Leiter Finanzen (CFO). - tat SCHWARZER
Leiter Finanzen (CFO). - tat SCHWARZER
Leiter Finanzen (CFO). - tat SCHWARZER
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Konditionen klassisch.<br />
Nach abgearbeiteten<br />
Adressen!<br />
<strong>CFO</strong><br />
Chief Financial Officer<br />
Nehmen Sie die obere Stufe zuerst,<br />
mit der neuen <strong>CFO</strong> Strategie<br />
Wo MDS-Argumente volle Wirkung entfalten.<br />
Beim richtigen Entscheider: <strong>Leiter</strong> <strong>Finanzen</strong>, <strong>CFO</strong>!<br />
Konditionen <strong>CFO</strong>-Strategie<br />
400<br />
Unternehmen<br />
300<br />
200<br />
Unternehmen<br />
Unternehmen<br />
150<br />
Unternehmen<br />
6.200 € 4.950 € 3.700 € 2.925 €<br />
Ergebnisse <strong>CFO</strong>-Strategie<br />
• Resul<strong>tat</strong>e (entw./oder):<br />
a) Priorität 1: Fixierte Außendiensttermine,<br />
innerhalb 2 bis 8 Wochen, mit<br />
der für die Unternehmensfinanzen<br />
verantwortlichen Persönlichkeit, siehe<br />
rechts Ansprechpartner, ggf. gemeinsam<br />
mit der EDV/IT-Leitung.<br />
b) Priorität 2: Vereinbarte Kontaktaufnahmen,<br />
bis längstens 12 Monate,<br />
für Beratungsbedarf oder Angebotsanfragen,<br />
gekoppelt mit vorherigem<br />
Rückruf durch den Verkäufer.<br />
• Voraussetzung muss sein (entw./oder):<br />
a) Priorität 1: Uns gegenüber geäußertes<br />
konkretes Interesse, Beratungsbedarf<br />
oder Planung.<br />
b) Priorität 2: Uns gegenüber geäußerte<br />
konkrete Kaufabsicht.<br />
Nicht in <strong>CFO</strong>-Strategie<br />
a) Kaufgarantie beim Auftraggeber.<br />
b) Beibehalten des Interesses nach<br />
Ihrer Beratung oder Abgabe Ihrer Unterlagen<br />
(Info, Angebot etc.).<br />
c) Ausschließlich nur Termine.<br />
Der Ansprechpartner<br />
EDV-<strong>Leiter</strong> ist nicht gleich Entscheider!<br />
Denn ein gutes Gespräch, leider mit der<br />
falschen Person geführt, bedeutet für<br />
Sie Rückschritt oder auf lange Zeit Stillstand!<br />
Entscheidend sind die <strong>Finanzen</strong>.<br />
Entscheider-Ebene, finanziell<br />
• Geschäftsführung<br />
• Kaufm. Geschäftsleiter<br />
• Finanzvorstand<br />
• Kaufm. <strong>Leiter</strong> mit Prokura<br />
• vgl. bare Positionen mit entscheidender<br />
kaufmännischer oder finanzieller<br />
Verantwortlichkeit<br />
Ggf. beteiligte Ebene, technisch<br />
• EDV, IT-<strong>Leiter</strong><br />
• Nachhaltigkeits-/Umweltmanager<br />
Die Ausdauer<br />
Wie zeitintensiv es ist die richtigen<br />
Entscheider zu erreichen, wissen Sie<br />
selbst sehr gut. Aber ein „Ja“ kann man<br />
eben nur erhalten, wenn man <strong>tat</strong>sächlich<br />
mit ihnen gesprochen hat. Deshalb:<br />
mehr Anrufe = mehr Erfolg<br />
Hauptaktion bis zu 17 Anrufe<br />
• 7 x bis zum CIO, EDV-<strong>Leiter</strong><br />
o. Nachhaltigkeits-/Umweltmanager<br />
• 7 x bis zum <strong>CFO</strong>, finanzieller Entscheider<br />
• 3 x Infos nachfassen (falls angefordert)<br />
Adressen Bonitätsgeprüft<br />
• nach Branchen<br />
• nach Postleitzahlen<br />
• nach Beschäftigten<br />
Die Informationstiefe<br />
Blindflug zum Kunden? Im Gegenteil:<br />
mehr Informationen zum Maschinenpark,<br />
zum Output-Volumen und den<br />
Vertragslaufzeiten - und arten erleichtern<br />
Ihnen beim Erstgespräch strategisch<br />
richtig aufzuschlagen.<br />
Maschinenpark zentral, dezentral<br />
• Drucker: s/w, Farbe, Tinte, Nadel<br />
• Kopierer: Analog, Digital<br />
• MFP: s/w, Farbe, Nutzung<br />
Output-Volumen s/w, Farbe<br />
• Kopiervolumen (ggf. Scan's)<br />
• Druckvolumen (ggf. Fax)<br />
• Endverarbeitung<br />
Verträge Finanzart, Laufzeit<br />
• Kauf, Miete, Leasing<br />
• Seitenpreiskonzept - all in<br />
• Wartung/(Full)Service<br />
Aktionsgröße<br />
• Aktionsgröße ist die jeweils gebuchte,<br />
zu akquirierende Unternehmensadressen-Menge.<br />
Kaufadressen<br />
sind stets exklusive.<br />
Optional: Nach Branchen und Unternehmensgröße<br />
sorgfältig selektierte<br />
und geprüfte Kaufadressen<br />
400er 300er 200er 150er<br />
375 € 310 € 255 € 200 €<br />
Die Adressen erhalten Sie vor Aktionsstart<br />
zur Sichtung, Selektion, Freigabe.<br />
Zahlungsbedingungen<br />
• Die von Ihnen gebuchte Aktivität wird<br />
komplett bei Aktionsstart = unser Vorbereitungsbeginn<br />
(i.d.R. eine Woche vor<br />
Akquisitionsstart) á Block abgerechnet<br />
und zur Zahlung fällig.<br />
• Sind als Option Kaufadressen gewählt,<br />
werden diese als Sonderleistung zusätzlich<br />
abgerechnet. Die Adressen erhalten<br />
Sie vor Aktionsstart<br />
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