinefragbogen möglichst einfach und ansprechend zu gestalten,
wurde darauf geachtet, dass bei bestimmten Antworten die nachfolgenden Fragen automatisch
übersprungen wurden. Dies war der Fall bei Frage 9 sowie 31. Insgesamt wurden 855 Fragebögen
per Email verschickt. Jeder Teilnehmer wurde vorab über eine Internetrecherche auf
seine Tauglichkeit recherchiert. Tauglich war ein Schulbetrieb dann, wenn dieser zu dem
Zeitpunkt der Recherche einen laufenden Schulbetrieb hatte. Alle bei dieser Recherche eruierten
Schulbetriebe wurden kontaktiert.
25

3.1. Fragebogen
Erfolgsfaktoren für Vereine & Reitbetriebe mit Schulbetrieb
Sehr geehrte Damen und Herren,
mein Name ist Stefan Seyfarth und studiere Pferdewissenschaften an der Vet.-Med. Universität
Wien.
In Zusammenarbeit mit Rechtsanwalt Dr. Brückner und dem Graf-Lehndorff-Institut für Pferdewissenschaften
in Neustadt-Dosse arbeite ich gerade an meiner Abschlussarbeit welche das Thema "Erfolgsfaktoren
für Schulbetrieb im Vergleich von Vereinen und Pferdebetrieben mit Schulbetrieb in
städtisch und ländlich geprägten Regionen" trägt.
Aus diesem Grund führe ich eine Onlineumfrage durch.
Ihre Angaben zur Befragung werden selbstverständlich streng vertraulich und der gesetzlichen Bestimmungen
zum Datenschutz entsprechend behandelt, sowie nur in anonymisierter Form (ohne
Name und Adresse) ausgewertet. Somit können auch keine Rückschlüsse von den Ergebnissen auf die
einzelnen Vereine/Betriebe gezogen werden.
Als Dankeschön haben Sie am Ende der Befragung die Möglichkeit, sich die Ergebnisse zukommen zu
lassen.
Wenn Sie keine Informationen über den Schulbetrieb in Ihrem Verein/Betrieb geben können bitte
leiten Sie diese Email direkt zur zuständigen Person weiter. Sie sind mir dadurch eine große Hilfe.
Mit freundlichen Grüßen
Stefan Seyfarth
Autor
Stefan Seyfarth
26

Standort
Befindet sich der Stall in der Nähe Großstadt? (über 100.000 Einwohner)
ja (bitte den Name der Stadt ins Textfeld eintragen)
nein, wir sind im ländlichen Bereich anzutreffen
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Standort
Wie weit ist der Stall ungefähr von der Stadt entfernt?
direkt (bis 5 km)
bis 10 km Entfernung
bis 20 km Entfernung
bis 30 km Entfernung
über 30 km Entfernung
Standort
Ist der Stall mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen? (Haltestelle in max. 1km Entfernung)
ja
27

nein
und/oder
Standort
Gibt es andere Schulbetriebe/„Konkurrenz“ in der näheren Umgebung des Betriebs/Vereins?
Ja innerhalb von 5 km
Ja innerhalb von 10 km
Ja innerhalb von 20 km
Nein
Anlage
Wann wurde Ihre Reitanlage gebaut?
vor 1970
1970-1990
1990-2010
Anlage
Bitte tragen Sie die Anzahl der Reitmöglichken, die Ihre Anlage bietet, ein.
28

Halle 20 x 40 m und kleiner
Halle 20 x 60 m und größer
Dressurplatz 20 x 40 m
Dressurplatz 20 x 60 m
Springplatz
Gelände
sonstige:
!!ZAHL
!!ZAHL
!!ZAHL
!!ZAHL
!!ZAHL
!!ZAHL
!!ZAHL
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Anlage
Werden auch Außenplätze und Gelände für den Schulbetrieb genutzt?
Nein
Ja, beides wird genutzt
Ja, nur der Reitplatz
Anlage
Gibt es ein Reiterstübchen/Kasino?
29

ja
nein
Anlage
Was für eine Art von Stübchen/Kasino ist das?
Maximal 2 Antworten
mit Bewirtung
Selbstbedienung mit Automaten
das Zuschauen des Unterrichts ist möglich
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Schulpferde
Wie viele Schulpferde besitzen Sie?
1
Schulpferde
In welchen Besitz sind ihre Schulpferde?
Mehrfachantwort möglich
30

Privatpersonen gestellt
Vereinspferde
Betriebseigene Pferde
sonstige:
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Schulpferde
Bitte ordnen Sie die Anzahl der Schulpferde ihrem Alter zu.
3 bis 6 Jahre…
7 bis 10 Jahre…
10 bis 15 Jahre…
15 bis 20 Jahre…
über 20 Jahre
!!ZAHL|Pferde
!!ZAHL|Pferde
!!ZAHL|Pferde
!!ZAHL|Pferde
!!ZAHL|Pferde
Schulpferde
Welche Ausbildungen haben ihre Schulpferde?
Dressur unter E
!!ZAHL|Pferd(e)
31

Dressur E
Dressur A
Dressur L
Dressur M
Dressur S
Springen unter E
Springen E
Springen A
Springen L
Springen M
Springen S
Horseball
Voltigieren
Therapeutisches Reiten
weitere Breitensportrichtungen:
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
!!ZAHL|Pferd(e)
und zwar
32

Schulpferde
Erwirtschaftet Ihrer Meinung nach ein höher ausgebildetes Schulpferd mehr Geld innerhalb
des Schulbetriebes?
Maximal 2 Antworten
ja, denn für die höhere Qualität des Pferdes kann ich mehr Geld verlangen
nein, denn die Pferde „laufen“ trotzdem nicht mehr Reitstunden pro Tag
nein, denn die Kunden würden/können nicht mehr zahlen
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Schulpferde
Die Schulpferde sind bevor Sie das erste Mal eingesetzt werden:
Mehrfachantwort möglich
ehemalige Sportpferde
Freizeitpferde
Therapiepferde
lediglich angeritten
im Betrieb ausgebildet
Schulpferde
33

Werden die Pferde Korrektur geritten von Trainer/Bereiter oder fortgeschrittenen Reitbeteiligungen?
ja wöchentlich
ja monatlich
ja, aber nur wenn das Pferd Rittigkeitsprobleme zeigt
nein
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Schulpferde
Nach welchen Kriterien würden Sie ein Schulpferd kaufen?
Mehrfachantwort möglich
junges Alter, da unverbraucht
mittleres Alter, da routinierter und erfahrener
passendes Interieur
korrektes Exterieur
Grundausbildung absolviert
spezielle Ausbildung (z.B. höhere Dressurlektionen)
vielseitige Einsetzbarkeit (Springen, Dressur, Gelände u.a.)
Größe
Rasse
34

Preis
Schulpferde
Wie viel zahlen Sie im Schnitt für die Anschaffung/Kauf eines Schulpferdes?
bis 500€
bis 1000€
bis 2000€
bis 3000€
bis 4000€
bis 5000€
über 5000€
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Schulpferde
Welche Qualitätsabstriche bezüglich der Schulpferde sind Ihrer Meinung nach vertretbar?
(leichte Qualitätsabstriche im Interieur meint leichte Abweichungen im „Schulpferdecharakter“,
der sich durch absolute Gelassenheit, aber auch Leistungsbereitschaft, sowie der inneren
Einstellung auf den nächsten Reiter auszeichnet)
Mehrfachantwort möglich
Abweichungen im Exterieur (z.B. Stellungsfehler, Überbaut, langer Rücken, kurzer Hals, Stel-
35

lungsfehler), wenn das Interieur passt
Abweichungen im Exterieur, wenn der Preis sehr günstig ist
Abweichungen im Interieur, wenn das Exterieur korrekt ist
Abweichungen im Interieur, wenn der Preis sehr günstig ist
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Schulpferde
Wodurch könnte man Ihrer Meinung nach langfristig die Qualität der Schulpferde verbessern?
Mehrfachantwort möglich
regelmäßiges, z.B. wöchentliches Korrekturreiten durch Bereiter, Trainer oder fortgeschrittener
Reitbeteiligung
gezielter Pferdeeinsatz z.B. nach schlechten Reiter wieder guten Reiter
Turnierteilnahme
Breitensportliche Wettkämpfe (wie z.B. PM-Schulpferdecup)
Teilnahme an Kursen und Seminaren
Weitere Veranstaltungen/Prüfungen speziell für Schulpferde wie:
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
36

Angebot / Zielgruppen
Wie viele Reitschüler werden pro Woche unterrichtet?
°Schüler 5
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Wie oft kommen ca. die einzelnen Reitschüler in der Woche?
1-2 mal
3-4 mal
5-6 mal
täglich
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Wie hoch ist die Schulpferdeauslastung pro Tag und Pferd?
37

1 Reitschüler
2 - 3 Reitschüler
4 - 5 Reitschüler
mehr als 5 Reitschüler
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Welche Altersgruppe ist ca. wie häufig unter Ihren Reitschülern vertreten?
unter 6 Jahre…
6 – 10 Jahre …
10 – 16 Jahre …
16 – 20 Jahre …
20 – 40 Jahre…
40 – 60 Jahre…
über 60 Jahre…
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
!!ZAHL|Schüler
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
38

Angebot / Zielgruppen
In welchen Sparten bieten Sie Unterricht an?
Mehrfachantwort möglich
Dressur
Springen
Gelände mit Hindernissen
Voltigieren
Freizeitreiten - Breitensport
Ausritte
Bodenarbeit
Fahren
Western
Gangpferde
Therapeutisches Reiten
sonstige:
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
39

Wie ist der Unterricht strukturiert?
Mehrfachantwort möglich
Gruppenunterricht als Abteilung bis 5 Pferde
Gruppenunterricht als Abteilung bis 10 Pferde
Gruppenunterricht als Abteilung über 10 Pferde
Gruppenunterricht mit durcheinander Reiten bis 5 Pferde
Gruppenunterricht mit durcheinander Reiten bis 10 Pferde
Gruppenunterricht mit durcheinander Reiten über 10 Pferde
Zu zweit
Einzelunterricht
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Wie teuer ist eine Gruppenreitstunde?
bis 5 €
5 – 10 €
10 – 15 €
15 – 20 €
20 – 25 €
über 25 €
40

Wir haben keine Gruppenstunden, weil
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Wie teuer ist eine Einzelreitstunde?
10 – 15 €
15 – 20 €
20 – 25 €
25 – 30 €
30 – 35 €
> 35 €
Wir haben keine Einzelstunden, weil
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Wie begründen Sie Ihre Preise?
Mehrfachantwort möglich
41

mit dem preislichen Angebot der umliegenden Schulbetriebe
mit der Qualität der Schulpferde
mit der Qualität des Ausbilders
mit der Beschaffenheit der Anlage
mit der Nähe zur Stadt
mit der weiten Entfernung zur Stadt
mit dem speziellen Angebot wie
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Angebot / Zielgruppen
Haben Sie momentan eine Warteliste für interessierte Schulpferdereiter?
ja
nein
Angebot / Zielgruppen
Wie lange wartet ein Reitschulinteressierter durchschnittlich?
°Wochen 1
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
42

