Sparkassenverband Bayern Sparkassenakademie Wir qualifizieren ...

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Sparkassenverband Bayern
Sparkassenakademie
Wir qualifizieren Bayern
vom Auszubildenden bis zum Vorstand
Seminarangebot 2010 zur
Rezertifizierung Financial Consultant
Stand 20. Januar 2010
1 - 11

Bildungsprogramm
Seminare zur Rezertifizierung Financial Consultant
Die Rezertifizierung richtet sich an Individualkunden-/ Vermögensbetreuer, die sich in den
letzten drei Jahren zum "Zertifizierten Financial Consultant Sparkassen-Finanzgruppe"
haben zertifizieren lassen und die im Rahmen der notwendigen Weiterbildung im
betroffenen Funktionsfeld den entsprechenden Nachweis erbringen wollen.
Der Zertifikatsinhaber muss Weiterbildungsmaßnahmen im Umfang von mindestens 9
Tagen innerhalb der Drei-Jahres-Frist nachweisen. Diese sollen möglichst gleichmäßig
über den 3-Jahres-Zeitraum verteilt werden und mindestes 3 der aufgeführten
Themengebiete abdecken. Im Turnus von 6 Jahren sollen alle Themengebiete der
Weiterbildung abgedeckt werden. Die kleinste Anrechnungseinheit ist ein ½ Tag pro
Themengebiet, sie entspricht 4 Unterrichtseinheiten je 45 Minuten.
Wir bieten als Weiterbildungsmaßnahme die folgenden Seminare an.
Falls Sie weitere Fragen haben, helfen wir Ihnen gerne weiter.
Inhaltlich: Daniel Egger Tel. 0871/504-2356; d.egger@s-akaby.de
Organisatorisch: Monika Boos Tel. 0871/504-2295; m.boos@s-akaby.de
Folgende Angebote gehören zu diesem Themenbereich:
ID 2250
Generationenmanagement für Private Banking-Kunden
Im Rahmen der Weiterbildung zum Private Banker eignen Sie sich die notwendigen Kenntnisse und
Grundlagen für die Betrachtung der Vermögensnachfolgeplanung Ihrer Kunden an. Die verschiedenen
Themengebiete wie die Übertragung von Vermögenswerten unter steuerlichen und rechtlichen
Gesichtspunkten bzw. die Stiftungsthematik werden anhand aktueller Daten und Beispiele betrachtet.
Dozenten Dr. iur. Michael Bonefeld, Kanzlei für Erbrecht und Vermögensnachfolge
Rechtsanwalt und Fachanwalt für Erbrecht und Familienrecht
Schriftleiter Zeitschrift f.d. Steuer- und Erbrechtspraxis (ZErb)
Vorsitzender des Deutschen Nachlassgerichtstages e.V.
Referent an der European Business School, Intensivstudium Estate Planning
Thomas Wachter, Notar
"Elite der Stiftungsexperten" des Spezialreports Welt am Sonntag
Autor zahlreicher Publikationen u.a. für die Zeitschrift für Erbrecht (ZErb Verlag)
Referent an der European Business School, Intensivstudium Estate Planning
Stefan Stamm, SSK München
Dipl. Sparkassenbetriebswirt, Estate Planner (ebs), C/FEP
Leiter Generationen- und Stiftungsmanagement
Termine
Anmeldeschluss
001 17.05.2010 - 21.05.2010 18.03.2010
Preis
1.325,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
2 - 11

