Leiter Finanzen (CFO). - tat SCHWARZER

0921-7864-0 +++ info@tat-SCHWARZER.de +++ www.tat-SCHWARZER.de
Managed Document Services +++ Green Printing +++ Managed Print Services

VARIANTE 1
ZIELPERSON
LEITER EDV-IT
VARIANTE 2
ZIELPERSON
LEITER FINANZEN
CIO
CFO
K o s t e n r e d u z i e r e n !
U m w e l t s c h o n e n !
Z e i t s p a r e n !
2

0921-7864-0 +++ info@tat-SCHWARZER.de +++ www.tat-SCHWARZER.de
Managed Document Services +++ Green Printing +++ Managed Print Services
I N H A L T – w o f i n d e n S i e w a s ?
Allgemein Informationen Weiße Seiten Seite
Inhalt 3
Variante 1 CIO Blaue Seiten
Das sprechen wir an MDS, MPS, Green 4
Leistungszusammenfassung Ansprechpartner, Informationstiefe 5
Konditionen klassisch Nach abgearbeiteten Adressen 6
Konditionen erfolgsorientiert Leads mit Rückgaberecht 7
Variante 2 CFO Rote Seiten
Einführung Titel CFO 8
Aufgabe Die obere Stufe zuerst 9
Ablaufschema Aufwändig, aber erfolgreich 10
Warum CFO Entscheidender Gesprächspartner 11
Konditionen klassisch Nach abgearbeiteten Adressen 12
Konditionen erfolgsorientiert Nach CFO-Terminen 13
Schlussseite Info zu tat-SCHWARZER 14
3

VARIANTE 1
ZIELPERSON
LEITER EDV-IT
CIO
Chief Information Officer
D A S S P R E C H E N W I R A N
K o s t e n r e d u z i e r e n !
Mit Managed Document Services, MDS.
Ganzheitlich analysieren, optimieren und managen.
100% Kostentransparenz, bis zu 30% Ersparnis.
Maßgeschneiderte Services.
U m w e l t s c h o n e n !
„Blaue Engel“ für Drucker und MFPs.
Optimale Umwelteigenschaften.
Abfallmenge senken.
Toner und Energieverbrauch reduzieren.
Z e i t s p a r e n !
Mit Managed Print Services, MPS.
Kontinuierliche Kostenkontrolle.
Gerätestatus- und Toner-Management.
Herstellerübergreifendes Betriebszustands-Monitoring.
4

M D S . M P S
Sie qualifiziert zum Kunden vor Ort
zu bringen, ist unser Ziel. Das darf
aber nicht um jeden Preis geschehen.
Im Gegenteil. Wir arbeiten mit
überzeugenden Argumenten und
Know-how aus 20 Jahren Büro + IT.
Da kennt man sich aus und weiß
über was man spricht!
1. Erfolg versprechende
Termine zu vereinbaren
2. konkrete Angebotswünsche zu
erarbeiten
3. Kaufabsichtsplanungen
zu konkretisieren.
Verbunden mit aussagekräftigen
4. Ist-Analysen und Zustandsermittlungen
liefern wir sofort verwertbare Ergebnisse
und Informationen.
nur CFO Variante
CIO
Der An sprechp ar tner
Ansprechpartner ist nicht gleich
Entscheider! Denn ein gutes Gespräch,
leider mit der falschen Person
geführt, bedeutet für Sie Rückschritt!
Zusammen klären wir, wer
für Sie der geeignete Gesprächspartner
ist.
Finanziell
Geschäftsleitung
Prokurist
Kaufm. Leiter
Technisch
EDV/IT-Leiter
Leiter Digitaldruck
Leiter Rechenzentrum
Assistent der …
Organisatorisch
Nachhaltigkeitsmanager
Orga-Leiter
Leiter Einkauf
Kreativ
Art Director
Produktioner/in
Abteilung
Umweltmanagement
Marketing
Schulung
Qualitätsmanagement
Logistik, Versand
VARIANTE 1
ZIELPERSON
LEITER EDV-IT
Die Informationstiefe
Blindflug zum Kunden? Im Gegenteil:
mehr Informationen zum Maschinenpark,
zum Output-Volumen
und den Vertragslaufzeiten - und
arten erleichtern Ihnen beim Erstgespräch
strategisch richtig aufzuschlagen.
