CIHD Magazin 8 07/2009 - Chinesischer Industrie- und ...

072009 H – ERFAHRUNGSBERICHTE 40
Praxis China
Zunächst die Freundschaft,
dann das Geschäft
Erfolgsregeln der Businessleute
Prof.-Ing. Wolfgang Luan
Der Zielerfolg hängt nicht davon ab, was
Sie wissen und tun, sondern wen Sie kennen!
Nicht einmal chinesische Geschäftsleute
wissen genau, wie wichtig und bedeutsam
die Regeln einer guten Freundschaft sind.
Aber sowohl die Führungskräfte großer Unternehmen
als auch kleine Händler schenken
diesen Regeln große Aufmerksamkeit.
Es gibt sehr viele tüchtige Menschen, die in
diversen Bereichen auf der ganzen Welt
tätig sind, die aber letztlich keine Erfolge
erzielen. Warum ist das so? Weil Sie keine
Freunde und Beziehungen haben. Die fachlichen
Kenntnisse liefern nur 15% einer Erfolgsquote
– 85% sind jedoch von den
menschlichen Kontakten abhängig. Deshalb
brauchen Sie sich nicht über die „nicht erkannten
Talente oder den verkannten Superman“
zu beschweren. Wenn Sie sich als
ein „edles Rennpferd“ empfinden, brauchen
Sie nur Ihren Freundeskreis zu erweitern
und Ihre Lebenssituation wird bald total anders
aussehen.
Durch meine ca. 30-jährige Berufserfahrung
in China und Deutschland, habe ich die Erkenntnis
gewonnen, dass echte Freundschaft
auch den persönlichen Erfolg bringen
kann. Businessnetzwerke sind wie Spinnennetze.
Je mehr Freunde man hat, desto
mehr Unterstützung bekommt man aus allen
Richtungen und jeder Ecke des Geschäftslebens.
Dann können Sie überall hingehen,
alles erreichen, egal was Ihr Ziel ist. Alle
Geschäfte werden sich von alleine zum Erfolg
entwickeln, so wie sich auch Ihre beruflichen
Entscheidungen wie von selbst ergeben.
Aber wenn Sie diese wertvolle Quelle –
Freundschaft – verlieren würden, bewegen
Sie sich im Geschäftsleben wie auf einer
dünnen Schicht Eis und werden kaum einen
einzigen Schritt nach vorne gehen können.
Freundschaft wird auch beim Sport gepflegt
Für einen Geschäftsmann jedoch, entscheidet
seine Fähigkeit zum Aufbau einer
Freundschaft über seine Geschäfts- und
lebenslange Karriereentwicklung.
Mit einem zunehmend größeren Freundeskreis
entwickeln sich auch die steigenden
Geschäftschancen. Deshalb würde ich immer
alle mir zur Verfügung stehenden Mittel
einsetzen und keine Investition scheuen, um
die eigene Umgangs- und Kommunikationsfähigkeit
zu erhöhen.