Marketing
Wie wird für Ihren Schulbetrieb geworben?
Mehrfachantwort möglich
keine Werbung
Mundpropaganda
Internet
Inserate in Zeitschriften
besondere Veranstaltungen wie „Tag der offenen Tür“
sonstige
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Marketing
Wird für den Schulbetrieb mit anderen Einrichtungen zusammengearbeitet?
Mehrfachantwort möglich
Nein
mit Kindergärten
43

mit Schulen
mit Universitäten
mit Hotelanlagen
mit Volkshochschulen
mit anderen:
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Marketing
Welche zusätzlichen Angebote gibt es für Ihre Schulpferdereiter?
Mehrfachantwort möglich
Theorieunterricht
Motivationsabzeichen
Leistungsabzeichen
Reitbeteiligungen
Rabatte (10er-Blöcke, für Vereinsmitglieder etc.)
Seniorenstunden
Stunden für erwachsene Neu- & Wiedereinsteiger
Managerseminare
sonstige:
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
44

Marketing
Bieten Sie zusätzliche Veranstaltungen an?
Mehrfachantwort möglich
nein
Wanderritte
Haus-, Vereinsturniere
Kurse, Seminare
Weihnachtsfeier
Ausflüge außerhalb des Reitsports
sonstige:
Sonstige:
Management / Organisation
In welcher Rechtsform bieten Sie das Schulreiten an?
eingetragener Verein
gewerblicher Pferdebetrieb
45

landwirtschaftlicher Pferdebetrieb
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Management / Organisation
Gibt es noch andere Betriebszweige?
Mehrfachantwort möglich
nein
Pensionspferdehaltung
Landwirtschaft
Zucht
Beritt
Unterricht auf Privatpferden
sonstige:
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Management / Organisation
Über welche Qualifikationen verfügen die Ausbilder?
46

Amateurtrainer C
Amateurtrainer B
Amateurtrainer A
Pferdewirt(meister) Reiten (Bereiter)
Pferdewirt(meister) Zucht & Haltung
Sonderausbildung Therapeutisches Reiten
keine Lizenz
andere:
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
!!ZAHL|Ausbilder
Weitere Bemerkungen zu dieser Frage:
Management / Organisation
Sind Sie zufrieden mit dem Schulbetrieb?
o
o
o
o
ja, die Schulpferde erwirtschaften ihre Kosten
ja, der Schulbetrieb erwirtschaftet einen Überschuss
nein, könnte besser laufen
nein, der Schulbetrieb benötigt zur Aufrechterhaltung finanzielle Unterstützung
Autor
Stefan Seyfarth
47

4. Ergebnisse
4.1. Vorbemerkungen
Am 10.09.2010 wurde über eine Umfrageplattform im Internet der Fragebogen an 855 Adressen
verschickt. Diese Adressen wurden im Internet unter bestimmten Kriterien, wie die Nähe
zu einer Großstadt Deutschlands und die Durchführung eines Schulbetriebs recherchiert. Die
Adressen der Befragten werden anonym behandelt und nicht in dieser Arbeit aufgezeigt.
Aufgrund der Möglichkeit von Mehrfachantworten und Sprüngen entspricht der ausgewiesene
Anteil bei bestimmten Fragen nicht der tatsächlichen Teilnehmerzahl sondern der Anzahl der
Nennungen. Des Weiteren wurde bei den Fragen 1, 9, 11, 14, 16, 18, 19, 20, 23, 25, 26, 27,
28, 29, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37 und 39 den Teilnehmern die Möglichkeit eingeräumt, durch
freiwillige und zusätzliche Informationen ihren Standpunkt und ihre Aussage mit Hilfe eines
Kommentarfeldes zu verdeutlichen. Diese Kommentare sind teilweise in die Auswertung einbezogen
worden oder im Anhang zu finden. Die Anzahl der Teilnehmer kann in den unterschiedlichen
Fragen variieren. Die Teilnehmeranzahl der einzelnen Fragen ist den jeweiligen
Abbildungen zu entnehmen.
4.2. Rücklauf der Onlineumfragen
Innerhalb des Zeitraums des 10.09. bis 19.10.2010 wurde der Fragebogen von 288 Teilnehmern
geöffnet und von 206 (72%) wurde mindestens die erste Frage beantwortet. 154 (53%)
der Befragten beantworteten die letzte Frage.
48

4.3. Auswertung der Fragebögen
4.3.1. Standort
Zu Beginn des Fragebogens wurden die Teilnehmer über den Standort des Schulbetriebes
hinsichtlich der Nähe/Entfernung zu einer Großstadt, der Erreichbarkeit und der unmittelbaren
Konkurrenz in der Umgebung befragt.
Im ländlichen Bereich sind 116 (57% der 205 Probanden) der befragten Schulbetriebe anzutreffen.
88 (43%) der Teilnehmer führen ihren Schulbetrieb in der unmittelbaren Nähe einer
Großstadt (siehe Abb. 2). Hierbei handelt es sich vorrangig um die Städte Berlin, Hamburg,
Hannover, Dresden, Leipzig, München, Nürnberg, Köln, Düsseldorf und Stuttgart (siehe Anhang
Teil A).
Abb. 2: Frage 1 Total Probanden 205
Im unmittelbaren Einzugsgebiet der Stadt (Entfernung bis 5 km) befinden sich 59 (29%) der
201 Probanden, bis 10 km Entfernung 48 (24%), bis 20 km Entfernung 42 (21%), bis 30 km
49

Entfernung 32 (16%) und über 30 km Entfernung zur Stadt 20 (10%) der Schulbetriebe (siehe
Abb. 3).
Abb. 3: Frage 2 Total Probanden 201
Mit öffentlichen Verkehrsmitteln erreichbar sind mit 137 (68%) mehr als die Hälfte der
Schulbetriebe, 64 (32%) der 201 an dieser Frage teilgenommen Probanden sind nicht mit öffentlichen
Verkehrsmitteln zu erreichen (siehe Abb. 4).
50

Abb. 4: Frage 3 Total Probanden 201
Mit 109 Teilnehmern hat knapp mehr als die Hälfte (55%) der Schulbetriebe Konkurrenz in
unmittelbarer Umgebung (bis 5 km). Innerhalb von 10 km haben 62 (31%) und innerhalb von
20 km haben 22 (11%) Teilnehmer mindestens einen anderen Schulbetrieb als Konkurrenz. 7
(4%) Befragte wissen von keinem anderen Schulbetrieb in ihrer näheren Umgebung (siehe
Abb. 5).
Abb. 5: Frage 4 Total Probanden 200
51

4.3.2. Anlage
In den Fragen 5 bis 9 wurde vorrangig die Modernität der Anlage erfragt sowie die Reitmöglichkeiten
um ausreichend und abwechslungsreichen Unterricht gestalten zu können.
Mit 107 (54%) ist die Hälfte aller Anlagen der Befragten den Baujahren 1990-2010 zuzuordnen
und je 46 (23%) Betriebe erbauten ihre Anlagen vor 1970 bzw. zwischen 1970 bis 1990
(siehe Abb. 6).
Abb. 6: Frage 5 Total Probanden 200
Damit ein Schulbetrieb wetterunabhängig und weniger saisonal abhängig bleibt, ist eine Reithalle
notwendig. 120 (65%) Schulbetrieben steht eine 20 x 40 m Halle und kleiner zur Verfügung.
Zusätzlich besitzen 78 (42%) der befragten Schulbetriebe eine 20 x 60 m Reithalle und
größer. Ein Dressurplatz mit den Maßen 20 x 40 ist bei 109 (59%) und ein 20 x 60 m Dressurplatz
bei 95 (52%) Schulbetrieben vorzufinden. Am Häufigsten gibt es Reitmöglichkeiten
bei den teilnehmenden Schulbetrieben im Gelände mit 151 (82%) dicht gefolgt von einem
Springplatz 134 (73%). Sonstige Reitmöglichkeiten wurden 33 (18%) mal angegeben (siehe
Abb. 7).
52

Abb. 7: Frage 6 Total Probanden 184
Mit 158 (81%) gab ein Großteil der Teilnehmer an, dass die Außenplätze wie auch das Gelände
für den Schulbetrieb genutzt wird. Lediglich 24 (12%) nutzen nur den Reitplatz und 12
(6%) Schulbetriebe verwenden weder Außenplatz noch Gelände (siehe Abb. 8).
Abb. 8: Frage 7 Total Probanden 194
Bei 60 (31%) Schulbetrieben gibt es kein Reiterstübchen/Kasino; bei 134 (69%) steht den
Reitern ein solches zur Verfügung. Bei diesen 134 Schulbetrieben ist das Zuschauen des Unterrichts
bei 76 (61%) möglich (siehe Abb. 9). 48 (39%) der Reiterstübchen/Kasinos sind mit
53

Bewirtung und bei 59 (48%) kann sich der Reitschüler an einem Automaten oder Tresen
selbst bedienen (siehe Abb. 10).
Abb. 9: Frage 8 Total Probanden 194
Abb. 10: Frage 9 Total Probanden 124
54

4.3.3. Schulpferd
Das Schulpferd ist die Grundvoraussetzung des Schulbetriebes und wurde mit zehn Fragen
(Frage 10 bis 20) hinsichtlich Anzahl, Alter, Ausbildung, Qualität und Qualitätserhaltung sowie
Preis und Auslastung des Schulpferdes untersucht. Zur übersichtlichen Darstellung wurde
die Anzahl der Schulpferde gruppiert.
Die kleinste Gruppierung der Schulpferde mit bis zu fünf Schulpferden ist bei 43 (24%) Teilnehmer
gegeben. Der Großteil der Schulbetriebe stehen mit 71 (38%) 6 bis 10 Pferde zur Verfügung.
Die Anzahl 11 bis 15 Schulpferde beträgt bei 37 (20%) und 16 bis 20 bei 16 (10%)
der Teilnehmer. Über 20 Schulpferde gibt es bei 15 (8%) Schulbetrieben, wobei der Spitzenwert
bei 2 (1%) Schulbetrieben bis zu 60 Schulpferde beträgt. Der Mittelwert befindet sich bei
11 Schulpferden (siehe Abb. 11).
Abb. 11: Frage 10 Total Probanden 193
Mit 56% (136) sind über die Hälfte der Schulpferde betriebseigene Pferde und 20% (48) stehen
im Vereinsbesitz. 27% (53) der Schulpferde werden von Privatpersonen zur Verfügung
gestellt und 6 (3%) Teilnehmer gaben „sonstige Besitzverhältnisse“ an (siehe Abb. 12).
55

Abb. 12: Frage 11 Total Probanden 193
Das Alter der Schulpferde wurde für eine vereinfachte und übersichtliche Darstellung gruppiert.
Die Werte in der Klammer sind die Anzahl der Schulpferde in der jeweiligen Altersklasse.
3 bis 6 jährige Schulpferde stehen bei 10% (84) und 7 bis 10 Jahre alte Schulpferde bei 23%
(139) der Schulbetriebe zur Verfügung. Mit 34% (165) befinden sich die meisten Pferde im
Alter von 10 bis 15 Jahre. 15 bis 20 Jahre und über 20 Jahre alte Schulpferde stehen bei 26%
(128), bzw. 7% (67) der Schulbetriebe zur Verfügung (siehe Abb. 13).
Abb. 13: Frage 12 Total Probanden 182
56

