Geschäftsbericht 2003/2004 KGaA/Konzern - BVB Aktie - Borussia ...
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ÜBER FAKTEN, LOYALITÄT UND MARKENKRAFT<br />
durchschnittlich in der Saison <strong>2003</strong>/<strong>2004</strong>) und<br />
Bayern München (52.385). Zu den Heimspielen<br />
des <strong>BVB</strong> kamen im Geschäftsjahr <strong>2003</strong>/<strong>2004</strong> fast<br />
genauso viele Fans wie zu den Partien von Hansa<br />
Rostock, Bayer Leverkusen, VfL Wolfsburg und<br />
Hannover 96 zusammen.<br />
Hoher Bekanntheitsgrad: Der Champions-League-<br />
Erfolg von 1997 verschaffte dem Markennamen <strong>Borussia</strong><br />
Dortmund international einen kräftigen Schub<br />
Millionen Menschen bekannt, das entspricht einer<br />
Markenbekanntheit von rund 73% in den Kernländern<br />
des europäischen Clubfußballs. 3<br />
Dank des starken Brand Names und Dank des<br />
positiven Marken-Images zählt <strong>Borussia</strong> Dortmund<br />
im Sponsoring und Merchandising zu den<br />
Marktführern des nationalen Clubfußballs, und<br />
auch auf internationaler Ebene gehört der <strong>BVB</strong> zu<br />
den Clubs mit einem großen Vermarktungspotential.<br />
Ausschlaggebend ist hierfür vor allem<br />
auch der hohe Bekanntheitsgrad, der alleine in<br />
Deutschland 90% beträgt. Oder anders ausgedrückt:<br />
Rund 45 Millionen Menschen kennen<br />
hierzulande den <strong>BVB</strong>. Damit liegt <strong>Borussia</strong><br />
Dortmund fast gleichauf mit Lufthansa (92%), der<br />
Deutschen Post (93%), McDonald’s (89%) oder<br />
der Deutschen Telekom (95%). International<br />
kommt der <strong>BVB</strong> ebenfalls zu beachtlichen Ergebnissen:<br />
Europaweit ist der Champions-Leagueund<br />
Weltpokal-Sieger von 1997 rund 130,38<br />
Mit der Umsetzung eines Customer-Relationship-<br />
Management-Konzeptes hat <strong>Borussia</strong> Dortmund<br />
damit begonnen, den Kontakt mit seiner Community<br />
weiter zu intensivieren und das vorhandene<br />
Kunden- und Fanpotential unter ökonomischen<br />
und kommunikativen Gesichtspunkten noch stärker<br />
zu nutzen. Vor allem die Gruppe der Sympathisanten<br />
will der <strong>BVB</strong> künftig noch stärker mit<br />
maßgeschneiderten Angeboten und Services enger<br />
an sich binden. Das Internetangebot von <strong>Borussia</strong><br />
Dortmund und die Nutzung mobiler Kommunikationsformen<br />
sind hier wesentliche Bausteine.<br />
Mit einer neuen Systemplattform ist es dem <strong>BVB</strong><br />
möglich, noch gezielter in den Dialog mit seinen<br />
Anhängern, aber auch mit seinen Sponsoren und<br />
Mitglieder zu treten. Die individuellen Bedürfnisse<br />
und Erwartungen der Kunden und Fans<br />
3 Sportfive GmbH: European Football <strong>2004</strong><br />
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