Maschinenpark
Digital-/Produktion/Offset
Drucker/Kopierer/MFP
Hersteller/Typen
Auflagen
Volumen Schwarzweiß
Volumen Farbe
Endverarbeitung
Verträge
Anschaffung/Ausschreibung
Kauf, Miete, Leasing
Wartung/(Full)Service
Laufzeit-Ende
Dokumente
Print-on-Demand, z.B. Firmenpräsentationen,
Berichte, Kataloge,
Broschüren
Technische Dokumentationen
Mailings, Schulungsunterl.
Vollfarb-Dokumente (Broschüren,
Flyer etc.)
Organisation, Workflow
Host, Mittl. Datent., PC-Welt
Digitales Formularwesen
Archivsysteme
CIO
Chief Information Officer
Die Ausdauer
Wie zeitintensiv es ist den richtigen
Entscheider zu erreichen, wissen Sie
selbst sehr gut. Aber sein „Ja“ kann
man eben nur erhalten, wenn man
tatsächlich mit ihm gesprochen hat.
Deshalb: mehr Anrufe = mehr Erfolg.
Hauptaktion
bis zu 7 x zum Entscheider
+ bis zu 2 x Infos Nachfassen
Zielgruppen-Adressen (Beispiele)
Produzierendes Gewerbe
Öffentliche Verwaltungen,
Städte und Gemeinden
Energieversorger
Krankenhäuser
….
Auch Tiefenselektionen sind möglich.
I.d.R. verwenden wir qualifizierte
Bonitätsadressen des Creditreform/bedirect-Verlages.
Wünschen
Sie Adressen über uns zu
beziehen, er-stellen wir vorab eine
detaillierte Unternehmens-
Potenzial-Analyse:
je PLZ-Gebiet
je Branche
je Mitarbeiterzahl
"Sie bestimmen wo und wann!"
Ihre Vorgaben an Ausstattung und -
volumen, sowie Vertragsrestlaufzeiten,
sind unsere Richtschnur ob
Termin, Angebot oder nur Ist-
Aufnahme Sinn macht.
5

Konditionen klassisch.
Nach abgearbeiteten
Adressen!
VARIANTE 1
ZIELPERSON
LEITER EDV-IT
CIO
Chief Information Officer
M D S . M P S
Qualitätsvereinbarung und Resultate:
a) Qualifizierung der Ansprechpartner und Entscheider,
mit Informationen rund um die technische
Ausstattung.
b) Ermittlung entweder
Investitionen planender Unternehmen, im
Zeitfenster bis zu 12/18 Monaten,
oder echtes Interesse an Ihrer Lösung bzw.
dem Produkt, mit Beratungsbedarf.
c) Der Kunde erwartet Ihre Kontaktaufnahme
zum vereinbarten Zeitpunkt: entweder mittels
Vor-Ort-Termin oder abzugebendem bzw. zuzusendendem
Angebot / Information, ggf. bei
Klärungsbedarf mit vorherigem telefonischen
Rückruf des Auftraggebers beim Kunden.
Nicht enthalten:
a) Kaufgarantie beim Auftraggeber.
b) Beibehalten des Kaufinteresses nach Ihrer Beratung
oder Abgabe Ihrer Unterlagen (Info, Angebot
etc.)
c) Ausschließlich nur Termine
Mehr Wert 7 + 2
KONTAKT-
ZAHLEN
INKLUSIV
500
Firmen
400
Firmen
300
Firmen
Mehr Anrufe pro Adresse
= mehr positive Resultate.
