Neuer Auftritt, Ein - E&W

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GSS fertigt in Zukunft neben den eigenen auch die Triax-Kopfstellen – im Gegenzug lassen die
Dänen ihr Know-how einfließen. In der Praxis bedeutet das zwei Marken mit identer Qualität,
wie die Triax-Vertreibsmitarbeiter Helmut Rieger (li) und Oskar Steiner hier zeigen.
DIE KOOPERATION von GSS und
Triax wurde Anfang April öffentlich
bekannt gegeben und bedeut
im Prinzip zweierlei: Für GSS öffnen
sich dadurch neue Märkte,
etwa in Skandinavien, Frankreich
oder Großbritannien, während
Triax von der Menge profitiert.
Eines haben die strategischen
Überlegungen dabei in jedem Fall
gemeinsam: Durch die Knowhow-Verdichtung
will man sich
gegenüber den Mitbewerbern
längerfristig einen Entwicklungsvorsprung
sichern.
Handlungsbedarf
Während Österreichs Privathaushalte
ja bereits einen sehr hohen
Digitalisierungsgrad aufweisen,
lässt sich das von den Empfangsanlagen
in Hotels oder Wohnhausanlagen
nicht unbedingt behaupten.
Gerade hier ist daher
Eile geboten, wie Triax-GF Matthias
Trietsch mit Nachdruck betont:
„Machen wir uns nichts vor,
die Analog-Abschaltung kommt
– 2010 wird’s noch den Parallelbetrieb
geben, und dann ist es aus.
Bei mittleren und größeren Anlagen
geht eine solche Umrüstung
aber nicht von heute auf morgen,
allein aufgrund der Projektlaufzeiten
– und die können schnell
einmal ein Jahr ausmachen.”
Die Zahlen sprechen für sich
Um das Ausmaß der herannahenden
Digitalisierungs-Welle festzumachen,
hat GSS-Regionalleiter
Otto Weig einen Blick in seine
Aufzeichnungen geworfen: „Inklusive
der OEM-Marken hat
GSS in den letzten zwanzig Jahren
rund 40.000 Kopfstellen verkauft.
Realistisch kann man also
von einem Potenzial von 25.000
bis 30.000 ausgehen – eine Zahl,
die 2010 unmöglich zu bewältigen
sein wird, wenn die Vorberei-
tung nicht passt. Der richtige
Zeitpunkt, um sich ernsthaft mit
diesem Thema zu beschäftigen, ist
daher genau jetzt.”
Denn eines kommt – etwa im
Vergleich zur DVB-T-Umstellung
– erschwerend hinzu: Die
Analog-Abschaltung betrifft nicht
nur Österreich, sondern ganz Europa.
Und frei nach Belieben
können auch die Hersteller ihre
Kapazitäten nicht nach oben
schrauben ...
Volle Unterstützung
Da Kopfstellen einen komplexen
Themenbereich darstellen, haben
sich Trietsch und Weig die bestmögliche
Unterstützung der Ausführenden
zum Ziel gesetzt. So
GRUNDIG SAT SYSTEMS (GSS)
UND TRIAX MACHEN BEI KOPF-
STELLEN GEMEINSAME SACHE
Viele wollen’s zwar noch immer nicht
wahr haben, aber die Analog-Abschaltung
des Fernsehens nähert sich mit Riesenschritten.
Auf den Handel und ganz besonders
die Techniker kommt da in den
nächsten ein bis zwei Jahren ein gewaltiger
Brocken Arbeit zu, bei dem die kürzlich
entstandene Kopfstellen-Allianz
zwischen GSS und Triax mit allen Mitteln
unterstützen will.
Riesenwelle im Anrollen
WAS IST SCHARF?
Der Beantwortung dieser Frage
dient der erste TV-Werbespot aus
dem Hause Triax-Hirschmann. Dieser
startet ab 14. Mai in den TV-
Sendern ATV und den Austria-Programmen
von Sat1, Pro7, Kabel1
sowie Puls4. Hintergrund der
Kampagne ist dabei in erster Linie
natürlich die Ankurbelung des
HDTV-Receivermarktes bzw der
entsprechenden Empfangsgeräte
von Triax-Hirschmann. Daneben
dient der Spot aber auch dazu,
den Markenswitch von Hirschmann
auf Triax an die Endkunden
zu transportieren.
Triax-GF Matthias
Trietsch (li) und
GSS-Regionalleiter
Otto Weig mahnen
zur Eile: „Liebe
Leute, schaut euch
das Wertschöpfungs-Potenzial
an
und kommuniziert
die Dringlichkeit an
eure Kunden.”
soll es nicht nur Hilfestellung zu
konkreten Projekten geben, sondern
als „Plug&Play-Lösung”
auch bereits vorbereitete Kopfstellen,
um den Technikern Arbeit
abzunehmen. Weiters will man
das Schulungangebot intensivieren
– nicht zuletzt, um auch die
Argumentation von Kopfstellen
zu festigen. Hier spielt wiederum
die Qualität eine entscheidende
Rolle, denn bei GSS wie auch bei
Triax erwartet man das „Auftauschen
von Pistoleros mit Billig-
Produkten,”
E&W bleibt für Sie jedenfalls in
den nächsten Ausgaben an diesem
Thema dran ... ■
INFO: www.triax.at, www.gss.tv