Die Ausbildung der Schulpferde wurde, orientiert an den üblichen Turnierklassen nach der
LPO (Leistungsprüfungsordnung der Deutschen Reiterlichen Vereinigung) sowie zusätzlichen
Ausbildungsschwerpunkten kategorisiert.
Bei 69% (117) der Schulbetriebe befindet sich der größte Teil der Schulpferde in der Dressur
auf dem Ausbildungsstand der Klasse E und bei 73% (123) auf dem der Klasse A. In den hohen
Klassen befindet sich mindestens ein Pferd auf dem Niveau der Klasse M bei 20% (34)
und der Klasse S bei 13% (22) der Schulbetriebe.
Beim Springen befindet sich das Schulpferd am Häufigsten bei 58% (98) der Schulbetriebe
auf dem Ausbildungsstand Klasse E und bei 51% (87) in der Klasse A. Schulpferde mit dem
Springvermögen für die hohen Klassen gibt es auf M-Niveau bei 16% (27) und für S-Niveau
bei 8% (14) der Teilnehmer.
Aus dem Gesamtanteil geht hervor, dass die meisten Schulpferde in der Dressur mit ihrem
Ausbildungsniveau mit 9,3% unter E, mit 17,7% E und mit 14,3 % im Bereich der Klasse A
sind. Ähnlich ist die Verteilung beim Springen. 10,3% aller Schulpferde befinden sich im
Bereich Springen unter der Klasse E, 11,6% auf dem Niveau E und 7,9% der Schulpferde
können bis zur Klasse A springen.
Spezielle Ausbildungen der Schulpferde wie Therapeutisches Reiten gibt es bei 32% (54) und
Voltigieren bei 36% (60) der Schulbetriebe (siehe Abb.14).
Abb. 14: Frage 13 Total Probanden 169
57

Auf die Frage, ob ein höher ausgebildetes Schulpferd mehr Geld erwirtschaftet, antworteten
mit 14% (34) ein kleiner Teil der Teilnehmer positiv. Das „Nein“ begründeten 48% (117)
damit, dass das Schulpferd trotzdem nicht mehr laufen würde und 38% (91) sind der Ansicht,
dass die Kunden nicht mehr zahlen könnten oder würden (siehe Abb. 15). Weitere Begründungen
wurden ausführlich in der Kommentarbox beschrieben und sind dem Anhang (siehe
Anhang Teil A) zu entnehmen.
Abb. 15: Frage 14 Total Antworten 242
Der Großteil der Schulpferde wurde entweder im eigenen Betrieb ausgebildet 133 (32%) oder
vorher im Turniersport eingesetzt 105 (25%), aber auch als Freizeitpferd 177 (28%) deklariert.
38 Schulpferde (9%) wurden vor ihrem ersten Einsatz lediglich angeritten und 20 (5%)
Pferde speziell als Therapiepferd geschult (siehe Abb. 16).
58

Abb. 16: Frage 15 Total Antworten 413
Das Korrekturreiten der Schulpferde durch einen Trainer/Bereiter oder eine fortgeschrittene
Reitbeteiligung wird bei 77 (43%) Schulbetrieben wöchentlich durchgeführt, bei 19 (11%)
monatlich und bei 70 (39%) nur wenn das Pferd Rittigkeitsprobleme zeigt. 12 (7%) der
Schulbetriebe verzichten auf das Korrekturreiten der Schulpferde (siehe Abb. 17). In den
Kommentaren werden hier unterschiedliche Gründe genannt. Zum einen seien bei manchen
Schulpferden keine Korrekturen notwendig, anderen Schulbetrieben fehlen hierfür die finanziellen
Mittel (siehe Anhang Teil A).
59

Abb. 17: Frage 16 Total Probanden 178
Ausschlaggebend für den Kauf eines Schulpferds wurde vordergründig der Preis mit 142
(18%) Antworten genannt, aber auch das korrekte Interieur 119 (15%) sowie ein mittleres
Alter und damit verbundene Routine und Erfahrung 124 (16%) sind erwünscht. Weitere wichtige
Kriterien für einen Kauf sind die vielseitige Einsetzbarkeit in Springen, Dressur, Gelände
u.a. mit 109 (14%) Antworten sowie die passende Größe des Schulpferdes 110 (14%). Auch
die Absolvierung der Grundausbildung ist für den Einsatz als Schulpferd von Bedeutung 73
(9%). Weniger wichtig für den Kauf eines Schulpferdes war für die Teilnehmer ein junges
Alter 27 (3%), ein korrektes Exterieur 42 (5%) und die Rasse 45 (6%). Eine spezielle Ausbildung
des Pferdes, wie z.B. höhere Dressurlektionen, ist für die teilnehmenden Schulbetriebe
von geringster Bedeutung 9 (1%) (siehe Abb. 18).
60

Abb. 18: Frage 17 Total Probanden 176, Antworten 800
Der Großteil der Schulbetriebe zahlt mit 29% (51) für die Anschaffung/Kauf eines Schulpferdes
bis 3000 €, 26% (46) bis 2000 € und 20% (34) der Schulbetriebe zahlt bis zu 4000 € für
ein Schulpferd. Bis zu einem Preis von 5000 € würden 7% (11) und über 5000 € 3% (5) der
Schulbetriebe ein Schulpferd kaufen. Unter 500 € bzw. bis 1000 € Kaufpreis geben 6% (11),
bzw. 9% (15) der Schulbetriebe für ein Pferd aus (siehe Abb. 19).
Abb. 19: Frage 18 Total Probanden 174
61

Als Qualitätsabstriche bezüglich der Schulpferde gelten für den Großteil der Schulbetriebe
Abweichungen im Exterieur (z.B. Stellungsfehler, Überbaut, langer Rückenvertretbar, kurzer
Hals etc.) als vertretbar, wenn das Interieur passt mit 134 (55%), oder mit 74 (48%) Antworten
wenn der Preis sehr günstig ist mit. Geringe Bewertungen erhielten die Abweichungen im
Interieur, wenn entweder das Exterieur korrekt ist 13 (8%) oder wenn der Preis sehr günstig
ist 21 (14%) (siehe Abb. 20).
Abb. 20: Frage 19 Total Probanden 154 Total Antworten 242
Das Erzielen einer langfristigen Verbesserung der Qualität der Schulpferde findet bei 136
(32%) Schulbetrieben durch ein regelmäßiges, z.B. wöchentliches Korrekturreiten eines Bereiter/Trainer,
sowie durch fortgeschrittene Reitbeteiligungen statt. Bei und bei 119 (28%)
Teilnehmern wird dies durch einen gezielten Pferdeeinsatz erreicht. Weiter wurde die Teilnahme
an Kursen und Seminaren von 71 (17%) sowie an Breitensportlichen Wettkämpfen,
wie z.B. dem PM-Schulpferdecup, mit 44 (10%) Antworten genannt. 33 (8%) Schulbetriebe
sind der Meinung, dass die Turnierteilnahme die Qualität verbessert und 18 (4%) gaben hierfür
weitere Veranstaltungen für Schulpferde an (siehe Abb. 21). Dabei wurde vorrangig die
artgerechte Auslaufhaltung und das abwechslungsreiches Training genannt, um ein ausgeglichenes
und am Unterricht motiviertes Schulpferd für den Reitschüler zur Verfügung stellen zu
können (siehe Anhang Teil A).
62

Abb. 21: Frage 20 Total Probanden 166 Total Antworten 421
4.3.4. Angebot und Zielgruppe
Ziel dieser Fragen ist es, die Zielgruppen der Schulbetriebe zu beschreiben und das darauf
abgestimmte Angebot zu erfahren. Eine Kernfrage ist, ob die Schulbetriebe erfolgreich durch
eine breite oder aufgrund einer speziellen Angebotspalette Kunden gewinnen und binden
können.
Bei der Frage, wie viele Reitschüler pro Woche unterrichtet werden, konnten die Teilnehmer
in Fünfer-Schritten von 5 bis 190 Schülern antworten. Zur besseren Übersicht wurden die
Antworten in 50-Schülergruppen zusammengefasst. Mit 57,2% (95) hat der Großteil der
Schulbetriebe unter 50 Schüler pro Woche. Fast ein Drittel mit 29,5% (49) der Schulbetriebe
unterrichtet pro Woche 51-100 Schüler und 9,1% (15) unterrichten zwischen 101-150 Schüler.
Bei 4,2% (7) der Schulbetriebe werden über 150 Reitschüler in der Woche unterrichtet.
Aus den zugehörigen Kommentaren war zu entnehmen, dass zwei Schulbetriebe bis 240 Reitschüler
pro Woche unterrichten (siehe Abb. 22). Des Weiteren wurde von den Teilnehmern
63

mit Hilfe der Kommentarbox auf die saisonabhängigen Schwankungen, v.a. bei Ferienbetrieben
verwiesen (siehe Anhang Teil A).
Abb. 22: Frage 21 Total Probanden 166
87% (149) aller Reitschüler nehmen pro Woche 1-2-mal eine Reitstunde in den teilnehmenden
Schulbetrieben. 3-4-mal nehmen 7% (56) der Reitschüler eine Reitstunde. 5-6-mal pro
Woche nehmen 4% (18) und tägliche Reitstunden nehmen 2% (12) der Reitschüler in den
teilnehmenden Schulbetrieben (siehe Abb. 23).
Abb. 23: Frage 22 Total Probanden 154
Die Auslastung eines Schulpferdes pro Tag ist bei 68% (113) der Schulbetriebe mit 2 – 3
Reitschülern gegeben. Bei weiteren 25% (42) Reitschulen ist das Pferd mit einem Reitschüler
64

pro Tag ausgelastet. 4 – 5 Reitschüler trägt ein Pferd am Tag bei 5% (8) und mehr als 5 Reitschüler
täglich bei 1% (2) Reitschulbetrieben (siehe Abb. 24).
Abb. 24: Frage 23 Total Probanden 165
Das Alter der Reitschüler beträgt hauptsächlich von 6 – 10 Jahre mit 123 (27%) und von 10 –
16 Jahre mit 132 (32%). Kinder unter 6 Jahren sind mit 75 (6%), Reitschüler zwischen 16 –
20 Jahren mit 100 (13%) sowie zwischen 20 – 40 mit 109 (13%) und zwischen 40 – 60 Jahren
mit 82 (8%) vertreten. Über 60jährige Reitschüler sind mit 21 (1%) die kleinste Altersgruppe
(siehe Abb. 25).
Abb. 25: Frage 24 Total Probanden 146
65

Der Unterricht wird vorrangig in den Sparten Dressur 138 (18%), Springen 115 (15%), Freizeitreiten
– Breitensport 110 (15%) und Ausreiten 122 (16%) angeboten. Bei deutlich weniger
Schulbetrieben kann der Reitschüler Geländereiten mit Hindernissen 47 (6%), Voltigieren 52
(7%), Therapeutisches Reiten 46 (29%) in Anspruch nehmen oder sich in der Bodenarbeit 63
(8%) üben. Ein geringes Angebot findet sich im Bereich bei dieser Umfrage im Bereich des
Fahren 17 (2%), des Westernreitens 16 (7%), der Gangpferde 7 (1%) (siehe Abb. 26) oder
sonstige Angebote 17 (11%) wie Wanderreiten, Hippolini (meist Kinder unter 6 Jahre), Damensattelreiten,
klassisch-iberische Reitkunst usw. (siehe Anhang Teil A).
Abb. 26: Frage 25 Total Probanden 158 Total Antworten 750
Die am meisten angebotene Unterrichtsstruktur ist der Einzelunterricht bei 133 (26%) und das
Zu-Zweit-Reiten bei 119 (24%) Schulbetrieben. Gruppenunterricht als Abteilung wird vorrangig
bei bis zu 5 Pferden in 89 (18%) Schulbetrieben genutzt, aber auch bis zu 10 Pferden
in 35 (7%) und über 10 Pferde in 3 (1%) Reitschulen. Gruppenunterricht mit durcheinander
Reiten bis fünf Pferden ist bei 94 (19%) und bis zu zehn Pferden bei 32 (6%) Schulbetrieben
möglich (siehe Abb. 27).
66