9 x
bis zu 7 + 2 = 9 Anrufe
pro Adresse möglich
7 x in der Hauptaktion bis zu 7 Anrufe
2 x Infos Nachfassen bis zu 2 Anrufe
Inklusive-Leistung
sichert Ihre Kalkulation
inkl.
Alle Kosten für Vorbereitungen
egal wie viele Adressen wir abarbeiten
inkl.
Alle Kosten für Technik, Telefon etc.
egal wie viele Anrufe benötigt werden
KOMPLETT-
TM-Aktion
ZIELGRUPPEN
Kaufadressen
4.350 € 375 €
3.825 € 310 €
3.090 € 255 €
Hinweise zum Kapazitätsbedarf
Exzellente Informationen sind gefordert. Im
Paper-Output-Umfeld ist das nur mit hohem
Zeiteinsatz umzusetzen. Erfahrungsgemäß
können pro Stunde nur durchschnittlich 4 - 5
Unternehmen komplett akquiriert und qualifiziert
werden.
Zahlungsbedingungen
Die von Ihnen gebuchte Marketingaktion wird
komplett bei Aktionsstart = unser Vorbereitungsbeginn
(i.d.R. eine Woche vor Akquisitionsstart)
á Block abgerechnet und fällig.
Sind als Option Kaufadressen gewählt, werden
diese als Sonderleistung zusätzlich abgerechnet.
Die Adressen erhalten Sie vor Aktionsstart
zur Sichtung, Selektion und Freigabe.
Alle Rechnungen sind nach Rechnungseingang
sofort rein netto zur Zahlung fällig. Alle Preise
verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen
Mehrwertsteuer.
6

Erfolgsorientiert.
Leads mit
Rückgaberecht!
VARIANTE 1
ZIELPERSON
LEITER EDV-IT
CIO
Chief Information Officer
Sie belohnen den Erfolg!
Abrechnung ‚je‘ investierendes Unternehmen
und/oder beratungsbereiter
Lösungskunde! Nicht nach Zeit,
Anrufen oder Adressen.
Sie bearbeiten was lohnt!
Das Unternehmen hat Bedarf und
erwartet Ihr Angebot und/oder wünscht
Ihre qualifizierte Präsentation oder
Beratung!
Sie behalten was passt!
Rückgaberecht bei Nichterfüllung der
Investitions- und/oder Präsentationsbzw.
Beratungsvoraussetzung! Ein neuer
geeigneter Kunde wird geliefert.
Konditionen.
• 20 x Käufer und/oder Lösungskunden
á 150 € für 3.000 €
• 30 x Käufer und/oder Lösungskunden
á 135 € für 4.050 €
• 40 x Käufer und/oder Lösungskunden
á 125 € für 5.000 €
Kaufadressen, optional:
für 20er, 255 €
für 30er, 310 €
für 40er, 375 €
Ergebnisse.
1. Käufer: Investitionsbereite Unternehmen mit
konkretem Bedarf, innerhalb 12 Monate
2. Lösungskunden: Mit gewecktem Interesse an
Ihrem Lösungsvorschlag (MDS, MPS, DMS) für
Beratung u/o Präsentation.
• Der Kunde erwartet Ihre Kontaktaufnahme
zum vereinbarten Zeitpunkt: entweder
mittels Vor-Ort-Termin; oder abzugebendem
bzw. zuzusendendem Angebot bzw.
Information; ggf. bei Klärungsbedarf mit
vorherigem telefonischen Rückruf des
Auftraggebers beim Kunden.
Nicht enthalten.
• Kaufgarantie beim Auftraggeber.
• Beibehalten des Kaufinteresses nach Ihrer
Beratung oder Abgabe Ihrer Unterlagen.
• Ausschließlich nur Termine
Qualitätsvereinbarung.
• Entscheider: Der Ansprechpartner hat -
entgegen unserer Angabe - kein Angeboteinholungs-
o. Vorschlagsrecht Sie erhalten
ein neues Käufer/Lösungslead.
