Leiter Finanzen (CFO). - tat SCHWARZER

Erfolgsorientiert.
Leads mit
Rückgaberecht!
VARIANTE 1
ZIELPERSON
LEITER EDV-IT
CIO
Chief Information Officer
Sie belohnen den Erfolg!
Abrechnung ‚je‘ investierendes Unternehmen
und/oder beratungsbereiter
Lösungskunde! Nicht nach Zeit,
Anrufen oder Adressen.
Sie bearbeiten was lohnt!
Das Unternehmen hat Bedarf und
erwartet Ihr Angebot und/oder wünscht
Ihre qualifizierte Präsentation oder
Beratung!
Sie behalten was passt!
Rückgaberecht bei Nichterfüllung der
Investitions- und/oder Präsentationsbzw.
Beratungsvoraussetzung! Ein neuer
geeigneter Kunde wird geliefert.
Konditionen.
• 20 x Käufer und/oder Lösungskunden
á 150 € für 3.000 €
• 30 x Käufer und/oder Lösungskunden
á 135 € für 4.050 €
• 40 x Käufer und/oder Lösungskunden
á 125 € für 5.000 €
Kaufadressen, optional:
für 20er, 255 €
für 30er, 310 €
für 40er, 375 €
Ergebnisse.
1. Käufer: Investitionsbereite Unternehmen mit
konkretem Bedarf, innerhalb 12 Monate
2. Lösungskunden: Mit gewecktem Interesse an
Ihrem Lösungsvorschlag (MDS, MPS, DMS) für
Beratung u/o Präsentation.
• Der Kunde erwartet Ihre Kontaktaufnahme
zum vereinbarten Zeitpunkt: entweder
mittels Vor-Ort-Termin; oder abzugebendem
bzw. zuzusendendem Angebot bzw.
Information; ggf. bei Klärungsbedarf mit
vorherigem telefonischen Rückruf des
Auftraggebers beim Kunden.
Nicht enthalten.
• Kaufgarantie beim Auftraggeber.
• Beibehalten des Kaufinteresses nach Ihrer
Beratung oder Abgabe Ihrer Unterlagen.
• Ausschließlich nur Termine
Qualitätsvereinbarung.
• Entscheider: Der Ansprechpartner hat -
entgegen unserer Angabe - kein Angeboteinholungs-
o. Vorschlagsrecht Sie erhalten
ein neues Käufer/Lösungslead.
• Investition: Die Information, es handle sich
um ein investitionsbereites Unternehmen, ist
objektiv falsch Sie erhalten ein neues
Käuferlead.
• Beratung: Die Information, dass der Kunde
einer Beratung bzw. Präsentation zugestimmt
hat, ist objektiv falsch Sie erhalten ein
neues Lösungslead.
• Angaben: Sie versuchen telefonisch, wie mit
dem Kunden vereinbart, weitere Details zur
Ausarbeitung des Angebotes zu erhalten. Der
Kunde lehnt weitere Angaben ab Sie
erhalten ein neues Käufer/Lösungslead.
• Verträge: Ein Unternehmen ist mit einem
Vertrag gebunden und zufrieden bzw. strebt
keinen Wechsel an Sie erhalten ein neues
Käuferlead. Besteht jedoch die Möglichkeit
eines Sondierungsgesprächs, ggf. mit Angebotsabgabe,
da der Kunde dies wünscht und
gegebenenfalls in absehbarer Zeit aus dem
Vertrag aussteigen kann bzw. der Vertrag
abgelöst werden kann Lösungslead ist ok
• Konkretisierung: Das Unternehmen bestätigt
Ihnen die Investitionsplanung, kann aber - auf
Grund erst in Folgemonaten stattfindender
Konkretisierung - zeitnah keine Möglichkeit
zu einem Gespräch geben, erklärt sich aber
bereit dies rechtzeitig zum gegebenen
Zeitpunkt zu tun Käufer/Lösungslead ist ok
• Verschiebung: Die Anschaffung wird verschoben,
aber Kaufabsicht bzw. Investitionsbereitschaft
bleibt vorhanden, Käuferlead ist ok
• Absage: Kauf- bzw. Investitionsbereitschaft
bzw. Beratungs- oder Präsentationsinteresse
ist bzw. war vorhanden, aber Ihr Vorschlag
oder Angebot sagt dem Kunden nicht zu
Käufer/Lösungslead ist ok
• Rückgabe: tat-SCHWARZER ist in Zweifelsfällen
bzw. bei Lead-Rückgaben durch den
Auftraggeber berechtigt, diese Kunden
nochmals - im Namen des Auftraggebers -
anzurufen, mit dem Ziel eine Klärung
herbeizuführen.
• Bei einer Rückgabe wird der Auftraggeber,
mit den erhaltenen Daten des und
Informationen über den Kunden, weder aktiv
weiterarbeiten noch diese verarbeiten und
nicht an Dritte weiterreichen.
• Das Eigentum an vom Auftraggeber
zurückgegebenen Leads (kurz LRET) geht
wieder auf tat-SCHWARZER zurück. tat-
SCHWARZER wird LRETs weiterverwerten, um
diese im Namen anderer Auftraggeber
beispielsweise für IT-Lösungen zu gewinnen.
Aktionsgröße.
• Aktionsgröße ist die jeweils gebuchte Anzahl
hochwertiger Käufer/Lösungsleads, ggf.
plus/minus 20 Prozent regionaler Variable.
Zahlungsbedingungen.
• Die gebuchte Marketing-Aktion wird
komplett bei Aktionsstart = unser Vorbereitungsbeginn
(i.d.R. eine Woche vor Akquisitionsstart)
abgerechnet und zur Zahlung fällig.
• Kaufadressen sind stets exklusive. Optional:
Nach Branchen und Unternehmensgröße
selektiert. Die Adressen erhalten Sie vor
Aktionsstart zur Sichtung, Selektion und
Freigabe.
• Rechnungen sind nach Rechnungseingang
rein netto zur Zahlung fällig. Alle Preise zzgl.
MwSt.
Garantie. Controlling. Und…
• Garantie: Sie erhalten die gebuchte Anzahl
hochwertiger Käufer/Lösungsleads, ggf.
plus/minus 20 Prozent regionaler Variable,
egal wie viel Aufwand, Anrufe oder Adressen
wir benötigen. Für nicht zählbare Leads gem.
dieser Qualitätsvereinbarung erhalten Sie
Ersatz.
• Controlling: Sie erhalten von uns für Ihr
internes Controlling zusätzlich die so
genannte Lead-Bewertungsdatei. Damit
nachvollziehen Sie den Aktionserfolg in
übersichtlicher Form.
• Bestätigung: Mittels der Lead-Bewertung
bestätigen Sie uns - bis maximal 4 Wochen*
nach Erhalt eines interessierten Kunden -
welche Leads gut und verwertbar sind und
ggf. welche nicht und warum. * Nach Ablauf
von 4 Wochen gelten noch nicht bewertete
Kundenleads automatisch als anerkannt und
gezählt.
• Adressen: Sollten sich unter den von Ihnen
selektierten Adressen, die Sie uns für die
Akquisition freigegeben haben, Kunden oder
Interessenten Ihres Hauses befinden, so
werden auch daraus entstandene
Kundenleads - sofern sie der
Qualitätsvereinbarung entsprechen - voll
hinzugezählt. Verantwortlich für die
Entfernung ggf. nicht zu akquirierender
Adressen ist ausschließlich der Auftraggeber.
Dabei ist es unerheblich, wer die Adressen
zur Verfügung gestellt hat.
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