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Guter Standort
Der Standort des Objekts ist
erfolgsentscheidend
Die Immobilie
DAS IMMOBILIENMAGAZIN DER HAHN GRUPPE
www.hahnag.de
Second Hand
Wenn Fondsanteile vorzeitig
verkauft werden sollen
Coole Kojen
Weltweit außergewöhnliche
Hotelbetten getestet
03-11

IMPRESSUM
Herausgeber Hahn Gruppe
Anschrift Buddestraße 14
51429 Bergisch Gladbach
Telefon 02204. 94900
Telefax 02204. 9490117
E-Mail info@hahnag.de
Internet www.hahnag.de
Gestaltung ö-konzept, Zwickau
Druck söhngen printmedien,
Bergisch Gladbach
Erscheinen 3 Mal pro Jahr
Titelbild:
Das Iglu-Dorf Zugspitze – Deutschlands
höchstgelegenes Schneehotel – bietet von
Dezember bis April wahrhaft coole Nächte.
Foto: © Iglu-Dorf GmbH / www.iglu-dorf.com
Inhalt
Ausgabe 03-2011
03 Im Trend bleiben
Editorial
04 Der Preis ist nicht alles
Bio, Erlebnis, Frische, Komfort und Service sind die neuen Erfolgsfaktoren im deutschen
Lebensmitteleinzelhandel
06 Spezialisten sind gefragt
Der Erfolg der Anschlussvermietung hängt maßgeblich von Standort und Konzept und
entscheidend vom Asset Management ab
08 Ob kurz oder lang …
Der Erfolg der Anschlussvermietung hängt maßgeblich von Standort und Konzept und
entscheidend vom Asset Management ab
09 Ein Hybrid breitet sich aus
Neuer Center-Typus kombiniert Einkaufsbummel und Bedarfsdeckung und ist
besonders für kleinere Städte eine Lösung
10 Secondhand-Geschäft für Fonds
Über Zweitmärkte können Anleger ihre Anteile an einem geschlossenen Fonds
vorzeitig verkaufen
11 Sachwerte schlagen Geldwerte
Buchtipp: Neun unterschiedliche Wege, in Immobilien zu investieren und der
Infl ation zu entkommen
12 +++ News +++ News +++ News +++
Aktuelle Meldungen rund um Immobilien und Einzelhandel
13 Einkaufsmagnet der Region
Neuer Pluswertfonds 157 investiert in toom-SB-Warenhaus und sichert sich
Vorkaufsrecht
14 Coole Kojen
Wem Hotelzimmer zu langweilig sind, fi ndet auf der ganzen Welt sehr ausgefallene
Übernachtungsmöglichkeiten
18 Best Brands
Die erfolgreichsten Marken in Deutschland sind wirtschaftlich und vor allem in den
Köpfen der Verbraucher stark
19 Die Kunst der Selbstvermarktung
So wie Unternehmen müssen sich auch Menschen vermarkten - zu einer Marke werden

Im Trend bleiben
Editorial
Für die nunmehr sechste Aufl age
des Hahn Retail Real Estate Report
2011/2012 haben wir Inves toren
wieder gefragt, wie sie die Attraktivität
einzelner Immobilienklassen
für Investitionen beurteilen. Jeweils
rund 40 Prozent schätzen Büro- und
Wohnimmobilien als „attraktiv“ bis
„sehr attraktiv“ ein. Handelsimmobilien
sind für sogar über 80 Prozent
die attraktivste Assetklasse. In den
kommenden zwölf Monaten wollen
fast 60 Prozent der befragten 30
Investoren Handelsimmobilien zukaufen.
Noch vor Shopping-Centern
sind Fachmarktzentren beziehungsweise
Retail Parks gefragt, obwohl
Wirtschaftsinstitute erwarten, dass
die Schuldenkrise auch die bisher
robusten Konjunkturperspektiven
Deutschlands trüben wird, und sie
ihre Wachstumsprognosen nach
unten revidiert haben. Nach wie vor
stehen Einzelhandelsimmobilien im
Fokus nationaler und internationaler
Investoren.
Auch die Einschätzungen der 40
befragten Einzelhandelsexperten
sind positiv. Die Expansionsbestrebungen
nationaler und internationaler
Retailer sind ungebrochen. 2010
wuchs der Umsatz des deutschen
Einzelhandels erstmals seit 2004
wieder stärker als die Verkaufsfl äche
– und das bei „nur“ 0,5 Prozent
gestiegenen privaten Konsumaus-
Foto: Hahn Gruppe
gaben. In Erwartung eines Plus von
1,6 Prozent 2011 und weiteren 1,3
Prozent 2012 kann der deutsche
Einzelhandel seine positive Umsatzentwicklung
fortsetzen – wenn
er sich den wandelnden Kundenbedürfnissen
anpasst. Im Lebensmitteleinzelhandel
sind Bio, Erlebnis,
Frische, Komfort und Service die
Trendthemen. Mit entsprechenden
Konzepten müssen sich Ketten von
dem über die Jahre gewachsenen
preisorientierten Abverkauf lösen.
Auch auf Objekt- und Standortebene
stehen Retailer vor Veränderungen:
Die Grenzen weichen auf. Vormals
klassische Innenstadtanbieter gehen
auch in Fachmarktzentren, und
frühere Fachmarktmieter suchen
auch Innenstadtlagen. Bekannte
Betriebsformen verschmelzen: Neue
hybride Einzelhandelsimmobilien –
als Mix zwischen Shopping-Center
und Fachmarktzentrum – entste-
hen in weniger dichten Wettbewerbsumfeldern,
meist in kleineren
und mittleren Städten abseits des
Einfl usses leistungsstarker Innenstädte
und Einkaufszentren.
Es lohnt sich also, auch abseits der
großen Metropolen nach bisher unentdeckten
Investitionschancen
Ausschau zu halten. Neben den
Top-Standorten mit hoher Entwicklungsqualität
haben auch Regionalzentren
beziehungsweise B-
Standorte Entwicklungspoten zial.
Dazu braucht es jedoch ein spezialisiertes
Asset Management, das
die Immobilie erfolgreich durch den
Lebenszyklus begleitet.
Mit dieser Vorschau auf die Themen
dieser aktuellen Ausgabe unseres
Anlegermagazins wünsche ich Ihnen
eine interessante Lektüre. [ς]
Ihr Michael Hahn
Die Immobilie Ausgabe 03-2011 03
Vorstandsvorsitzender der Hahn Gruppe

04 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Der Preis ist nicht alles
Bio, Erlebnis, Frische, Komfort und Service sind die neuen Erfolgsfaktoren
im deutschen Lebensmitteleinzelhandel
Nach einem schwierigen Jahr
2009 konnte der deutsche Einzelhandel
die positive Umsatzentwicklung
des Folgejahres mit in
das erste Halbjahr 2011 nehmen.
Von Januar bis August 2011 setzte
er mehr um als im vergleichbaren
Zeitraum 2010. Nominal belief sich
der Umsatzzuwachs auf 2,7 Prozent,
real lag das Plus bei 1,2 Prozent.
Wesentlicher Treiber dieser Dynamik
war das Non-Food-Segment.
Filialisten wie H&M oder C&A und
Label-Stores wie Esprit oder Nike
haben erfolgreich die Magnetfunktion
der großen Kauf- und Warenhäuser
in den Fußgängerzonen
übernommen. Größe und Vielfalt
sind also nicht allein erfolgsentscheidend.
Komfort, Service und
Erlebnis werden auch im Lebensmitteleinzelhandel
wichtiger, der
aufgrund von Preissteigerungen einen
verhalteneren nominalen Um-
satzzuwachs zeigte und real sogar
ein leichtes Minus verzeichnete.
„Vom Lager zum Kunden“
In ihrer Publikation zu den Trends
im deutschen Einzelhandel bezeichnen
GfK GeoMarketing und Deutsche
Hypo den Wandel im Lebensmittelmarkt
„Vom Lager zum Kunden“.
