Die Günther Jauch-Methode

Günther Jauch und das Fundraising in der Kirchengemeinde
Während Ihrer Amtsperiode im Kirchengemeinderat werden Sie auch Projekte verwirklichen
wollen, für die im Haushalt keine Gelder vorgesehen sind.
Ob es dabei um ein Hilfsprojekt, die Unterstützung des Frauenhauses, ein Projekt für
krebskranke Kinder, eine Fortbildung für Ehrenamtliche, den Anbau eines Kindergartens oder
die Ermöglichung eines Ausfluges für nicht mobile alte Menschen der Gemeinde geht: Sie
stehen vor der Frage, wie können wir die nötigen finanziellen Mittel einwerben, um das Projekt
zu verwirklichen
Sie befassen sich also mit dem Thema Fundraising. Was ist Fundraising
Fundraising ist die Gewinnung von:
• neuen Ehrenamtlichen
• Wissen
• Sachwerten und
• finanziellen Ressourcen
zur Verwirklichung von am Gemeinwohl orientierten Zwecken.
Wahrscheinlich haben Sie in der einen oder anderen Form bereits Erfahrungen im Fundraising
gesammelt:
• Wenn Sie jemanden in Ihrer Gemeinde ansprechen, ob er in Ihrer Besuchsdienstgruppe
mitmachen möchte, dann machen Sie Fundraising. Sie werben um neue Ehrenamtliche.
• Wenn Sie jemanden darum bitten, Ihnen bei der Erstellung eines Dokumentes am
Computer behilflich zu sein, das Sie für ein Projekt benötigen, dann machen Sie
Fundraising. Jemand stellt Ihnen unentgeltlich sein Wissen um Computerdinge zur
Verfügung.
• Wenn Sie im Rahmen eines Gottesdienstes die Menschen dazu aufrufen durch eine
Spende bei der Kollekte ein Hilfsprojekt zu unterstützen, dann machen Sie Fundraising.
• Wenn Sie einen Weihnachts-Bazar bei sich vor Ort machen, um das so gewonnene
Geldes für ein Projekt zu verwenden, dann machen Sie Fundraising. Sie haben
finanzielle Mittel für ein Projekt gewonnen.
• Sie machen ebenfalls Fundraising, wenn Sie am Caritas-Sonntag von Haustür zu
Haustür gehen und um eine Spende bitten.
Sie sehen also, dass auch Sie selbst bereits Fundraising betreiben. Doch auch wenn wir es
bereits tun, lohnt es sich einen genaueren Blick darauf zu werfen.
Inhaltliche Überlegungen oder was hat Günther Jauch mit uns zu tun
Es ist immer von Vorteil ein Vorhaben als Projekt zu betrachten und es auch als solches
schriftlich festzuhalten. Sowohl, wenn es um das Projekt an sich geht als auch wenn es um das
nötige Fundraising geht, das vorab geschehen muss, um das Projekt zu verwirklichen.
Dazu formulieren Sie die Ziele Ihres Projektes, überlegen sich Teilschritte und Arbeitspakete die
zur Zielerreichung nötig sind, regeln wer welche Zuständigkeit übernimmt, machen eine
Aufstellung der Kosten und legen einen zeitlichen Rahmen fest.
Solch ein Projekt-Plan hilft nicht nur ihnen bei der Umsetzung ihres Vorhabens er ist auch eine
wichtige Grundlage zur Gewinnung der nötigen Mittel. Wollen Sie einen Antrag für die finanzielle
Unterstützung Ihres Projektes bei einer Stiftung oder staatlichen Stelle machen, wollen Sie im
Gottesdienst vor der Gemeinde für Ihr Projekt werben oder treten Sie in Kontakt zu einem vor
Ort ansässigen Unternehmen ... die klare und knappe Formulierung des Projektes und der
Ziele sind unentbehrlich.
[Wer kann eine Recherche über Möglichkeiten der Gewinnung von Geldmitteln durchführen
(öffentliche Stellen, Stiftungen, Banken, Ausschreibungen, Wettbewerbe, Firmen)]

Methodische Anregungen
Die Günther Jauch-Methode
Haben Sie den Projektplan formuliert, können Sie sich anhand dieses Spieles noch einmal klar
vor Augen frühen was die Essenz des Projektes ist und sich auf die Ziele ausrichten. Bringen
Sie Ihr Anliegen „auf den Punkt“. Vielleicht präzisieren Sie danach auch noch einmal Ihren
Projekt-Plan.