Bildungsprogramm
ID 2251
ID 2272
Workshop: Aktuelle Praxis im Generationenmanagement für Private Banker
Die Teilnehmer vertiefen ihr bereits umfangreiches Wissen in Bezug auf Nachfolgeplanungen und die
steuerlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen bei großen Vermögensübertragungen. Sie erarbeiten und
diskutieren Lösungsmöglichkeiten anhand praktischer Fälle.
Dozenten Dr. iur. Michael Bonefeld, Kanzlei für Erbrecht und Vermögensnachfolge
Rechtsanwalt und Fachanwalt für Erbrecht und Familienrecht
Schriftleiter Zeitschrift f.d. Steuer- und Erbrechtspraxis (ZErb)
Vorsitzender des Deutschen Nachlassgerichtstages e.V.
Referent an der European Business School, Intensivstudium Estate Planning
Termine
Anmeldeschluss
001 10.05.2010 - 11.05.2010
15.02.2010
Preis
735,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
ID 2271 Modernes Portfoliomanagement- Grundlagen der Portfoliotheorie und
finanzmathematisches Basiswissen
Sie werden mit diesem Seminar für Ihren Wertpapierkunden zu einem unentbehrlichen Begleiter seiner
Vermögensstrategie. Sie lernen, dass sich die "scheinbar konkurrierenden Ziele" Risiko und Rendite für Ihren
Kunden auflösen. Ihnen werden finanzmathematische Grundlagen vermittelt.
Dozenten Dr. Reinhold Hafner, Risklab
Termine
Anmeldeschluss
001 20.10.2010 - 20.10.2010
01.07.2010
Preis
345,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
Modernes Portfoliomanagement in der praktischen Anwendung
Sie werden mit diesem Seminar für Ihren Wertpapierkunden zu einem unentbehrlichen Begleiter seiner
Vermögensstrategie. Sie lernen, dass sich die "scheinbar konkurrierenden Ziele" Risiko und Rendite für Ihren
Kunden auflösen. Sie erhalten in den beiden Tagen viele brauchbare Praxisansätze für Ihren nachhaltigen
Vertriebserfolg.
Dozenten Dr. Reinhold Hafner, Risklab
Termine
Anmeldeschluss
001 21.10.2010 - 22.10.2010
01.07.2010
Preis
750,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
3 - 11

Bildungsprogramm
ID 2553 Vertiefungsseminar - Candlestick-Charts und Indikatoren in der
Wertpapierberatung
Das Vertiefungsseminar gibt einen Überblick über die wichtigsten Kerzenformationen und kombiniert sie mit
den traditionellen westlichen Ansätzen der Charttechnik, den Indikatoren. In diesem Seminar wird die
Konstruktion und sinnvolle Kombination der wichtigsten aktuellen Indikatoren erläutert; anhand von Beispielen
wird auf Fallstricke bei der Interpretation hingewiesen. Der Berater wird nach dem Seminar in der Lage sein,
den Kunden anhand der Kerzencharts seine Anlagestrategie effektiv und nachvollziehbar zu erläutern - und
zwar individuell für alle vom Kunden gewünschten Anlageperioden.
Dozenten Dr. Gregor Bauer, Vorstandsvorsitzender der Vereinigung technischer Analysten Deutschlands
(VTAD e.V.)
Termine
Anmeldeschluss
001 07.10.2010 - 07.10.2010
01.07.2010
Preis
ID 2531 Aktuelle Rechtsfragen in der Sparkassenpraxis: Betreuungsrecht,
Vorsorgevollmacht, Nachlassabwicklung, Vertrag zu Gunsten Dritter auf den
Todesfall
Die Teilnehmer lernen die für die tägliche Praxis relevanten Rechtsbestimmungen (unter Einbeziehung der
aktuellen Rechtsprechung) des Erb- und Betreuungsrechts kennen und wenden das erworbene Wissen zur
Lösung konkreter Fälle aus der Praxis an.
Dozenten Dr. Andreas Loy, SVB
Termine
Anmeldeschluss
001 18.05.2010 - 19.05.2010
19.03.2010
Preis
ID 2227
220,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
325,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
Übertragungsmanagement - Erben/Vererben und Schenken auch aktiv gestalten
Sie können erbschafts- und schenkungssteuerliche Ansätze in der Topkundenbetreuung umsetzen. Sie
lernen, welche Möglichkeiten und Ansatzpunkte es gibt, "steuerschonend" unter Berücksichtigung der
Wünsche und Ziele des Kunden Vermögensgegenstände zu übertragen.
Sie sollten bereits einige Jahre Erfahrung in der Beratung und Betreuung von gehobenen Privatkunden
haben.
Dozenten Detlef Kastenhuber, SK Mittelfranken Süd
Termine
Anmeldeschluss
001 25.10.2010 - 26.10.2010
01.07.2010
Preis
315,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Brigitte Beck-Freisleben
E-Mail: b.beck@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2235
Organisatorisch zuständig
Brigitte Beck-Freisleben
E-Mail: b.beck@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2235
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
4 - 11