Abb. 27: Frage 26 Total Probanden 158 Total Antworten 505
Bei der Frage, wie teuer eine Gruppenreitstunde sei, wurde die Antwort in 5 €-Schritten von
unter 5 € bis über 25 € gestaffelt um eine übersichtliche Preisdifferenzierung darstellen zu
können. Der Preis für eine Gruppenreitstunde liegt bei 54% (85) der Schulbetriebe in dem
Bereich von 10 – 15 €. Fast gleich viele Schulbetriebe mit 26 (16%), bzw. 27 (17%) bieten
Gruppenunterricht von 5 – 10 € bzw. von 15 – 20 € an. Unter 5 € kostet bei 4 (3%) Teilnehmern
und bei 2 (1%) Schulbetrieben kostet die Gruppenreitstunde über 25 €. Zusätzlich gaben
6 (4%) Teilnehmer an, keine Gruppenreitstunden anzubieten (siehe Abb. 28).
67

Abb. 28: Frage 27 Total Probanden 158
Die Antwortmöglichkeit für den Preis einer Einzelreitstunde wurde ebenfalls in 5 €-Schritten
gestaffelt, um eine übersichtliche Preisdifferenzierung darstellen zu können. 10 – 15 € kostet
eine Einzelreitstunde bei 28 (18%), 15 – 20 € bei 31 (20%), 20 – 25 € bei 35 (22%), 25 – 30 €
bei 27 (17%), 30 – 35 € bei 17 (27%) und über 35 € bei 12 (8%) Schulbetrieben. 7 (4%) Teilnehmer
gaben, keine Einzelreitstunden anzubieten (siehe Abb. 29). Begründet wurde dies mit
nicht ausreichenden Platz-, Personal-, und Pferdekapazitäten (siehe Anhang Teil A).
Abb. 29: Frage 28 Total Probanden 157
68

Die Begründung für die Preise der Reitstunden wird bei 103 (24%) der Teilnehmer vorrangig
mit der Qualität der Schulpferde und bei 106 (25%) mit der Qualität des Ausbilders erklärt.
Des Weiteren orientieren sich die Preise an dem preislichen Angebot der umliegenden Schulbetriebe
79 (19%) und an der Beschaffenheit der Anlage 80 (19%). Bei 28 (7%) der Schulbetriebe
beeinflusst ein spezielles Angebot den Preis einer Reitstunde (siehe Anhang Seite 84).
Mit der Nähe 22 (5%), bzw. der weiten Entfernung zur Stadt 7 (2%) wurde am wenigsten als
Begründung für das Preisgefüge angegeben (siehe Abb. 30).
Abb. 30: Frage 29 Total Probanden 158 Total Antworten 425
Um genauer die Auslastung eines Schulbetriebes zu hinterfragen, gab es die Frage nach einer
Warteliste. Diese ergab, dass 64 (41%) Schulbetriebe eine Warteliste führen und 91 (59%)
keine (siehe Abb. 31).
69

Abb. 31: Frage 30 Total Probanden 155
Auf einer solchen Warteliste wird ein Reitschüler im Durchschnitt nach 7,37 Wochen in den
Reitbetrieb aufgenommen.
Bei 11% (7) der Schulbetriebe wartet der Reitschüler eine Woche, bei 13% (8) zwei Wochen,
bei 10% (6) drei Wochen, bei 26% (16) vier Woche, bei 8% (5) sechs Wochen, bei je 3% (2)
sieben und acht Wochen, bei 6% (4) zehn Wochen, bei 8% (5) zwölf Wochen, bei 3% (2)
zwanzig Wochen, bei 6% (4) 24 Wochen und bei 2% (1) wartet ein Reitschüler 56 Wochen
auf eine Reitstunde (siehe Abb. 32). Jedoch kann dies laut der Teilnehmer hinsichtlich der
Saison, dem Angebot und dem jeweiligen Kunden sehr variieren (Siehe Anhang Teil A).
Abb. 32: Frage 31 Total Probanden 62 Summe: 457
70

4.3.5. Marketing
Im Bereich Marketing erfasste der Fragebogen neben der Werbung und der Zusammenarbeit
mit anderen Institutionen auch zusätzliche Veranstaltungen, um den Reitschüler langfristig als
Kunden zu gewinnen und zu binden.
Bei Frage 32 gaben 92% (145) und 83% (130) der Teilnehmer an, dass hauptsächlich durch
die Mundpropaganda und das Internet für den Schulbetrieb geworben wird. Knapp die Hälfte
mit 46% (72) der Reitschulen werben über besondere Veranstaltungen wie „Tag der offenen
Tür“. Inserate in Zeitschriften nutzen 19% (30) und sonstige Werbemaßnahme wie Flyer,
Handzettel, Gutscheine oder Turniererfolge nutzen 18% (28) der Schulbetriebe als Werbemaßnahmen
(siehe Anhang Teil A). 10% (15) der Schulbetriebe verzichten auf Werbung (siehe
Abb. 33).
Abb. 33: Frage 32 Total Probanden 157 Total Antworten 420
Die Zusammenarbeit mit anderen Einrichtungen findet bei Betrieben mit 51% (80) nicht statt.
Hingegen arbeiten 36% (57) der Schulbetriebe mit Schulen und 28% (44) mit Kindergärten
zusammen. Ein weiteres Zusammenwirken findet mit Hotelanlagen 10% (16), Volkshochschulen
8% (13), Universitäten 1% (2) und anderen Institutionen 6% (9) wie Jugendzentren,
Tourismusverbänden usw. (siehe Anhang Teil A) statt (siehe Abb. 34).
71

Abb. 34: Frage 33 Total Probanden 157 Total Antworten 221
Zusätzliche Angebote werden von den Schulbetrieben weitestgehend in dem Bereich Theorieunterricht
110 (71%), Motivationsabzeichen 116 (75%), Leistungsabzeichen 101 (65%)
und Reitbeteiligungen 97 (63%) angeboten. Auch spezielle Stunden für erwachsene Neu- und
Wiedereinsteiger 88 (57%) sowie Rabatte 83 (54%) werden häufig genutzt. Sonstige zusätzliche
Angebote 18 (12%) wie Hausfrauenstunden, Ferienangeboten, Intensivkurse, Wanderritte
usw. (siehe Kommentarbox Frage 34 im Anhang Seite 85), aber auch Seniorenstunden 18
(12%) und Managerseminare 11 (7%) werden in den verschiedenen Schulbetriebe im geringeren
Maß dem Reitschüler und Kunden zur Verfügung gestellt (siehe Abb. 35).
72

Abb. 35: Frage 34 Total Probanden 155 Total Antworten 642
Zusätzliche Veranstaltungen finden größtenteils in Form von Weihnachtsfeiern bei 117
(75%), Kursen und Seminaren bei 113 (72%) sowie Haus- / Vereinsturniere bei 90 (58%)
Schulbetrieben statt. Wanderritte und Ausflüge außerhalb des Reitsports werden bei je 61
(39%) Schulbetrieben durchgeführt. Sonstige zusätzliche Veranstaltungen wie Kindergeburtstage,
Zucht- und Breitensportveranstaltungen, Pferdetheater, Tag des Pferdes, Turnierteilnahme
usw. wurde bei 13 (8%) teilnehmenden Reitschulen in der Kommentarbox angegeben
(siehe Anhang Teil A). Keine zusätzlichen Angebote gibt es bei 9 (6%) Schulbetrieben (siehe
Abb. 36).
73

Abb. 36: Frage 35 Total Probanden 156 Total Antworten 464
3.3.6. Management und Organisation
Fragen zur Organisation und das Management des Schulbetriebes wurden bewusst am Ende
des Fragebogens gestellt, um die Teilnehmer langsam an das Thema der Betriebs- und Vereinsstruktur
heranzuführen.
Um die Vereine und Pferdebetriebe in ihren Erfolgsfaktoren vergleichen zu können, bildet die
Rechtsform des Schulbetriebes die Grundlage für diese Arbeit. Rund die Hälfte der Teilnehmer
ordnet ihren Schulbetrieb mit 48% (75) in den gewerblichen Pferdebetrieb ein. Bei den
restlichen Teilnehmern wird der Schulbetrieb bei 32% (50) über einen eingetragen Verein
angeboten oder ist wie bei 20% (32) in einem landwirtschaftlichen Pferdebetrieb integriert
(siehe Abb. 37).
74

Abb. 37: Frage 36 Total Probanden 157
Ein kleiner Teil der Teilnehmer 23 (6%) hat neben dem Schulbetrieb keinen weiteren Betriebszweig.
Andere Betriebszweige sind v.a. die Pensionspferdehaltung 111 (27%) und der
Unterricht auf Privatpferden 88 (22%). Beritt 65 (16%), Landwirtschaft 53 (13%), Zucht 52
(13%) und sonstige Betriebszweige 17 (4%) wie Hotelanlage, Restaurant, Reitsportartikelhandel,
Ferienwohnungen usw. wurden ebenfalls genannt (siehe Abb. 38).
Abb. 38: Frage 37 Total Probanden 157 Total Antworten 409
75

Die Teilnehmer hatten bei dieser Frage die Möglichkeit, die Anzahl des unterrichtenden Personals
sowie deren Qualifikation aufzuzählen. Das Ergebnis ist, dass in den teilnehmenden
Schulbetrieben 89 Amateurtrainer C (in 59% der Reitschulen), 52 Amateurtrainer B (in 34%
der Reitschulen) und 28 Amateurtrainer A (in 19% der Reitschulen) angestellt sind. Des Weiteren
stehen den Schulbetrieben 52 gelernte Bereiter (in 34% der Reitschulen), 43 Pferdewirte
oder Pferdewirtschaftsmeister in Zucht & Haltung (in 28% der Reitschulen) und 25 Personen
mit einer Sonderausbildung des Therapeutischen Reitens (in 17% der Reitschulen) zur Verfügung.
30 unterrichtende Personen (in 20% der Reitschulen) haben andere Qualifikationen und
47 (in 31% der Reitschulen) haben keine Lizenz (siehe Abb. 39).
Abb. 39: Frage 38 Total Probanden 151
Die abschließende Frage beschäftigt sich mit der eigenen Einschätzung der Teilnehmer bezogen
auf den wirtschaftlichen Erfolg des Schulbetriebes. Dabei stellten sich sehr unterschiedliche
Ergebnisse heraus. Die jeweiligen Begründungen der Teilnehmer sind der Kommentarbox
für Frage 39 (siehe Anhang Seite 86) zu entnehmen. 62 (40%) der Schulbetriebe gaben an,
dass die Schulpferde ihre Kosten erwirtschaften. 31 (20%) Schulbetriebe erwirtschaften einen
Überschuss. Bei 35 (23%) der Teilnehmer könnte es besser laufen und 26 (17%) Schulbetriebe
benötigen zur Aufrechterhaltung finanzielle Unterstützung (siehe Abb. 40).
76