Vorbereitung:
Stellen Sie einen Stuhlkreis auf. Stellen Sie eine Moderationswand auf, halten Sie
Moderationskarten und Stifte bereit und legen Sie sich eine Stoppuhr zurecht. Eine am Projekt
unbeteiligt Person soll die Antworten der Teilnehmer notieren. Machen Sie den Teilnehmern
klar, dass es bei dem Spiel nicht darum geht, besser oder schlechter zu sein. Das Spiel soll
allen helfen sich die Ziele und den Nutzen des Projektes zu veranschaulichen und sich darauf
auszurichten.
Lesen Sie folgende Geschichte vor:
Stellen Sie sich folgendes vor:
Sie machen einen Ausflug in die nächstgelegene größere Stadt. Sie betreten ein Kaufhaus, weil
Sie im obersten Stockwerk nach einem Geschenk für eine Bekannte Ausschau halten wollen.
Sie gehen zum Aufzug, treten ein und siehe da: Günther Jauch steht im Aufzug. Das ist ihr
Glückstag, denn Günther Jauch hat eine Millionen Euro für ein gemeinnütziges Projekt zu
vergeben.
Nur einen Haken hat die ganze Sache: Günther Jauch hat keine Zeit! Im Restaurant im
Obergeschoss wartet bereits ein Journalist vom Stern ungeduldig auf ihn und nach dem
Interview muss Günther Jauch zum Bahnhof eilen, denn sein Zug nach Köln wartet nicht.
Sie haben also genau die 30 Sekunden, die der Aufzug vom Erdgeschoss in das oberste
Stockwerk benötigt, um Herrn Jauch von Ihrem Projekt zu überzeugen und die Million für das
Projekt in Ihrer Gemeinde zu erhalten. Überzeugen Sie Günther Jauch!
Ich bin jetzt Günther Jauch! Sie haben jetzt genau 30 Sekunden mich zu überzeugen. Jeder
kommt einmal dran. Ich gehe ganz spontan zu einer Person, und stoppe die Zeit! Los geht’s!
Frau …/Herr…
(Gehen sie nicht der Reihe nach, sondern ganz spontan zu einer Person, so dass der
Überraschungseffekt größer ist.)
Nachdem alle verschnaufen konnten, bitten Sie die Teilnehmer sich zu Ihren Gefühlen und
Erfahrungen zu äußern: Wie ging es Ihnen dabei Wie haben Sie sich gefühlt Was war
schwer Welche Erkenntnisse haben Sie daraus gezogen Was ist wichtig für unser Projekt
Was könnten Kernthemen sein, die zum Ausdruck kommen sollen in den 30 Sekunden Was
wurde bereits an wichtigen Punkten genannt (Bitten Sie den Protokollanten in seinem
Aufschrieb nach genannten Themen zu sehen und notieren Sie die einzelnen Themen auf
Kärtchen, die Sie an eine Moderationswand pinnen)
Und jetzt entwickeln Sie gemeinsam einen kurzen Text, den Sie Günther Jauch vortragen
könnten. Was muss enthalten sein
Sie sind wieder Günther Jauch. Bitten Sie einen Teilnehmer Sie nun in 30 Sekunden mit diesem
Ergebnis zu überzeugen.
War das überzeugend Wenn Sie Günther Jauch wären hätte Sie das überzeugt Was fehlt
noch
Die Inhalte reichen nicht aus, um zu Überzeugen!
Was ist mit Körperhaltung und Stand Mit welcher Haltung steht der Teilnehmer da und wie
könnte er sich hinstellen Was ist mit der Begrüßung von Herrn Jauch, einer kurzen Einleitung

ins Thema, wie steht es um das Leuchten in den Augen, die Begeisterung für das, was sich tut
und die Überzeugung, dass es einen Nutzen hat Für wen hat das Projekt einen Nutzen
Nachdem Sie das alles angesprochen und diskutiert haben, bitten Sie alle Teilnehmer
aufzustehen und machen Sie eine zweite Runde! Diesmal mit Pfeffer!
Wie hat sich das diesmal angefühlt Nach einer zweiten Reflektionsrunde formulieren Sie
gemeinsam die endgültige inhaltliche Fassung und benennen Sie die weiteren Faktoren die
eine Rolle spielen (auf Kärtchen schreiben).
Kommen Inhalte, Begeisterung und Haltung zusammen, überzeugt das. Ein Element allein
reicht nicht aus.
Ich und meine innere Haltung
Beim Fundraising treten Sie in Kontakt zu anderen Menschen. Es geht dabei also immer um
uns selbst und um unser Gegenüber -- darum, wie wir diesen Kontakt gestalten und auftreten.
Und das hängt von unserer eigenen inneren Haltung ab.