• Investition: Die Information, es handle sich
um ein investitionsbereites Unternehmen, ist
objektiv falsch Sie erhalten ein neues
Käuferlead.
• Beratung: Die Information, dass der Kunde
einer Beratung bzw. Präsentation zugestimmt
hat, ist objektiv falsch Sie erhalten ein
neues Lösungslead.
• Angaben: Sie versuchen telefonisch, wie mit
dem Kunden vereinbart, weitere Details zur
Ausarbeitung des Angebotes zu erhalten. Der
Kunde lehnt weitere Angaben ab Sie
erhalten ein neues Käufer/Lösungslead.
• Verträge: Ein Unternehmen ist mit einem
Vertrag gebunden und zufrieden bzw. strebt
keinen Wechsel an Sie erhalten ein neues
Käuferlead. Besteht jedoch die Möglichkeit
eines Sondierungsgesprächs, ggf. mit Angebotsabgabe,
da der Kunde dies wünscht und
gegebenenfalls in absehbarer Zeit aus dem
Vertrag aussteigen kann bzw. der Vertrag
abgelöst werden kann Lösungslead ist ok
• Konkretisierung: Das Unternehmen bestätigt
Ihnen die Investitionsplanung, kann aber - auf
Grund erst in Folgemonaten stattfindender
Konkretisierung - zeitnah keine Möglichkeit
zu einem Gespräch geben, erklärt sich aber
bereit dies rechtzeitig zum gegebenen
Zeitpunkt zu tun Käufer/Lösungslead ist ok
• Verschiebung: Die Anschaffung wird verschoben,
aber Kaufabsicht bzw. Investitionsbereitschaft
bleibt vorhanden, Käuferlead ist ok
• Absage: Kauf- bzw. Investitionsbereitschaft
bzw. Beratungs- oder Präsentationsinteresse
ist bzw. war vorhanden, aber Ihr Vorschlag
oder Angebot sagt dem Kunden nicht zu
Käufer/Lösungslead ist ok
• Rückgabe: tat-SCHWARZER ist in Zweifelsfällen
bzw. bei Lead-Rückgaben durch den
Auftraggeber berechtigt, diese Kunden
nochmals - im Namen des Auftraggebers -
anzurufen, mit dem Ziel eine Klärung
herbeizuführen.
• Bei einer Rückgabe wird der Auftraggeber,
mit den erhaltenen Daten des und
Informationen über den Kunden, weder aktiv
weiterarbeiten noch diese verarbeiten und
nicht an Dritte weiterreichen.
• Das Eigentum an vom Auftraggeber
zurückgegebenen Leads (kurz LRET) geht
wieder auf tat-SCHWARZER zurück. tat-
SCHWARZER wird LRETs weiterverwerten, um
diese im Namen anderer Auftraggeber
beispielsweise für IT-Lösungen zu gewinnen.
Aktionsgröße.
• Aktionsgröße ist die jeweils gebuchte Anzahl
hochwertiger Käufer/Lösungsleads, ggf.
plus/minus 20 Prozent regionaler Variable.
Zahlungsbedingungen.
• Die gebuchte Marketing-Aktion wird
komplett bei Aktionsstart = unser Vorbereitungsbeginn
(i.d.R. eine Woche vor Akquisitionsstart)
abgerechnet und zur Zahlung fällig.
• Kaufadressen sind stets exklusive. Optional:
Nach Branchen und Unternehmensgröße
selektiert. Die Adressen erhalten Sie vor
Aktionsstart zur Sichtung, Selektion und
Freigabe.
• Rechnungen sind nach Rechnungseingang
rein netto zur Zahlung fällig. Alle Preise zzgl.
MwSt.