Abb. 40: Frage 39 Total Probanden 154
77

5. Diskussion
Mittels Chiquadrat-Tests wurden die Ergebnisse miteinander kombiniert und untersucht sowie
hinsichtlich der Häufigkeit analysiert und Signifikanzen herausgearbeitet. Zur Diskussion
wurden hauptsächlich jene Ergebnisse des Chiquadrat-Test herangezogen, welche die Unterschiede
wie auch die Gemeinsamkeiten der Schulbetriebe aufzeigen. Schlussendlich wurden
nur jene Ergebnisse weiter untersucht und diskutiert, die sich in Relation zum wirtschaftlichen
Erfolg der jeweiligen Pferdebetriebe setzen ließen.
5.1. Warteliste
Ausweislich des Sportentwicklungsberichts aus dem Jahre 2009 (DEUTSCHE REITERLI-
CHE VEREINIGUNG, 2009) haben 55% (2400) der Pferdesportvereine mit Schulbetrieb eine
Warteliste. Bei den Pferdebetrieben haben 1.100 (30%), eine Warteliste für Pferdesportinteressierte,
die im Durchschnitt vier Monate beträgt. Diese Zahlen entsprechen im Wesentlichen
den Ergebnissen dieser Arbeit, wonach 41% der teilnehmenden Schulbetriebe, ohne dass zwischen
Vereinen und Betrieben differenziert wurde, eine Warteliste haben. Das Angebot kann
demzufolge nicht, zumindest nicht ohne zeitliche Verzögerung für die Interessenten, die
Nachfrage decken.
Bemerkenswert ist, dass Schulbetriebe mit einer Warteliste ihren Betrieb nicht zwangsläufig
wirtschaftlich führen, wie eine Verknüpfung der entsprechenden Fragen dieser Arbeit aufzeigt:
Von Vereinen und Betrieben, bei denen der Schulbetrieb besser laufen könnte, haben
mit 17% wenig eine Wartliste. Diejenigen, die für die Aufrechterhaltung des Schulbetriebes
finanzielle Unterstützung benötigen, führen mit 38% eine Wartliste.
Wenn die Nachfrage von Kunden nicht durch das Angebot gedeckt werden kann und der
Schulbetrieb trotzdem besser laufen könnte oder negativ wirtschaftet, müssen für dieses betriebswirtschaftlich
unbefriedigende Ergebnis andere Faktoren (z.B. falsches Management,
ein zu niedriger Reitstundenpreis oder zu hohe Kosten) verantwortlich sein. Um welche Faktoren
es sich hierbei handelt, kann mittels der vorliegenden Arbeit nicht nachgewiesen werden.
Hierzu wären weitere, vor allem interne Erhebungen in den jeweiligen Betrieben, erforderlich.
78

5.2. Kooperationen
Immerhin rund ein Viertel der Pferdesportvereine und Pferdebetriebe kooperieren mit Schulen.
Im Vergleich zu anderen Sportvereinen sind die deutschen Reitsportvereine in diesem
Kooperationsbereich überdurchschnittlich aktiv. In Kooperationen mit Kindergärten bzw.
Kindertagesstätten befinden sich 16% der Pferdesportvereine und 23% der Pferdebetriebe;
diese Zahlen liegen im Verhältnis zu anderen Sportarten über dem Bundesdurchschnitt
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2009).
Der Vergleich von bestehenden Kooperationen mit dem Erfolg der Schulbetriebe, führte zu
einem indifferenten Bild. In der Summe der vielfältigen Kooperationen ist zu sehen, dass
hierbei der geringste Prozentsatz mit (11%) in der Gruppe der Schulbetriebe zu finden war,
die zur Aufrechterhaltung des Schulbetriebes finanzielle Unterstützung benötigt. Die weiteren
Kooperationen verteilen sich hinsichtlich der Zufriedenheit mit dem Schulbetrieb auf die
Gruppe „könnte besser laufen“ (23.5%), „die Schulpferde erwirtschaften ihre Kosten (42,0%)
und auf die Teilnehmer, bei denen der Schulbetrieb einen Überschuss erwirtschaftet (23,5%).
Die Aussage, dass der Schulbetrieb von Kooperationen in wirtschaftlicher Hinsicht profitiert
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2009), werden durch diese Verknüpfungen
mit dem wirtschaftlichen Erfolg der Vereine und Betriebe bestätigt. Aufgrund fehlender Signifikanz
konnte allerdings die Kooperation für sich nicht als alleiniger ausschlaggebender
Erfolgsfaktor nachgewiesen werden.
5.3. Qualität und Preis des Schulpferdes
Auf dem Münchner Pferdemarkt wurden Schulpferde in der Preisklasse von 600 € bis 4.500 €
gehandelt (PICK, 2009). Diese Preisspanne deckt sich mit den durchschnittlichen Kaufpreisen
der befragten Teilnehmer. Allerdings gibt es große Unterschiede innerhalb dieser Preisspanne.
Da für eine höhere Qualität auch ein höherer Kaufpreis zu zahlen ist, ergeben sich die Unterschiede
nicht nur im Preisgefüge der Schulpferde, sondern auch in der Preisgestaltung der
Reitstunden sowie in der finanziellen Zufriedenheit der Schulbetriebsbesitzer.
79

Landwirtschaftliche Pferdebetriebe setzen höher ausgebildete Schulpferde eher ein als gewerbliche
Pferdebetriebe oder Reitvereine. Insgesamt sind jedoch 86% der Teilnehmer der
Meinung, dass sich ein Einsatz eines höher ausgebildeten Schulpferdes nicht lohnt. Dieses
Ergebnis deckt sich mit älteren Erhebungen aus dem Jahre 2001, wonach die Qualität der
Schulpferde deutlich bemängelt wurde (IPSOS/FN 2001). Die Wertschätzung eines höher
ausgebildeten Pferdes ist demzufolge auch weiterhin gering.
Hingewiesen sei in diesem Zusammenhang, dass eine starke Polarisierung besteht. Denn bei
den teilnehmenden Schulbetrieben gab es ausweislich der Kommentare in den Fragebögen
zwei Gruppen. Jene, die ausschließlich auf Kinder- und Anfängerunterricht ausgerichtet sind.
Diese benötigen für die Basisausbildung ausgebildete Pferde und vorrangig „brave“ Pferde.
Eine höhere Ausbildung des Schulpferdes wird nicht als erforderlich angesehen. Die zweite
Gruppe sieht in höher ausgebildeten Pferden Vorteile. Als Argumente hierfür wurden die Gesunderhaltung
des Pferdes, die Qualitätssicherung des Betriebes, das Ansprechen eines speziellen
(„besseren“) Kundensegments, die Kundenzufriedenheit und damit eine langfristige
Kundenbindung sowie die schnellere Sicherung des Lernerfolges genannt.
Interessant ist, dass ein Drittel der Schulbetriebe mit über 100 Reitschülern pro Woche für ein
Schulpferd über 4000 € zahlt. Es investieren somit tendenziell jene Schulbetriebe mehr Geld
für ein Schulpferd, welche auch die größte Anzahl an Reitschülern in einer Woche haben. Die
hohe Anzahl an Reitschülern ist ein Indikator für einen erfolgreichen Schulbetrieb, wie auch
aus der betriebswirtschaftlichen Literatur hervorgeht (DEUTSCHE REITERLICHE VEREI-
NIGUNG, 2008). Für einen reibungslosen Ablauf des Schulbetriebes mit über 100 Reitschülern
pro Woche sind sehr gut geeignete Schulpferde wichtig. Dementsprechende Qualität des
Schulpferdes hat auch einen entsprechenden Kaufpreis. Dies kann die Bereitschaft dieser
Schulbetriebe erklären, für ein Schulpferd einen Kaufpreis über 4000 € zu zahlen. Wiederum
kann ein qualitatives Schulpferd ein Grund dafür sein, dass gerade diese Schulbetriebe eine
hohe Anzahl an Reitschülern aufweisen.
Das Korrekturreiten von Schulpferden wurde in der Literatur bisher wenig diskutiert. Es gibt
zwar nachvollziehbare Empfehlungen, dass das Korrekturreiten für die Rittigkeit der Pferde
80

förderlich ist, gleichzeitig jedoch aufgrund von Zeitmangel selten stattfindet (DEUTSCHE
REITERLICHE VEREINIGUNG, 2007).
Auffällig ist, dass die Hälfte aller Schulbetriebe, die ihre Pferde nicht Korrekturreiten lassen,
sich oft im unteren Preisniveau von 10-15 € pro Einzelstunde befinden. In diesem Preisniveau
ist zu beobachten, dass die Schulbetriebe für ein Schulpferd durchschnittlich bis 1000 € bezahlen.
Hierdurch wird deutlich, dass die Reitstunden im untersten Preissegment durch günstige
Schulpferde und Verzicht auf das Korrekturreiten angeboten werden. Im Vergleich dazu
sind diejenigen Schulbetriebe, die für ein qualitativ hochwertiges Schulpferd einen Kaufpreis
bis 5000 € bezahlen, im oberen Preisniveau zu finden. Der Preis beträgt bei diesen Schulbetrieben
für eine Einzelstunde über 35 € und der Gruppenstundenpreis 15-20 €. Für die kleine
Gruppe von Schulbetrieben, die für ein Schulpferd über 5000 € zahlen, verlangt über die Hälfte
einen Preis für eine Gruppenreitstunde von 20-25 € und höher.
Es kann schlussfolgernd festgestellt werden, dass Schulbetriebe mit hochpreisigen Schulpferden
sich auch im oberen Preisniveau einer Reitstunde befinden. Diese Schulbetriebe sind zwar
vergleichsweise selten vorhanden. Gleichwohl besteht in diesem Bereich die Möglichkeit,
sich deutlich von anderen Schulbetrieben zu unterscheiden und einen Kompetenzvorsprung zu
schaffen. So kann mit höher ausgebildeten Schulpferden die Basis für strategische Erfolgspositionen
geschaffen werden, um längerfristig überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen
(KUTTNER-RAAZ, 2009).
5.4. Erreichbarkeit
Schulbetriebe, die ihre Reitstunden im oberen Preissegment anbieten, sind am weitesten von
der nächst größeren Stadt entfernt. Hierbei handelt es sich zudem um diejenigen Betriebe, die
mit dem Schulbetrieb einen Überschuss erwirtschaften. Dieses Ergebnis widerspricht der bislang
vorherrschenden Auffassung, wonach die Infrastruktur des Einzugsbereiches und die
Verkehrslage des Betriebes auch in der heutigen mobilen Zeit weitgehend die Voraussetzungen
für den wirtschaftlichen Erfolg des Betriebes / Vereins bestimmen (DEUTSCHE REI-
TERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Die ländliche Abgeschiedenheit muss sich also nicht
negativ auf die Preisgestaltung und den wirtschaftlichen Erfolg auswirken. Denn wird eine
gute Qualität angeboten, kann sich der Preis für eine Unterrichtsstunde auch im oberen Seg-
81