Beispiellos sei die Entwicklung
des Lebensmitteleinzelhandels in
Deutschland in den vergangenen 40
Jahren gewesen: Die stark differenzierte
Branche hat sich verschlankt,
standardisiert und kostenoptimiert.
Der Preis wurde das Maß der Dinge,
und die Gestaltung der Märkte richtete
sich nach der Warenlogistik. Der
Effizienzgedanke bleibt zentral im
Kampf um Marktanteile. Doch abseits
von Filialnetzoptimierung und
Übernahmen sind inzwischen alternative
Erfolgsfaktoren gesucht, die
die bisherige Preisorientierung zu-
nächst ergänzen können. Tante-Emma-Laden
und Markthallen-Charakter
werden wiederentdeckt, aber mit
Anforderungen an Bio, Frische und
Erlebnis in moderne Konzepte integriert.
Trotz höherer Kosten ist es das
Ziel, bessere Margen zu erzielen, als
bei reiner Niedrigpreispolitik jemals
denkbar wäre. Die deutschen Lebensmittler
haben bereits erste neue Konzepte
an den Markt gebracht. Verändert
hat das im Standortranking der
Unternehmen bisher noch wenig.
Edeka-Gruppe: Aus Marktkauffilialen
werden E-Center
Die Spitzenposition unter den deutschen
Lebensmitteleinzelhändlern
hält mit über 12.000 Standorten
unverändert der Edeka-Verbund,
zu dem die E aktiv Märkte, Netto,
E-neukauf, Marktkauf und die E-
Center gehören. In den zurückliegenden
Jahren schon gelang es der
Gruppe, abseits des Mainstreams
eine hohe Qualität und ein ausdifferenziertes
Angebot zu halten. Nicht
nur das Discounter-Format Netto
hat 2010 mit seinem erhöhten Expansionstempo
besonders zum Flächen-
und Umsatzwachstum beigetragen.
Durch die Umwandlung von
Marktkauf-Filialen an ausgewählten
Standorten in E-Center verbucht
auch dieses neue Konzept deutliche
Umsatzgewinne. Auf mehr als 3.000
Quadratmetern setzt Edeka dabei
noch stärker auf Angebotsvielfalt,
Warenpräsentation, Produktfrische

und Erlebniseinkauf. Die verbleibenden
Marktkauf-Filialen werden
in diese Richtung modernisiert: die
Frischebereiche aufgewertet und
die Bedienungstheken ausgebaut.
Edeka profitiert von seiner mittelständischen
Struktur mit selbstständigen
Kaufleuten. Die Märkte
an frequentierten Innenstadtstandorten
sind sehr individuell auf die
zahlungskräftige Kundschaft zugeschnitten.
Rewe-Group: Neu mit „Temma“
und „To Go“
Gegenüber den inhabergeführten
und individuellen Edeka-Filialen
zeigen sich die Märkte der Rewe-
Group in puncto Ladengestaltung,
Sortimentsauswahl sowie Warenpräsentation
bisher eher standardisiert.
Mit knapp 6.900 Penny-,
REWE- und toom-Standorten in
Deutschland ist die Gruppe der
zweitgrößte Player im Lebensmitteleinzelhandel.
Während Marktführer
Edeka sich auf die Privatisierung
und die Modernisierung
seiner bereits frische- und serviceorientierten
Vollsortimentgeschäfte
beschränkt, erweitert die Rewe-
Group ihr Kerngeschäft mit neuen
Konzept ideen. 2009/2010 hat sie mit
„Temma“ einen Mix aus Bio-Supermarkt
und Erlebnisgastronomie an
drei belebten Innenstadt-Standorten
eingeführt. Sowohl die Bio-Ausrichtung
als auch Genuss-Orientierung
zählen Gfk und Deutsche Hypo
zu folge zu den aktuellen großen
Trends, sodass die Experten längerfristig
ein Nachfragepotenzial nach
solchen Formaten sehen. Das zweite
Rewe-Konzept „To Go“ setzt auf frische
Produkte direkt zum Verzehr.
Damit ist es in gut frequentierten
Innenstadtlagen eine Alternative zu
den Fast-Food-Ketten und Imbissen.
Erst im April 2011 wurde ein Teststandort
mit 130 Quadratmetern
Verkaufsfläche in Köln eröffnet.
Regionale Player behaupten sich
neben Branchenriesen
Neben den großen Playern, zu denen
auch die Schwarz-Gruppe mit
dem Discounter Lidl und den Kaufland-SB-Warenhäusern
zählt, sind
im Lebensmitteleinzelhandel eine
ganze Reihe kleinerer Anbieter am
Markt. Sie punkten vielfach bereits
in Sachen Bio, Frische und Regionalität
und weisen eine hohe Kunden-
Fotos: Gokhan Okur / © StockXChange
Die Immobilie Ausgabe 03-2011
akzeptanz auf. So bestehen sie als
Einzelmärkte neben den bundesweit
agierenden Konzernen größtenteils
sehr in ihren angestammten Vertriebsgebieten.
Sie behaupten sich
auch als Ankermieter in größeren
Nahversorgungszentren. Die Gruppe
der regionalen Anbieter führt
Tegut mit über 300 Standorten im
Kernland Hessen, aber auch in Thüringen,
Nordbayern und Südniedersachsen
an. Das Unternehmen
plant, mit kleineren Einheiten – den
sogenannten „Lädchen für alles“ –
verstärkt in ländliche Regionen zu
gehen. Bis Ende 2012 ist die Eröffnung
von 20 bis 25 Standorten geplant.
Nach Klaas & Kock mit über
210 K+K-Supermärkten folgen coop
mit 184 Sky-Verbrauchermärkten
und Plaza-SB-Warenhäusern sowie
die Bünting Unternehmensgruppe
mit 160 Märkten der Labels famila,
Combi und Markant. [ς]
05

06 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Spezialisten sind gefragt
Der Erfolg der Anschlussvermietung hängt maßgeblich von Standort und
Konzept und entscheidend vom Asset Management ab
Der deutsche Einzelhandel kann
im laufenden Jahr bislang
nicht klagen – erwartet doch die
Gesellschaft für Konsumforschung
(GfK) für 2011 einen Anstieg der
Umsätze im Einzelhandel um zwei
Prozent im Vergleich zum Vorjahr.
Auch die Expansionsfreude
der Händler ist nach wie vor ungebremst
– ganz gleich, ob es sich dabei
um nationale beziehungsweise
internationale Modelabels oder Anbieter
der Unterhaltungselektronik
handelt. Die Kauflaune in Deutschland
lässt Einzelhandels immobilien
immer mehr zu den Lieblingen der
Investoren werden. Doch ohne ein
passendes, spezialisiertes Asset
Management in der Hinterhand zu
haben, kann sich die Einzelhandelsbranche
schnell als Stolperstein
entpuppen und die Finanzierung
von Einzelhandelsinvestitionen
aus bleiben.
Zyklus managen
Allein im Jahr 2010 haben deutsche
und internationale Investoren fast
acht Milliarden Euro für Einzelhandelsgebäude
in Deutschland ausgegeben
und damit mehr als doppelt
so viel wie 2009. Auch im ersten
Halbjahr 2011 lagen Investments in
Einzelhandelsimmobilien mit einem
Volumen von über 6,24 Milliarden
Euro im Fokus der Investoren. Dem
Anliegen der Inves toren folgend,
schauen sich auch ausländische
Banken den deutschen Einzelhandelsmarkt
wieder genauer an und
erklären die Finanzierung von
Einzel han delsprojekten
teil weise zu ihrem Geschäftsfokus.