Garantie. Controlling. Und…
• Garantie: Sie erhalten die gebuchte Anzahl
hochwertiger Käufer/Lösungsleads, ggf.
plus/minus 20 Prozent regionaler Variable,
egal wie viel Aufwand, Anrufe oder Adressen
wir benötigen. Für nicht zählbare Leads gem.
dieser Qualitätsvereinbarung erhalten Sie
Ersatz.
• Controlling: Sie erhalten von uns für Ihr
internes Controlling zusätzlich die so
genannte Lead-Bewertungsdatei. Damit
nachvollziehen Sie den Aktionserfolg in
übersichtlicher Form.
• Bestätigung: Mittels der Lead-Bewertung
bestätigen Sie uns - bis maximal 4 Wochen*
nach Erhalt eines interessierten Kunden -
welche Leads gut und verwertbar sind und
ggf. welche nicht und warum. * Nach Ablauf
von 4 Wochen gelten noch nicht bewertete
Kundenleads automatisch als anerkannt und
gezählt.
• Adressen: Sollten sich unter den von Ihnen
selektierten Adressen, die Sie uns für die
Akquisition freigegeben haben, Kunden oder
Interessenten Ihres Hauses befinden, so
werden auch daraus entstandene
Kundenleads - sofern sie der
Qualitätsvereinbarung entsprechen - voll
hinzugezählt. Verantwortlich für die
Entfernung ggf. nicht zu akquirierender
Adressen ist ausschließlich der Auftraggeber.
Dabei ist es unerheblich, wer die Adressen
zur Verfügung gestellt hat.
7

VARIANTE 2
ZIELPERSON
LEITER FINANZEN
CFO
Chief Financial Officer
Nehmen Sie die obere Stufe zuerst,
mit der neuen CFO Strategie!
Wo MDS-Argumente volle Wirkung entfalten.
Beim richtigen Entscheider: Leiter Finanzen, CFO!
8

VARIANTE 2
ZIELPERSON
LEITER FINANZEN
CFO
Chief Financial Officer
N e h m e n S i e d i e o b e r e S t u f e z u e r s t !
D i e C F O S t r a t e g i e h a t z u r A u f g a b e ,
(a) Sie bei geeigneten Lösungskunden
(b) mit den letztendlich entscheidenden Ansprechpartnern
(c) an einen Tisch zu bringen.
D a b e i z e i g t d i e E r f a h r u n g ,
dass nur die finanziell entscheidende Person im Unternehmen
wirklich gewillt ist, Ihren MDS-Lösungsvorschlägen die angemessene
Bedeutung zuzumessen:
L e i t e r F i n a n z e n ( C F O ) .
9

A u f w ä n d i g ,
a b e r e r f o l g r e i c h !
VARIANTE 2
ZIELPERSON
LEITER FINANZEN
CFO
Chief Financial Officer
1
2a
Weiter
Vorzimmer CFO:
Von Gespräch mit
EDV informieren.
Bitte mit CFO
verbinden!
EDV-Leiter
informieren.
Aber keinen
Termin!
EDV/IT
0
Entscheider
qualifizieren
TERMIN
2
Beim CFO:
Lösung vorstellen.
Von Gespräch mit
EDV informieren.
Finanzen aber
entscheiden „Sie“.
Termin!
CFO
3
nur
falls CFO den
Termin ablehnt
und an EDV-Leiter
verweist: Termin
mit EDV-L
Kontaktzahlen
bis zu 7 x zum CFO, finanzieller Entscheider
bis zu 7 x zum CIO, EDV-Leiter
o. Nachhaltigkeits-/Umweltmanager
bis zu 3 x Infos Nachfassen (falls angefordert )
10

CFO
Chief Financial Officer
Nehmen Sie die obere Stufe zuerst,
mit der neuen CFO Strategie
Wo MDS-Argumente volle Wirkung entfalten.
Beim richtigen Entscheider: Leiter Finanzen, CFO!
Damit der Lobbyist (oft der EDV-Leiter) nicht blockt, macht ein Gespräch
gemeinsam mit der finanziell verantwortlichen Persönlichkeit im Unternehmen
Sinn und bringt häufig die erwünschten Fortschritte.