ment bewegen, was sich auch dadurch dokumentiert, dass diese Schulbetriebe für ein Schulpferd
häufig über 5000 € ausgeben. Des Weiteren kann geschlussfolgert werden, dass die Nähe
zur Stadt als Erfolgsfaktor weniger ausschlaggebend für den wirtschaftlichen Erfolg ist als
die Qualität des Angebotes.
5.5. Anzahl der Reitschüler
In der Literatur lagen bislang keine Werte vor, mit welcher Anzahl an Reitschülern ein Schulbetrieb
erfolgreich wirtschaftet. In der Gruppe der Schulbetriebe, welche über 50 Reitschüler
pro Woche unterrichten, sind nur wenige, die Reitstunden im unteren Preissegment anbieten.
Im Gegensatz hierzu stehen Schulbetriebe mit unter 50 Reitschülern pro Woche, denn diese
bieten zu einem Drittel Reitstunden im unteren Preissegment an. Im obersten Preissegment
von über 35 € für eine Einzelreitstunde sind mit nur 3% äußerst wenige Schulbetriebe mit
unter 50 Reitschülern pro Woche.
Es ist somit festzustellen, dass Schulbetriebe mit einer höheren Anzahl an Reitschülern nicht
den günstigsten Preis anbieten. Das Interesse der Schulreiter ist demzufolge nicht darauf ausgerichtet,
den Schulbetrieb mit den günstigsten Reitstunden auszuwählen. Vielmehr sind andere
Faktoren für einen Schulbetrieb wichtig, um eine große Anzahl an Reitschülern für den
jeweiligen Schulbetrieb zu gewinnen.
Schulbetriebe mit mehr als 50 Reitschülern pro Woche erwirtschaften eher einen Überschuss,
als Betriebe mit weniger als 50 Reitschülern pro Woche. Dass eine höhere Anzahl an Reitschülern
mit entsprechender Auslastung der Schulpferde die Rentabilität steigert, ist bekannt
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Einen Überschuss erwirtschaften
auch signifikant häufiger Schulbetriebe, die ihre Einzelreitstunden über 35 € anbieten.
5.6. Rechtsform
Aus dem Sportentwicklungsbericht 2009 geht hervor, dass es in Deutschland 7681 Pferdesportvereine
und 3826 organisierte Pferdebetriebe gibt. Ein existentiell bedrohendes Problem
82

weisen 30% der Vereine und 26% der Pferdebetriebe auf (DEUTSCHE REITERLICHE
VEREINIGUNG, 2009). Diese wirtschaftliche Problematik zahlreicher Vereine und Betriebe
konnte auch im Rahmen dieser Arbeit nachgewiesen werden, wobei sich zeigte, dass die Unterschiede
zwischen den jeweiligen Rechtsformen, also vor allem zwischen Vereinen und
Betrieben in denen der Schulbetrieb angeboten wird, noch gravierender sind.
Unter den 31 wirtschaftlich erfolgreichen Schulbetrieben, die einen Überschuss erwirtschaften,
ragen die gewerblichen Pferdebetriebe mit 62% heraus. Auf finanzielle Unterstützung
angewiesen eher die Vereine mit einem unerwartet hohen Anteil von 62% gegenüber den gewerblichen
Betriebe mit 23% oder landwirtschaftlichen Pferdebetrieben mit 15%. Ein Drittel
aller an der Umfrage teilgenommenen Reitvereine arbeitet mit finanzieller Unterstützung,
wobei sich diese Zahl mit den Erhebungen im Sportentwicklungsbericht 2009 deckt, nach
denen 30% der Vereine ein existenziell bedrohendes Problem aufweisen..
Betrachtet man in diesem Zusammenhang, dass das Bestehen einer Warteliste, also eine volle
Auslastung des Betriebes keine Aussagen über den wirtschaftlichen Erfolg zulässt (vergleiche
5.1.), kommt nicht nur der finanziellen Förderung als solcher große Bedeutung zu, sondern
auf den zahlreichen aktuellen Bestrebungen seitens der FN, vor allem die Reitvereine beratend
zu unterstützen.
5.7. Reitstundenpreis
Als Grund für die Situation der in finanzieller Hinsicht unterstützungsbedürftigen Vereine
könnte der gemeinnützige Zweck des Vereinswesens diskutiert werden. Aufgrund der Gemeinnützigkeit
wird versucht, das Reiten für jeden Interessierten erschwinglich zu gestalten
und dadurch die Preise günstig und mitgliederfreundlich anzubieten (IPSOS/FN, 2001). Im
Gegensatz zu Betrieben darf der Verein nicht auf Gewinnerzielung ausgerichtet sein.
Unterschiede im Reitstundenpreis zwischen Vereinen und Betrieben konnten auch durch die
vorliegende Untersuchung nachgewiesen werden. Im Vergleich zu den gewerblichen Schulbetrieben
sind die Preise der Vereine für eine Reitstunde günstiger.
83

Aus dem Sportentwicklungsbericht 2009 geht hervor, dass die durchschnittlichen Kosten einer
Reitstunde in Reitsportvereinen für Kinder 10 €, für Jugendliche 11 € und für Erwachsene
12 € betragen. Etwas höher sind die durchschnittlichen Kosten einer Reitstunde in den Pferdebetrieben:
13 € für Kinder, 14 € für Jugendliche und 16 € für Erwachsene (DEUTSCHE
REITERLICHE VEREINIGUNG, 2009).
In den Untersuchungen dieser Arbeit wurde nicht zwischen den Kategorien Kinder-, Jugendlichen-,
und Erwachsenreitstundenpreise unterschieden. Stattdessen wurden die Preise in Einzel-
und Gruppenreitstunden differenziert, so dass eine direkte Vergleichbarkeit mit der Literatur
aufgrund des unterschiedlichen Ansatzes nicht gegeben ist. Die durchschnittlichen Preise
für eine Einzelreitstunde betragen zwischen 22,90 € bis 29,25 € und für eine Gruppenreitstunde
zwischen 12,23 bis 14,42 €. Die Gruppenreitstundenpreise bewegen sich dabei im Rahmen
der Reitstundenpreise des Sportentwicklungsberichtes 2009. Für die Einzelreitstunden liegen
keine spezifischen Preise in der recherchierten Literatur vor.
Die Vollkosten werden (z.B. bei fünf Schulpferden und 30 Pensionspferdeplätzen) für ein
Schulpferd bei einer jährlichen Auslastung von 600 Reitstunden auf 13,35 € pro Reitstunde
beziffert. Bei 480 jährlichen Reitstunden betragen die Vollkosten einer Reitstunde 16,68 €
(siehe Abb. 1, DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Diese in der Literatur
angegebenen Vollkosten wurden durch die Daten der Umfrage verändert (siehe Anhang Teil
B). Die veränderten Daten waren die neu errechneten Arbeitskraftstunden/Pferd (625 statt 600
AKh/Pferd) und die jeweilige Summe der Reitstunden in den jeweiligen Gruppen der Schulbetriebe.
84

Abb.: 1 (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008)
Da ein Schulbetrieb signifikant eher einen Überschuss erwirtschaftet, wenn über 50 Schüler
pro Woche unterrichtet werden, wurde bei den folgenden Beispielrechnungen in drei Kategorien
gerechnet: 50 Schüler, 100 Schüler und 150 Schüler. Es wurden durch den gewichteten
Mittelwert für jede Kategorie Durchschnittswerte errechnet. Dadurch konnten die durchschnittlichen
Einzel- und Gruppenreitstundenpreise ermittelt werden. Die Berechnung der
gemeinsamen Mittelwerte sowie die Vollkostenberechnung sind dem Anhang und den Fußnoten
zu entnehmen (siehe Anhang Teil B).
Vorausgesetzt wird:
• Dass ein Schulbetrieb sechs Tage pro Woche Schulbetrieb anbietet.
• Es wurde demnach mit einem 300 Tage-Jahr, bzw. mit 50 Wochen im Jahr als Arbeitstage
gerechnet.
• Aus der Umfrage ging hervor, dass mit 87% jeder Schüler nur ein- bis zweimal innerhalb
einer Woche reitet und ein Schulpferd bei 68% aller Schulbetriebe am Tag zwei bis
drei Schüler bedient. Eine Auslastung bis zu drei Reitern pro Tag und Pferd wird auch
85

in der Literatur empfohlen (DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008). Diese
Ergebnisse wurden in die Berechnungen beachtet und es wurde kalkuliert, dass ein
Schüler einmal pro Woche reitet und auf einem Schulpferd zwei bis maximal drei Reitschüler
am Tag unterrichtet werden.
• Weiter wurde errechnet, dass Gruppenunterricht in einer optimalen Größe mit vier Pferden
durchgeführt wird (siehe Fußnote 1).
• Die Bestandsergänzung und der Verlustausgleich von 3% aus der Vollkostenrechnung
mit dem Wert für ein Schulpferd von 3000 € wurde aus der Literatur übernommen
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008), denn der berechnete durchschnittliche
Kaufpreis für ein Schulpferd ergab ähnliche Werte: Für die Gruppe mit 50
Schüler/Woche beträgt der durchschnittliche Kaufpreis 2730 €, für 100 Schüler/Woche
3360 € und für 150 Schüler/Woche 3230 € (siehe Anhang Teil B). Da die Kaufpreise
nur gering voneinander abweichen, ergibt sich im Endergebnis eine minimale Veränderung
und es wurde für alle drei Gruppen der Wert 3000 € übernommen.
• Der aus den statistischen Erhebungen zu Überschuss führende Einzelreitstundenpreis
beträgt 35 €.
Die Berechnungen der Anzahl der Pferde, die Reitschüler/Tag, Reitstunden/Jahr, Stunden/Jahr/Pferd,
Vollkosten einer Einzel- und Gruppenreitstunde sowie die durchschnittlichen
Einzel- und Gruppenreitstundenpreise und die Unter-/Überdeckung sind aus den Fußnoten zu
entnehmen und ausführlich am Ende dieser Arbeit angefügt (siehe Anhang Teil B).
Schüler/Woche 50 100 150
Anzahl Pferde 1 4 8 12
Reitschüler/Tag 2 8,3 16,6 25
Reitstunden/Jahr 3 2500 5000 7500
Stunden/Jahr/Pferd 4 625 625 625
1
2
3
4
Anzahl der Schüler : 6 Tage; 2 bis 3 Schüler pro Pferd.
Anzahl Schüler : 6 Tage.
Anzahl Schüler x 50 Wochen/Jahr.
(Anzahl Reitstunden/Jahr) : (Anzahl der Schulpferde).
86

aus den statistischen Erhebungen zu Überschuss führender Einzelreitstundenpreis
Einzelreitstundenpreis (€) 35 35 35
Vollkosten
Einzelreitstunde(€) 5 28,97 28,97 28,97
Unter-/Überdeckung
pro Reitstunde (€) 6 6,03 6,03 6,03
Unter-/Überdeckung
im Jahr (€) 7 15075 30150 45225
tatsächlicher, durchschnittlicher Einzelreitstundenpreis
Einzelreitstundenpreis (€) 22,90 25,73 29,25
Vollkosten
Einzelreitstunde (€) 28,97 28,97 28,97
Unter-/Überdeckung
pro Reitstunde (€) -6,07 -3,24 0,46
Unter-/Überdeckung
im Jahr (€) -15175 -16200 3450
tatsächlicher, durchschnittlicher Gruppenreitstundenpreis
Gruppenreitstundenpreis (€) 12,23 13,75 14,42
Vollkosten
Gruppenreitstunde (€) 8 13,97 13,97 13,97
Unter-/Überdeckung
pro Reitstunde (€) -1,74 -0,22 0,45
Unter-/Überdeckung
im Jahr (€) -4350 -1100 3375
5
6
7
8
625 AKh/Pferd x 20,00 € = 12.500,00 €;
12.500,00 € – 2.400,00 € = 10.100,00 € zusätzlich zu den jährlichen Vollkosten;
8.009,00 € + 10.100,00 € = 18.109,00 € Vollkosten/Jahr;
18.109,00 € Vollkosten/Jahr : 625 Reitstunden/Jahr/Pferd = 28,97 €.
Einzelreitstundenpreis - Vollkosten Einzelreitstunde.
Unter-/Überdeckung pro Reitstunde x Reitstunden/Jahr.
625 AKh/Gruppe / 4 Pferde = 156,25 AKh/Pferd;
156,25 AKh/Pferd x 20,00 € = 3.125,00 €;
3.125,00 € – 2.400,00 € = 725,00 € zusätzlich zu jährlichen Vollkosten;
8.009,00 € + 725,00 € = 8.734,00 € Vollkosten/Jahr;
8.734,00 € Vollkosten/Jahr : 625 Reitstunden/Jahr/Pferd = 13,97 €.
87