Sehen wir Fundraising als:
• Notwendiges aber unangenehmes Vorgehen, um geistliche Dinge zu unterstützen,
• Als Zeichen einer Fehlplanung
• Als Antwort auf eine Krise
Oder als
• Seelsorge; Teil unseres Dienstes für Andere
• Und Einladung des Gebers, an unserer Mission/Berufung mitwirken zu können
Der Theologe und Seelsorger Henri Nouwen formulierte das so: „Fundraising ist Ausdruck der
Seelsorge, wenn andere Menschen eingeladen werden, an einer Vision teilzuhaben und an
einem spirituellen Auftrag mitzuwirken. So kann Fundraising zu einer ganz konkreten Form
werden, am Bau des Reiches Gottes mitzuarbeiten.“ (Quelle: Henri J. M. Nouwen: Die
Spiritualität des Fundraisings)
Sie sehen also, dass das Fundraising, also das Werben um Ehrenamtliche, um Mithilfe und
finanzielle Ressourcen so eine ganz andere Bedeutung erhalten kann.
Dabei geht es um folgende Fragen:
Wie ist unsere innere Haltung beim Bitten um Hilfe oder Geld
Warum fällt es oft so schwer andere um Hilfe oder um finanzielle Unterstützung zu
bitten
Wie stehe ich zum Thema Geld Bin ich innerlich frei von Geld
Nehme ich eine Haltung des Bettelns oder der Gier ein beim Bitten oder bin ich innerlich
frei und ausgeglichen, frei von Resultaten und Erwartungen ohne an Begeisterung
einzubüßen
Stehe ich zu dem was ich tue und ist meine Haltung aufrecht
Kann ich auch ein NEIN von meinem Gegenüber akzeptieren
Der Geber und seine Sicht
Die Fokussierung auf das Projekt mit den nötigen Ressourcen und unsere innere Haltung beim
Fundraising umfasst nur zwei wichtige Teile für das Gelingen unseres Vorhabens. Bisher sehen
wir nur uns und unser Anliegen. Doch was ist mit unserem Gegenüber, mit dem wir in Kontakt
treten, dem Helfer oder Geber

Folgende Fragen geben Impulse:
Wer kann auf welche Weise Geber sein und wie können wir diese Person ansprechen
und zur Mithilfe begeistern (Zeit, Wissen, Sachwerte, finanzielle Ressourcen,
Bekanntheit, Berühmtheit)
Was bewegt den Geber Wie ist seine Sicht Was will er für sein Leben
(Lebensgeschichte, Sinn, Verwirklichung, Gemeinschaft)
Wer steht im Mittelpunkt der Weltsicht dieser Person Wir mit unserem Projekt oder sie
Wie wirken wir auf diese Person, je nachdem mit welcher inneren Haltung wir in Kontakt
zu ihr treten Wie wirken Betteln, Abhängigkeit, Gier, Ungeduld, Ausgeglichenheit,
Begeisterung, Ruhe, Dienstleistungshaltung und Gemeinschaft auf die Person
Was hat der Geber von unserem Projekt (z.B.: Ruhm, Bekanntheit, Verewigung,
Verwirklichung, Sinn, Gemeinschaft Befriedigung oder Beschäftigung durch aktive
Mithilfe)
Wie geht es dem Geber Wie können wir dem Geber durch unser Projekt weiterhelfen
Auf welche Weise können wir den Geber in unser Projekt mit einbeziehen
Können wir den Geber in eine Gemeinschaft einbeziehen
Wie steht es um unsere Dankeskultur Auf welche Weise wollen wir den Gebern
danken
Wie können wir dem Geber unsere Wertschätzung vermitteln (Körper, Geist, Seele)
Gemeinschaft statt Konkurrenz
In manchen Gemeinden ist zwischen verschiedenen Fundraising betreibenden Organisationen
oder Projekten eine negative Haltung der Konkurrenz um die Geber entstanden. Bitte bedenken
Sie, dass nicht nur Sie das Recht haben Fundraising zu betreiben und Menschen
anzusprechen. Jeder hat das Recht. Auch andere Vereinigungen und Organisationen haben
sinnvolle Projekte. Die Erfahrung hat gezeigt, dass eine anerkennende Haltung gegenüber
anderen Organisationen und deren Projekten für alle langfristig zu positiveren Ergebnissen
führt.
Können Sie sich mit anderen Organisationen zusammen schließen
Können Sie sich untereinander austauschen und gegenseitig unterstützen
Was können Sie voneinander lernen
Können die verschiedenen Fähigkeiten und Talente gemeinsam genutzt werden
Wie können Sie auf andere Organisationen zugehen
Auf welche Weise hilft unser Projekt in der Region Gemeinschaft zu fördern (z.B.
zwischen: Fundraisern, Konfessionen, Religionen, Gemeinden, Generationen, Nationen,
Firmen,…)
Welche Rolle kann dabei der Sachausschuss Caritas als Vernetzungsgremium spielen
Viel Erfolg bei Ihren Projekten
Marie Schumacher, CKD-Diözesanreferentin