Doch reicht eine bestimmte Eigenkapitalstärke
für die Gewährung einer
Finanzierung mittlerweile nicht
mehr aus. Vielmehr wollen Banken
heutzutage die Werthaltigkeit eines
Objektes langfristig gesichert wissen,
sodass ein professionelles, auf
den Handel spezialisiertes Asset
Management unentbehrlich wird. Es
gilt, mit der Immobilie zu arbeiten –
sie über ihren gesamten Lebenszyklus
zu managen.
Spezialwissen für Nachvermietung
und Ankauf
Gerade die sich schnell wandelnde
Handelswelt bringt permanent neue
Konzepte und damit Flächenanforderungen
hervor, die der
Asset Manager in

seinen Vermietungsstrategien und
bei Neuvermietungsideen frühzeitig
berücksichtigen sollte. So muss
im Falle einer Nachvermietung mit
deutlichen Abschlägen gerechnet
werden, sollten die Verkaufsflächen
in ihrer Größe beispielsweise nicht
mehr ausreichend sein. Benötigte
ein Lebensmittel-Discounter vor 20
Jahren noch rund 400 bis 600 Quadratmeter
Fläche, so sind es heute in
der Regel 200 Quadratmeter mehr.
Hinzu kommt, dass Kunden heutzutage
eine hohe Attraktivität und
den Erlebniseinkauf suchen, der unter
anderem eine hochwertige, flächenintensivere
Warenpräsentation
erforderlich macht.
Doch nicht nur bei der Betreuung
einer Immobilie macht sich ein spezialisierter
Asset Manager bezahlt,
sondern auch schon bei der Ankaufsentscheidung.
Selbst der beste
Asset Manager kann keine Spitzenrenditen
hervorbringen, wenn der
Standort nicht stimmt. Zudem muss
er sich fragen, ob das mögliche Erwerbsobjekt
dem Wettbewerb vor
Ort dauerhaft standhalten wird. In
Bundesländern, die zum Beispiel
über eine hohe Bevölkerungszahl
verfügen, jedoch nur über wenig
Fläche im Lebensmittelhandel,
könnte eine Investition in einen
Discounter eher von Erfolg gekrönt
sein als anderswo. Eine etwaige
Unterversorgung verhilft dem Asset
Manager zu einer besseren Vorstellung,
wie wertvoll das jeweilige
Handelsobjekt am Standort im entsprechenden
Betriebsformat ist und
welche Rendite es dauerhaft erwirtschaften
kann.
Kompetente Ansprechpartner im
Asset Management
Da deutsche Einzelhandelsunternehmen
in ihren Rechts- und Expansionsabteilungen
mit professionellen
Teams sehr gut aufgestellt
sind, sind Investoren gut beraten,
ihre Handelsimmobilien mit Unterstützung
von Handelsexperten im
Asset Management zu akquirieren
und zu betreuen. Denn spezialisierte
Asset Manager verfügen über die
entsprechenden Netzwerkkontakte
zu den Handelsketten. Gerade im
Einzelhandel spielt die persönliche
Ebene eine wesentli che Rolle. Das ist
insbesondere bei Nachvermietungen
wichtig – zumal es in Deutschland
nur eine begrenzte Anzahl entspre-
Die Immobilie Ausgabe 03-2011 07
chender Handelsketten gibt. Dann
bedarf es des speziellen Know-hows
des Asset Managers, um schnell
Kontakte zu Alternativmietern zu
knüpfen, die Flächen zeitgemäß
umzurüsten und die Flächen gegebenenfalls
mit einem neuen Konzept
wieder an den Markt zu bringen.
Darüber hinaus kommt dem Asset
Manager die Aufgabe zu, den Eigentümer
über Details im Einzelhandel
aufzuklären. So passiert es schnell,
dass der Eigentümer beispielsweise
Instandsetzungsarbeiten übernehmen
soll, die bei genauerer Betrachtung
nicht in seinen Zuständigkeitsbereich
fallen. Dies ginge zu Lasten
des Cashflows und würde die jährliche
Performance der Immobilie
beeinträchtigen. Investoren sollten
deshalb nicht abwarten, bis die jährliche
Performance des Investments
nicht mehr stimmt, sondern im Vorfeld
handeln. [ς]

8 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Ob kurz oder lang …
Der Erfolg der Anschlussvermietung hängt maßgeblich von Standort
und Konzept und entscheidend vom Asset Management ab
Deutschland ist gefragt bei Immobilieninvestoren
– sowohl bei inals
auch bei ausländischen Investoren.
Bis Jahresende rechnen Marktexperten
mit einem Investitionsvolumen
zwischen 22 und 24 Milliarden Euro,
was einem Plus von 14 bis 24 Prozent
entspräche. Immer noch dominieren
Einzelhandelsinvestments das Geschehen.
Dabei sind vorwiegend sogenannte
Core-Objekte gefragt.
Mieterbonität und
Vertragslaufzeit im Fokus
Mit Core-Objekten verbinden Investoren
und finanzierende Banken
hinsichtlich Mieter und Vertragsgestaltung
Bedingungen, die eine
gewisse Sicherheit widerspiegeln.
Beispielsweise gelten bonitätsstarke
Mieter als vergleichsweise ausfallsicher.
Bei Mietverträgen sind Laufzeiten
von zehn bis 15 Jahren oder
sogar mehr üblich. Bonitätsstärke
und Langfristigkeit in Kombination
sichern für eine lange Zeit laufende
Mieterträge. Investoren und Banken
gleichermaßen sind deshalb schwer
von Handelsimmobilien mit kürzeren
Mietvertragslaufzeiten zu überzeugen.
Dabei entgehen ihnen Objekte,
die wegen kürzerer Mietvertragslaufzeiten
nach der gängigen Definition
zwar nicht als Core-Objekte gelten,
jedoch genauso attraktiv sein können
– und das einmal mehr bei günstigeren
Kaufpreisen, eben weil sie
nicht „core“ sind.
„Nach der Vermietung
ist vor
der Vermietung“
Die Anschlussvermietung ist
entscheidend
Mieterbonität und Mietvertragslänge
sind zwei wichtige Kriterien, auf die
bei einer Entscheidung für oder gegen
eine Investition in ein Einzelhandelsobjekt
geschaut werden sollte. Doch
entscheidend ist es, die Anschlussvermietung
sicherzustellen. Bei zwei
Objekten zur Auswahl – das eine mit
einem zehnjährigen, das andere mit
einem fünfjährigen Mietvertrag, jedoch
beide mit bonitätsstarken Mietern
– kann die Anschlussvermietung
das Zünglein an der Waage sein. Ist
diese gesichert beziehungsweise bestehen
gute Aussichten auf eine erfolgreiche
Weitervermietung, muss
das Nicht-Core-Objekt mit dem kürzeren
Mietvertrag durchaus nicht
im Nachteil sein – noch weniger bei
einem güns tigeren Kaufpreis.
Nach der Vermietung ist vor der
Vermietung
Nun ist zum Investitionszeitpunkt
vielfach noch nicht wirklich sicher,
wie die Situation nach Ende des laufenden
Mietvertrags sein wird. Doch
Standort, Konzept und Asset Management
lassen Rückschlüsse auf den
Schwierigkeitsgrad und die Erfolgsaussichten
der Anschlussvermietung
zu. Für Investoren und Banken ist
dann der Ertragsfluss auch nach Auslaufen
des bestehenden Mietvertrags
nicht mehr allzu ungewiss. Es wäre
falsch, das Thema aus Sorge auf die
lange Bank zu schieben. Diese Gefahr
ist umso eher gegeben, je länger die
Mietvertragsdauer ist. Aber genauso,
wie es im Fußball heißt „Nach
dem Spiel ist vor dem Spiel“, kann
man diesen Zusammenhang auf den
Einzelhandel übertragen: „Nach der
Vermietung ist vor der Vermietung“.
Denn jeder Mietvertrag läuft einmal
aus. Nicht nur für Investoren heißt
das, sich frühzeitig mit dem Thema
Anschlussvermietung zu befassen,
sondern auch für Asset Manager.