Bemerkenswert ist, dass die ersten zwei Gruppen (mit 50 und mit 100 Schülern pro Woche)
im Durchschnitt zu niedrige Reitstundenpreise verlangen, wenn die in der Literatur
(DEUTSCHE REITERLICHE VEREINIGUNG, 2008) empfohlenen Mindestpreise und berechneten
Vollkosten einer Reitstunde herangezogen werden.
Wie die Beispielrechnung zeigt, sind sowohl die durchschnittlichen Einzel- sowie Gruppenreitstundenpreisen
der ersten beiden Gruppen (mit 50 und mit 100 Schülern pro Woche) zu
niedrig, da es jeweils zu einer Unterdeckung einer Reitstunde kommt. Daraus folgt, dass diese
Schulbetriebe mit diesen Reitstundenpreisen nicht ihre Kosten oder einen Überschuss erwirtschaften
können. Bei den Einzelreitstundenpreisen lag der durchschnittliche tatsächliche Preis
unterhalb der Grenze von 35 €, ab welcher signifikant eher ein Überschuss erwirtschaftet
wird.
Die höchsten tatsächlichen Durchschnittspreise hatte die Gruppe der Schulbetriebe mit der
höchsten Schüleranzahl von 150 Reitschülern innerhalb einer Woche. Bei diesen erwirtschaften
die Schulpferde sowohl in einer Einzel- sowie in einer Gruppenreitstunde eine Überdeckung.
Somit können Schulbetriebe eher ihre Kosten oder einen Überschuss erwirtschaften,
wenn diese eine hohe Anzahl an Reitschüler haben. Diese Aussage wurde ebenfalls schon
nachgewiesen.
Außerdem wird aus den Beispielrechnungen deutlich, dass eine hohe Anzahl an Reitschülern
in einem Schulbetrieb nicht durch den günstigsten Preis erreicht wird. Im Durchschnitt ist
eine Reitstunde teurer, umso mehr Reitschüler pro Woche in einem Schulbetrieb unterrichtet
werden. Auch diese Tatsache wurde durch die Umfrage schon nachgewiesen.
Zu beachten ist, dass es sich hierbei um eine Beispielrechnung handelt. Jeder Schulbetrieb
unterliegt verschiedenen ökonomischen Einflüssen. Allein die Preise für Futter, Einstreu,
Energie, Wasser, Löhne etc. unterliegen regionalen Unterschieden und Marktpreisschwankungen.
Auch sind die Grundvoraussetzungen jedes Schulbetriebes verschieden und somit
kann kein Schulbetrieb pauschal mit den Beispielrechnungen gleichgesetzt werden.
Allerdings besteht die Möglichkeit für jeden Schulbetrieb, seine individuellen Kosten in die
Vollkostenrechnung einzusetzen und dadurch die eigene Unter-/Überdeckung des Schulbetriebes
zu berechnen.
88

6. Zusammenfassung
Stefan Seyfarth (2011)
Erfolgsfaktoren von Schulbetrieben im Vergleich von Vereinen und Pferdebetrieben
in städtisch und ländlich geprägten Regionen
In der vorliegenden Arbeit wurden die Erfolgsfaktoren Standort, Anlage, Schulpferd, Angebot
und Zielgruppe, Marketing sowie Management und Organisation von Schulbetrieben anhand
einer Onlineumfrage untersucht. Insgesamt 206 von 855 angeschriebenen Schulbetrieben
nahmen an dieser Umfrage teil.
Der Faktor Standort konnte nicht als auschlaggebender Erfolgsfaktor nachgewiesen werden .
Hierzu zählten das Einzugsgebiet, die Verkehrslage und die Konkurrenz.
Als weiterer Erfolgsfaktor wurde die Anlage in Alter, Reitmöglichkeiten und zusätzlichen
Angeboten für den Kunden untersucht. Auch hier konnten keine signifikanten Ergebnisse
bezüglich des Erfolges nachgewiesen werden. Über die Hälfte der Teilnehmer bietet den
Reitunterricht auf modernen Reitanlagen (zwischen 1990 und 2010 erbaut) an. Zwei Drittel
der Schulbetriebe besitzen mindestens eine Reithalle, was eine Voraussetzung für saisonal
unabhängiges Wirtschaften ist.
Die Qualität der Schulpferde hat starken Einfluss auf das Preisniveau der Schulstunden. Die
Qualität wird bestimmt durch den Ausbildungsstand, das regelmäßige Korrekturreiten und
den Kaufpreis.
Der Großteil der Schulbetriebe lässt seine Schulpferde regelmäßig Korrektur reiten. Diejenigen
Schulbetriebe, die ihre Pferde nicht korrigieren, liegen bei den Einzelreitstunden im unteren
Preisniveau von 10-15 €. In diesem Preisniveau ist zu beobachten, dass die Schulbetriebe,
eventuell um diesen Reitstundenpreis zu halten, für den Kauf eines Schulpferdes nur durchschnittlich
bis 1000 € bezahlen. Im Vergleich dazu sind diejenigen Schulbetriebe, die für ein
qualitativ hochwertiges Schulpferd einen Kaufpreis bis 5000 € bezahlen, im oberen Preisniveau
zu finden. Der Preis für die Einzelstunde beträgt bei diesen Schulbetrieben über 35 €. In
der kleine Gruppe von Schulbetrieben, die für ein Schulpferd über 5000 € bezahlen, verlangt
über die Hälfte 20-25 € und mehr für eine Gruppenreitstunde.
89

Interessant ist, dass der durchschnittliche Kaufpreis eines Schulpferdes steigt, wenn eine hohe
Anzahl an Reitschülern in einem Schulbetrieb unterrichtet wird. Die hohe Anzahl an Reitschülern
ist ein Indikator für einen erfolgreichen Schulbetrieb. Für einen reibungslosen Ablauf
des Schulbetriebes mit über 100 Reitschülern pro Woche sind sehr gut geeignete Schulpferde
wichtig. Dementsprechende Qualität des Schulpferdes hat auch einen entsprechenden
Kaufpreis. Dies kann die Bereitschaft dieser Schulbetriebe erklären, für ein Schulpferd einen
höheren Kaufpreis (über 4000 €) zu zahlen. Wiederum kann ein qualitatives Schulpferd ein
Grund dafür sein, dass gerade diese Schulbetriebe eine hohe Anzahl an Reitschülern aufweisen.
Nicht ausschlaggebend war das Alter der Schulpferde. Die Anzahl der Schulpferde beträgt
durchschnittlich 11 Pferde pro Schulbetrieb, die hauptsächlich von zwei bis drei Reitschülern
am Tag geritten werden.
Bei den Erfolgsfaktoren Angebot und Zielgruppe gab es eindeutige Ergebnisse für den Erfolg
einiger Schulbetriebe. So ist der an das Angebot angepasste Preis für eine Reitstunde und die
Anzahl der Reitschüler pro Woche eine Voraussetzung für wirtschaftlichen Erfolg. Dieser
stellt sich unter anderem eher dann ein, wenn mehr als 50 Reitschüler pro Woche unterrichtet
werden. Besonders interessant ist, dass je mehr Reitschüler ein Schulbetrieb hat, die Preise
einer Reitstunde im Durchschnitt steigen. Bei den teilnehmenden Schulbetrieben war die
Höchstzahl 240 Schüler pro Woche.
87% aller Reitschüler nehmen durchschnittlich ein bis zweimal pro Woche eine Reitstunde.
Über die Hälfte der teilnehmenden Schulbetriebe verlangt für eine Gruppenstunde 10-15 €.
38% verlangt für eine Einzelreitstunde zwischen 10 und 20 €, 39% zwischen 20 und 30 €. 8%
verlangen über 35 € für eine Einzelreitstunde und dies sind wiederum jene Schulbetriebe,
welche auch eher einen Überschuss erwirtschaften.
Die Begründung für die Preise der Reitstunden wird bei 103 (24%) der Teilnehmer vorrangig
mit der Qualität der Schulpferde und bei 106 (25%) mit der Qualität des Ausbilders erklärt.
Zwar besitzen 41% der Reitschulen eine Warteliste mit rund 7 Wochen für einen Neueinsteiger,
doch dies ergibt nicht unbedingt eine Aussage über den wirtschaftlichen Erfolg eines
Schulbetriebes. So gab es sogar Schulbetriebe (38%), die trotz einer Wartliste negativ wirtschaften.
90

Bezüglich des Erfolgsfaktors Marketing stellte sich heraus, dass knapp die Hälfte aller Schulbetriebe
mit anderen Einrichtungen zusammenarbeitet oder fast alle Schulbetriebe (94%) spezielle
Angebote und zusätzliche Veranstaltungen durchführen. Diese konnten aber nicht als
ausschlaggebend für den wirtschaftlichen Erfolg nachgewiesen werden.
Im Bereich Management und Organisation könnte bei 23% der Teilnehmer der Schulbetrieb
effizienter sein. Für 17% der Schulbetriebe ist sogar eine finanzielle Unterstützung notwendig.
Es konnte nachgewiesen werden, dass ein Drittel der Vereine auf finanzielle Unterstützung
zur Aufrechterhaltung des Schulbetriebes angewiesen ist. Bei den gewerblichen Pferdebetrieben
waren es 8% und bei landwirtschaftlichen Pferdebetrieben 13%. Insgesamt war es
jedoch 40% der Schulbetriebe, die durch den Schulunterricht ihre Kosten decken konnten und
lediglich 20%, die einen Überschuss erwirtschafteten.
Ein wichtiger Punkt im Bereich Management und Organisation ist die durchdachte Preisgestaltung
der Reitstunden. Aus diesem Grund wurden Beispielrechnungen durchgeführt. Es
stellte sich heraus, dass die Reitstunden häufig zu günstig angeboten werden. Ausnahmen sind
die Schulbetriebe mit einer hohen Anzahl an Reitschülern, denn diese haben die höchsten
durchschnittlichen Reitstundenpreise und erwirtschaften auch eine Überdeckung der Vollkosten.
Auch durch diese Tatsache wird nochmals deutlich, dass der günstige Reitstundenpreis
nicht ausschlaggebend für die Auswahl der Reitschule durch die Reitschüler ist, sondern andere
Faktoren wichtiger sind. Da die Preise vorrangig mit der Qualität der Schulpferde und
Ausbilder begründet wurden, ist die Auswahl kompetenter Ausbilder und adäquater Schulpferde
sehr wichtig.
Andere bisher ausgewiesene Erfolgsfaktoren konnten nicht anhand dieser Arbeit signifikant
nachgewiesen werden. Ein Grund hierfür könnte sein, dass jeder Schulbetrieb individuell seine
Stärken und Schwächen hat. Der Erfolg hängt schlussendlich davon ab, wie gut der Schulbetrieb
seine eigenen Stärken ausnutzt sowie die Schwächen analysiert und abbaut.
91