Bildungsprogramm
ID 2243
ID 2249
Steuerfragen bei Einkünften von Freiberuflern in der Topkundenbetreuung
Sie kennen die ertragssteuerlichen Besonderheiten bei Freiberuflern. Sie erkennen Beratungsbedarf und
intensivieren durch Denkanstöße für Gestaltungsmöglichkeiten die Kundenbeziehungen.
Dozenten Karl Preiß
Termine
Anmeldeschluss
001 23.11.2010 - 23.11.2010
30.06.2010
Preis
136,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Spezielle Steuerfragen bei Kapitalanlagen von Topkunden
Sie lernen die Grundsätze für die Besteuerung der Kapitaleinkünfte und für die Beurteilung von Einkünften
aus Beteiligungen kennen. Sie können anschließend mit der steuerlichen Behandlung von Auslandsanlagen
sicher umgehen und die Vorschriften der Verlustverrechnungsmöglichkeiten anwenden. Ansätze zur
Steuerreduzierung im Bereich der Erbschafts- und Schenkungssteuer werden im Seminar behandelt. Aktuelle
Tendenzen in der Rechtsprechung und Gesetzgebung können in der Praxis umgesetzt werden.
Dozenten Regine Promer, SVB
Termine
Anmeldeschluss
002 20.10.2010 - 22.10.2010
01.07.2010
Preis
465,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
ID 2532 Aktuelle Rechtsfragen zur Nachfolgeplanung, Testamentsvollstreckung durch
Sparkassen, Errichtung von Stiftungen
Die Teilnehmer lernen die relevanten Rechtsbestimmungen (unter Einbeziehung der aktuellen
Rechtsprechung) des Erbrechts kennen und wenden das erworbene Wissen zur Lösung konkreter Fälle aus
der Praxis an.
Dozenten Dr. Andreas Loy, SVB
Termine
Anmeldeschluss
001 22.04.2010 - 22.04.2010
21.02.2010
Preis
175,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Brigitte Beck-Freisleben
E-Mail: b.beck@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2235
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
5 - 11

Bildungsprogramm
ID 2230
ID 2222
Praxisseminar: Vermögensstrategien und Vermögensplanung für Topkunden
Sie qualifizieren sich für eine hochqualitative Betreuung Ihrer Topkunden. Sie analysieren komplexe
Vermögensstrukturen und erarbeiten individuelle, ganzheitliche und kundenspezifische Vermögensstrategien.
Dabei stehen neben der Abrundung, Erweiterung und Vertiefung von Fachwissen vor allem die
geschäftspolitischen Aspekte in Verbindung mit den Kundenzielen und die professionelle Visualisierung der
Strategie für den Kunden im Vordergrund. Finanzplanerische Ansätze und Vorgehensweisen werden aktiv
genutzt.
Dozenten Thomas Rudel, SKSK Erlangen
Georg Eibel, SK Schrobenhausen
Termine
Anmeldeschluss
001
002
Preis
12.07.2010
18.10.2010
660,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
-
-
14.07.2010
20.10.2010
13.05.2010
01.07.2010
Beteiligungsformen für Topkunden - Aufbauseminar
In diesem Seminar werden, aufbauend auf das Grundseminar, die Beteiligungsformen In- und
Auslandsimmobilienfonds, Schiffsbeteiligungen, Private Equity, New Energy-Investments, Timber- und
Agrarinvestments sowie einige innovative Fondskonzepte behandelt. Hier werden die Produkte von
verschiedenen Anbietern gegenübergestellt, Märkte für die einzelnen Anlageformen kritisch beleuchtet sowie
steuerliche Gestaltungsmöglichkeiten erarbeitet.
Dozenten Sabine Spiegel, Michael Popp SK Mainfranken-Würzburg
Termine
Anmeldeschluss
002 13.09.2010 - 15.09.2010
01.07.2010
Preis
560,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
ID 2228 Die Anlageklasse Geschlossene Fonds - Erfahrungsaustausch über aktuelle
Markt- und Produktinformationen
Mit diesem Seminar erhalten Sie halbjährlich aktuelle Einschätzungen zu neuen Entwicklungen am Markt für
Geschlossene Fonds sowie Hintergrundinformationen zu einzelnen Märkten. Im Rahmen einer praxisnahen
Diskussion und eines Erfahrungsaustausches lernen Sie Vertriebsansätze anderer Sparkassen sowie deren
aktuelle Einschätzung der verschiedenen Beteiligungsformen kennen. Die aktuell behandelten Assetklassen
werden etwa 8 Wochen vor dem eigentlichen Seminartermin bekannt gegeben.
Dozenten Harald Hibler, Real I.S. AG
Markus Schmittlein oder Magnus Deichl
Termine
Anmeldeschluss
001 22.02.2010 - 22.02.2010
06.01.2010
002 19.10.2010 - 19.10.2010
01.07.2010
Preis
115,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
6 - 11