Asset Manager muss den Handel
kennen
Für Asset Manager beginnt an dem
Tag, an dem der Mieter den Mietvertrag
unterschreibt, die Vermietungsarbeit
von neuem – und das unabhängig
davon, ob der Vertrag erst
nach zehn oder 15 oder schon nach
fünf Jahren endet. Regelmäßig hält
er Kontakt zu den Mietern. Er führt
nicht nur Gespräche mit den Verantwortlichen
vor Ort, sondern steht auch
in strategischem Dialog mit den Muttergesellschaften.
Insbesondere wenn
häufig mit denselben Mietern Ver-

träge geschlossen werden, ist die Beziehungspflege
sehr wichtig. Und im
Lebensmitteleinzelhandel ist die Zahl
der umsatzstarken Player nicht sehr
groß. Zur Vermietungsarbeit gehört
auch, fortlaufend die Entwicklung des
Standortes zu beobachten – also wie
sich Kaufkraft und Wettbewerbsumfeld
verändern. Dabei hilft ein guter
Kontakt zu den örtlichen Behörden
sowie zur Stadt und Gemeinde, um
frühzeitig von Veränderungen zu erfahren.
Standort und Konzept müssen
überzeugen
Ist der Standort gut und ist das Konzept
gut – stimmen also aus Verbrauchersicht
der Branchenmix und die
Einkaufsatmosphäre –, dann ist die
Nachfrage auf Seiten der Einzelhändler
grundsätzlich gegeben. Bei Einzelhandelsgroßflächen,
wo das Baurecht
Konkurrenzschutz gewährleistet, besteht
sogar ein regelrechter Wettbewerb
um die immer knappen Flächen.
Mit langjährigen engen Kontakten zu
den Einzelhandelsmietern können kurze
wie lange Mietverträge bei diesen
Gegebenheiten oft vorzeitig verlängert
werden. Vielfach wollen sich die bestehenden
Mieter diese begehrten Standorte
sichern. Andernfalls stehen in der
Regel die Wettbewerber als Nachmieter
bereit – gegebenenfalls auch nach
Ablauf der fünf oder zehn Jahre Mietvertragslaufzeit,
falls der Vormieter
nicht verlängert hat. [ς]
Erfolg
Die Lebensmittelketten REWE, Kaufland, Marktkauf sowie Aldi und der Modefachmarkt
AWG haben im Sommer 2011 an verschiedenen Standorten
noch laufende Mietverträge für ihre Handelsflächen vorzeitig verlängert. So
sicherten sie sich bereits im Voraus etablierte und gefragte Einzelhandelsstandorte.
Das Standortbekenntnis ist gleichsam ein positives Signal für die
ergänzenden Händler in den betreffenden Einkaufs- und Fachmarktzentren.
Die Lebensmittler verlängerten die Mietverträge nicht nur um wenige Jahre,
sondern banden sich teils bis zu 15 weitere Jahre an die Standorte. Zudem sicherten
sich die Mieter ein Optionsrecht, den Mietvertrag abermals mehrfach
zu verlängern.
Mit vorzeitigen aber auch regulären Mietvertragsverlängerungen sowie Neuvermietungen
hat die Hahn Gruppe ihr Vermietungsergebnis zum Ende des
dritten Quartals 2011 insgesamt steigern können. Betrug das Vermietungsvolumen
im Vergleichszeitraum 2010 noch 35.700 Quadratmeter Einzelhandelsfläche,
summierte es sich 2011 auf 78.100 Quadratmeter. Die Vermietungsquote
erhöhte sich dadurch leicht auf 97,7 Prozent.
Networking
Die Hahn Gruppe veranstaltet einmal im Jahr den Hahn German Retail Property
Day. An diesem Tag werden mit Geschäftspartnern und Handelsexperten
die neuesten Entwicklungen im Einzelhandel und am Einzelhandelsinvestmentmarkt
diskutiert. Es ist wichtig, dass Hahn als Asset Manager die Sprache
des Handels spricht und die Trends kennt. Auf der anderen Seite ist auch der
Handel an dem intensiven Kontakt sehr interessiert. Denn mit einem Immobilienportfolio
von 150 Objekten mit einer Verkaufsfläche von 1,37 Millionen
Quadratmetern im Gesamtwert von über 2,1 Milliarden Euro ist die Hahn
Gruppe in Deutschland ein bedeutender Vermieter von Einzelhandelsflächen.
Foto: Pixland
Die Immobilie Ausgabe 03-2011
9

10 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Secondhand-Geschäft für Fonds
Über Zweitmärkte können Anleger ihre Anteile an einem geschlossenen
Fonds vorzeitig verkaufen
Mit rund 200 Milliarden Euro
sind deutsche Anleger über
geschlossene Fonds in die verschiedensten
Assetklassen investiert
– von Agrar über Immobilien und
Schiffe bis Wein. Immobilien sind
die gefragteste Assetklasse: Allein
die Hälfte des Geldes steckt in geschlossenen
Immobilienfonds. In
der Regel sind die Fonds für zehn,
15 oder 20 Jahre konzipiert. Die
Fonds richten sich also an Anleger
mit einem langfristigen Investitionshorizont.
Es treten jedoch
zunehmend Lebensumstände ein,
die einen vorzeitigen Verkauf der
Fondsanteile notwendig machen.
So können Arbeitslosigkeit, Krankheit
oder Scheidung zu einem finanziellen
Engpass führen, der den
Anleger zwingt, seinen Anteil zu
verkaufen. Genauso ist es möglich,
dass andere Anleger sich an einem
bereits voll platzierten Fonds beteiligen
oder ihren Beteiligungsanteil
aufstocken möchten.
Drei große Handelsplattformen
Um Anbieter und Nachfrager zusammenzuführen,
haben sich öffentliche
Zweitmärkte etabliert. Die drei
großen Handelsplattformen werden
von den Unternehmen Fondsbörse
Deutschland, Deutsche Sekundärmarkt
und Deutsche Zweitmarkt
betrieben. Der Handel funktioniert
im Prinzip wie bei einer Auktion.
Der Verkäufer bietet seine Beteiligung
zu einem Mindestpreis zum
Zweitmarktaktivitäten der
Hahn Gruppe
Sollten sich Anleger in einer wirtschaftlichen
Sondersituation befinden,
so wird die Hahn Gruppe stets ihr
Möglichstes tun, zufriedenstellende
Lösungen im Interesse ihrer Kunden
zu erreichen. Die Hahn Gruppe wickelte
im Jahr 2010 über 70 Zweitmarktvorgänge
ab. Ihre Anleger verkauften
Anteile an Hahn-Fonds mit
einem Eigenkapitalvolumen von 9
Millionen Euro vorzeitig. Das Investitionsvolumen
lag bei rund 22 Millionen
Euro. Seit Emission ihres ersten Fonds
hat die Hahn Gruppe über 1.165 Anteilshandelsvorgänge
im Zweitmarkt
durchgeführt. Das bis Ende des Jahres
2010 gehandelte Eigenkapital lag bei
insgesamt 135 Millionen Euro. Dabei
wurden sowohl Anteile zwischen
einzelnen Kunden vermittelt als auch
von der Hahn Gruppe direkt übernommen.
Weitere Fondsanteile wurden als
Zweitmarktfonds, Pluswertfonds 701
und 705, neu vertrieben.
Verkauf an. Die Käufer können über
einen bestimmten Zeitraum bieten.
Am Ende der Auktion erhält derjenige
Käufer den Zuschlag, der den
höchs ten Preis geboten hat. Kos ten
für die Transaktion entstehen nur
bei erfolgreichem Handelsabschluss.