7. Summary
Stefan Seyfarth (2011)
Factors of success of riding schools in comparison to riding clubs and equestrian schools
in urban and rural regions
In this bachelor thesis, the factors of success, such as location, complex, horses, offer and
target group, marketing as well as management and organization of riding schools were investigated
on the basis of an online-survey. Altogether 206 out of 855 questioned equestrian
schools took part.
The factor “location” could not be proved as a decisive one. It includes catchment area, traffic
conditions and competition.
Further the factors age, riding possibilities and additional offers for customers were checked.
Though more than half of the participants offer lessons in modern surroundings (built between
1990 and 2010), no significant differences regarding success could be made. Two thirds of the
equestrian schools had at least one indoor riding area, being a basic precondition for economic
activities disregarding season and weather conditions.
The horses’ quality strongly influenced the price level of the offered lessons. This quality results
from the level of training, regular correction of the horses and purchase price.
The majority of riding schools has its horses corrected, those who don’t have a lower price
level of 10-15 €. In this price section, for buying new horses on average a maximum of 1000
€ is spent, maybe to keep this low price. In comparison, the equestrian schools which are willing
to pay up to 5000 € per horse are found at a higher price level. The latter have prices of
max. 35 € per one-to-one lesson. In half of the equestrian schools in this small group, a riding
lesson costs 20-25 € or more. Interestingly, the average purchase price of a horse increases, if
a high number of students is given lessons in the riding school. This high number is thus an
indicator of a successful riding school. For the smooth course of an equestrian school with
more than 100 students per week, good trained horses are essential. Of course, appropriate
quality has its price. This could explain why riding schools are willing to pay a higher purchase
price (more than 4000 €). On the other hand, high-quality horses could be the very reason
for them having a great number of students.
92

Not decisive was the horses’ age. The number of horses is on average 11 per riding school.
They are mostly ridden by 2 to 3 students per day.
Concerning “offer” and “target group” there were clear results for the success of certain
equestrian schools. The price, adequately adjusted to the offer, and the number of students per
week are a precondition for economic success which is more likely, if more than 50 persons
per week are given lessons. It is especially interesting, that the more students a riding school
has, the higher the prices are per lesson. The participating riding schools had a maximum of
240 students per week.
A total of 87% of all students take on average one to two lessens per week. More than half of
the riding schools charge 10-15 € for riding lesson in groups. 38% charge 10-20 € for one-toone
lessons, 39% 20-30 €; 8% charge more than 35 € per one-to-one lesson, among others
these are the ones, which make a surplus.
A total of 103 participants (24%) stated that the quality of their horses is the reason for their
price levels. 106 (25%) claimed the instructor’s quality as decisive. Though 41% of the riding
schools do have waiting lists with about 7 weeks wait for beginners, this fact does not necessarily
show indicate economic success of a riding school. There were even riding schools
(38%) which made losses despite having a waiting list.
Concerning marketing as a factor of success, it became clear that almost half of the riding
schools cooperate with other organizations and almost all riding schools have special offers
and additional events. Those could not be accounted as decisive for economic success.
Out of the participants 23% could be more efficient in the field “management and organization”.
For 17%, even financial support is necessary. It could be proven, that one third of the
clubs is dependent on financial support for the continuation of their riding school. The same is
true for 8% of equestrian schools and for 13% of agricultural riding schools. All in all, 40% of
the riding school could cover their costs by riding lessons, but only 20% made a surplus. An
important point concerning management and organization is the well thought-out pricing of
riding lessons. For this reason, several calculations were made for demonstration purpose. It
turned out that very often riding lessons are offered at too low prices, except in those riding
schools with a high number of students. This is, because they have on average the highest
prices per lesson and even make an overestimate of full cost. Again, it is shown that low
prices are not the decisive factor for students to choose a riding school. Since the main reason
93

for the price setting is the quality of horses and trainers, the choice of competent trainers and
adequate horses by the manager of a riding school is essential. The most decisive factors for
success are therefore management and organization. Other factors, until now thought to be
important for success, could not be proven as decisive on the basis of this paper. One reason
for this could be, that each riding schools has its individual strengths and weaknesses. In conclusion,
success is accompanied by the ability to make the most of the own strengths and analyzing
and reducing the weaknesses.
94

8. Literaturverzeichnis
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96

9. Anhang
Teil A:
Frage 1:
Frage 3:
Frage 9:
Frage 11:
Frage 14:
97

Frage 16:
Frage 18:
Frage 19:
98

Frage 20:
Frage 21:
Frage 23:
Frage 25:
99

Frage 26:
Frage 27:
Frage 28:
Frage 29:
Frage 31:
Frage 32:
100

Frage 33:
Frage 34:
Frage 35:
Frage 36:
Frage 37:
101

Frage 39:
Teil B:
102

103

104

105

106

107

108

Frage 18x21:
109

110

111

112

113

114

115

116

117

118

119

Frage 27x21:
120

Frage 28x21:
121

Frage 39x21:
122

123

Berechnung der durchschnittlichen Kaufpreise für Schulpferde:
Annahme: (Werte aus den Ergebnissen der Frage 18)
124

Gruppe bis 500: Preis 500EUR
Gruppe bis 1000: Preis 1000EUR
..
Gruppe über 5000: Preis 6000EUR
Bei >5000 wurde der Wert 6000EUR angenommen, denn laut Literatur liegen die Werte gewöhnlich
zwischen 600 und 4500EUR (PICK, 2009). Höherpreisige Schulpferde sind eher
unwahrscheinlich (Tausend-EUR Schrittfolge).
Berechnung des mittleren Preises über gewichteten Mittelwert:
GM = (Anzahl_Gruppe_1 * 500EUR) + (Anzahl_Gruppe_2 *1000EUR) + … + (Anzahl_Gruppe_7
*6000EUR) / Anzahl_Gesamt
Ergebnisse:
Gruppe ca. 50:
Gruppe ca. 100:
>25 und =75 bis 125: 3360 EUR
Gruppe: ca. 150: >125: 3230 EUR
Berechnung der Anzahl der Pferde:
= (Anzahl Schüler/6 Tage) / 2 oder 3 Schüler pro Pferd
Ergebnis:
Gruppe 50: mindestens 3 bis 4
Gruppe 100: mindestens 4 bis 8
Gruppe 150: mindestens 8 bis 12
Anmerkung: Es wurde mit dem Höchstwert weiter gerechnet (4, 8, 12).
Berechnung Reiter/Tag:
= Anzahl Schüler / 6 Tage
125

Ergebnis:
Gruppe 50: 8,3
Gruppe 100: 16,6
Gruppe 150: 25
Berechnung Reitstunden/Jahr:
= Anzahl Schüler x 50 Wochen/Jahr
Ergebnis:
Gruppe 50: 2500
Gruppe 100: 5000
Gruppe 150: 7500
Berechnung Reitstunden/Jahr/Pferd:
= (Anzahl Reitstunden/Jahr) / (Anzahl der Schulpferde)
Ergebnis:
Gruppe 50: 625
Gruppe 100: 625
Gruppe 150: 625
Berechnung Vollkosten einer Einzelreitstunde:
625 AKh/Pferd x 20EUR = 12500EUR
126

12500EUR – 2400EUR = 10100EUR zusätzlich zu jährlichen Vollkosten
8009EUR + 10100EUR = 18109EUR Vollkosten/Jahr
18109EUR Vollkosten/Jahr / 625 Reitstunden/Jahr/Pferd = 28,97EUR
Berechnung Unter-/Überdeckung pro Reitstunde:
= Einzelreitstundenpreis – Vollkosten Einzelreitstunde
Gruppe 50:
6,03EUR
Gruppe 100: 6,03EUR
Gruppe 150: 6,03EUR
Berechnung Unter-/Überdeckung im Jahr:
= Unter-/Überdeckung pro Reitstunde x Reitstunden/Jahr
Gruppe 50:
15075EUR
Gruppe 100: 30150EUR
Gruppe 150: 45225EUR
Durchschnittliche Einzelreitstundenpreise:
Mittelwerte: Mittel = [12.5 17.5 22.5 27.5 32.5 40];
Gruppe ca. 50: >25 und =75 bis 125: 25.73EUR
Gruppe ca. 150: >125: 29.25EUR
Berechnung Unter-/Überdeckung pro Reitstunde:
= durchschnittlicher Einzelreitstundenpreis – Vollkosten Einzelreitstunde
127

Gruppe 50:
-6,07EUR
Gruppe 100: -3,24EUR
Gruppe 150: 0,46EUR
Berechnung Unter-/Überdeckung im Jahr:
= Unter-/Überdeckung pro Reitstunde x Reitstunden/Jahr
Gruppe 50:
-15175EUR
Gruppe 100: -16200EUR
Gruppe 150: 3450EUR
Durchschnittliche Gruppenreitstundenpreise:
Verwendete Mittelwerte: Mittel = [7 7.5 12.5 17.5 22.5 27.5];
Gruppe ca. 50: >25 und =75 bis 125: 13.75EUR
Gruppe ca. 150: >125: 14.42EUR
Berechnung Vollkosten einer Gruppenreitstunde: (eine Gruppe besteht aus 4 Pferden)
625 AKh/Gruppe / 4 Pferde = 156,25 AKh/Pferd
156,25 AKh/Pferd x 20EUR = 3125EUR
3125EUR – 2400EUR = 725EUR zusätzlich zu jährlichen Vollkosten
8009EUR + 725EUR = 8734EUR Vollkosten/Jahr
8734EUR Vollkosten/Jahr / 625 Reitstunden/Jahr/Pferd = 13,97EUR
128

Berechnung Unter-/Überdeckung pro Reitstunde:
= durchschnittlicher Einzelreitstundenpreis – Vollkosten Einzelreitstunde
Gruppe 50:
-1,74EUR
Gruppe 100: -0,22EUR
Gruppe 150: 0,45EUR
Berechnung Unter-/Überdeckung im Jahr:
= Unter-/Überdeckung pro Reitstunde x Reitstunden/Jahr
Gruppe 50:
-4350EUR
Gruppe 100: -1100EUR
Gruppe 150: 3375EUR
129