Chief Financial Officer (CFO), Kaufmännischer Geschäftsführer, Finanzvorstand, Finanzprokurist
Chief Information Officer (CIO), Leiter Informationstechnologie, IT-Leiter, EDV-Leiter
Eine, über das Erstgespräch hinausgehende, positive Aufnahmefähigkeit
zu diesen Themen dürfen Sie von Persönlichkeiten erwarten, welche für
die Unternehmensfinanzen verantwortlich zeichnen.
11

Konditionen klassisch.
Nach abgearbeiteten
Adressen!
CFO
Chief Financial Officer
Nehmen Sie die obere Stufe zuerst,
mit der neuen CFO Strategie
Wo MDS-Argumente volle Wirkung entfalten.
Beim richtigen Entscheider: Leiter Finanzen, CFO!
Konditionen CFO-Strategie
400
Unternehmen
300
200
Unternehmen
Unternehmen
150
Unternehmen
6.200 € 4.950 € 3.700 € 2.925 €
Ergebnisse CFO-Strategie
• Resultate (entw./oder):
a) Priorität 1: Fixierte Außendiensttermine,
innerhalb 2 bis 8 Wochen, mit
der für die Unternehmensfinanzen
verantwortlichen Persönlichkeit, siehe
rechts Ansprechpartner, ggf. gemeinsam
mit der EDV/IT-Leitung.
b) Priorität 2: Vereinbarte Kontaktaufnahmen,
bis längstens 12 Monate,
für Beratungsbedarf oder Angebotsanfragen,
gekoppelt mit vorherigem
Rückruf durch den Verkäufer.
• Voraussetzung muss sein (entw./oder):
a) Priorität 1: Uns gegenüber geäußertes
konkretes Interesse, Beratungsbedarf
oder Planung.
b) Priorität 2: Uns gegenüber geäußerte
konkrete Kaufabsicht.
Nicht in CFO-Strategie
a) Kaufgarantie beim Auftraggeber.
b) Beibehalten des Interesses nach
Ihrer Beratung oder Abgabe Ihrer Unterlagen
(Info, Angebot etc.).
c) Ausschließlich nur Termine.
Der Ansprechpartner
EDV-Leiter ist nicht gleich Entscheider!
Denn ein gutes Gespräch, leider mit der
falschen Person geführt, bedeutet für
Sie Rückschritt oder auf lange Zeit Stillstand!
Entscheidend sind die Finanzen.
Entscheider-Ebene, finanziell
• Geschäftsführung
• Kaufm. Geschäftsleiter
• Finanzvorstand
• Kaufm. Leiter mit Prokura
• vgl. bare Positionen mit entscheidender
kaufmännischer oder finanzieller
Verantwortlichkeit
Ggf. beteiligte Ebene, technisch
• EDV, IT-Leiter
• Nachhaltigkeits-/Umweltmanager
Die Ausdauer
Wie zeitintensiv es ist die richtigen
Entscheider zu erreichen, wissen Sie
selbst sehr gut. Aber ein „Ja“ kann man
eben nur erhalten, wenn man tatsächlich
mit ihnen gesprochen hat. Deshalb:
mehr Anrufe = mehr Erfolg
Hauptaktion bis zu 17 Anrufe
• 7 x bis zum CIO, EDV-Leiter
o. Nachhaltigkeits-/Umweltmanager
• 7 x bis zum CFO, finanzieller Entscheider
• 3 x Infos nachfassen (falls angefordert)
Adressen Bonitätsgeprüft
• nach Branchen
• nach Postleitzahlen
• nach Beschäftigten
Die Informationstiefe
Blindflug zum Kunden? Im Gegenteil:
mehr Informationen zum Maschinenpark,
zum Output-Volumen und den
Vertragslaufzeiten - und arten erleichtern
Ihnen beim Erstgespräch strategisch
richtig aufzuschlagen.