Die genannten Plattformen erheben
eine Vermittlungsgebühr zwischen
2,5 Prozent und drei Prozent des
Kaufpreises, mindestens jedoch ist
eine Provision zwischen 300 und
600 Euro fällig – oft sowohl für den
Verkäufer als auch für den Käufer.
Eigeninitiativen der
Fondsinitiatoren
Einige Fondsinitiatoren organisieren
für ihre Fonds einen hausinternen
sogenannten Zweitmarkt.
Sie versuchen, die zu verkaufenden
Anteile zunächst im eigenen Anlegerkreis
zu vermitteln. Aber auch
fremde Dritte kommen als Käufer
in Frage. Zur Unterstützung der
Zweitmarktaktivitäten haben einige
Fondsinitiatoren eigene Zweitmarktfonds
aufgelegt. Diese kaufen
die Beteiligungen auf und sind als
Dachfonds zeichenbar.
Um den richtigen Verkaufspreis
für die Fondsbeteiligung anzusetzen,
haben Anleger verschiedene
Möglichkeiten, sich über den aktuellen
Wert ihrer Beteiligung zu
informieren. Anhaltspunkte geben
die Kurslisten – also die aktuellen
Handelsabschlüsse der Zweitmarktplattformen.
Wird der eigene Fonds
noch nicht gehandelt, nehmen
die Experten die Bewertung vor.
Grundsätzlich bestimmen die in den
kommenden Jahren zu erwartenden
Auszahlungen des Fonds den Preis.
Dazu muss die Ertragserwartung
des Fonds vor dem Hintergrund der
Marktentwicklung beurteilt werden.
Anleger können auch ihr Emissionshaus
bitten, den Anteilswert
zu ermitteln. [ς]

Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Sachwerte schlagen Geldwerte
Buchtipp: Neun unterschiedliche Wege, in Immobilien zu investieren
und der Inflation zu entkommen
Erst die Finanzkrise, nun die
Schuldenkrise. Anleger suchen
einen sicheren Hafen für ihr Geld.
Viele haben einen Großteil ihres
Geldes immer noch in Lebensversicherungen,
Sparbriefen und ähnlichen
Anlagen investiert, deren
ohnehin magere Renditen durch
die Geldentwertung aufgezehrt
werden. Für viele Experten ist jedoch
klar: Sachwerte profitieren
und schlagen Geldwerte. In dem
Buch „Investieren in Sachwerte“
stellen 15 Experten interessante
Möglichkeiten der Sachwertanlage
vor – Geldanlage-Alternativen, um
der Inflation zu entkommen.
Thomas Kuhlmann, Mitglied des
Vorstands der Hahn Gruppe,
schreibt zu Einzelhandelsimmobilien:
Unter den Superreichen finden sich
viele, die ihr Geld mit dem Einzelhandel
verdient haben. Doch nicht
nur als Einzelhändler lässt sich
Geld verdienen, sondern auch als
Privatanleger, der in Handelsimmobilien
investiert. Eine erfolgreiche
Investition wird dabei von
zahlreichen Faktoren bestimmt.
Neben der Kauflaune der Bevölkerung
muss in erster Linie auf den
Standort der Immobilie, den Mietermix
sowie die Mietvertragsgestaltung
geachtet werden, wenn
sich die Investition auszahlen soll.
Insbesondere großflächige Handelsimmobilien
ab 800 Quadrat-
metern Verkaufsfläche stellen eine
attraktive Anlageklasse dar, denn
das restriktive deutsche Baurecht
schützt bestehende Einzelhandelsflächen
umfassend vor Wettbewerbern.
Zudem zeichnen sich die Ankermieter
im Einzelhandel in der
Regel durch eine hohe Bonität aus,
und Mietverträge haben oft lange
Laufzeiten von bis zu 15 Jahren.
Für den Privatanleger ist es wichtig
zu wissen, dass sich Einzelhandelsimmobilien
im Portfolio als
Stabilitätsanker auszeichnen können,
sofern sie – wie bei Shopping-
Centern oder Fachmarktzentren der
Fall – über sogenannte Mehrmieterstrukturen
verfügen.
Eine Verteilung des Mietausfallrisikos
erfolgt anders
als bei Einmieterobjekten
über die unterschiedlichen
Mieter, verschiedene Nutzungsarten
und -konzepte
sowie über die diversen
Größenklassen der Flächen
an einem Einzelhandelsstandort.
Zwar können
Einzelhandelsimmobilien
wie beispielsweise Fachmärkte
auf den ersten
Blick nicht mit architektonisch
anspruchsvollen
Büroimmobilien mit
prominenten Adressen
konkurrieren, jedoch
punktet das Handelsimmobiliensegment
mit Renditepotenzial
und Sicherheit. [ς]
Titel:
Investieren in Sachwerte
Autor:
Zitelmann, Rainer
Verlag:
ambition verlag, 2011
ISBN:
978-3-942821-08-7
Umfang:
296 Seiten
Auszüge und direkte
Bestellmöglichkeit:
www.ambition-verlag.de
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12 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
+++ News +++ News +++ News +++
Aktuelle Meldungen rund um Immobilien und
Einzelhandel
+++ Ökologisch:
DGNB zertifiziert
Mehr als nur „Green Buildings“: Das
Thema Nachhaltigkeit wird bei Immobilien
immer wichtiger – und umfasst
Aspekte, die über den rein ökologischen
Aspekt weit hinausgehen:
Die Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges
Bauen e.V. (DGNB) zeichnet
umweltschonende, wirtschaftlich
effiziente und nutzerfreundliche Gebäude
aus. Seit Januar 2009 ist das
DGNB-Zertifikat auf dem Markt. Inzwischen
wurden über 200 Gebäude
sowohl im In- als auch im Ausland
mit einem DGNB-Zertifikat beziehungsweise
einem Vorzertifikat ausgezeichnet,
weitere fast 180 Projekte
sind zum Zertifizierungsprozess angemeldet.
Die Bilanz im Segment Einzelhandelsimmobilien:
Von den fünf zertifizierten
Neubauten tragen vier das
DGNB-Zertifikat in Gold und eines in
Silber. Acht weitere Objekte haben
bislang ein Vorzertifikat – mehrheitlich
in Gold. Es zeichnet Gebäude
bereits in der Planungs- und Ausführungsphase
aus.
+++ Wirtschaftsstark:
Deutsche Standorte top
Die veränderten Wachstumserwartungen
angesichts der zunehmenden
konjunkturellen Unsicherheiten haben
das Ranking der europäischen Wirtschaftsregionen
neu geordnet. Der
European Regional Economic Growth
Index (E-REGI) von LaSalle Investment
Management bewertet jährlich
das wirtschaftliche Wachstum, das
Top-20-Wirtschaftsregionen
in Europa
Europäische Wirtschaftsregionen
mit Entwicklungspotenzial
1. Moskau
2. London
3. München
4. Paris
5. Istanbul
6. Luxembourg
7. Stockholm
8. Oslo
9. Kopenhagen/Öresund-Region
10. Stuttgart
11. Helsinki
12. Zürich
13. Göteborg
14. Toulouse
15. Mannheim-Karlsruhe
16. Wien
17. Frankfurt am Main
18. Genf
19. Hamburg
20. Bern
Quelle: LaSalle Investment Management
Wohlstandsniveau und die relative
Attraktivität des Geschäftsumfeldes
von 326 Regionen in 33 europäischen
Ländern. London wurde im E-REGI
2011 vom ungebrochenen Aufstieg
Moskaus auf Platz zwei verwiesen.
München hingegen konnte sich
auf Rang drei behaupten. Stuttgart,
Mannheim-Karlsruhe, Frankfurt und
Hamburg stiegen gegenüber dem Vorjahresranking
um einige Plätze auf.
Damit sind fünf deutsche Standorte
unter den Top 20, die ein großes kurz-
bis mittelfristiges Entwicklungspotenzial
aufweisen und eine entsprechend
hohe Immobiliennachfrage
versprechen.
