Branche: Die fetten Jahre sind vorbei - FACTS Verlag GmbH

Branche Büromöbel
Die fetten Jahre sind vorbei
Drastische Veränderungen prognostizierte
im Oktober 2012 die zweite Auflage der
Studie „Der Markt für Büromöbel in Deutschland
bis 2020“ der Unternehmensberatung Titze. In der
Tat häufen sich die Anzeichen dafür und Brancheninsider
rechnen schon bald mit einer großen
Konsolidierung im Markt.
Einige große und viele kleine
Hersteller teilen sich in
Deutschland und Europa einen
Markt, der im Jahr 2012
Schreibtische, Schränke, Sitzmöbel
und anderes Büromobiliar
im Wert von 2,11 Milliarden Euro produzierte.
Der Großteil seiner Teilnehmer erreicht
dabei jedoch gerade mal einen Marktanteil
von 0,2 bis 0,9 Prozent, während die
fünf Großen zusammen auf über 20 Prozent
kommen. Dabei sind es gerade diese „Kleinen“,
die den diffizilen Büromöbelmarkt in
Deutschland prägen – mittelständische, inhabergeführte
Familienunternehmen. Deren
Stärke ist jedoch gleichzeitig auch ihr Problem:
Ist die Nachfolge nicht geregelt, droht
auch den Stärksten unter ihnen das Aus. Und
wer sich auf seiner Tradition ausruht, verpasst
den Anschluss an die zukünftigen Themen
wie die Veränderung der Arbeitswelt, die
Fokussierung auf neue, junge Zielgruppen
und den Verkauf von Gesamtkonzepten statt
allein von Produkten.
management, wechsle dich
Andere Probleme finden sich bei den Großen.
So drehte sich bei Steelcase das Personalkarussell
in den vergangenen Monaten
immer schneller: Die Meldungen zum Wechsel
in der Marketingleitung und in der Konzernspitze
kommen in immer kürzeren Abständen,
seit Beginn des Jahres bis Mitte
März meldete Steelcase allein drei, in den
vergangenen 24 Monaten acht Wechsel im
Management: Chief Financial Officer (CFO),
Marketingleitung, Key Account Manager, Director
Field Marketing, Vice President Operations
EMEA und gleich zwei Wechsel in der
Position des Vice President Sales & Channel
Division sowie im Vorstand.
Dass Udo Heep seine Position des Vice President
Sales and Channel Development wohl
nicht lange innehaben würde, hörte man
schon bei seiner Ernennung munkeln. Überraschend
erreichte die Nachricht der Kündigung
des Vorstandsvorsitzenden Henning Figge im
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Dezember 2011 die Branche. Er wurde mit sofortiger
Wirkung freigestellt wurde − um einige
Monate darauf bei einem anderen Großen der
Branche anzuheuern.
Im Oktober 2012 übernahm Figge die Geschäftsleitung
des europäischen Sektors von
Haworth und bestätigte damit Gerüchte, die
bereits seit Januar eben diesen Wechsel vermuteten;
übrigens just zum selben Zeitpunkt,
als das Unternehmen den Verkauf der
Haworth-Organisation in Italien inklusive
der Traditionsmarke Castelli verkündete.
Sollte dies und die Ernennung Figges in die
Geschäftsleitung die Umstrukturierung des
europäischen Managements von Haworth
einläuten
sinkende nachfrage
Gründe dafür gäbe es genug. 2011 verzeichnete
Haworth noch eine Umsatzsteigerung
um 15 Prozent, doch 2012 ging es bergab,
mit einem Umsatzrückgang von rund 5
Prozent. Dem Unternehmen zufolge liegen
die Gründe im Verkauf der italienischen Gesellschaft
Haworth S.p.A. – inklusive Castelli
− an die Münchner Beteiligungsgesellschaft
Mutares AG sowie im Verkauf der kanadischen
Groupe Lacasse im Mai vergangenen
Jahres. Im Sommer 2012 erreichte 15 von
rund 250 Arbeitnehmern am Standort Ahlen
Kündigungen zum Ende des Jahres, die jedoch
kurze Zeit später als unwirksam zurückgewiesen
wurden. Nun beantragte Haworth
Kurzarbeit für 180 Mitarbeiter, zunächst für
sechs Monate. Doch sind die Deinvestitionen
durchaus nicht die alleinigen Gründe für den
rückläufigen Umsatz, auch die Nachfrage
nach Sitzmöbeln sei in weiten Teilen Europas
nicht zufriedenstellend.
Woran liegt es also, dass gerade Haworth –
in der „Top 100“ der europäischen Büromöbelhersteller
mit 187,2 Millionen Euro Umsatz auf
Platz 8 – trotz seiner Größe im deutschen
Markt solche Schwierigkeiten hat International
ist das Unternehmen zweifellos gut aufgestellt
und Haworth verzeichnet auch vergleichsweise
gute Umsätze in Deutschland,
hat in letzter Zeit sowohl das Geschäft mit
seinen Handelspartnern als auch das Projektgeschäft
intensiviert – jedoch hapert es mit
dem Gewinn. Das liegt nicht zuletzt wohl
auch an den Rabattschlachten, die sich die
Hersteller der Branche liefern − Rabatte bis
zu 70 Prozent lassen zwar den Umsatz gut
aussehen, doch umso schlechter ist die Marge.
Ein weiterer Grund: Das amerikanische
Geschäftsprinzip lässt sich nicht ohne Weiteres
auf den deutschen Markt übertragen.
Arbeitsweise, Bürokultur und nicht zuletzt
die Vertriebsstrategien unterscheiden sich
erheblich, und so lassen sich auch die Produkte
nicht ohne Weiteres hier wie dort an
den Mann bringen.
Einer, der davon ein Lied singen kann, ist
Herman Miller. Trotz eines Portfolios, das sich
allein optisch von dem Gros der Produkte unterscheidet,
und trotz seines großen Namens
ist Herman Miller heute in Deutschland eine
Marke unter „ferner liefen“. Dies soll sich dem
Unternehmen zufolge jetzt ändern − wie und
ob es dieses Ziel erreicht, wird nicht zuletzt an
seiner Fähigkeit liegen, sich dem diffizilen
europäischen Büromöbelmarkt anzupassen.
baldige konsolidierung
Bleibt die Frage, ob es überhaupt weitere
Teilnehmer im deutschen und europäischen
Büromöbelmarkt braucht – vielmehr ist Insidern
zufolge von weiteren Übernahmen die
Rede, die schon bald anstehen sollen. Dann
wird sich zeigen, wer im komplexen deutschen
Markt wirklich bestehen kann. Angesichts
der vergangenen von Wirtschaftskrisen
geschüttelten Jahre ist es sowieso erstaunlich,
dass die Branche bis heute in dieser Vielfalt
bestanden hat. Fest steht, dass sich das
ändern wird und sich alle, die großen wie die
kleinen Hersteller, auf härtere Zeiten einstellen
müssen.
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