Steigerung Bekanntheit und Image
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Aufbau einer Sportwettenmarke<br />
in Deutschland<br />
Wichard von Alvensleben<br />
Bayreuth, 16. Juni 2007
Die bwin Gruppe<br />
• Die bwin Gruppe ist weltweit führender Anbieter von Online-Gaming-<br />
Entertainment, d.h. Glücks-<strong>und</strong> Geschicklichkeitspiele im Internet<br />
• Betreiber von Plattformen für Sportwetten, Poker, Casino-Spiele <strong>und</strong> Soft-<br />
Games sowie Audio- <strong>und</strong> Video-Streams von Top-Sportveranstaltungen<br />
• Auslandsvermarktung der Deutschen Fußball B<strong>und</strong>esliga<br />
• Derzeit r<strong>und</strong> 1.000 Mitarbeiter – davon 300 ausschließlich in der IT tätig<br />
• Über 11 Mio. registrierte K<strong>und</strong>en<br />
• K<strong>und</strong>enservice in 20 Sprachen mit über 180 Mitarbeitern<br />
• Konzernmutter bwin Interactive Entertainment AG mit Hauptsitz in Wien,<br />
dort seit März 2000 an der Börse notiert<br />
• Weitere Kompetenzzentren in Gibraltar <strong>und</strong> Stockholm sowie operative<br />
Konzerntöchter in den Kernzielmärkten<br />
• bwin setzt als ein verantwortungsvoll handelndes Unternehmen<br />
Industriestandards in Fragen der Sicherheit <strong>und</strong> Spielsuchtprävention<br />
16.06.2007
Regionale Aufteilung <strong>und</strong><br />
Lizenzen der bwin Gruppe<br />
Mexiko<br />
16.06.2007<br />
Belize<br />
Argentinien<br />
Kahnawake Deutschland<br />
UK<br />
Italien<br />
EU Lizenzen Kahnawake<br />
Gibraltar<br />
Schweden<br />
Aktive<br />
Länderlizenzen<br />
Inaktive<br />
Länderlizenzen<br />
Österreich
Vertrieb / Produkte<br />
Wichtigster Vertriebsweg ist das Internet, Angebot auch über mobile Endgeräte<br />
16.06.2007<br />
Sportwetten Poker Casino Games<br />
• Europas größtes<br />
Sportwettenangebot<br />
• > 8.000 Wetten<br />
• > 80 Sportarten<br />
• Nr. 1 im Fußball<br />
• L!VE Wetten<br />
• Live-Streams<br />
• weltweit führende<br />
Pokerseiten<br />
• Pokerroom.com<br />
• Europoker.com<br />
• poker.bwin.com<br />
• Klassisches Casino<br />
• > 30 Games<br />
• Skill <strong>und</strong> Softgames<br />
aller Art<br />
• > 20 Games
win e.K.<br />
• bwin e.K. mit Sitz in Neugersdorf/Sachsen bietet das private<br />
Sportwettenangebot www.bwin.de an<br />
• Dr. Steffen Pfennigwerth leitet das Unternehmen als Einzelkaufmann<br />
• Er ist Betreiber der Domain www.bwin.de <strong>und</strong> hält seit 1990 die Lizenz für<br />
die Veranstaltung <strong>und</strong> Vermittlung von Sportwetten in Deutschland<br />
• Im Mai 2002 beteiligte sich die bwin Interactive Entertainment AG mit 50%<br />
atypisch-still an der bwin e.K.<br />
• bwin e.K. hat in Deutschland r<strong>und</strong> 3 Millionen registrierte Nutzer<br />
• bwin e.K. verfügt über kein Annahmestellennetz<br />
• Internet als wichtigster Vertriebskanal, Angebot auch über mobile Endgeräte<br />
<strong>und</strong> per Post<br />
16.06.2007
Markenentwicklung<br />
2002 - 2006
Kommunikationsmix<br />
16.06.2007<br />
TV<br />
Print<br />
Internet<br />
Radio<br />
<strong>Steigerung</strong> <strong>Bekanntheit</strong> <strong>und</strong> <strong>Image</strong><br />
PR<br />
Events<br />
Sponsoring<br />
Promotion<br />
above the line<br />
below the line<br />
Fokus auf TV, Print, Internet <strong>und</strong> Sponsoring
Kommunikationsmix<br />
2003<br />
2005<br />
16.06.2007<br />
TV<br />
39%<br />
Sponsoring<br />
19%<br />
Print<br />
8%<br />
Print<br />
0%<br />
Sponsoring<br />
6%<br />
Online<br />
18%<br />
Online<br />
55%<br />
TV<br />
41%<br />
2004<br />
2006<br />
Sponsoring<br />
28%<br />
Print<br />
3%<br />
TV<br />
59%<br />
Print<br />
6%<br />
Sponsoring<br />
7%<br />
Online<br />
16%<br />
Online<br />
27%<br />
TV<br />
36%
Historie TV-Werbung<br />