+++ Weltspitze:
New York is back
Im globalen Ranking der Immobilieninvestmentstandorte
hat New York
erstmals seit 2007 London überholt.
Auf die Megacity der USA entfielen in
den vergangenen zwölf Monaten die
meisten Immobilieninvestitionen. Um
165 Prozent stieg das Investitionsvolumen
zum dritten Quartal 2011.
Doch in den einzelnen Nutzungsarten
ist mancher Standort gefragter als
New York. Geht es um Büroimmobilieninvestments,
liegt London auf
Platz eins. Bei Einzelhandelsimmobilien
ist nach Hongkong die Rhein-
Ruhr-Region am gefragtesten. Im
Report „Winning in Growth Cities“
stellt Cushman & Wakefield die größten
und am schnellsten wachsenden
Immobilieninvestmentstandorte der
Welt vor. Unter den Top-25-Standorten
befinden sich die meisten in den
USA. Am zweithäufigsten engagierten
sich Investoren an acht europäischen
Standorten, darunter in Berlin (Platz
21) und Hamburg (Platz 24). Am dritthäufigsten
investierten Anleger im
asiatisch-pazifischen Raum.
Foto: StockXChange

Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Einkaufsmagnet der Region
Neuer Pluswertfonds 157 investiert in toom-SB-Warenhaus
und sichert sich Vorkaufsrecht
Linksseitig der Saar, die die
Stadt Saarburg im Südwesten
des Bundeslandes Rheinland-Pfalz
nahezu mittig teilt, befindet sich
das toom-SB-Warenhaus. Es ist
seit Jahren der flächengrößte Einzelhandelsbetrieb
in der Stadt. Im
Jahr 2011 zog der toom-Markt in
den neuen eingeschossigen Hallenbau
mit Flachdach am Standort
Friedensaue um. Das Grundstück
mit knapp 20.000 Quadratmetern
ist als Sondergebiet „Großflächiger
Einzelhandel“ ausgewiesen, womit
die Ansiedlung weiterer Fachmärkte
zulässig ist. Ein Vorkaufsrecht
auf die künftigen Bauabschnitte hat
sich der Fonds bei Ankauf gesichert,
denn der Standort Friedensaue birgt
ein enormes Potenzial: Er grenzt
unmittelbar an die südlichen Ausläufer
der Wohnbebauung der Stadt
Saarburg. In der Stadt selbst leben
rund 6.300 Einwohner. Saarburg hat
als Verwaltungssitz und Mittelzentrum
eine hohe Anziehungskraft
auf die Region Saarburger Land.
Die Einzelhandelszentralitätskennziffer
liegt mit 178,48 deutlich über
dem bundesdeutschen Durchschnitt
von 100. Damit profitiert das Fachmarktzentrum
von Kaufkraftzuflüssen
der circa 19.000 Menschen,
die im Umkreis von zehn Minuten
Fahrzeit wohnen, und von den sogar
rund 31.500 Menschen im Umkreis
von etwa 15 Minuten. Die Sogwirkung
von Saarburg auf das Umland
ist nicht nur auf die administrative
Rolle der Stadt zurückzuführen. Sie
ist zudem ein staatlich anerkannter
Erholungsort und, eingebettet in
Wälder und Weinberge, ein beliebtes
Ausflugsziel. Weinanbau, Landwirtschaft
und Tourismus sind die
Schwerpunkte der vornehmlich mittelständisch
geprägten Wirtschaftsstruktur.
Die durch das Stadtgebiet
verlaufenden zwei Bundesstraßen,
eine Reihe von Kreis- und Landesstraßen
sowie die Anschlüsse an die
nur etwa 20 bis 25 Kilometer entfernte,
südlich gelegene A8 sichern
eine sehr gute Erreichbarkeit. [ς]
Investitionsobjekt:
SB-Warenhaus in Saarburg/
Rheinland-Pfalz
Mieter:
REWE Group (toom)
Mietlaufzeit:
15 Jahre bis 29.06.2026 zzgl.
5 x 3 Jahre Verlängerungsoption
Investitionsvolumen:
ca. 11.500.000 Euro
Eigenkapital:
ca. 4.500.000 Euro
Mindestbeteiligung:
20.000 Euro zzgl. 5 Prozent Agio
Ausschüttung:
anfänglich sechs Prozent p.a. in
quartalsweiser Auszahlung erstmals
zum 30.03.2012 geplant
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14 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Coole Kojen
Wem Hotelzimmer zu langweilig sind, findet auf der ganzen Welt sehr
ausgefallene Übernachtungsmöglichkeiten
Zu langweilig ist vielen Reisenden
das standardisierte Hotelzimmer
mit zurechtgezupften
Vorhängen, aufgeschütteltem Federbett,
Betthupferl und vorgewärmten
Handtüchern. Die Aufzählung
lässt sich fortsetzen, doch
spannender wird sie nicht. Wer
anders als üblich übernachten
möchte, muss abseits der großen
Bettenburgen schauen.
Und es gibt sie, die sogenannten
Nischenanbieter. Sie finden dem
Bundesverband des deutschen Hotel-
und Gaststättengewerbes DE-
HOGA zufolge immer einen Markt.
Angesichts des Überangebots an
Hotelbetten und des entsprechend
starken Wettbewerbs um die Gäste
kommt es mehr denn je darauf
an, sich als Hotelbetreiber klar zu
positionieren. Zunehmend zählen
Unterhaltungswert und Designcharakter.
Fotos: iglu-dorf.com
Staunen statt gähnen
Die Reisejournalistin Bettina Kowalewski
hat auf der ganzen Welt
außergewöhnliche Betten gesucht
und viele besondere Schlaferlebnisse
gehabt. In Europa, Afrika,
Asien und Australien hat sie weit
mehr als 22 unkonventionelle Unterkünfte
gefunden. In ihrem Bildband
„Crazy Hotels“ präsentiert sie
die originellsten und fantasievollsten
davon. Einige
befinden sich
in Deutschland, und
wenn nicht, dann
gibt es sie hierzulande
doch in ähnlicher
Form. Aber egal wo –
alle diese außergewöhnlichen
Hotels beweisen,
dass Schlafgelegenheiten
nicht zum Gähnen langweilig sein
müssen, sondern zum Staunen sonderbar
sein können.
Bildband Titel: Crazy Hotels
Autor: Bettina Kowalewski
Verlag: Brandstätter Verlag, 2008
ISBN: 978-3-902510-21-1
Umfang: ca. 192 Seiten, ca. 300 Abbildungen
Autorin Bettina Kowalewski hat eine
Passion fürs Reisen und Fotografieren.
Sie schreibt und fotografiert für
Reisemagazine. Seit vielen Jahren ist
sie für die Fernsehsender ZDF und
ARTE sowie für den britischen
Sender Channel
4 tätig.
Auf Eis und Schnee
gebettet
Die im wahrsten
Sinne des Wortes
coolsten Betten
finden sich wohl
im schwedischen Örtchen
Jukkasjärvi, das 200 Kilometer
nördlich des Polarkreises liegt. Zum
nunmehr 22. Mal öffnet in diesen

Tagen das „Icehotel“ in Lappland.
Was 1989 als Kunstausstellung in
einem Iglu mit 60 Quadratmetern
begann, ist heute das weltgrößte
Eishotel mit rund 5.500 Quadratmetern.
Sobald der Winter beginnt,
kreiert ein Team aus Designern, Architekten
und Schneebauern jedes
Jahr eine neue Version des Eishotels.