Maschinenpark zentral, dezentral
• Drucker: s/w, Farbe, Tinte, Nadel
• Kopierer: Analog, Digital
• MFP: s/w, Farbe, Nutzung
Output-Volumen s/w, Farbe
• Kopiervolumen (ggf. Scan's)
• Druckvolumen (ggf. Fax)
• Endverarbeitung
Verträge Finanzart, Laufzeit
• Kauf, Miete, Leasing
• Seitenpreiskonzept - all in
• Wartung/(Full)Service
Aktionsgröße
• Aktionsgröße ist die jeweils gebuchte,
zu akquirierende Unternehmensadressen-Menge.
Kaufadressen
sind stets exklusive.
Optional: Nach Branchen und Unternehmensgröße
sorgfältig selektierte
und geprüfte Kaufadressen
400er 300er 200er 150er
375 € 310 € 255 € 200 €
Die Adressen erhalten Sie vor Aktionsstart
zur Sichtung, Selektion, Freigabe.
Zahlungsbedingungen
• Die von Ihnen gebuchte Aktivität wird
komplett bei Aktionsstart = unser Vorbereitungsbeginn
(i.d.R. eine Woche vor
Akquisitionsstart) á Block abgerechnet
und zur Zahlung fällig.
• Sind als Option Kaufadressen gewählt,
werden diese als Sonderleistung zusätzlich
abgerechnet. Die Adressen erhalten
Sie vor Aktionsstart
12

Erfolgsorientiert.
Nach CFO-Terminen
für Lösungsprofis!
CFO
Chief Financial Officer
Nehmen Sie die obere Stufe zuerst,
mit der neuen CFO Strategie
Wo MDS-Argumente volle Wirkung entfalten.
Beim richtigen Entscheider: Leiter Finanzen, CFO!
Anforderungen
• Termine mit CFO-Entscheidern*
* Ein allein mit dem EDV, IT-Leiter vereinbarter
Termin ist nur in einem besonderen Fall
denkbar, sofern der CFO persönlich erreicht
und informiert wurde, dieser allerdings einen
Termin unter seiner Beteiligung ablehnt und
an die entscheidungsberechtigte und finanzverantwortliche
EDV, IT Abteilung verweist.
Konditionen
20
CFO-Termine
15
CFO-Termine
10
CFO-Termine
5.400 € 4.275 € 3.000 €
Ergebnisse
a) Priorität 1
Fixierte Außendiensttermine, innerhalb
2 bis 8 Wochen, mit der für die
Unternehmensfinanzen verantwortlichen
Persönlichkeit, siehe rechts
CFO-Entscheiderebene*, ggf. unter
Beteiligung der EDV/IT-Leitung.
b) Priorität 2 wird erst dann relevant
und zählbar, sofern daraus ein Termin
für Ihren Außendienst entsteht:
Vereinbarte Kontaktaufnahmen, bis
längstens 12 Monate, für Beratungsbedarf
oder Angebotsanfragen,
• gekoppelt mit vorherigem Rückruf
durch Ihren Verkaufsmitarbeiter.
Nicht enthalten
a) Kaufgarantie beim Auftraggeber.
b) Beibehalten des Interesses nach
Ihrer Beratung oder Abgabe Ihrer Unterlagen
(Info, Angebot etc.).
Der Ansprechpartner
EDV-Leiter ist nicht gleich Entscheider!
Denn ein gutes Gespräch, leider mit der
falschen Person geführt, bedeutet für
Sie Rückschritt oder auf lange Zeit Stillstand!
Entscheidend sind die Finanzen.