Start TV 2003<br />
• Taktischer Produkt Spot<br />
• „Low Budget“ (Flash-basiert)<br />
• Media: Special Interest (DSF)<br />
• Ziel: schnelles Besetzen eines neuen Marktes<br />
Fußball EM 2004<br />
• TV-Kampagne mit 3 Spots + Reminder<br />
• Media: Reichweite, Sportumfelder (ZDF, RTL, Sat1)<br />
<strong>und</strong> Special Interest (Eurosport, DSF)<br />
• Ziel: Markenaufbau <strong>und</strong> Nutzung Massen-Event zur<br />
Neuk<strong>und</strong>enakquise<br />
16.06.2007
Historie TV-Werbung<br />
Produkt Kampagne 2005<br />
• „Erklärungs-Spots“ mit Testimonial Dieter Nickles<br />
• TV-Kampagne mit 3 Spots<br />
• Media: Reichweite, ZG-affine Umfelder über Sport<br />
hinaus (ZDF, RTL, Sat1, RTLII, Kabel1) <strong>und</strong> Special<br />
Interest (Eurosport, DSF, Premiere)<br />
• Ziel: Barrieren um das Thema Wetten abbauen<br />
<strong>Image</strong>spot 2005 „Cheer when you win“<br />
• international, stand alone<br />
• Einsatz in Kombination mit taktischen Spots<br />
• Media: Reichweite, ZG-affine Umfelder über Sport<br />
hinaus (ZDF, RTL, Pro7, Sat1, RTLII, Kabel1)<br />
• Ziel: Markenaufbau, Emotionalisierung des Produktes<br />
16.06.2007
Historie TV-Werbung<br />
Confederation Cup 2005<br />
• TV-Sonderwerbeformen (Presentings, Crawls)<br />
• integrierte Kampagne mit Außenwerbung, Anzeigen,<br />
Radio, Online<br />
• Ziel: Positiver Transfer des Events auf die Marke,<br />
Neuk<strong>und</strong>enakquise<br />
<strong>Image</strong>kampagne 2006 „Magic Moments of Sports“<br />
• internationale Kampagne, rein TV, 11 Spot-Motive<br />
• Media: Reichweite, ZG-affine Umfelder über Sport<br />
hinaus (ZDF, RTL, Pro7, Sat1, RTLII, Kabel1) <strong>und</strong><br />
Special Interest (Eurosport, DSF, Premiere)<br />
• Ziel: Markenaufbau, Etablierung internationaler<br />
Approach, Größe zeigen<br />
16.06.2007
Historie TV-Werbung<br />
FIFA WM 2006<br />
• Taktische Spots, TV-Sonderwerbeformen (DRTV)<br />
• Internationale Kampagne<br />
• Tagesaktuelle Produktion von Spot-Motiven<br />
entsprechend Turnierverlauf<br />
• integrierte Kampagne mit Außenwerbung, Anzeigen,<br />
Radio, Online, Mobile<br />
• Media: Reichweite, ZG-affine Umfelder über Sport<br />
hinaus (ZDF, RTL, Pro7, Sat1, RTLII, Kabel1) <strong>und</strong><br />
Special Interest (Eurosport, DSF, Premiere, arena)<br />
• Ziel: Positiver Transfer des Events auf die Marke,<br />
Nutzung Massen-Event zur Neuk<strong>und</strong>enakquise<br />
16.06.2007
Gestützte <strong>Bekanntheit</strong><br />
16.06.2007<br />
0%<br />
4%<br />
11%<br />
20%<br />
36%<br />
2002 2003 2004 2005 2006 Jahr<br />
Exponentiales Wachstum seit Einführung der Marke, Quelle: Gfk
Re-Branding<br />
• Juli 2006<br />
• Weiterentwicklung, keine Neuentwicklung<br />
• Von der Sportwette zum führenden internationalen<br />
Online-Gaming-Entertainment-Anbieter<br />
• Von der Produkt-Marke „betandwin“ zur Attitude<br />
-> bwin – be a winner!<br />
• Abgrenzung zum Wettbewerb (über 50 Anbieter mit<br />
„bet“ im Namen: sportingbet, betfair, mybet, ...)<br />
• Kompakteres Logo, kompakterer Name<br />
-> Weiterentwicklung von der raumgreifenden<br />
Wort-Bild-Marke zur prägnanten Wort-Marke<br />
-> besserer Impact im Bereich Sponsoring<br />
16.06.2007
Sponsoring Highlights<br />
16.06.2007<br />
Werder Bremen<br />
AC Milan
Fazit<br />
• bwin Top 10 <strong>Bekanntheit</strong> „FIFA Partner“ beim Confed Cup (Jul. 05)<br />
• bwin bekanntester Trikotsponsor der B<strong>und</strong>esliga (Aug. 06)<br />
• bwin Top 3 <strong>Bekanntheit</strong> Trikotsponsor der B<strong>und</strong>esliga (Jan. 07)<br />
• bwin Top 10 Sportsponsor in Deutschland (Mai 07)<br />
Quelle: sport+markt<br />
16.06.2007
Danke für Ihre Aufmerksamkeit!<br />
16.06.2007
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