Die Themenzimmer erhalten
zur Gestaltung passende Namen:
So scheint in der Floating Suite das
zum Bett umfunktionierte Vikinger
Kanu tatsächlich auf dem Wasser zu
treiben. Hingegen schlafen Gäste
in der Bubblesuit in einem überdimensionalen
Schaumbad. Bevor im
Frühjahr die Sonne das Kunstwerk
zum Schmelzen bringt, haben Tausende
Besucher einmalige, wahrhaftig
coole Nächte im weltweit
größten Hotel aus Eis und Schnee
verbracht. 1992 blieben erstmals
Fotos: d.f.oudendijk/www.capsulehotel.info
Gäste über Nacht, und das Ziel von
Icehotel-Gründer Yngve Bergqvist,
auch im Winter Touristen in die Region
zu holen, war erreicht.
Eine ähnlich aufwändig gestaltete
Welt aus glitzernden Schneekristallen
findet sich in Deutschland
auf der Zugspitze (Fotos links). Jede
Saison werden die Iglus auch hier
aus tausenden Tonnen Schnee neu
aufgebaut. Von Dezember bis April
ist das höchstgelegene Iglu-Hotel
Deutschlands geöffnet und bietet
seinen Gästen neben coolen Nächten
eine atemberaubende Bergkulisse.
Im Wasserbett schaukeln
Ein Bett im „Capsulehotel“ ist nicht
aus Schnee und Eis und dennoch
im umgangssprachlichen Sinn
eine coole Koje. Der holländische
Abfallarchitekt Denis Oudendijk hat
in ausrangierten orangefarbenen
Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Hochsee-Rettungskapseln Hängematten
gespannt, sie aber ansons ten
original belassen (Fotos oben). Mit
einem Durchmesser von nur vier
Metern bietet diese ungewöhnliche
Schlafgelegenheit nicht sehr viel
Platz. Aber wo heute zwei bis drei
Personen nächtigen, haben früher
bis zu 28 Personen Schutz gefunden.
Wem die Survival-Klasse zu spartanisch
ist, kann Survival+ oder sogar
in Luxus-Ausstattung unter anderem
mit eigener Karaokeanlage,
Champagner und Diskokugel komfortabler
übernachten. Vorteil des
Kapselhotels: Es ist mobil und liegt
nicht immer im niederländischen
Hafen Den Haag. In den vergangenen
Jahren reiste Oudendijk
durch Europa. Inzwischen liegen die
Hochsee-Rettungskapseln im Free
Architecture Surf Terrain F.A.S.T.
am Strand von Scheveningen,
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16 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
einem Stadtteil von Den Haag. Wer
es nachts weniger schaukelnd mag,
aber dennoch „Wasserbett“-Feeling
erleben möchte, kann im Hotel „Der
Nautilus“ auf der Ostseeinsel Rügen
einchecken (Foto rechts). Von
außen ein ganz normales Haus, innen
täuschend echter U-Boot-Charakter,
aber mit Kajüten nicht ganz
so eng und spartanisch wie die von
Jules Vernes Nautilus-Mannschaft.
Skurrile Betten-Vielfalt in Berlin
Gleich mehrere unterschiedliche
Schlaferlebnisse fand Bettina Kowalewski
in der „Propeller Island
Seit der Schulzeit beschäftigt
sich Lars Stroschen am liebsten
mit Dingen, die etwas
mit Geräuschen und Bildern
zu tun haben. Er bekam Musikunterricht,
fi ng an zu zeichnen,
baute seine Möbel selbst und fotografi
erte. Seine Projekte vermarktet
er unter dem Label Propeller Island.
Um sie zu fi nanzieren, baute
er zwei Zimmer in seiner Wohnung
zu Fremdenzimmern um. Und weil
normale Zimmer viel zu langweilig
gewesen wären, kreierte er für
seine Propeller Island City Lodge
in Berlin Raumkunstwerke wie den
Orange Room, den Symbol Room
oder den Mirror Room.
Fotos: Photographer © Lars Stroschen (Propeller Island) / www.propeller-island.de
City Lodge“ am Berliner Kurfürstendamm.
Es ist kaum mehr ein
Hotel als vielmehr ein bewohnbares
Kunstwerk. Alle Zimmer, Möbel und
Objekte wurden von dem Berliner
Künstler Lars Stroschen entworfen.
Die in Handarbeit gefertigten Raum-
Unikate sind nicht nur etwas für die
Augen, sondern auch für die Ohren,
denn der Künstler hat speziell für
die Zimmer passende Musik komponiert.
In dem Labyrinth-artigen
Haus finden sich auf drei Etagen die
skurrilsten Kreationen: vom minimalistischen,
beruhigenden Orange
Room über den aus 300 Symbolen
kreierten schwarz-weißen Symbol
Room bis zum vielwinkligen Mirror
Room gibt es 31,5 Themenzimmer
– 0,5 zählt das Zwergenzimmer.
Darunter sind auch eine Art Gruft,
Gummizelle und Gefängniszelle.
Die Zimmer sind teils so außergewöhnlich,
dass jeder Gast eine Bedienungsanleitung
erhält.
Den Alternativen zum „normalen“
Hotelzimmer scheinen keine
Grenzen gesetzt zu sein. Originell
sind Übernachtungsmöglichkeiten,
wenn sie einfach anders sind. Es
gibt auch die Möglichkeit, wie die
Ritter im Heulager oder wie die
Siedler im Planwagen zu übernachten.
Oder betten Sie sich doch mal
unter der Erde – ob in einer konstruierten
Erdhöhle oder in einem
ehemaligen Bergwerk. Technikfans
träumen bestimmt im Eisenbahnhotel
oder Flugzeughotel gut. Aber gegen
eine Nacht in einem Weinfass,
in einer Betonröhre oder in einem
überdimensionalen Koffer ist das ja
fast schon wieder langweilig. [ς]

Beton-Kissen
Von Mai bis Oktober bietet „das
parkhotel“ im österreichischen
Ottensheim Nächte in Beton-
Schlafröhren. Die fünf Suiten
sind sehr robust und funktionell,
aber doch komfortabel
ausgestattetet. Bei minimalem
Raumvolumen sind sie kleine
Raumwunder mit Doppelbett,
Ablagefl ächen daneben und
Stauraum darunter. Eine extra
breite Eingangstür mit Sicherheitscode
und ein Dachfenster
bieten wohl die wenigsten Hotelzimmer.
Reise-Bett
Eine Übernachtung im wahrscheinlich
kleinsten Hotel
Deutschlands bedeutet im
wahrsten Sinn, aus dem Koffer
zu leben. Ausgestattet ist
das „Kofftel“ im Landkreis
Mittelsachsen mit einem
Hochbett, einem Bahnhofsschließfach
als Schrank und
sogar mit Mini-Waschgelegenheit
und WC. Mangels
Heizung ist der vielleicht
weltweit größte Koffer jedoch
nur von April bis Oktober
buchbar.
Kater-Loch
Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Bereits in den 1970er Jahren
hat das Hotel Lindenwirt in
Rüdesheim am Rhein sechs
Weinfässer zu kleinen Hotelzimmern
umfunktioniert. Das
Fassungsvermögen von circa
6.000 Litern sind umgerechnet
zwei 1,85 Meter kurze Einzelbetten
in den Wölbungen
rechts und links und ein kleiner
Badezimmeranbau an der
Fassbodenseite. Die Weinfasszimmer
sind nach Rheingauer
Weinbergslagen benannt.
Fotos: Dietmar Tollerian / www.dasparkhotel.net Fotos: Matthias Lehmann / www.prellbock-bahnart.de Fotos: Hotel Lindenwirt / www.lindenwirt.com
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18 Die Immobilie Ausgabe 03-2011
Best Brands
Die erfolgreichsten Marken in Deutschland sind wirtschaftlich und vor
allem in den Köpfen der Verbraucher stark
Nicht etwa eine Jury, sondern
die deutschen Verbraucher
selbst wählen jedes Jahr die aus ihrer
Sicht besten Marken. Von Adidas
und Apple bis UBS und Volkswagen
zählen einige Marken zu den erfolgreichsten
in Deutschland. Um es unter
die Bestplatzierten zu schaffen,
müssen sich die Marken an ihrer
wirtschaftlichen Performance und
an ihrer Attraktivität in der Wahrnehmung
der Konsumenten messen
lassen. Denn die Markenstärke
ist letztlich ein Zusammenspiel aus
monetärem Markenerfolg und psychologischer
Markenattraktivität.