Bildungsprogramm
ID 2556
ID 2237
Praxisseminar: Zweitmarkt für geschlossene Beteiligungen
In diesem Praxisseminar erhalten Sie Einblicke aus erster Hand in das Thema Zweitmarkt für geschlossene
Beteiligungen. Sie können sicher im Kundengespräch mit dem Thema umgehen und für Ihr Haus wirksame
Strategien zur Ertragssteigerung ableiten. Das Thema Haftungsfragen wird ebenfalls erläutert. Der Austausch
mit Kollegen aus anderen Sparkassen ist ein zusätzlicher Gewinn für Sie.
Dozenten Harald Hibler, Real I.S. AG
Josef Albrecht, Fondsbörse Deutschland
Markus Schmittlein
Termine
Anmeldeschluss
001 10.03.2010 - 10.03.2010
09.01.2010
Preis
315,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
ID 2224 Professionelles Rentenmanagement für Ihre Kunden in Zeiten veränderter
Marktphasen - aus der Praxis für die Praxis
Bei diesem Seminar steht der Praxisnutzen ganz klar im Vordergrund. Die Teilnehmer profitieren vom
Praxiswissen eines erfahrenen Dozenten der Börse München.
Dozenten Manfred Schmid, Bayerische Börse AG
Termine
Anmeldeschluss
001 16.09.2010 - 16.09.2010
01.07.2010
Preis
136,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
Faszination Rohstoffe - aktiver Einsatz von Rohstoffinvestments im Verkauf
Sie erhalten Einschätzungen und Kenntnisse über den Ablauf und die Dauer von Rohstoffpreisanstiegen in
der Historie. Sie erkennen die Ursache von Rohstofftrends frühzeitig und können das erlangte Wissen aktiv an
vermögenden Kunden umsetzen. Durch Ihr fundiertes Wissen über die monetären Steuerungsmöglichkeiten
heben Sie sich von den Mitbewerbern ab und erhöhen somit Ihre Chancen, "fresh-money" von Mitbewerbern
zu gewinnen und in Ihre Anlagestrategie mit einzubinden.
Dozenten Magnus Deichl
Termine
Anmeldeschluss
001 21.06.2010 - 22.06.2010
22.04.2010
Preis
465,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Brigitte Beck-Freisleben
E-Mail: b.beck@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2235
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
7 - 11