CFO-Entscheiderebene
• Geschäftsführung, Vorstand
• Kaufm. Geschäftsleiter
• Finanzvorstand
• Kaufm. Leiter mit Prokura
• vgl. bare Positionen mit entscheidender
kaufmännischer oder finanzieller
Verantwortlichkeit
Ggf. beteiligte Ebene, technisch
• EDV, IT-Leiter
Die Ausdauer
Wie zeitintensiv es ist die richtigen
Entscheider zu erreichen, wissen Sie
selbst sehr gut. Aber ein „Ja“ kann man
eben nur erhalten, wenn man tatsächlich
mit dem gewünschten Personenkreis
gesprochen hat.
tat-SCHWARZER hat die Leistung erst
mit Lieferung der gebuchten CFO-
Termin-Anzahl erbracht, ggf. plus/minus
20 Prozent regionaler Variable.
Wie viele Adressen zur Leistungserfüllung
bearbeitet werden müssen steht in
eigenem Risiko von tat-SCHWARZER.
In diesem Sinne gilt Gleiches auch für
die Anzahl der Kontaktversuche pro
Adresse.
Die Informationstiefe
Blindflug zum Kunden? Im Gegenteil:
mehr Informationen zum Maschinenpark,
zum Output-Volumen und den
Vertragslaufzeiten - und arten erleichtern
Ihnen beim Erstgespräch strategisch
richtig aufzuschlagen.
Maschinenpark zentral, dezentral
• Drucker: s/w, Farbe, Tinte, Nadel
• Kopierer: Analog, Digital
• MFP: s/w, Farbe, Nutzung
Output-Volumen s/w, Farbe
• Kopiervolumen (ggf. Scan's)
• Druckvolumen (ggf. Fax)
• Endverarbeitung
Verträge Finanzart, Laufzeit
• Kauf, Miete, Leasing
• Seitenpreiskonzept - all in
• Wartung/(Full)Service
Aktionsgröße
• Aktionsgröße ist die jeweils gebuchte
CFO-Termin-Anzahl, ggf. plus/minus 20
Prozent regionaler Variable.
Kaufadressen
sind stets exklusive.
Optional: Nach Branchen und ab mind.
50 Beschäftigte sorgfältig selektierte
und geprüfte Kaufadressen
20er 15er 10er
375 € 310 € 255 €
Die Adressen erhalten Sie vor Aktionsstart
zur Sichtung, Selektion, Freigabe.
Zahlungsbedingungen
• Die von Ihnen gebuchte Aktivität wird
komplett bei Aktionsstart = unser Vorbereitungsbeginn
(i.d.R. eine Woche vor
Akquisitionsstart) á Block abgerechnet
und zur Zahlung fällig.
• Sind als Option Kaufadressen gewählt,
werden diese als Sonderleistung zusätzlich
abgerechnet. Die Adressen erhalten
Sie vor Aktionsstart
13

Know-how für Handel, Hersteller, Entwickler, Lieferanten.
Mehr als 15 Jahre Partner der Büro- und IT-Wirtschaft!
tat-SCHWARZER überzeugt
UMSATZMARKETING-SPEZIALIST
im Bereich der Büro- und IT-Produkte und -Lösungen.
DRUCKEN UND KOPIEREN, von modernen Two-in-one-
Systemen und MFP´s bis High-Volume, einschl. Output-
Kostenoptimierung bis hin zur Archivierungslösung
HARD UND SOFTWARE, von CAD-Systemen über DMS,
ERP - Lösungen, Netzwerkdienstleistungen bis hin zur
Anwaltssoftware und Virtualisierung
BÜRO UND SITZMÖBEL, vom Kastenmöbel und Bürostuhl
bis hin zu individueller Raumgliederung oder New-work
bis Desksharing oder Flächeneffizienz
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von der Angebotsgenerierung bis hin zu Beschaffungsplattformen
wie eCommerce bzw. eProcurement
Deutschlandweit erfolgreich
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Aktionsvorbereitung und Aktionsdurchführung
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durch häufige Feedbacktelefonate bis hin zu den
beteiligten Verkäufern
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Alle Ergebnisse und Auswertungen sind für Sie im
jeweiligen Webauftrag tagesaktuell einsehbar
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