Viele Rankings aber würden laut der
Gesellschaft für Konsumforschung
(GfK), die die Studie „best brands“
durchführt, entweder auf rein erlösorientierten
Bewertungen oder auf
dem subjektiven Empfinden basieren.
Volkswagen, Lego und Apple
In drei Kategorien wird der „best
brands“-Award an die besten Marken
des jeweils zurückliegenden
Jahres verliehen. Der Automobilbauer
Volkswagen erhielt 2011 als
beste Unternehmensmarke die gläserne
Trophäe. Erst zwei Jahre zuvor
schaffte es die Marke überhaupt
in das Ranking – aber sogleich auf
Platz fünf – und machte Jahr für
Jahr zwei Plätze gut. Während es
in dieser Kategorie primär um die
gefühlte Anziehungskraft eines
ganzen Unternehmens geht, sind in
der Kategorie beste Produktmarke
Beste Produktmarke
Spitzenplatzierungen im deutschen
Markenranking (in Klammern die
Platzierung im Vorjahr)
2011 Volkswagen (3)
2010 Google (1)
2009 Google (5)
Beste Wachstumsmarke
Spitzenplatzierungen im deutschen
Markenranking (in Klammern die
Platzierung im Vorjahr)
2011 Apple (-)
2010 Samsung (2)
2009 Mey (-)
die spezifischen Kaufhandlungen
sehr entscheidend. Zur besten Produktmarke
wurde Lego gekürt. Der
Spielwarenhersteller ist zum achten
Mal in Folge unter den zehn besten
Produktmarken im deutschen Markenranking.
Im Vergleich zu den
Kategorien Unternehmens- und Produktmarke
herrscht in der Kategorie
beste Wachstumsmarke eine starke
Dynamik. Fast jedes Jahr sind die
zehn Plätze komplett neu besetzt. Im
Ranking 2011 gelang es dem Unterhaltungselektronikkonzern
Apple,
der bis dato noch nie im Ranking
vertreten war, in dieser Kategorie
sogleich die Spitzenposition zu be-
setzen. Auch die Newcomer LG und
Tamaris schafften es auf Anhieb unter
die besten zehn.
Von Herkunftskennung zum
Statussymbol
Der Begriff Marke – englisch
„brand” – stammt aus frühen Händlerzeiten,
als Vieh durch Brandzeichen
markiert, Säcke und Kisten mit
Aufdrucken versehen und Werkstücke
signiert wurden. Zweck war
es damals, Waren eine Herkunfts-
und Eigentumskennzeichnung zu
geben mit dem Ziel, diese identifizierbar
und damit unterscheidbar
zu machen. Als 1877 das Kaiserliche
Patentamt gegründet wurde,
war es möglich, sich dieses geistige
Eigentum in Form einer Marke
schützen zu lassen. Inzwischen sind
im Register des Deutschen Patent-
und Markenamtes zahlreiche Marken
registriert. Allein im Jahr 2010
wurden 48.794 neu eingetragen. Sie
alle stellen einen gewissen Vermögenswert
dar, der umso höher ist,
je stärker die Marke ist. Und stark
ist eine Marke, die es schafft, in den
Köpfen der Verbraucher zu „leben“
– vielleicht sogar zu einem Statussymbol
zu werden.
In den vergangenen zwei Monaten
– Oktober und November – befragte
die GfK wieder Tausende Verbraucher
für die Neuauflage des deutschen
Markenrankings. Im Februar
2012 stehen dann die neuen Gewinner
fest. [ς]

Die Kunst der Selbstvermarktung
So wie Unternehmen müssen sich auch Menschen vermarkten -
zu einer Marke werden
Firmen wie Apple, Coca-Cola
oder Red Bull haben sich niemals
der Illusion hingegeben, es
genüge einfach, ein gutes Produkt
„anzubieten“ – und die Kunden
würden es schon von selbst merken.
Vielmehr haben diese Unternehmen
die Kraft des Marketings
und der Markenbildung erkannt
und zur Perfektion getrieben.
Was für Unternehmen gilt, gilt
auch für einzelne Personen – ob
Sie nun Unternehmer, Freiberufler
oder Angestellter sind. Sie müssen
sich selbst zu einer „Marke“
machen und lernen, sich richtig
zu „verkaufen“. Die Amerikanerin
Catherine Kaputa gilt als führende
Expertin auf dem Gebiet der
Selbstvermarktung. Sie zeigt in
ihrem soeben erschienenen Buch
„Die Kunst der Selbstvermarktung“,
wie man die erfolgreichen
Grundsätze der Positionierung von
Unternehmen und Produkten auch
auf sich selbst anwenden kann.
Grundsätzlich gibt es drei Gruppen
von Menschen: Die erste Gruppe
bringt schlechte Leistungen, aber
es gelingt diesen Menschen dennoch,
sich gut darzustellen, zu
„verkaufen“. Auf die Dauer geht
das natürlich nicht gut. Die zweite
Gruppe bringt sehr gute Leistung,
aber es gelingt diesen Menschen
nicht, auf sich aufmerksam
zu machen und diese Leistungen
im „richtigen“ Licht erscheinen
zu lassen. Bei der dritten Grup-
pe stimmt beides überein: gute
Leistungen und die Fähigkeit, sich
„zu verkaufen“. Damit Ihnen dies
gelingt, müssen Sie sich selbst zur
Marke machen. Auf die Frage, was
sie gut können, nennen zu viele
Menschen zu viele Dinge oder antworten
viel zu allgemein und unspezifisch.
Niemand glaubt jedoch
an Universalgenies, eher schon
vermutet man hinter jemandem,
der angeblich „alles“ kann, einen
Universaldilettanten.
Dies gilt für Unternehmen ebenso
wie für jeden Einzelnen: Ein Unternehmen
wie die Hahn Gruppe
hat es richtig verstanden, sich als
Spezialist für Einzelhandelsimmobilien
zu positionieren – was
wesentlich glaubwürdiger ist als
ein Unternehmen, das von sich
behauptet, zugleich in allen Immobilien-Nutzungsarten(Wohnimmobilien,
Büroimmobilien,
Einzelhandelsimmobilien, Hotelimmobilien
usw.) Experte zu sein.
Auch Sie selbst müssen sich richtig
positionieren, herausfinden,
was Sie wirklich besser können als
andere, und eine Strategie entwickeln,
wie Sie diese Fähigkeiten
wirksam kommunizieren können.
Die Zielgruppen für diese Kommunikation
sind – wenn Sie Unternehmer
oder Freiberufler sind
– Ihre Kunden. Als Angestellter ist
Ihr Chef vielleicht die wichtigste
Zielperson für Ihre Selbstvermarktung.
In jedem Unternehmen gibt
es talentierte, fleißige Menschen,
die einen wichtigen Beitrag zum
Unternehmenserfolg leisten, die
jedoch nicht wissen, wie sie sich
selbst und ihre Leistungen professionell
vermarkten sollen. Diese
Menschen empfinden es dann als
„ungerecht“, dass andere, die sich
besser „verkaufen“ können, an ihnen
vorbeiziehen und schneller
Karriere machen.
Diese Menschen handeln so wie
ein Unternehmen, das sich der
Hoffnung hingibt, wegen der Qualität
seiner Produkte würden die
Kunden schon „von alleine“ darauf
aufmerksam werden. Das ist
jedoch in beiden Fällen – bei Unternehmen
wie bei einzelnen Personen
– ein fataler Irrtum. [ς]
Foto: Dr. Zitelmann PB
Die Immobilie Ausgabe 03-2011
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Hahn Gruppe
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