Bildungsprogramm
ID 2247
ID 2270
Risikokommunikation in der Finanzmarktkrise
Sie lernen die Anforderungen des WpHG positiv zu wenden und als Basis zu nutzen, um mit den Kunden über
die wirklichen Chancen und Risiken der diversen Anlagen ins Gespräch zu kommen. Die korrekte und
zugleich suggestive Kommunikation der Risiken (und Chancen) empfohlener Anlagen kann auf diese Weise
zu einem schlagkräftigen Wettbewerbsvorteil Ihrer Sparkasse werden.
Dozenten Prof. Dr. Stefan May, Professor für Finanzmarktanalyse und Portfoliomanagement an der
Hochschule Ingolstadt und wissenschaftlicher Leiter des ikf-INSTITUTs für Kapitalmarktforschung
und Finanzmarketing, GmbH
Termine
Anmeldeschluss
Derzeit stehen noch keine Termine fest.
Preis
610,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Investieren in Einzelaktien
Sie kennen die aktuelle Lage des Aktienmarktes und können Einzelwerte aus technischer, fundamentaler und
psychologischer Sicht Ihrem Kunden nahe bringen. Die Tipps und Anregungen von einem erfahrenen
Praktiker können Sie in Ihrer täglichen Praxis anwenden.
Dozenten Alexander Korn, SK Rosenheim Bad-Aibling
Termine
Anmeldeschluss
001 14.10.2010 - 15.10.2010
01.07.2010
Preis
430,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
ID 2255 Vermögensmanager Firmenkunden: Basiswissen Unternehmensteuern und
Besteuerung des Unternehmers
Sie erweitern Ihr Wissen im Steuerrecht hinsichtlich der Besteuerung von Firmenkunden
(Unternehmenssteuern) sowie der Besteuerung des Unternehmers mit Schwerpunkten bei der
Vermögensanlage und Finanzplanung.
Dozenten Bernhard Schmid, SVB
Termine
Anmeldeschluss
001 15.03.2010 - 17.03.2010
25.02.2010
Preis
485,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
8 - 11

Bildungsprogramm
ID 2258
ID 2514
Vermögensmanager Firmenkunden: Cash- und Anlagemanagement
Die Teilnehmer erweitern ihr Wissen im Cash- und Anlagemanagement hinsichtlich der Betreuung von
Firmenkunden mit Schwerpunkten bei der Vermögensanlage und Finanzplanung im Unternehmen.
Dozenten Dozenten der Pensionsmanagement GmbH
Dozenten der VKB
Dozenten der BayernLB
Dozenten der DEKA Bank
Dozenten der LB Swiss
Markus Schmittlein
Erich Gerner, SK Passau
Termine
Anmeldeschluss
001 20.09.2010 - 23.09.2010
22.07.2010
Preis
875,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Erfolgreich schwierige (Gesprächs-)Situationen im Verkauf meistern
Sie lernen, gemeinsame Lösungen partnerschaftlich zu erarbeiten, gemäß dem Motto: "Hart in der Sache und
höflich in der Person". Sie können diese Kenntnisse in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen einsetzen
und im Rahmen Ihrer eigenen Dominanzen ziel- und verhandlungspartnerorientiert agieren. Sie können im
Zeitalter immer schwierig werdender Verhandlungssituationen mit immer dominanter werdenden Kunden und
" Verhandelnden " leichter die Situation meistern. Die effizientere Gesprächsführung und der Aufbau einer
ertragbringenden Kundenbeziehung bilden den Mittelpunkt !
Dozenten Frank Kurz, LBS
Termine
Anmeldeschluss
001 17.06.2010 - 18.06.2010
18.04.2010
Preis
370,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
ID 2216 DISG - Emotionale Intelligenz im Individual- und Firmenkundengeschäft
erfolgreich einsetzen
Sie sind in der Lage, in alltäglichen und auch problematischen Arbeitssituationen, Ihre eigenen Gefühle zu
erkennen, zu differenzieren und angemessen damit umzugehen. Sie kennen Ihre eigenen spezifischen
Verhaltensmuster (verbal und nonverbal), mit denen Sie Emotionen zum Ausdruck bringen und können diese
variabel und zielgerichtet einsetzen.
Sie erkennen und akzeptieren die Gefühle Ihres Gegenübers in Verkaufs- und Beratungsgesprächen.
Dozenten Jürgen Beck, Persönlichkeitstrainer
Termine
Anmeldeschluss
001 28.06.2010 - 29.06.2010
29.04.2010
002 16.04.2010 - 17.04.2010
15.02.2010
Preis
440,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Christof Wörle
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Brigitte Beck-Freisleben
E-Mail: b.beck@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2235
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
9 - 11

Bildungsprogramm
ID 2519
ID 2260
Mentale Stärke im Verkauf - Erfolgreich sich Selbst und Andere bewegen
Sie erschließen sich am Seminartag Ihre persönlichen Bewegungs-, Motivations- und Leistungspotentiale, die
Sie zukünftig kontinuierlich positiv bewegen und Ihnen neue Chancen in der Kundenberatung und in Ihrem
Arbeitsalltag ermöglichen werden.
Sie lernen neue Methoden und Strategien, um dem erhöhten Druck im Verkauf und den sich immer schneller
werdenden Veränderungsprozess besser und erfolgreicher zu meistern.
Dozenten Jürgen Zwickel
Termine
Anmeldeschluss
001 25.11.2010 - 25.11.2010
01.07.2010
Preis
280,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Claudia Sprenzel
E-Mail: c.sprenzel@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2287
Empfehlungsmarketing - der Königsweg zu neuen Kunden
Sie werden dafür sensibilisiert, welche Prioritäte die Neukundengewinnung für Ihre Sparkasse darstellt. Im
Seminar werden detaillierte Gesprächshilfen ausgearbeitet, um einen optimalen Übergang zwischen den
Phasen Abschluss - Nachmotivation - Empfehlungsgespräch zu erreichen.
Dozenten Klaus-J. Fink
Dozent an der European Business School im Rahmen "Certified Financial Planner"
Lehrbeauftragter der Fachhochschule für angewandtes Management im Rahmen des MBA
Top 10 Speaker 2008 und 2009 - Conga Award
Trainer des Jahres 2002 und 2005
Termine
Anmeldeschluss
001 05.03.2010 - 05.03.2010
04.01.2010
Preis
450,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
ID 2261 Bei Anruf Termin - professionelle Neukundengewinnung für Private Banking
Berater
Das Seminar vermittelt Ihnen wichtige Gesprächshilfen und Strategien für den Bereich "Telefonische
Neukundengewinnung" im Segment Private Banking. Alle Phasen eines ersten telefonischen Kontakts mit
einem Zielkunden für Private Banking werden detailliert ausgearbeitet, um ensprechende Gesprächshilfen für
die spätere Umsetzung im Vertriebsalltag zu erhalten. Neu gewonnene Empfehlungen können Sie gekonnt
umsetzen.
Dozenten Klaus-J. Fink
Dozent an der European Business School im Rahmen "Certified Financial Planner"
Lehrbeauftragter der Fachhochschule für angewandtes Management im Rahmen des MBA
Top 10 Speaker 2008 und 2009 - Conga Award
Trainer des Jahres 2002 und 2005
Termine
Anmeldeschluss
001 07.06.2010 - 07.06.2010
15.04.2010
Preis
450,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Brigitte Beck-Freisleben
E-Mail: b.beck@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2235
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
10 - 11

Bildungsprogramm
ID 2254
Business Etikette für Private Banking Berater
Für Berater im gehobenen Vermögensbereich ist neben der fachlichen Kompetenz der souveräne Umgang
mit dem Kunden auch bei gesellschaftlichen Anlässen von großer Bedeutung. Das Seminar erhöht die
Parkettsicherheit, Sie lernen während eines 4-gängigen Abendessens adäquate Umgangsformen.
Dozenten Meike Slaby-Sandte, Etiketteberatung
Termine
Anmeldeschluss
001 25.03.2010 - 26.03.2010 24.01.2010
Preis
395,00 EUR
Inhaltlich zuständig
Daniel Egger
E-Mail: d.egger@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2356
Organisatorisch zuständig
Monika Boos
E-Mail: m.boos@s-akaby.de
Telefon: 0871 504-2295
Die Preise sind ohne Unterkunft und Verpflegung
11 - 11